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标题: 秘连锁经营商务商会关于邀约的“葵花宝典”，看10遍上经理，看100遍上平台 [打印本页]

作者: 1040996655 时间: 2016-6-18 10:32
标题: 秘连锁经营商务商会关于邀约的“葵花宝典”，看10遍上经理，看100遍上平台

如何邀约

1、列名单、分析名单

A．列名单，认识的朋友、亲属的收入，性别，姓名，年龄，爱好，联系方式，居住环境。

B．把邀约的内容写出来，不要让别人左右我们的思想。

C．列名单越多越好，不要少于150人，选择最佳的3个人，不能跟别人算命。

2、适合于行业的8种人。

（1）有抱负者，有时间，想成就事业的人。

（2）个体经营者，做生意不成功的人。

（3）经营时间长，先成功后失败，债台高筑的人。

（4）不安于现状，对现有收入极为不满，急想跳槽的人。

（5）信任度高，人缘极好的人。

（6）军人，刚毕业到社会，正需要就业的学生。

（7）有钱人的家属。

（8）离退休干部，待业青年，下岗职工。

3、邀约心态。

（1）老板的心态：

我们从事的是老板行业，并非为人打工，说话底气要足，不畏畏缩缩，说话有力度，要镇住对方。

（2）热情心态：

以热情的心态面对对方，随时保持一颗热情心态，不随便给朋友下定义，因为你不是他。

（3）平常心态:

要从心里真正认可这个行业，要树立坚定信心，摆正自己的心态。

（4）谨慎心态：

实习业务员进入邀约时，不要进入思维误区，更不谈行业不了解的话题。

（5）自信心态:

要有义无反顾，置之死地而后生的勇气和心态，不要怕失败，成功从拒绝开始，熟能生巧，坚持不

懈，直到成功。

（6）学习心态：

要不断学习和借鉴成功的邀约方式，熟悉邀约技巧。

4、邀约原则。

（1）高姿态的原则

   不乞求、不逼迫、不争论

（2）电话邀约原则

其主动权控制在自己手上，万一遇到困难没有办法回答，可中断通话（手机没电）。

（3）三不谈原则

不谈行业，不谈产品，不谈制度。

（4）二选一

把握主动权，给对方提供可选择时间和相关参考信息。

（5）一次只邀约一个的原则。

（6）快速果断的原则

把握时间2-3分钟。

（7）写电话稿的好处

可对答如流，思想不被对方左右，努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难多少与收入成正比，你一定会成功。

第一部分：如何进行电话邀约

一、一个目的：打电话是为了把对方邀约过来，三个心态：

1、给予的心态（而不是索取的心态）

打电话给对方是为了给对方提供一个信息、机会以此来帮助他改变人生，实现他的人生价值，对方不来时也不要失望，是他自己放弃这个机会

2、积极的心态（而不是消极的心态）

只打电话对方就会接听，只要接听就可以同对方交流，只要交流对方才会来，只要对方来才会了解，只要了解就会感兴趣，只要感兴趣就会成为合作伙伴，从而成功。

3、自信心态

知道自己从事老板的行业

二、六大原则:

1、不要给对方预先下定义：每个人都是一扇门

2、三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品，可以谈改变与成长

3、四不说：时机不对、时间不对、环境不对、氛围不对

4、高姿态：不求人、不逼人、不争论

5、以问为主：多反问

6、给对方好处

三、七个步骤（时间控制在3分钟以内）：

1、拿起电话

2、简短的交流问候和真诚赞美

3、推崇对方，刺激对方，下危机

4、找一个不能长谈的理由或给好处

5、邀约

6、确认时间

7、挂电话

第二部分：如何进行电话邀约

一、利用工具：电话

二、闲聊：以关心为主。近来怎样，听说你很不错。。。，等待对方反应，时间控制在一分钟左右

三、找理由：为不能长谈做准备

四、说件事：可以虚拟第3方借力，比如同学有关系，亲戚怎样。。。，想请你帮我考察下。。。行的话一起干。通常会有3种回答

a、好；b、问具体什么事，电话中谈的，所以才要你来帮考察；

c、当对方说传销是，采用反问方式，你知道什么是传销吗？你喜欢传销吗？我也不喜欢传销？要真是传销的话我也不会找你的。并表现出很生气。

   五、时间：给对方选择，因为要先预约、安排等原因，或自己在哪一期间有空等

   六、再次确定：

   七、挂电话。

未完待续。。。。。。

来了之后不要再用谎言，第二天带你去看看.需要详细了解行业的请加Q1040--996655    522264047

作者: 3405332002 时间: 2016-6-18 10:40
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   如果你在异地资本运作发展的很好，快要上平台了，请不要看这篇文章，他会打击你对行业的信心。如果你已经上平台了，我想我下面说的这些你应该都已经知道了。
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   或许你在异地已经做了很久，已经是一个大经理了，然而发展中遇到了很多的问题，正在犹豫是继续坚持，还是勇敢放弃。看完这篇文章后你应该知道该何去何从了。
   相信看到这篇文章的朋友都是因为一个美丽而善意的谎言，因为心中那一颗不甘平凡的心，因为一份奋斗而热血的心情背井离乡接触到了异地资本运作资本运作，。。。。
   到头来也许你成功了，也许你失败了，或许，你正在埋头苦干当中，或许你正在考察，或许你已经决定去du一把。但行业一句话说得非常好，选择大于努力，选择不对努力白费，出路，出路，走出来才有路

  首先来说这个模式是不错很好的一个模式，也是国家引进的，但是国家不参与！国家引进模式在异地主要目的是打造地方城市，由于在异地有很多看不见的消费和弊端，所以模式运行起来很难成功，在异地运行往往很多朋友做不到，谎言骗亲人朋友，放弃原来的工作生意店面和事业到异地去蹲守3到6年，中间运行的时间段还要很多看不见的消费接近20万左右，而且在异地成功只有百分之10的几率！这个行业总体来说就是，国家默许当地政府暗地扶持，所有的建筑和其他现象都是真实的，但是行业存在的目的，不是让我们赚钱，而是让我们把钱都掏出来去异地消费，把异地的城市打造起来，所有的暗示都是抛砖引玉，让你们觉得可以赚到钱，是国家项目，都去做，最后就是，利国利民但是不利己！我曾经在异地合肥市做上总的，但是2年多的上总时间，让我看透测量所有，也间接的亏了10几万，更多不明白的问我就是了！

  下面我先大慨说下我所看明白的一些还在异地考察的朋友们参考，分析行业之前，我先说明一点，不是恶意说异地不好，只是根据客观分析适合哪些人从事。
   倍增模式：1变3，3变9、9变27，27变81。当变到第5代的时候，就是81个老总，这个时候就是所谓的出局。81个老总每个老总是600份 600份要29人 81个老总乘以29人（81x29=2349人）上总到出局是1+3+9+27+81=121老总。2349+121=2470人 2470人x21份=51870份 2470x69800=1.724亿。撬动民间闲散资金1.7亿。如果能做到这些，出局后能拿到累积收入是1040万

2470人才能出局，一年365天，2470人除以365天等于8年多，就是说每天叫一个人过去都留下来了，你也要做8年，但是异地最少都要考察7天才能看懂模式，就是说每个人过去最少都要经过10天的时间才会加入，也就是说，要8年乘以10=80年您才能赚到这笔钱！  往往还在异地的朋友，思想已经没有自己的主观意识了，都不会去想去算这最基本的事情了！

               三个谎言
行业里有这么一句话，就是一级知道一级的事，
第一次，是邀约的谎言。
第二次，是经理级别的谎言，只有到经理级别
才能知道主任的补助152是从经理的

456里扣除的，也就是经理的提成是304。
第三个谎言是，A级业务员没有保底工资，没有税
收，没有国家的项目，等等。

感觉看我的文章烦琐可以直接加Q交流：
曾经异地上总3405332002时光10 40789977

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