最后一步不断转移话题其实也是最重要的一步。对于有些思维独立性比较强，听到行业理论时反应比较大的考察者，则需要有意识的转移方向，谈另一个话题。这在新人讲行业的时候要注意的一大技巧，因为在很多情况下，考察者初次听闻行业真实情况都会排斥主观的对讲师所说的东西排斥， 这种时候要平滑的转移谈话的方向，继续引导新人的思维， 避免新人对一个行业破绽抓住不放，而行业的漏洞重重，新人的疑虑确实也很难全部解释清楚，所以在不断转移方向的过程中，让新人不断接触行业的方方面面，短时间肯定不能消化，所以会暂时放下之前的疑虑，这一过程总会有某些东西能打动新人，接着在推荐人的鼓励、央求、甚至感情威胁下，继续听下去。如果后面考察者还是抓住某一点无法解释的破绽不放，那就尽可能的往后拖。无论新人是否能在考察过程中认可行业，在后期跟进的过程中都会使用感情技巧，这个技巧也是最有效的，我们后面再说。曾经异地2年上总行业过来人交流QQ：资深A级老总1040816633 美女老总1040817733为您揭秘
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