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标题: 资本运作人脉在哪里？如何邀请人脉？ [打印本页]

作者: 波波 时间: 2016-10-5 09:18
标题: 资本运作人脉在哪里？如何邀请人脉？
在排名单基础上，通过摸底电话，分类合适从事与不适合从事的人群的同时，重点寻找及筛选出符合五种条件和四种特质的人，并从中排列计划邀约的第一梯队，第二梯队人选。

邀约时重点列出五种条件的人

1、前提条件

能筹得起，能借的起钱的人。能借的起钱的人说明人品好，拥有一定的人际关系。

邀约来的新人经考察认可时，要求在此地筹款。新人若要回家筹款不仅不具备前提条件，而且要失败。

2、基本条件

信任邀约人，信任推荐人的能力。能听从推荐人的话，能接受推荐人的管理并合作的人。

这是直接关系到新人能不能按行业模式照办的问题，如果对推荐人的信任度差，复制传承的难度也很大。

3、具备条件

谦卑受教，尊重他人，品格良好，具有付出及团队协作精神，能与别人融合相处、默契合作的人。

在行业里，心态对一切对，端正态度才能得到大家的认可，虚心求学才能推宗才能推宗借力共赢发展。

4、重要条件

对现有的挣钱方式及收入不满意，不仅抱有强烈的挣钱欲望，还有出人头地创业成就梦想的人。

如果没有强烈的挣钱欲望，就不可能走出家门创业，没有成就一番事业的渴望，就不可能寻找机会拼搏。

5、择优条件

对新生事物抱有好奇心，有胆识，务实的人。得到发家致富的信息后一如既往应邀约而来的人。

好奇心、能使人遇到机会；胆识、能使人抓住机会；务实，能使人把握机会，全力以赴，能让梦想成真。

四种特质人的择优邀约技巧

1、力量型 C性格

行动者，专注目标，工作狂，喜欢庞大事物；富有敏锐的洞察力、智慧、主观果断，命名他人。

说服技巧：展示商机，注重讲解国家赋予的政策机会，抓住重点说明，用刺激的语言激将效果可佳。

2、活泼型 S性格

鼓动者，活跃分子、寻乐、爱热闹、演说能力强；情绪起伏不定，三分钟热血：跳跃思维，难琢磨。

说服技巧：先用来旅游、来聚会娱乐等方式邀约来之后，再趁机加以引导，但要密切注视情绪波动。

3、完美型 W性格

统筹者，热衷于思考，善于观察事物，办事认真；情绪低调，总是把负面、不好的一面连起来考虑。

说服技巧：理由要充足、全面、符合逻辑、论据要准确，应给思索的空间，事先做好多次理论的准备。

4、和平型 P性格

支持者，处事随便，不轻易表态，跟风，从不想承担责任，非情绪化，不说不字，但心里留余地。

说服技巧：加强攻势，连战速决，可用命名的语气，替他拿定主意或者起了咔嚓做决定，不留悔改余地。

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