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标题: 1040阳光工程自愿连锁经营业新人正常生活 [打印本页]

作者: shangjing 时间: 2016-11-23 22:15
标题: 1040阳光工程自愿连锁经营业新人正常生活

新人正常生活第一天，早上开晨会先由新人读一遍《业务洽谈》，之后大家共同背诵一遍，每人一小节。完毕后，新人读一篇《羊皮卷》，从第一篇开始学起，之后一天一篇，这叫学习《羊皮卷》。紧接着，新人发言，谈学习《羊皮卷》的感受，再谈自己考察自愿连锁经营业的感受、想法、问题，甚至谈自己以前的工作生活，自己未来的人生打算，谈自己的性格缺点，曾经发生的事情等等。

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晨会过后，身边业务员引导新人继续读《业务洽谈》找问题，复制新人跑工作时的礼节，如何推销自己。
中午跑完工作回家时，推荐人需要复制（购买）新人一支钢笔，一支黑色水笔，两本“Notebook”笔记本（一本用来写心得，一本抄《羊皮卷》），一个签名本（跑工作时给讲师签名用），一个计划本（用来做日计划用）。到家后，推荐人复制新人写心得，抄《羊皮卷》，日计划从第二天开始做。
晚上，房间进两个刚步入发展的业务员（来学习带新人的）。新人正常生活第二天晚上，房间开《实话实说》，主要是给新人树行业规矩，正常第三天早上晨会后新人读《生活经营管理二十条》（参见附件），主要是告诉新人我们的生活是有规章制度的。正常生活第三天下午，新人走网外大经理工作，晚上网外大经理看望新人，给新人见见自愿连锁经营业现实。
这里具体介绍一下出网大经理看望业务员。在新人下午走完出网大经理工作之后，上面的人会趁着新人那股兴奋劲继续安排其他两位大经理到新人房间看望新人，表面上是来看望大家时恰巧碰到了考察行业的新人，而实际上却是大经理和房间里的人配合演的一场戏，不过，业务员们都希望演这场戏，因为那天晚上会有很多的水果可以吃。
大经理到房间后，大家都会把圆桌的东西收拾干净迎接大经理回自愿连锁经营业看望业务员。首先，大经理会跟大家聊聊自己出网后缤纷的生活，勾勾大家的兴趣，让大伙听听自愿连锁经营业成功的现实，接着就会聊自己当初干行业的风风雨雨，是怎么坚持下来的，又是怎么一步步走向成功的等等。这算是对业务员的安慰，干行业都是一个过程，每个人都是经历了种种，该承受的都会承受，该得到的总会得到。最后就是在家长和身边业务员的配合下，大经理开始把谈话对象转向新人，帮新人解决还不明白的行业问题，解开心里的疙瘩，帮新人扭转一下“传统”的思想等等。整个过程大概要持续一个小时左右。
送走大经理之后接着就是业务员最幸福的吃水果时刻，大经理看望业务员一般带的水果是香蕉、橙子和橘子，水果绝对够量。自愿连锁经营业规定水果必须当晚吃完，不能留到明天，因此吃水果不仅是一种享受还是一种挑战，每到最后都是使劲往嘴里塞啊，这也算是对业务员上的一堂“珍惜”课。其实，大经理看望对新人影响是很大的，很多新人都会因为大经理的穿着、谈吐、礼节，特别是那份自信所感染，对行业的态度也会有明显地转变。
接下来半个月到一个月的时间里，新人就是继续跑工作考察行业，督促新人背诵《业务洽谈》。在适当的时机，收缴新人手机等电子产品，银行卡、现金、身份证、佩带物品等重要物品。推荐人需要给新人复制行机，即诺基亚1280或者1202（只能接打电话和发短信），并带新人到理发店把头发理成一般的短发（像军人一样）。行业同时还会根据整个团队新人加入情况组织一场新人演讲比赛。网上不是很方便讲太多，需要详细了解请加QQ1040481188

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