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标题: 自愿连锁经营1040阳光工程语言技巧、设局技巧、感情技巧、控制技巧。 [打印本页]

作者: shangjing 时间: 2016-11-18 23:55
标题: 自愿连锁经营1040阳光工程语言技巧、设局技巧、感情技巧、控制技巧。
语言技巧、设局技巧、感情技巧、控制技巧、有效利用矛盾的技巧、以及机制性团队配合技巧。
关于新朋友要求去找警察或者工商咨询行业是否合法的问题
关于新人控制接电话、新人打电话的技巧，演变为更温和的教授、传播、复制短信的技巧。
电话遥控新人技巧
挂资格，1份和11份、21份为什么没有区别。
什么是移点
关于行业内不允许借钱，却允许你甚至鼓励你卖房子
关于21份体系和42、66、87、108份体系的分钱区别。
关于标准的600份和变异的480份、420份上平台的区别
关于平台，600份新老总
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关于份额到了600份，人还没走的原因
关于老总上去了又叫家人参与（知道传销内幕了还叫家人跳火坑不可能）
关于二次平台
关于老总平时做什么忙什么的问题
回避、销毁证据的技巧
一级知道一级的事情，有多少个级别需要保密。
经理级别操作的技巧
老总高业的操作技巧
大老总的保密技巧
维护团队完整，对抗体系内部负面的技巧
老总电话遥控下线大经理技巧
对抗外部干扰的技巧。其实每个接触过的人都知道，就那么几招。保密，装傻，造势造神，做现实鼓励，以及复制复制再复制，灌输灌输再灌输，这些是常用的技巧
团队内部保密的语言技巧
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行业的保密技巧，这是一个重点部分了。保密的内容有两个重点，一个是老总收入，一个是行业上层分配机制。
老总怎么复制工作的，老总到底忙什么，在上面干什么，老总日常管理主要事物
老总复制的关键点，这一点上绝大部分人都对新老总有很大的误会。
发工资的方式、技巧、及演变过程，以及相关操作原因。
关于做现实的技巧（伪装有钱的技巧）
行业的责任问题
转让协议的相关事宜，上线心态，团队习惯
模式是好的，人为操作不当造成各种乱象
行业是好的，你能力不足
为什么他们拿不到钱也不闹
关于坚持就能成功
退钱的操作，及这个时期上线、老总的对应心态。
各种老总回答新人问题，模糊的语言技巧
行业的责任与暴力，起因
三个直接上总了，就很舒服了。可以天天睡觉拿钱了
跟对人做对事
先说沟通新人中的行业全流程技巧，后面是老总全盘技巧。
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语言技巧、设局技巧、感情技巧、控制技巧、有效利用矛盾的技巧、以及机制性团队配合技巧。
设局技巧。新人是发展对象，发展是硬道理，这种方法其实就是谎言邀约的后续。所有一切一切都是为了留住新人，让新人有好感，下单掏钱为目的。无论任何级别都是没有发展就没有钱。所以在新人来之前，要综合所有新人的性格、工作、学历、现状，分析新人状态，制定一个严格的邀约流程，流程如下：
从铺垫开始-----到答应赴约------再到启程-------再到接人见面--------休息及吃饭-------揭慌----讲工作-----订工作-----反映工作给下一班讲师-----各种反差-----情绪安慰-----鼓励或者用语言强制继续听课------结案------到最后的跟进------大跟进-------认可------追单-----下单-------申购成功，是一个非常细致复杂的工作。其后才是生活复制、工作复制、心态课、素质课之类的。无时无刻推荐人都在观察新人思想情绪变化，及时反映，及时和上线沟通（背地里短信、打电话、或者用行业语言技巧沟通），这个过程肯定是设局的一个过程，大部分都是刻意布局引导新人进入行业逻辑，比如推荐人伪装自己第一次接触行业，和新人一起讨论对行业的看法、观点，这样两个人的信任就会让新人找到一个倾诉对象，把内心的话说出来，于是推荐人转身告诉第二天的讲师，新人怀疑的重点问题，这就是反应工作中对新人的设局。
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直沟（直接沟通）的方式近年比较常见，大部分情况下是因为设局引导新人过于复杂，稍有不慎新人会产生强烈的不信任，干脆采取这种方式，相对来说难度小些，推荐人因为不是设局引导新人，心理压力小，比较放松。直沟的意思就是，见面后摊开说，该听什么，希望对方了解什么，下一课什么内容，都会比较干脆说的比较明白，推荐人会直接问新人还有什么想法，明天会有人解释等等。设局成分在这个方式中很少，但是还是会掩饰大部分老人才知道的东西。这种方法对于亲属、好友、夫妻之间等相互信任度高的关系比较常用，太熟悉了，设局很容易被识破。从行业整体角度来说，直沟方式是因为调控力度加大、调控本身已经打破了很多行业操作的神秘感，这是个群体潜意识的问题。
语言技巧。在沟通新人的过程中，强调引导，按行业角度来说，就是引导他自己去思考。而这个引导方式在行业的语言技巧中，主要分为三大种技巧。强势反问、先入为主下结论下定义、不断转移话题的三种方式。
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反问方式中最常用的“为什么警察不抓啊”、“为什么这么多高层次的人”，反问之后，不待新人思考和反驳，------------------直接用第二种语言技巧，温和的语言技巧下结论或者下定义，“这确实是国家暗中支持的民间资本运作，多了解就可以了，不着急”。这样新人在没有准备的情况下，会直接产生好奇心进入下一个问题，而不会去追究有些似是而非的细节。
先入为主下结论的方式，一般在针对两房一卡、五象广场等行业现象，先描述现象（一般来说这些现象都会在开课之前铺垫），然后不等新人思考，直接下结论，而后打上一个烙印，令新人建立一个定势思维。比如灌输五象广场中各种景观造型是暗示行业的解释，非常强势的直接下定义下结论“整个广场所有的建筑景观都是在暗示行业”。这种烙印在后期转工种走工作过程中，还会不断强化，以致很多人最后对这种幼稚的、牵强附会的解释，至死不怀疑。
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至关重要的转移话题、转移注意力技巧。前面两种技巧在反差比较小的新人面前，就足够用了，而大部分独立思维强，反差较大的新人，则会被有意识的转移至下一个话题，下一个课程。这个特点是新人听课中最大的一个技巧，因为一般而言，稍有主见的新人初期都会排斥这些课程中所说的大部分内容（确实行业的破绽和错误太多），平滑转移话题，可以继续引导新人思维，避免在一个破绽上被新人抓住把柄死磕，危及信任感就直接失败；最主要的是对于每个新人来说，前面的漏洞被发现（无法合理解释），希望后面的一连串课程中，会有东西能打动新人，从而令新人忘掉漏洞认可行业。这一点的重要性在于，大部分新人在第一次接触这些信息后，会有应接不暇的感觉，无法在短时间内全面消化，会暂时忘掉前面的漏洞，在推荐人的鼓励、央求、甚至强势威慑下（长辈对晚辈），继续听课。所以说继续听课本身，就是一个转移话题、转移注意力的一个流程，大部分情况下新人坚持要求得到答案的问题，还是不会回答，尽可能的向后拖。不论新人是否能在课程中认可行业，在后期跟进的现身说法中、大跟进饭局中，都会进入下一个技巧，感情技巧，寻找机会令新人认可。 需要详细了解，直接搜QQ1040481188或加好友深入解析，
感情技巧。感情技巧的运用，其实就是发挥推荐人与新人之间的信任关系。
大部分情况下，推荐人和讲师之间，都会有一个习惯性的互相配合，调动感情、信任基础，作为话题之前的铺垫。比如“你妈妈怎么会骗你，你即便是怀疑传销，也应该为你妈妈负责，多了解几天”，“你朋友和你关系这么好，关系不好怎么会给你这个机会，多了解下吧”，在低素质团队中，一些比较单纯的人，会用下跪、眼泪、乞求、发毒誓等各种偏激的行为去留住新人，而身旁的讲师（或者大经理）就会在新人情绪波动下，更有效的去发挥温情，寻找理性思维的缝隙，继续引导新人。有时候，这些行为确实就是一种变相的强迫和限制自由，感情和信任变成留人的工具。
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在反差比较大的新人，温情牌无效，推荐人需要做出非常强势的姿态，用各种语言、行为，刺激或者强迫新人听下去。这里就需要区分一下低素质团队和高素质团队，两者之间的感情技巧运用截然不同。比如低素质团队中推荐人会很强势的要求新人必须听下去，用离婚、断绝关系等各种神经质一样的行为去达到目的（很多新人耐心不足就会导致感情破裂）。而高素质团队则会用各种更加温和的语言技巧，双方素质较高自然而然进化出更具人性化的语言，比如“听完再说，多听下没什么关系”，“再多了解下，我觉得挺不错”，“能不能对我负责一点，对别人尊重一下，有素质一点”。如果新人态度依旧，可能会遭遇来自于讲师和推荐人的配合性语言暴力“你这个人怎么这么没素质”“你这个人怎么这么没出息”“你怎么这么僵化，为什么不能逆向思维一下”“这么多人都没你聪明吗”，这种强势态度的进入，是为了强烈打击新人的自信心，刺激导致情绪波动，打破内心理性思考，才能寻找到思维上的缝隙，乘隙而入，这些都是比较强势的感情手法。在各种团队中，这些感情技巧不断被翻新，各种希奇古怪的花样层出不穷，无法一一论述。 需要详细了解，直接搜QQ1040481188或加好友深入解析， 需要详细了解，直接搜QQ1040481188或加好友深入解析，

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