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标题: 内部资料-新人工作安排跟进技巧 [打印本页]

作者: 1040996655 时间: 2016-7-3 20:39
标题: 内部资料-新人工作安排跟进技巧
一般新人走完第一班工作下来，心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，认为此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等。这时如果新人文有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他知道过几天这个问题他就可以自己回答了。
　　接着让新人看《业务洽谈》，如果新人有什么问题，也同样避而不谈，并不是说要你沉默不语，而是用一种巧妙的方法避开，并让新人知道到明天这个问题他就可以自己回答了。而且在接下来的几天都不要够行业，有一句话叫“沟的越快，跑得越快“。
　　因为你跟他讲了，他就没心思听主讲人讲了，你讲的不清楚，他就凭自己的判断随便下定论。在和新人相处的过程中，如果有电话打过来，千万不要装作神神秘秘的样子，而是要镇定、自然、大方地接。
　　在跟进是会碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样，例如：
　　“你是不是骗我来做传销··· ····“ “
　　这就是传销（变相传销）嘛··· ····“ “
　　我不感兴趣··· ····“ “
　　我家里有事，我先回去了··· ····“ “
　　我下午就要走了··· ····“ “
　　你们到底买什么产品嘛··· ····“ “
　　我不会做的，你们怎么说都没用··· ····“ “
　　你原来是在骗我··· ····“ “
　　我不想了解··· ····”
　　应对回答及策略：
　　1、尽量不要正面回答这些问题，可巧妙回答。别如说：“这个问题明天你就可以自己回答了···· ·····“
　　2、尽量不要和新人争执
　　3、要用“情“打动新人
　　4、如果新人情绪激动，你也不要急，让其把话说完，不要和他争执，也不要和他理论。等新人平静下来，心情好转之后（可带起出去玩玩散散心），再慢慢跟他沟心。
　　针对一般出现的问题的沟心话术：
　　1、其实，我当初来考察这个行业的时候，也是这样认为的，我当时和你现在的心情一样，也认为这是传销，但是当我了解完之后，我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪，但是这到底是不是你想象的那样呢？我现在跟你说，你也不明白，等你把行业了解完了，了解清楚了，到时你自己也会明白的。“或者“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来，如果就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，这年头不要说骗我做传销了，就是骗小孩子都没人相信，如果是那样，我迟早都会知道的，他没必要白费功夫？和他（她）那么好的朋友（亲戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一个朋友？（以后亲戚还是要见面的，还怎么见人？）所以我想，肯定不会是传销，可能是什么新颖的项目。所以那时我就想，不管是什么东西，我一定要把它了解清楚再说，也不枉走这一遭。
　　2、“你要知道我叫你过来的目的是什么，我只是叫你过来考察，并没有别的目的，考察完之后，你想做什么随你自己··· ···“
　　3、“你说我有没有骗你嘛？我又没有骗你的钱？我又没有骗你的人？······“
　　4、“你认为我这个人为人怎么样？你觉得我会做什么样的事情，以你的判断··· ····“
　　5、“你说我们的交情怎么样，是不是朋友（亲戚），这么好的朋友（亲戚），我有必要害你吗？··· ···”
　　6、“如果你真的要走，我马上可以送你上车，三是我只是觉得很遗憾，咱们处了这么多年的朋友，连这几天的信任都没有···· ···”
　　7、“我有必要骗你吗？真是那样，那我叫你过来有什么意思嘛？··· ····”
　　8、“我也来了这么一段时间了，如果不是机会，恐怕我早就走了，我也不会叫你过来了··· ···”
　　9、这就是我当初没有在电话里跟你直接说明的原因，如果直接跟你说的话，你肯定会认为是传销，那你不要说能抓住这个机会了，恐怕连了解这个行业的机会也给你堵住了···· ···“ 当然，如果新人真的要走，尽量找借口让其留下来。比如帮其买迟一点的票，或者说暂时买不到票啦等等··· ···· 因为邀约不是一件简单的事情，好不容易邀约过来一个人自己放弃掉是很可惜的。要知道新人多留一天，多了解一天就多踏实一天。新人都上车了又返回来的案例比比皆是。
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作者: 15972408505 时间: 2016-7-3 20:40
阳光工程1040异地上总后，我在合肥的2年上总感悟分享，为您揭秘内幕，解开你心中的疑惑！我腾讯号-2337088376梦红尘曾经异地上总，为你揭秘内幕，解开你心中的疑惑！很多咨询者不知道资@本@运@作行业“四代出局”到底是怎么回事？甚至还有很多人误以为只要份额达到600份，就是出局了。其实这样的理解是错误的。我们都知道，正规体系每个人需要发展三条线，也就是说一个人要达到600份最高级别，伞下的人都是做21份的话，伞下需要29.5个人，那么是不是每条线下面只要有四个老总就出局呢？也不是这样理解的，为什么呢？因为广西资@本@运@作行业是一个几何倍增的行业，1变3、3变9、9变27、27变81，你的第一代是三个人，那么这三个人也需要叫来三个人就是9个人了；这九个人就是你的第二代了；这9个人也需要叫三个人是27个人，就是你的第三代了；这27个人也需要叫三个人就是81个人，是你的第四代。也就是说，三条线四代有81个人。那么，一个人需要上到最高级别老总是600份，大家可以算一算，很简单的，81，600=48600份额是吧？48600份额除以理论上每个人投资的21份=2314个人。也就是说，你要想从这行业成功出局的话，你的份额要达到48600份额，伞下需要2314个人。这su字恐怖吧？考察行业的时候，讲师们给我们说，这行业1-2年的时间就可以上总，说上总了就是成功了。其实只是片面的说法，懂体系的人是很清楚的。其实上总只是赚钱的开始，因为很多人在上总之前都是处于亏本状态的。这行业你想要四代“完美出局”是不可能的，想要全线出局那是天方夜谭。发展有快有慢，如果你是很简单的认为，每个人都能叫来三个人，那么为什么不想想自己在读书考试中每次都拿到100分吗？你会说不可能，所以，在广西资@本@运@作行业中，你是不可能保正你伞下的每一个人都能邀约到三个人的。那么上总了，到底能挣多少钱？如有疑问请加腾@讯企鹅号2337088376相关文章或探讨解答！行业是好行业，行业本身没有错。它在中国大陆真真切切的存在14年了，按照理论上也确实是可以赚到1040万的，2314个人50800元/人=1.2亿，行业有句话说的好：行业适合每一个人，但每一个人不见得适合行业。朋友们在选择的时候切勿盲目接受，不要被眼前的百万甚至千万利益所诱惑，实际是这么好赚的吗？不可否认，北部湾资@本@运@作是一个非常好的项目，行业在对当地的经济建设上起了巨大的推动作用，的确打造很多的中产阶级，是一个利国利民的好项目。在低调运作了14年的我国，全国各地从业者突破千万。大多su从业者因此返贫、因此倾家荡产，甚至因此导致不稳定因素产生，违背了98年引进过来的初衷。刚考察时，我们的确认为行业很好做不就是69800三个人吗？但是真正发展的时候呢？我想说的是，十四年前的模式已经不适合现在的社会了！现在全国从业者已达几百万之众，从当初的两广地带延伸到云南、贵州、四川、江西、湖南、湖北直至北方各地，除西藏外，几乎每个省份都或多或少的有体系在做。目前这个行业具我统计，只有百分之二十的人会成功。剩下的人也就不了了之！我总结了一下，资@本@运@作成功要具备以下条件：一、要有足够的运作资金支撑，带朋友考察要负责朋友的一切费用，同时也负担着房租水电，自己的衣食住行，往返路费！二、要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是能够来考察并看懂—认可—投资—复制—发展的有几个。来的人必须要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！三、在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，人缘要好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国家宏观调控做的很厉害！四、要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为你必须去异地专职从事。五、过硬的心理素质及应变能力：邀约朋友要用谎言去骗、朋友不耐烦时要耐心去劝，甚至拉得下脸去求。即使发展不畅，在考察者或下线面前也要表现得自信满满、信心百倍。要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移！如果你符合这5个条件，我可以跟你说，朋友，赶紧去把握住机会吧！要是这5个条件你都不符合，或者有一两个不符合的，我劝你还是三思而后行，不要断了自己的后路。本来以为只要叫到三个人，就可以稳稳的拿我的几百万了，一直以为这个真是个天上掉馅饼的好事，但是事实正明我错了，我把行业想的太单纯了。有兴趣的朋友可以加我腾讯号-2337088376梦红尘曾经异地上总，为你揭秘内幕，解开你心中的疑惑！

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