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标题: 连锁经营1040阳光工程副班之三（如何配合带工作） [打印本页]

作者: shangjing 时间: 2016-8-12 23:20
标题: 连锁经营1040阳光工程副班之三（如何配合带工作）
副班之三（如何配合带工作）

一.配合的重要性

1，配合人必须对行业熟悉，而且对环境方面较清楚。

2，配合的作用：调节气氛，观察新人的反应，学会上报新人情况，适当了解行业的问题，配合人应该注意自己的形象，气质

二，什么样的情况下需要配合

1，当事人对行业的操作经验尚缺。

2，与新人见面机会减少，需要调节气氛的。

3，自己不会下厨，可以找配合。

三，接新人前注意事项

1，配合人需要与当事人及时交流，了解新人相关信息（姓名，年龄，性别，经济状况，从事的行业，性格，家庭情况及新人忌讳）

2，配合人与当事人商量，配合者以什么样的身份出现（如朋友，同乡，同租房子等）口吻要一致。

3，熟悉当事者或接新人住处的罢设，设备的使用，不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。

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四，新人的到来

1，当事人向新人介绍配合者的身份，让新人接受配合者，在新人心目中有一定的地位。

2，当事者要尊重配合者，大家一起要讲普通话。

3，配合者与当事者商量如何揭谎，揭谎前配合者要陪新人聊天，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的很开心，很阳光。

4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍，笔记本收好，以免引起反差或不理解。

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作者: shangjing 时间: 2016-8-12 23:22
五，开始走工作
1，确定新人上车后，开始订工作，尽量订工作时间段，第一时间打电话，这样有利于时间上的优先保障。
2，一般订工作，具体时间由配合人打，配合者和推荐人在时间观念上要强，不要大长时间打电话，一般在约定时间前五分钟打电话，并问讲工作的人，现在是否在家，方便到其房间，让新人感觉，我们很尊重讲工作的人。
3，在见到讲工作的人之前，配合者要推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，现在在行业是如何的出色，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，效果更佳，也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬，不自然）
4，运用好A，B ，C法则，（讲工作者为A，配合人与推荐人为 B ，新为C）首先介绍讲工作者，不管上没上经理，都称某某经理，再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简单地介绍新人，给讲工作者，（如介绍如姓什么就可以了，一定要切记，不要反推崇）
5，需注意的细节。
（1）安排位置:观察讲工作者坐哪个位置，让新人坐讲工作者的正面，如果是三个三，高起点，则安排在讲工作者的左手边，（注意:如果新人不是一个人的话，不要让新人分开坐，同样让他们坐在一起）
（2）配合者:要学会倒水，先给讲工作的人倒水，让新人尊重讲工作者，当讲工作者开始与新人交流时，除了讲工作者外，其余人不要有多余的动作（如:倒水，发烟等）
（3）配合人和推荐人在讲工作时，要尽量把手机关机或振动无声，有电话进来时，不要故作神秘大方的接电话，表示稍后回过去。
（4）不要随意走动。
（5）不要与讲工作者嘻笑，即使非常熟悉也要严肃。
（6）新人不听工作时，作为配合人要专心聆听，点头微笑，表示认可，及时注意观察新人的表情变化，当新人注意力不集中时，配合人要提醒。
（7）配合人要控制好时间，控制在一小时之内，与新人沟通有什么不清楚的地方，可以让新人提出问题，若新人拒绝表示，配合者要学会观察，但不能透露下一班的工作内容，及时向新人的推荐人反映情况，向下班的工作者，反映新人的动态，（注:配合者不一定时刻跟在新人的旁边，可以装作很忙，事情很多）

六，带新人参加经管晨会时，要告诉新人要严肃，教他一些会场秩序，到会场后告诉主持人，哪个是新人，交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去，消极的就打断，（附:我们若是主持者，不要对新人大凶，应该宽容一点，若新人讲的是认可行业的话，就不要随意打断他，走访工作后，新人表现出的一切情绪，配合人和推荐人要表现出稳重的表情，如果新人问题多，可请人上门跟进，如果没什么表现的话，调节好家庭气氛。参加经晨会的人员不是随便找6个人，而是针对性的找，并且结束时留一两位朋友跟进，让他觉得这才是他想要的是气氛，要推崇经管晨会，让新人对这种学习方式非常感兴趣）

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七，全部工作走完后，要打预防针，加强宏观调控，心理暗示，不能直勾，让一切消极的语言从口中消失。
1.补充:不要几个人关在房间里说话。
2.在与人交流时，不要做些让新人误解的小动作，（如眨眼睛，跺脚，偷打电话等）
3，环境（如牙刷过多，鞋子过多会让新人误解
4，一些专业的字眼，不要出现（听工作，听课，走工作，不能说加入）
5，和新人一起行走时，不要讲行业的话，不翻笔记本，如到讲工作人位处时，不要临时拿出本子找电话，直接把讲工作的人的电话存在手机里。
6，不能过多重视新人，不要把他当贵宾。
7，教好业务员在参加经管晨会时分享的内容，以及要注意些什么，在新人面前不要订工作，不要说出经管晨会的字眼，走工作时间之前事先确定好地点，不要总是追问新人听懂没有，看懂没有，在订新人工作时，时间紧的话，不要自己拼命打电话，可以到邻近家庭打，也可以找人帮忙代订，工作安排上，不要让新人精神太累，适当把握时间新人看懂留下，事后要和讲工作的人道谢，前两天了解行业的模式，3一4天多认识一些朋友，5一6天看看讲工作的人哪些讲得好，哪些适合自己的朋友 8.，新朋友与新朋友不要见面，怕相互有不好的影响
9，.新人有反差要走时，当事人不要紧张，要有平常心
10.给新人方向感，头两天尽量不要与新人聊行业
11.七多：多配合，多推崇，多感恩，多鼓励，多赞美，多帮助，多关心
12.三少：少批评，少指责，少抱怨
13.细节决定成败
14.新人的心里以及应对方法（咨询线畅通）
15.会前会（提高留人率）
16.会中会（提高申购率）
17.会后会（总结分享）
配合带工作注意事项
1，新人来尽量带着玩，让新人开心。
2，新人有反差时，要走时，当事人不要紧张，要有平常心。
3，新朋友与新朋友不要碰面，怕相互有不好的影响。
4，拜访要有针对性，因人而异。
5，学会引导新人。
6，讲工作的人讲话要有分寸，不该说的不说。
7，出问题要及时处理。
8，正确处理好家庭关系，（家庭气氛好）
9，要懂得配合，多赞扬，多鼓励，少批评，少指责，少抱怨。 10，配合人一样要引导新人认真听，要尊重讲工作的人，（在路上推崇讲工作的人）
11，女士多时，在讲工作时，男士最好不要抽烟。
12，要确定新朋友来，有足够的时间。
13，如果用谎言邀约过来的，一定要及时揭谎。
14，学习如何与别人合力
15，邀约信任我们的人，学习到位，懂得跟进。
16，新人回去前，要打好预防针。
17，配合人要提升自己的素质，懂得跟进，懂得传销与行业的区别。
18，请配合人一定要提前预约，须参加会前会。
19，配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。
20，带工作时，配合人不得引导新人把三个三，高起点，图纸
带走。
如何配合带工作一.细节决定成败
1.来人之前的准备，时间的准备
A.好的精神状态迎接新人，不要急切的要留下
B.明确分工，做饭带工作，其它的配合人员
2.家庭环境的准备
A.资料全部整理好，摆在新人看不到的地方
B.家庭卫生整洁，干净温馨
C.在新人房间摆放一两本杂志，请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合？
A当事人对行业缺乏了解
B接新人时
C负责做饭打扫卫生以及其它日常生活
D会前会三.配合的重要性
A配合人必须对行业比较熟悉
B对周边环境比较熟悉
C会调节氛围，让新人心情有氛围
D会观察新人情况及时将信息上报

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走工作过程中注意的事项
1.走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松愉快
2.新人问起行业的问题不要正面回答，引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题，你慢慢看下去
3.不要在新人面前问行业的朋友发展情况
4.路上聊愉快问题，轻松开玩笑
5.路上推崇一下讲工作的人员，带你见一个行业里做得不错的朋友以前是……
6.到了讲工作的人员家里，简单介绍工作的人员，讲工作与新人位置安排并主动倒水
7.讲工作人员讲解的过程中注意事项A自己很认真听讲工作人的话B不要盯着新人看，偶尔注意新人状态C工作完走之前感谢讲工作人员
8.带新人走工作，提前5分钟打电话给讲工作人员，走访工作不要太早
9.新朋友坐在讲工作人的左边，方便观察新人的状态，接电话不要避开新人，不要随意走动，新人反差很大时，配合人引导新人，并及时将信息反映给咨询线，咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员
10.工作安排应考虑新人身体状况适量
11.配合人带工作
12.配合人不要在新人面前盲目的讲解行业，而采取引导
13.配合人带工作过程中，应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好
14.多鼓励赞美新人，配合人应注意生活细节，不要伤和气，不要以命令口气去说话
15.工作走完之前，不要随便换配合人，以免产生不良影响
16.配合人应该关心新人体贴新人
17.配合人不能透露下一班的内容，新人兴奋要适当泼冷水
18.正常走工作完后，配合人送新人走，建立感情，并不保持联系，给新人造梦
19.打电话给新人安慰鼓励他（她）确立信心
20.通过电话了解新人在家里的情况并提出来看法
21.新人回去后，提醒他保护行业，保护市场
22.让新人对行业所有的事情保密
1，注意事项（细节决定成败）
2，A，B，C 法则。
3，新人的心理变化以及应对方法（咨询线畅通）
4，会前会（带工作两人，推荐人做好引导，调节气氛工作）配合人对新人情况进行分析，并将情况入迅速反映给咨询人保持咨询畅通。
5，会中会（走工作，拜访跟进，促成）
6，会后会（检查进度，分享）

新人申购后工作流程（框架）申购:（重走五班，抄资料）>（参加培训，经管晨会，拜访:推荐人或其他人带领）>（能力，培训）>（讲工作，打配合）> 邀约。
新人申购后的问题这个生意我该怎么做？你为什么要来做？赚钱，赚钱是为了什么？实现自己的梦想（写出梦想版）你想一定要，非要不可地取得快速成功？非要不可，从此刻开始，听话照做。
1，要学习，勤打电话咨询上级。
2，边学边做边教，尽量快速悟透行业，用积极的心态去影响周围的人

规划与执行
1，规划也就是设定目标
A，近期65份，
B，中期300份，
C，远期600份上老总。
2，执行:有了规划就得执行，每天学习，抄资料，拜访。
3，拜访四个主要问题。
4，参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，学习掌握情绪，学习后工作（配合和讲工作）做饭也能成功，邀约列 30一50个名单，分析打电话。

如何快递上平台。
1，成功邀约3一6个人，努力6一8个月教会两代人上经理，你就上去了。
2，学习会画网络图。

行业精髓。
1，感恩，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学会感恩，而且要教会下面和身边所有的人也要学会感恩（团队，老总）只有带着感恩的心，才会心甘情愿的去做事。
2，推崇:不是贬低自己，而是借力，使力，不费力，借脑，用脑，不费脑。
3，配合:不是你怎么说，而是看你怎么做，言传不如身教，配合你的推崇人，配合身边的事业伙伴。
4，付出:要学会我为人人，人人为我的无私精神。
5，带动:复制，带头。

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作者: shangjing 时间: 2016-8-16 10:27
自愿连锁经营业，行业真的说的如此简单吗？
  答案是否定的。首先，，你必须有钱才行，这就是场战争。想打赢就得有子弹。其次，你还得有人脉，而且口碑还得好。现在这个社会人都防着人，你大老远把人谎言邀约过来，关系好的还得生气好几天，要是关系一般的直接甩头就走。
选择行业无非都是看中它利用团队几何倍增的高效模式，在理论上确实能让我们成功，然而不要只被华丽的表象所迷惑，需要透过现象看本质，要是没有那么多弊端该有多好呢？
弊端一：行业越做越透明，保密工作越来越难做。现在连手机都能上网，可想而知，新人很容易接触到网络这一块，知道的越多，死的越快，行业抓的就是新人的心态
弊端二：市场的无知（异地几何模式共同的弊端）刚接触这个行业的人99%都对这个模式一无所知，发展复制一个人所要经历以下几个步骤：
1，谎言邀约,要用谎言叫人.最后搞的亲戚朋友的关系都僵了.
2，一个礼拜左右的时间接待新人考察
3，带新人走一个月的老人工作4，再花一个月时间提升自己的能力。发展复制一个人需要2到3个月的时间。中间有多少变数呢？异地3个月，你能做得了什么事情？

我们每来一个人来了解自愿连锁经营业之前，推荐人都要仔细的分析这个人的情况；包括新人的资金实力，思想状态，有没有创业和不安于现状的思想，在家里是什么工作，有没有把工作辞掉的魄力，家里是什么情况，孩子多大，爸妈多大，这关系到新人能不能在异地蹲守。
如果新人合适，再邀约，那么留下的几率大，如果说，新人本身就是没什么想法的人，安于现状，不想改变，那么来了也不会认可，更不会从事。因为没什么激情。
  而且这样的人，回家还会把你的市场给破坏掉，导致发展不动。
所以说，选人是第一步，非常的关键。
不要以为你朋友多人缘好，别说3个人，30个都不是问题，我曾经也是这样的想法，但是，你一个电话有谁能立马过来？来了之后你就需要揭穿谎言，关系在不错，心里也是有抵触的，立马掉头就走你会怎么想？
第一人家为什么跟着你做？
第二，你能保证人家赚钱吗？
第三，不认可再加上破坏市场，再加上劝你回家，你有何感想？
呵呵，两年后买宝马，买别墅，幻想着风光衣锦还乡。那时候看谁看不起自己。你就不想想行业的难度吗？你适合吗？别人开个店能赚钱你开一定赚钱吗？我想说的是人活一张脸，树活一张皮。当初放出去的大话，都会成为笑柄。
做行业能上总的一般有四种人：
第一是：长期做生意的商人，他们很有钱，人际资源网络也很广，认识的人都很有钱，他的圈子就决定了可以让在行业里获得成功，因为行业就是个富人玩得是游戏。
第二是：在职的官员或是退休官员，他们的人脉就是最大的市场。
第三：做直销行业的精英，有带直接团队的经验与资源。
第四；做的相当早的而且幸运的人。（98年-09年行业高峰期）
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在行业当中我们都听到过这样的话，我的亲人会骗我吗？这么多人都在做这个行业，如果不赚钱这些人都是傻子吗？还呆在这里。马云也是从这个行业出去的有个卖菜的老太太投资了3800用了一年的时间赚了380万走了，老总的宝马车房子千人宴。这种种的现象都说明这个行业是可以赚钱的，是真实存在的。为了这个行业倾其所有，包括存款，人脉，信誉、家庭、亲情、友情。太多的人以为只要上总了就可以等着拿这笔钱了，那么能上总吗？有人经常这样问我。你觉得你一条线或者两条线发展到600你上的去么？可是事实是：上总是600份然后要培养三个直接经理。真的能上总的人不是很多，上去的人三线也不会平均发展。貌似简单的事情，实际操作的难度非常大。
行业好与不好不是我一个人说出来的，关键看你自己适不适合，适合的就是最好的，这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”躲藏了很多不为人知的秘密,你
做这个行业究竟谁来决定你的成败？这当然是你自己一部分原因，就是你的起步能不能发展2-3个人，发展到2-3个人才有可能成功，这是第一个，第二个你发展的2-3个人他们能不能发展2-3个人，他们能不能持续发展下去，如过说他们能持续发展下去这个一变三，三变九，就变二十七，二十七变八十一一直发展倍增下去，那就很成功，但是往往问题就出在这里，他们发展不动了，他们的能力不如自己，你的命运掌握在他们手里，你能不能成功我说了不算，发展必然发生的问题。
再次.行业模式的本质决定我们只能邀约自己的亲人朋友同学.而每个人的人脉圈子都是有限的.一旦人脉市场被破坏或者用完都叫不齐三个人的话.那我们的失败就已经注定了.现在行业里很多人因为没有了邀约目标而迫不得已利用婚恋为名邀约网友.或者聊感情.就能说明这个行业人脉资源的局限性.
更多内幕结尾处
  行业本身没有问题,模式更没问题.比如你的三条线布的都非常牢，他们能力也很强，每月都有申购的，那你自然拿钱多了；可以称得上保底六位数了.但是也是踩着亲戚朋友血肉之躯。
有些人根本不具备从事的条件：工作不能辞、家人不理解、投入又大。加上你自己要吃喝，租住房屋，坐车来回的路费，招待朋友的费用、生活上的不便、邀约不成功等等、、、。精神压力、经济压力会越来越大。我们投入的都是血汗钱，而且我们的人际资源非常有限，就是有数的几个亲戚朋友。等你的运作资金用完了，你的人脉用完了，你也就到了山穷水尽的地步。有的人不考虑自己的实际情况，盲目从事，甚至借钱从事。辞去工作，不给自己留下后路。家里人的劝说也不听，弄的关系非常紧张。不是光找几个下线就能成功你找来的人你的管理相当难你下边的人没钱吃饭你能借钱的地方都借完了，有的因为从事这个行业，夫妻离婚，父子不和。异地经过十六年的运作，模式存在太多的弊端，已经不适应现在的社会了。现在的社会是信息社会，是电子商务的时代。有头脑的人，都会审视异地的弊端，而选择一个更适合自己从事的项目。
）
  1040并不是输在模式上，而是市场的局限性和庞大的后续开销费用。
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