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| 三会包括:会前会，会中会，会后会三个过程。一.会前会:在场人员:推荐人，直接经理，带工作及配合人，家庭配合人仅与咨询有关人员。同时必须要有非本经理室的总管或大经理1.把有关新人的基本情况归纳（个人特质，经济状况，家庭状况，工作事的情形，喜好与兴趣，个人需求，例如生意，事业，满足感，名誉，认同感，孩子，家庭，老公，老婆，车，践，健康，饮食，口味，习惯，体力以及忌讳）千万不要刻意隐瞒，一些情况，或忽略我们的为不重要的讯息。2.根据新人及推荐人的情况作分析总结，房间最适合的带工作配合人，讲工作的人，拜访人，跟进人，凡参加会人员的选择安排到位。3.建立最有效的咨询线，注意临时组成的家庭成员，要共同营造一个干净卫生（设施摆设，被褥等）温馨，舒适，轻松和谐的氛围，推荐人的态度，情绪，状态，信心，直接影响新人，因为新人最信任你，配合人的微笑，亲和力，状态，激情，情绪，信心及给人的整体形象，气质起到调节，烘托的作用，将间接影响新人状态。4.确定新人的到达时间5.安排订工作并熟悉讲工作人员的背景以作推崇重要:1，整个过程是一个灵活性强的心灵反应过程，是能够从他的谈吐表情，获得新人心理反应最快，最准的信息，准确的告知，咨询线以便获得最好的引导方法解决困惑。2，配合带工作的要分配，还有一起会接新人的要选好。3，确定新人到达时间。4，订工作安排 1一7 班讲工作人，时间，地点的确定，成功心态养成至兴奋。5，新人到来前，可以模拟一下开心门，这个非常重要。二，会中会。1.接新人（推荐人和配合人一起接最好）介绍推崇，寒喧问候，高兴开心，亲和，不失礼节，给新人留下良好的印象，心里开始关注，了解新人汇报给咨询线。2，揭谎，开心门。心理:观察新人面部表情，反应，肢体，语言等，做好引导推崇工作，汇报咨询线。3.考察工作细节:打接电话要注意礼貌用语，在路上推崇讲工作的人，到了讲工作的人家里要遵守A、B、C法则，和讲工作的人见面时要介绍讲工作的人，等讲工作的人坐下后我们才坐，注意要先给讲工作的人倒开水，不要与讲工作的人嬉笑打闹，听工作时配合人不要随意走动，不要随意打断讲工作人的话题第一班:用心观察他的举动，揣测其心理变化，心理感觉是否“传销”。A后讳: 马上问有什么感觉或有什么问题都可以提问的话，不可以透露下面内容。B引导: 不主动谈行业，聊新人喜欢的话题，让气氛轻松，用你的开心乐观影响他，让他轻松（推销自己）运用自如，新人找你谈时，你的微笑让他宽心，（我知道你想什么，我百分百理解，毕竟我是过来人嘛（呵呵）请你相信他不会让你失望，同时谢谢你相信我，我会陪你一起考察的，引导并推荐下一班，继续了解。第二班:用心感受新人的心理动态及自信语气，观察他有没有注意听，保持咨询线畅通。心理:是否就是传销，很抵触，很烦也很反感。A忌讳:问新有题。B引导:抛开你的顾虑，继续，全盘了解完我们看发言权，我相信你，同时现在我们只是考察，你的状况以及自信的语气能传达给新人，保持咨询线畅通（一定要告诉他600份并不代表600个人，也不化表600个3800）第三班:新人朦胧大概有些思路。引导:不主动谈行业，让新人自己理清头绪，但要关注他，推崇下一班，开心聊天，（注意不能跟新人争论）第四班: 新人听得稍微认真些。引导：接下来，我们一起去了解行业的前景及有那些保障。第五班:思想清晰，进一步认识行业。<1> 引导：相信你的思路清晰多了，我们有必要更加全面地了解，还有就是行业的管理制度，以及是通过怎样的途径提升自我。<2>会议：参加人员可以是不同城市或相关经历的针对性进行跟进。<3>拜访:针对性的拜访聊天。<4>引导：接下来我们从各个不同人群身上去了解他们有些传统生意，做得很好了，一定不会显然走进新的领域。选这样的人都会选择，我想他的观点一定值得我们听听（推荐你要借助的对象人）5.正确认识宏观调控：细节，多以讲故事的形式侧面告诉新人，行业的操作风险是如何造成的。6.规划如果新人马上回去，要针对性对新人如何处理资金、工作或生意，家庭，宏观调控等。 各位朋友们需要了解更多行业内幕可百度搜索QQ1040481188或直接加QQ语音交流 三，会后会。检讨方案（必须有非本经理室的总管或大经理参加）1.几天的工作回顾。2.推荐人提供的讯息是否准确3.我们是否找到对方的需求。4.上，下咨询线是否畅通（重要）5.回家后遇到什么样的困难。6.讨论如何有针对性的收网7.检查回家的进度，同样保持联系仅咨询畅通。8.总结此次接人过程中的得失并整理归档如何打开心门一.天时：第一班正班工作的前半小时开心门，不要太早二.地利：关闭电视机，集中精力，严肃认真，严谨自然大方开好心门三.人和：推崇这是个国家项目，考察过程中可能会遇到不理解的问题，不要就了解两三天后我们可以一起探讨备注：整个铺垫过程中借口谎言都要适可而止，点到即止。但必须刺激到位，引起足够的好奇心和事业心，以一个成熟重理性，客观的事业人士去铺垫我们的亲友一定要表露出是给他一个机会，如果不来也无所谓，但是足够真诚，感化对方，真诚的高姿态良好的沟通技巧的表达，定能让亲友为之一振，高度严肃严谨的推崇好行业好心门，敢于面对质疑，敢于直面谎言大方坦荡，绝对是好项目才让你了解，要坚决绝对要敲定时间，如果几天时间都没有，最好就不要了解，但又要引导的让其自己时间定夺，必须认真对待，不要因小失大，得不偿失，无所谓，无所畏惧。如何营造家庭氛围1.学会调节气氛，多讲有趣故事，玩一些游戏，比如下象棋、打扑克（在新人了解行业管理制度之前）等。看电视注意尽量避免看新闻类的节目（因为新闻类的节目有可能会插到有关非法传销的内容），新朋友房间里（最好在新朋友到来之前）放一些励志的书籍。2.情绪，气氛，不要一脸死相，不要在新人面前闹情绪，注意行业姿态，新人忧我们不能忧，新人喜我们不能喜，保持随和大方冷静的态度3.对新人要关心，走工作的人回来后最好道一声辛苦了！起到推崇带工作的作用，家庭中的配合人少说话，多做事，多观察，毕竟言多必失，前两天尽量不要谈行业内容，感觉新人有点转变的迹象后，配合人假装无意，谈起行业现实，给新人感觉不是专门，说给他听，这样会对新人有很好的触动作用4.应注意的问题A：接电话不能鬼鬼祟祟，说话大方，常用接电话的方法“我在看电视”，“我在吃饭”，“我在打牌”，我和朋友在一起有时间就去等。B：不要几个人关门来讨论问题，而把新人晾在一边，一般新朋友睡后我们也都去睡觉，不要让新朋友先睡，家里人还在看电视或凑在一起讨问题。C：多赞美，多鼓励，多表扬。D：多从新人的角度想问题，学会用这样的语句，“对，但是，有道理，但我认为……”E：要给新人自己自由的空间，不要24小时跟着，尽量让新朋友住单独一个房间F：改变生活习惯（早起打扫卫生等）保持积极向上的生活态度，对新人感触会很大，特别是子女邀约父母来的情况下G：没有了解的内容不能够提前透露，资料必须保密，因为新人一天一天的情况不一样，有些内容只有那天他才会有很深的感悟，也可以利用好没了解的内容，进行引导接下来会更精彩H：不带头看电视，娱乐等，特别在开完经管后，如果这样做了，新人会感觉我们的经管没有执行律I：一切以新人了解行业为导向，以调节家庭氛围为核心，自己要主动不要被动，不要被新朋友牵着鼻子走 A、B、C法则什么是A、B、C法则，任何一个高效的沟通场合（包括新人考察、培训、拜访等）都存在以下三种基本情况关系，即沟通者、被沟通者媒介A：即主动沟通者如讲工作者，培训师等B：即沟通媒介，中国人如带工作者，配合人也包括环境等C：即沟通对象，如新业务员，学习者等A、B、C法则就是告诉我们在当下的沟通场合中，我们应当清楚各自扮演的角色，以及各自应该承担的工作，以便取得预期的沟通效果如何做好A、B、C法则？在A、B、C法则三种角色中，及发挥的作用尤为重要是B，既要调动A的责任心和激情，也要激发C的积极性和主动意识，同时还要营造一个和谐、轻松愉快的环境和氛围一：职业范围1.做好咨询线承上启下，B要及时掌握C的最新情况，并将C的第一手资料汇报给A，以便A掌握C的最新情况，谈其所好，谈其所需。2.生动详细地问，C推荐A，并在言行举止中自然的表达出对A的尊重，（介绍越自然越好，讲普通话）3.B（推荐人，配合者）适当的引导，千万不要把新人丢给A（介绍人、带工作者等）后什么都不管，这是严重的错误，B必须为A搭起一道沟通的桥梁适当引导，聊C（新人）熟悉或感兴趣的话题，消除刚接触的尴尬等，切入主题后交给A来介绍，此时A就掌握了整个洽谈的主导权，不要太长的引导，不然A坐在哪儿却没有什么动作4.房间物品设施要摆放整齐，卫生洁净，气氛和谐温馨二.B的标准动作1.点头会意微笑，赞同A的说话，保持坐姿2.观察者保持高度警觉，仔细关注C的表情、肢体语言等，揣摩C的心理动态，并适时给予A协助3.全部陪同，不要在过程中不见人，以及给别人打招呼，打电话，发短信，开玩笑4.借A差遣，如倒水等5.参加会议提前告诉新人，严肃会场纪律，告诉主持（这是我们的朋友某某今天来第几天）6.反复强调宏观调控的重要性7.忌讳向新人说了解生意怎么样啦！有什么问题应等新人提出8.正确引导C9.要有激情保持兴奋状态 A，B，C，法侧运作中1，及时掌握信息，汇报信息。2 ，房间设施摆设整齐，洁净，鞋子，牙刷，卫生间卫生，厨房卫生，被子舒适，气氛和谐。3，推荐尊重（介绍越自然越好）讲普通话。4，B （推荐人及配合者）适当的引导，千万不要将新人丢给A（介绍行业及拜访人）后什么都不管，这是严重的错误，B必须为A搭起一道桥梁，适当的尴尬，等切入主题后再交给A来介绍，此时A就掌握整个谈话的主导权，不要做太大的引导，不然A坐在那里没什么动作，点头微笑，赞同A的说法，保持坐姿。5，观察者:保持高质的警觉，适时可以协助，全程中，给干支持与肯定，只需要适量就好。1，参加会议提前告诉新人严肃，全场纪律。2，反复强调宏观调控的重要性。3，忌讳：问新人了解怎么样啦，有什么问题。4，正确引导。5，要有激情，兴奋的状态。 各位朋友们需要了解更多行业内幕可百度搜索QQ1040481188或直接加QQ语音交流 |
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