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标题: 想知道异地老总在做什么吗？？ [打印本页]

作者: 总q1160100238 时间: 2017-9-26 02:31
标题: 想知道异地老总在做什么吗？？
        想知道异地老总在做什么吗？？
想知道异地知道老总在做什么吗？？
这本来就是个保密的行业
二次平台由体系自己搭建
行业是没有保底分红，但是健康发展不比这个少，肯定是国家行为
服从国家政策安排，对调控来说，我们是绝对安全的
这个行业就是这样的，我没办法，大家都是这样过来的
低素质团队中，往往会采取教训、批评、甚至恐吓的方式来处理，没这么多语言技巧。
在某些素质较高的团队中，会演变成另外一种风格，结合邀约与保密，同时表达，“这事情需要深入了解，需要沉淀，需要逆向思维，需要创新思维，需要了解消费资本论，需要了解北部湾政策”。。。。。。等等各种更具表现力的说辞，适当的结合一些政治术语，包装之后看起来就天衣无缝了，大部分时候识别的方法，就是看他对所谓政策所谓经济模式这些宏观层面的描述是否较多，大致能感觉是否参与其中。这种风格的语言，其实暗含一种转移话题的技巧在其中，泛泛而谈，很难让外人感觉到是否保密，没有那么多神秘感，同时没有沉默，也没有回答什么问题。这种技巧一般在老行业人身上比较多。新人短时间内很难学会这种东西，也很难平滑转移话题。
行业的保密技巧，这是一个重点部分了。保密的内容有两个重点，一个是老总收入，一个是行业上层分配机制。大部分情况下，每一个体系都有一种自己的习惯，复制到每一个新老总，尽可能维持一个统一的口径，从而在没上总的人面前保持一个相对稳定的状态。各种表达风格非常多，这里的语言措辞，有很多创新，也是比较精彩的一个部分。
早期11份体系里，大部分还是强调包装，之后老总会很单调的重复那么几句话，上面很好，上面真的是国家支持，上面真的有钱。再被多次追问后，有时候丧失耐心会呵斥下线，不该问的不要多问。
进入21份之后的体系中，花样百出，罗列一下大概是这些语言风格
上来了就知道了
我连我老公都不说，不会告诉你的
上面比想象中的好
上面很好，发展快点我等你上来
如果你相信行业，就不要问那么多，做你的就是了。
行业确实是国家行为。。。。。。然后把对新人说的国家支持证据，再罗列一遍，对某些知道分钱细节的人则说，我们上税10%了，确实上了。
上来确实有钱拿，你看我买的车是假的吗，房子是假的吗
所有老总的语言技巧，大概都在这几种风格里变化，一般而言，各种语言技巧直接越过如何分配的保密内容，转移话题到其他层面。大量的语言技巧直接把话题转移到两个方向，一个是国家行为，一个是现实。转移到国家行为这种务虚的话题，和沟通新人没什么区别。转移到现实，车啊房啊的，那就直接跨越了他是如何拿钱，是否有六到十万的保底。当然没有老总会直接承认自己新增一份拿多少钱，没有人会面对这个问题真诚回答。如果你有足够的耐心和技巧，可以强迫他承认事实。
无论你见过多少老总，除了广西外的北京体系。绝大部分都是直接回避问题本质，一开口就是转移话题。有时候这种行为是在下面复制工作的时候，养成的一种惯性，不一定是刻意行为，因为推荐人复制他的时候也是如此。但凡闪烁其词的人，反而是比较明白的人。
从行业角度来说，一个是被复制，被要求这么去做,否则面临的问题就是体系内都无法维持而崩溃。如果把老总分配机制公布，下线会通过实际发展人数推测老总收益，各种做现实、包装的行业惯用方法都会全部失效。同时大部分人会因此怀疑行业的公平性。发展到21份操作后，层级保密最大的门槛就是在这里体现，11份体系大部分人是很少很少能见到老总，老总出现的时候都是蜻蜓点水，晃一下就不见了。21份因为人数少，老总必须经常下基层激励，于是变化出更多的语言技巧。66份以上的因为人更少，大多数情况下老总都参与讲工作和沟通。
因为整体素质非常高，很多机制性的欺骗大幅度弱化淡化，理论上相对更加全面，但是面向对象的群体也因为门槛（没钱的人想做都难）和理论，大幅度减小，所以整体看来66份以上体系相对较稳定，南宁的66份大部分提速至87以上，以维持群体素质的整体有效性，同时老的66份体系和新提速的66份体系，大幅度崩溃，十几万来说对于一般老百姓太难，这种体系发展越快崩盘越快，大部分情况下都是因为上层核心团队对行业很白痴的理解（有些时候是因为下面人死线太多想办法甩掉，让他们自己放弃）。至于108份以上的体系，老总基本上都参与讲工作了，语言风格中的政治术语更强大，同时夹杂经济术语、管理学术语，导致沟通所需要的综合素质更高。综合来看还是一样，高份额的体系只是把复制工作以及保密做的更加延后，108份的老总甚至拿个一两百万了，脑子里面还是空空荡荡，每天屁滚尿流的忙着接工作讲工作。这在目前的南宁实际情况中，也是普遍存在的现象。
总体来说，语言风格是，能含糊的尽量含糊，不明说，这是神秘感；含糊之后的措辞，马上转移到国家行为的描述中，进而又是和新人跟进一样的长篇大论，其实强调的是两人之间的信任感，而不是国家行为与否（这是每个人的潜意识里，都会认为面前态度真诚的人不会说谎，其实他即便知道也不会说，这是行业惯例），如果有些问题被追问的无法回答，就承认这个事实，简单解释推脱之后，马上再把话题转入国家支持说辞中。熟悉官场语言技巧的人，都会感觉，非常像是官场的套话技巧，一套一套的话都准备好，你怎么说他就是不承认，总是把话题引入到务虚的、无法确定答案的政治话题中。在最后实在不行就说体制就是这样子，没办法（行业就是这样子，没办法），结果还是不承认。其实和下面基层一样，只要不说消极话，怎么解释都可以。
换到日常团队管理中来说，如果一个老总具备足够的官场语言技巧，发挥起来则是如鱼得水。如果一个人只是在底层复制了一些普通的东西，层次不够，那么在上层管理中，就会体现很多很傻的作风。所以语言技巧的高低，是维持团队最重要的能力，行业所有东西，从上到下都是依赖语言技巧。
老总怎么复制工作的，老总到底忙什么，在上面干什么，老总日常管理主要事物。这个问题要一分为二，分为两种人，一种是发展顺利或者发展较快的老总，一种是发展有瓶颈单腿蹦的老总。发展顺利，下面不停来人的老总，大部分时间都围绕着大经理的事物展开，这种性质的事物，基层的每个人都能感觉到。这只是日常事务的一部分，更重要的是跟进每一个老人，巩固思想，预防老人消极。这种事情往往是突发的，有恶性事件成分，未知因素多，处理周期长。一两个消极的老人，会让老总神经高度紧张。比如常见的现象，已经脱离团队、已经放弃的老人，在团队居住区域附近不停活动，都会让老总高度紧张。因为你无法知道这个人仅仅是来看看，还是准备举报，或者消极其他新人老人。而这种事情作为负面，不能说，也不能强硬预防（会导致基层更大反感），处理起来是左右为难。为处理这一类事情，什么话都能说，什么事都敢做，各种恶性事件发生的起因，都是因为人性本色的趋利避害。消极的老人，严重反差的新人，了解一部分实情的大经理，对老总来说都是一个随时爆炸的定时炸弹，每天去聊聊，每天去哄哄，每天打电话去嘘寒问暖，都是为了随时把握基层每个成员的心态变化，以防止定时炸弹爆炸。所以说，发展快的老总是不可能有时间忙别的事情，二次平台这些事情就是纯粹哄新人的说辞。如果下线大经理室的大经理非常能干，大部分事情都能自行处理，那么对于老总来说，主要的事情就是两个，一个是继续激励、哄好大经理，一个就是协调大经理的管理，适当的时候配合。整体来说发展快的体系，消极现象很少来自于内部，大部分都是因为外部因素干扰，比如各种调控行为，各种骚扰行为，退出的人要钱行为，与相邻体系的互相倾轧等等。这种团队发展时期，一个内部消极因素会导致整个体系全面消极。
发展有瓶颈的老总，没有发展就没有钱，对老总也是一样的。动不了的人如何盘活，是每个老总和大经理最抓耳挠腮的事情，有些人天生就不适合行业，再督促再学习还是个白搭。很多白痴老总看不懂这个问题，依旧激励这些不适合的人，结果某天这些死忠与行业的人一反水，雪上加霜导致全盘崩溃。聪明的老总干脆就放任自流，让他们自己随便去折腾不管不问，消极等待他自己回家，免得给自己找麻烦。
闲着没事的老总，喜欢干嘛就干嘛，没什么事情可做，唯一需要注意的就是，不要让下面人看到现实生活状态，看到一次两次没什么关系，看多了，神秘感没有了，什么想法都会出现。这就是为什么要分开居住的一个原因，另一个原因是因为和基础混的太熟悉，行踪被基础掌握，万一那天被新人举报，虽然不一定有证据，但是罚款是免不了的，消极因素也是免不了的。
越是有能力的老总，越是会出头去处理基层的消极、负面信息，同时也就把自己的责任延伸下去，在以后的下线追债行为中，都会承担更多的责任。所以说有管理能力的老总脑子不一定好使，真正聪明的、圆滑的老总看懂行业本质，不会去处理一线的负面行为，反而是通过电话控制大经理、一代老总去处理，自己不会出面，怕自己担责任。面对基层的消极分子，多说话就意味着要多负责，多负责就意味着多一份被举报被追债的风险。
面对层出不穷、不可阻挡的负面信息，各种操作风格，就体现出老总的智慧高低，以及对行业本质的理解程度。聪明的老总会一直用低调的方式来处理各种事物，不会承揽任何责任，踢皮球的功夫比‘有关部门’的官僚还厉害，实在找不到中间人去遥控，就把事情推到消极分子的推荐人头上，这样淡化自己责任。而那些张牙舞爪作秀现实的老总，大部分都是二百五一样的脑壳，上了老总以后除了拿自己的钱别的什么都不思考，这种被行业复制搞傻了的人，在综合素质较低的体系中大量存在，下基层频繁，出了事就是体系的炮灰，如果发展顺利一直到核心管理层，还没有经历过调控，就会变化为杨金凤一样的猪脑壳。09年度的何道胜，就是这样的人，一点悟性都没有，自己被耍的像个鬼一样，进了监狱才明白行业本质，这种人这种素质，对于我们寻常老百姓来说，有时候确实很难理解，请仔细看清楚行业的机制性欺骗本质，才能完全明白。
老总复制的关键点，这一点上绝大部分人都对新老总有很大的误会。这里要注意的一个事情是，上层老总之间的复制工作，只是揭开保密的分钱事实，而且往往只是告诉新老总自己怎么拿钱，揭慌的部分只是揭开没有保底六到十万的谎言，其他的什么都没揭开。是否国家行为是否有二次平台行为，这些事情没人会揭开谜底，在语言风格上，还是采取转移话题的方式，甚至在政治术语的后面，再哄哄新老总‘我们要继续为南宁建设做贡献’。所以新老总了解事情的多少，是取决于他自己的知识结构和独立思考能力，并不是说上了老总就会有其他老总告诉他什么事实啊真相啊，这一点上民间反传销流传的大部分老总内幕版本，基本都是放屁。
平台上和平台下一样，只说好听的不说难听的，只说该做什么，不说为什么这么做，如果要说难听的也是用很温和的措辞并且马上转移话题。所以很多老总上去了以后，脑子不转弯，在发展家人是一种很正常的行为。至于什么样的人能进入核心管理层，那就是需要自己看懂行业的机制性欺骗本质，为了留人、为了安全等等为团队继续付出，去追求更大化的利益（核心团队收益很多都是隐形的，比如每一单的钱结余的，10%个税名目的钱数额很大，以及体系中很多人清醒后跑掉的空点位，这些钱的数额多少，如果不是核心成员，很难了解）。所以综合所有老总的操作和语言风格，大致就能看清楚老总是否看清行业本质，是否刻意欺骗，往往有时候老实本分的上线老总还懵懵懂懂，聪明机灵的下线老总却什么都明白。
以上所述，为大型团队和超大型团队，一般来说是集中于综合素质较高的体系中，大部分南宁北海的21份体系都是类似这种情况操作，无论上面是否还有老总都是这样复制的。本文其实在某种层面上，也是做了一个完整的行业分析，完全可以作为一本行业老总白皮书参考。
作为一种较少见的情况，在综合素质较低的体系中以及小型团队中，完全会是另外一种风格，甚至颇具戏剧化效果。以最戏剧化的一代出局体系来解释，新老总一上来，原来的老总直接消失，留下个说法就是‘下面人的钱你都会分，上面的钱你一个人拿，我先出局了’。基本上所有的行业现实，就这样赤裸裸的一次性的，摆放在新老总的面前。至于原来老总的其他分支（有时候甚至没有分支单腿的），也会搬迁搬家，避免不必要的麻烦，没人可以预见新老总见到这种赤裸裸的行业现实，会做出什么疯狂的举动。这种老总这种体系，在老牌行业密集城市非常多，来宾、桂林、玉林、遵义等地。
这个层面的心理，整体上来说，有知识会思考的人，该明白的很快就会明白，会有两种选择，一个是直接间接的走人，脱离团队脱离行业。一个是在经济压力下，继续坚持，毕竟已经到了拿钱的位置了，这时候知识结构就会发挥重要的作用，有知识的人，如果刻意去做这些违法的事情，他会比一般人具备更加强大的承受能力，会造出更大的破坏性。并且制造出更多，更适合社会舆论环境的新的歪理邪说，以及变化出（创新出）各种更具有隐蔽性、人性化的行业操作，以提高自身安全和团队整体留人率。
而知识结构差的人，则需要另一种依靠。那就是坚持老的复制，这一点在来宾综合素质较低的人群中，体现的尤为突出。来宾团队一直非常强势的强调复制倒位，所有一切操作均按业务洽谈、经管20条严格复制，因为上层老总们大部分都是泥腿子，没什么文化。如果在来宾团队中深入一个月，会看到各种睡地铺的恶性传销各种恶性操作的影子。而且在实际调查中易铁也发现过来宾确实有21份，睡地铺的团队长时间存在。没知识的人，在遭遇行业600份揭慌的时候，因为承压能力比较差，很多人都是拿点本钱直接走人，单纯善良的人还是有很多的。那么再进一步，没有知识的人如果去刻意做违法的事情，各种各样为了维护自身利益而作的事情，都会非常恶劣，没有知识的人一旦突破道德底线，无所不用其极，十恶不赦。
发工资的方式、技巧、及演变过程，以及相关操作原因。08年之前，绝大部分体系都是用发现金的方式操作，没有既得利益支持的情况下走银行存取是一个很具风险的行为。07、08的老行业朋友很多情况下，都是在发工资的前几天邀约朋友,新人走几天基本工作之后，如果反差不是很大，直接带到发工资的现场。大经理把所有工资都用现金的方式罗列在一个桌子上，重兵把守。一一点名，一一发放工资，发展速度较快的时期，一个桌面上往往几十万现金，新人在这种情况下，很难面对这种赤裸裸的现实冲击，那是一桌子钱啊。
这种操作虽然看起来和老总买车做现实类似，但是这种基于基层的操作，对新人的视觉冲击非常强大，同时在团队内造成一种感觉，该自己的钱一分钱不会少，因为所有的钱都是公开返还的。（经理的钱有适当保密，发钱的程序不同）。
在行业进入北海，既得利益支持下，大部分操作走银行，一方面是基于发现金数额太大，取钱取的老总手软。另一方面取钱到手一直到发放工资过程的时间比较长，未知风险太多，发生过很多当地黑势力抢劫大经理的事情。从北海开始，全广西行业开始学习在银行操作发放工资，直至传遍全国。在一个取款机取钱，在另一个取款机存下面人的工资，这样看起来就是非常完整的银行操作流程，而其实都是存钱取钱的过程，并没有在银行流转。所以看清楚这些操作，银行现象就是纯粹的胡扯八道。钱进去到时候，是存钱取钱，钱发出来的时候，是取钱存钱，两头是银行操作，中间都是私人操作，关银行什么事情呢。仔细想想这个问题。！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
有些体系工资是层层下发，老大计算完丢给下面老总，下面老总再细分给各个大经理操作。08年有很多时候，新人给老总打电话的时候，老总总是说自己在银行，每一次工资几十万，每一个银行网点取钱都有限额，所以老总被逼无奈，只能频繁跑动，挨个银行办事处、挨个取款机、来回跑，确实很辛苦，哈哈。
再进一步演变为取款后直接现金存卡，顺便每个新人考察结束后要求开卡（新人开卡有银行查证身份证是否真假，这也是一种防范新人拿假身份证的手法）。直至今日，很多老总分钱发工资都直接用电子银行转账，进一步降低手续费。也不知道银行这个既得利益部门，如何还能赚取手续费呢，也只能用来拉存款融资了。
如果新人脑子灵活一点，可以查询到银行卡里的工资来源，呵呵，这个技巧就暂时隐瞒一下
关于做现实的技巧（伪装有钱的技巧）各种各样的行业现实，楼房，车子，卡里的钱等，那么我们整体的分析下各种现实，这个问题上，也是老总玩花样最多的地方。
行业思维：赚钱就是现实。买房子这种事情，一般来说是比较低调的，因为房子是不动产，为了避免下线纠缠要钱，一般不会宣传这种事情，起码不会说自己买的房子在什么地方。对于异地运作的行业来说，要查询这个房子到底是不是这个人的，确实有不少难度，毕竟这种事情是属于私人信息。而且这种东西比较务虚，很难刺激刚来考察的新人，一般用的也比较少，大部分宣传出来的房产，往往都是假的。如果有关系可以查询，可以查下。一般来说在行业参与地的房子，大部分都是租来的，老总为了掩饰自己的房子，会说这个房子在什么什么亲戚名下。（如果确实是真的，别人名下的房子只是为了避免被公安机关打击后以赃物的名义充公，这也是一种洗钱的方式）。
车子这种比较简单，比较容易查证，因为全国汽车信息都是联网的，只需要找到自己熟悉的警察，进入公安网查证一下车主姓名和购车时间就可以。信用卡里的钱，往往是有些体系忽悠新人成本最低的一种方法，一般是假装取钱给新人看下卡里有多少钱，刺激新人，按说这种操作本身已经违背了低调的行业要求。车子的问题，就目前调控力度来说（打击传销力度），很多地方车子抓住了就直接是作案工具，但是有一种车不怕收缴，就是租来的车。北海南宁桂林这样的重灾区城市，租车价格是非常高的，自己可以找地方查询。租来的车，一般会有各种方法回避查证（一般人也不好意思去查证），或者仅仅是用来接送新人。什么车多少钱，都可以直接体现搞了多少钱。一般来说有一百万至少买六十万的车做现实，有五十万起码是三十万的车做现实，尽可能的包装成有钱人（成功人士）。这种现象在综合素质低的体系中，尤其突出。反而是本身就比较有钱，有品味的人群中，不会这样张扬都是十几万的车，因为本身就低调习惯了，对他们来说有钱没钱用多少钱的车来表现，是很恶俗低级的方式。尤其是有些人弄个车开回家四处张扬着吃饭，很是令人恶心。当然这种方法在农民体系中，杀伤力确实很强大，往往借钱买个车回去到处吃饭，就能忽悠一大片人被邀约去考察。如果发现有比较好的车而且还往往四处炫耀，那么就意味着这个体系很久没有被调控过，老总还没学会什么是低调，为什么要低调，确实比较脑残的做法，恶俗的炫耀本身就体系这老总素质差。
银行卡作假方式，老总忽悠新人自己很有钱的一些技巧，除了吹牛以外，还有很多种方法，最常用的方式是把申购老总的卡（打款账号人的卡），直接用查询卡，或者转账至相关亲属卡中，以在柜员机查询卡余额的方式，给新人看。这时候卡内往往是本次申购所有的金额，数目比较大，很容易就是几十万甚至上百万的（来十个21份就是七十万），跟随老总一起去看信用卡的新人，一看卡里的钱吓的腿直哆嗦，钱太多了。给一个坚定分子看完了，他自然会神秘兮兮的把看到的“真相”传播给体系内其他人，这是很正常的自然传播。老总则在看完后，把钱上下一分，该取的取，该存的存，只剩下自己该拿的钱了这时候就远远没有那么多。一次完美无暇的现实假象、真实谎言，就这样诞生了，而且新人自己主动传播，信誓旦旦的相信行业现实，就这样传播开了，所以很多新人是非常迷信上平台有六到十万的。很多时候这种事情多关注细节才行，大多数人是看不到这个场景，都是从其他人嘴里传播出来。所以判断老总有没有钱，不要看做现实的时候看到多少，而是看他新增份额的多少，如果能了解老总上平台后发展速度，那么可以依据分钱图推算他到底有多少钱，这个事情在后期处理要钱要债过程中，也需要仔细面对，没钱的人你卖了他还是没钱。行业做现实是激励新人最基本的技巧，也是行业机制性欺骗中花样最多的一个环节。还有很多这种类似操作的做现实手法，甚至老总从新人（有钱人）手里借钱做现实的，屡见不鲜。这种做现实的方法成本最低，一般发现这种方式，就可以直接鄙视他没钱了。在以后的日子里，行业做现实的方法还会越来越多，而且一直在不断“创新发展”，对于没有社会常识及防范心理不强的人，经常被这些花样百出的忽悠套路，搞得晕头转向，自己回家了还说自己不适合行业后悔不已。
贷款做现实，这种情况目前来看，越来越多了。到处找人借钱做现实，或者抵押贷款，甚至卖房子做现实，都是目前2011年度比较常见的事情，当然是否贷款下面人是无法知道，这是很常用的方法。贷款做现实在家族式体系中比较集中体现。比如家族中上总的人有六七个，大部分都是单腿蹦没钱，那么这时候就把所有的钱集中在其中一个人身上（要么新老总要么形象好的老总），集中包装一个人，比如所有钱集中起来买一个八十万的车，至于其他人则宣称做人低调，回避做现实问题。这样一个真实谎言就这样出现在体系中。偶尔有些家族体系成员极度反感这种欺骗，在电话交流中告知易铁这种方式，易铁也是惊为天人，所以很多时候再有钱不管，就看他发展速度，下线三条腿各产生多少新老总，推算有多少钱为比较稳妥的方法。
很多新人会不断的强调他看见现实，现实是必然发展出来的，因为行业里发展才是硬道理。结合分钱图，你盘点一下他什么时候上总，上总之后又来多少人，下线中诞生了几个老总，三条腿各有几个老总，可以自行计算出真实情况，不要听那些含含糊糊无法查证的现实。当然在现实中，他是他，你是你，他有什么条件可以赚钱，他回本之前投入了多少（不仅仅是下单的钱，还包括开销和补经理线以及家人投入），他能带动多少人脉，都是关键性因素，别随随便便的以为他能回本，你就能赚钱.（时代不同了，队伍不好带了，调控力度不一样了）
行业的责任问题，对于新人来说，进行业的时候，会被告知相信推荐人，可以一层一层找上去，不用担心责任，因为大家都是知根知底的朋友，大部分行业人都是因为相信推荐人不会骗自己而留下的。但是行业本身无法负责，无公司无产品无办公场地。无从追究，所以很多时候，再推荐人或者老总无法面对的时候，会把这个责任丢给行业，这本身就是一种不负责的行为，比如老总被追究的无法躲避，常见的语言风格“这个行业就是这样子的，我们都是这样走过来的，没有办法”。
而大部分退出的人，都是抓住推荐人或者老总要求负责，各种各样的事情就出现。总体来说还有责任心的团队，会机制性的要求推荐人转让份额，或者上线几个人一起努力转让。但是在实际发展中，往往是走不动的时候才会明白行业的问题所在，而这个时候无论是谁都不想继续发展，或者很难发展。形成一个瓶颈，无论怎么处理都很难。
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作者: 总q1160100238 时间: 2017-9-27 00:23
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