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标题: 五级三阶制的内幕 [打印本页]

作者: 总q1160100238 时间: 2017-9-27 12:09
标题: 五级三阶制的内幕
五级三阶制的内幕600份平台阶段，这个易铁有详细的“总裁的复制”内容，其实307案件的“老总的复制”新闻中，就有特写镜头描述这个行业保密文件内容，你如果足够仔细的暂停电视画面，就可以还原出和易铁这个版本内容基本雷同的总裁复制。正如易铁的分钱图描述，标准的555分配模式。新老总晋升后，复制工作的第一步就是告诉你怎么拿钱，然后揭慌承认没有六到十万保底收益，当然最重要的就是对下面人保密，至于其他的还是什么都不说，还是上税，还是国家行为。2011年伊始，这个操作因为强大的打击力度（宏观调控力度），发展难度巨大，新老总上总面对揭慌，同时下线往往是单腿蹦，信心崩溃概率极高，很多体系都采取拖延老总晋升时间，积蓄一下发展人数，免得新老总上来没钱拿。于是就出现了很多资格够六百份，但是不晋升的老总，美其名曰在下面扶持、付出、培养新的大经理等等鬼话。甚至很多体系在这个时候，会采取更为巧妙的方法，拖延揭慌时间。比如把业务洽谈中老总收入的380淡化修改下，或者直接说A2、A3级别才有六到十万保底。面对这个揭慌，也是行业神秘感一直做得最好的一层，新老总晋升揭慌后，很多人都直接跑掉，或者神经崩溃（因为下线都是亲戚或者借钱卖房参与），在这个层面，各种各样的机制性欺骗语言，就表现出很多创意的花样。甚至可以单独写个三五千字的文章来表述。在下面单独论述。没有调控的时期新老总晋升后十几万、三五十万的都很常见，这种事情在08年的南宁北海非常常见，因为留人率高，晋升过程中当月就有大堆人加入，所以当时这种发展速度，新老总也很难意识到六到十万保底的谎言意味着什么，因为他拿到手的钱还不止六到十万。七、进入高管核心层，这时候已经知道怎么分钱，但是不一定知道没有上税，坚持到这个地步的老总，价值观已经彻底被行业改变，一切都是以钱为中心，以国家支持为幌子敷衍。满嘴没有一句像样的真话，当然，也确实有一些素质较低的人，因为无法理解行业机制性欺骗的本质，依旧非常坚定的相信行业是国家行为，人和人不同，理解能力不同。能理解机制性欺骗的老总不会去强调国家支持，大部分都是强调赚钱和责任。反而那些没什么文化的中年妇女，依旧是坚定相信国家行为。个别老总比较聪明，会在适当的时候吹嘘自己所在的体系，和地方政府都对接，有保护伞，有交保护费等等。基本来说，进入这个层面的老总，因为强有力的管理能力才能进入高管核心层。这种人依旧意识到所有问题，尤其是在其下线团队还能比较有效发展的情况下，沟通几乎不可能。至于为什么这么难，为什么清清楚楚的了解欺骗机制还要坚持，请参看‘中国传销密码，人际网络中的困境囚徒’关于老行业人困境心态的描述。或者看本文后面更为具体的描述。后期21份体系中的大经理室，其实也是直接间接的延续这个操作，只是大经理本人没那么多神秘感，经常和基层混在一起讲工作、思想跟进、打消消极分子的负面情绪等。标准的21份体系操作中，大经理室是保密的，每走掉一个大经理，必须更换一次位置，这个操作很多人看不懂，其实很简单，呵呵。因为刚上去的老总被揭慌，意识到被骗后可能会掉头举报大经理室，大经理室申购期间证据和现金都比较多，变换地点也是为了安全。总之很多问题都是为了安全，而安全的防范对象，和看门人一样，都是防备警察。进入2010年后，申购地点和大经理室都是被打击的首选对象，证据多、人多，无论是抓案子还是罚款创收，对警察来说都是比较省时省力的方法，很多打击力度比较大的城市，行业人被迫改变操作为上门申购，单对单申购。各种行业操作的变化，都意味着大环境对行业的影响，所以说调控力度大小决定成功概率和收益多少。老总高业的操作技巧，这种技巧很多种，11份-21份-21份以上体系，操作风格差异很大。11份体系中老式的操作是，每月会有老总不定时下来督促大经理室工作，接新老总，平时神秘感做的天衣无缝，因为11份大部分是连锁销售名目，还有一个公司的帽子在头顶上戴着，所以很多时候都是以公司视察等等名目出现。一般来说，复制的方式和来宾类似，在相邻的城市居住，最好是住在两省交界地。需要指定大经理做任何事情，都扛着公司的名义去管理、操作，甚至捏造个公司文件下发，长此以往，强烈的神秘感让基层的人非常盲目的相信公司存在，根本不会怀疑公司是个假货。反向的问题则是，一旦新人无意识发现公司不存在，所有心理防线全部崩溃。同时11份体系的造神动作最多，但凡上去的老总都被吹嘘成神一样的人物，基层业务员偶尔见一次老总，被三五句套话忽悠的晕天黑地，向往、崇拜之心简直比追星族不遑多让。正是因为这种有限接触和无限吹嘘，同时11份体系人员构成综合素质比较低，造成了“公司”“老总高业”的神话传说，在这几个地方较真揭穿，会导致沟通失败率很高。所以与11份体系沟通，建议在这几个地方迂回一下，不要很直接的针对这几个地方沟通，往往对方会丧失耐心。当其他地方沟通达成效果的时候，再行交流这些问题。21份体系，由于人数少，老总被迫经常出现在基层鼓舞士气，甚至直接参与‘大跟进’（新人走完流程后与老总吃饭）。所以总体上来看，一级知道一级的事情，即便是上老总了，大部分体系中，新老总还是什么都不知道，他唯一知道的是自己的钱怎么拿，其他的事情和下面的大经理知道的多不了多少。不要奇怪什么，在保密的机制性欺骗下，很少有人会左手拿钱，右手思考为什么行业有问题、为什么要保密、为什么没看见什么二次平台。这一点对素质的要求比较高，才会发现这个人的本性本质。道德品质、社会阅历、思维缜密等等综合素质在这个时候就能体现出最大的差异，充分表现不同的人性选择不同的方向。沿用行业的一句话，上总才是照妖镜，什么人品，一上来就看清楚了。21份体系一般包装技巧比较单一，买车激励，没钱就卖首饰之类的东西包装，下面大经理哄着新人说什么“一上去就不一样了”“珠光宝气”“特别有气质”之类的傻话很多。大老总的保密技巧，大老总这个位置，也就是常说的操盘手概念类似，是极度神秘的位置。至于说为什么不出局，什么情况下出局，这种细节问题，要仔细了解行业上层分配机制的单轨出局制（这个后面详细说）；关键在于各种体系的各种操作不同。一般来说大型体系（三四百人左右）之间会有互相合作，即便是跨区域的合作也是屡见不鲜，比如最拉风的北京体系，跑遍了各省到处流窜，其上层一直处于互相沟通有效联系的状态，很多新闻里的超大型体系，上千人的团队分散在各地，按行业说法是树大分枝，其实更多的是为了避免集中在一个地方一窝端，这种保密布局对大老总来说是非常有效的自我保护。一个分支出问题，不至于全盘皆输，被调控掉的分支老总只要不揭发，一般而言大老总会找人疏通打点、或者找律师尽可能降低判罚力度。这种事情是大老总最为重要的工作之一，维系整个大体系人心稳定、继续运作的基本操作。所以越大的体系，被抓的老总嘴巴越是硬，死活不说真话，在这种情况下很多时候会强迫执法者尽可能不抓那些小鱼小虾的老总，从另一个层面上间接的阻碍了基层执法打击传销的积极性和有效性，这也是目前法律操作中的一个问题所在。换到行业角度来说大老总，也是对管理能力最大的一个体现，管理能力差的人很难做到这个位置，拢住所有老总，并且有效维持整个大团队，一般来说超大型团队几百人上千人，分层管理层层到位，对大老总的语言技巧、遥控能力、管理能力、平衡能力要求非常高，这绝不是什么简单复制就能做到的位置，知识结构本身会在这里发挥很重要的作用。没能力的老总分点钱就直接打发出局去。上层老总分完1500（每份）后，还留下的小尾巴，就足够大老总爽了，当然也确实有不少体系大老总会扣除每个人的10%个人所得税，以这种名目继续大量敛财，50800的一单就有五千（新人返还的19000不扣），足见这个人是多有钱了，当然想做到这个位置是非常非常难的。寻常意义上的大老总，或者说操盘手，在某些体系中并不一定会表现为一个人，对于超大型团队来说，往往是一个小型的核心圈子，有那么三五个人，或者七八个人甚至更多，统一行动维持整个体系运转。易铁交流过的一个超大型体系下有1-21份、也有纯21份，还夹杂着66份操作，都是一个统一核心维持运转。这个小圈子中的每一个人，会以AA制的方式分配掉1500以外的钱（因为大部分结余并不是层级提成），具体操作风格因为核心层的保密，具备领导能力的行业领导人，会按自己意愿和核心团队的意见，结合大环境因素，地区因素，慢慢修改团队操作，比如集中更换电话号码、分期分批搬家到新的地方、讲工作方式及措辞集中复制等等，这些行为都是核心层统一协调安排出来的结果。当然这个核心层，大部分新老总都是一无所知，按南宁北海操作来说，下面不产生个三五个新老总，这种事情还是会被保密的，或者直接被淡化、谢绝询问等。这种核心层面的严格保密，导致很多出局老总也不能完全看懂行业，单腿出局后非常坚定相信国家行为而从头做起的人，在这种体系中存在比较多，甚至在某些体系中出局后买其他人的大经理点位，直接越级重做。（超大型团队的代表：北海的广西华源体系，08年度伞下32个分支，数万之众。后更名为广西红旅集团，背后有极其强大的既得利益支持，与09年度被血祭，伞下体系高层基本被全面扑杀。因和谐需慎言）超大体系的案例、新闻，并不是很多，最傻的永州杨金凤体系横跨永州和桂林，遵义的一个体系横跨四个省的分支，星沙的浙江体系横跨湖南湖北江西安徽，南宁迪欧KTV那个新闻，以及赫赫有名的北海307大案珠海体系、703大案新疆体系，这些都是超大型体系。早期桂林在06年度抓过一个体系，一百多个老总，判刑的四十多个，最重的判刑十四年。这是行业目前为止，最为严厉案例。目前来说还存在不少超大型体系，比如北海的广东体系（广州、高州），云南体系，重庆体系，南宁的湖南体系，朝鲜族体系，浙江体系，福建体系则横跨几个省，到处搬家。在这些超大型体系中，最傻的杨金凤甘肃体系，在监狱里面对记者摄像机还能侃侃而谈国家行为、消费资本论、新经济模式，实在是让人佩服这种自己给自己深度洗脑的技术水准（所以说女人这种感性动物一旦深陷很难自我反省）。在其他案件中，尤其是素质较高的体系中，但凡大老总，在被抓的时候，都会有一个从苦海解脱的情绪表达，“终于结束了”“这一天终于来临”，素质高的人，承压能力强，但是更明白这种生活状态和心理状态的悲惨。而大部分单纯幼稚的行业人，还在向往这个大老总的位置，也搞不清在其位所付出的东西，到底包含哪些东西，才会导致这么巨大的精神压力。虽然说单纯的人利于简单听话照做，但是这种人不具备的能力太多，上去后也是被排除在核心圈之外的人，没什么太大的收益，抵抗外在干扰的能力很差，甚至破绽百出。当然并不是每一个超大型体系都是如此，很多时候都是因为出于一个源头互相认识，各个体系老大通过各种渠道认识（或者是原来旁系、或者在直销里认识），聚在一起形成一个小范围的利益联盟，更多时候是为了互相取暖，找到互相依存的体系（互动体系、合作团队等）；另一方面则是处于高管层面的老大们，主要事情是能管好几个下面老总，忽悠好了，自己则没什么事情。空闲出来的事情则是去找其他赚钱的项目，这些人见识过很多各种传销直销之后，具有一定的识别能力和影响力，互相配合一起去做别的传销直销。从个人价值观层面来说，这种事情他们会理解为赚钱快，从能力上来说这些人除了一张舌灿莲花的嘴和如簧的舌头，别的一无是处了，很少会看得上实业类型操作。所以在各种新开盘的传销、新启动的传销盘子中，遇到这样的人是非常常见的事情。当然很多时候只会说自己做过大资、大资本、连锁（异地传销），不会承认自己还在做，更不会承认自己还有团队还拿钱。这是一种很基本的自我保护意识。当然这种自我保护行为，形成个人习惯之后，就很难给外人一种安全感。很多时候很多老安利、老完美、老摇摆机等参与者群体中，都有这种特质存在。这就是中国传销人群的“中坚力量”，绝对是百折不挠的在各种传销直销中来回当跳蚤。在这个层面来说，如果打击传销不采取累计犯罪加大惩处力度方式（类似多次吸毒后劳教）是很难有效果的。到了这个层面的人，价值观完全定型，一辈子就在这些人际网络中来回转悠，也许会不断的赚钱，但是确实在不断的欺骗。这，就是价值观决定一切。易铁在有意无意的各种环境、场合，遭遇一些各种各样的大老总，虽然不用说出真实身份，但是闲聊中多少都沟通一些事情，谁都不会去点破最后一层纸。人和人不一样，截然相反的他和我坐在一起，是这个现实社会中最有趣、貌似最具有讽刺的事情，可偏巧在很多时候，只有真正意义上的对手，才会明白对方处境和心境。在这里对那些具备开放心态的行业高层朋友表示谢意。以上谈的是大型团队和超大型团队，下面再谈谈中小型团队。三十五十人，甚至十几个人，都可以凑在一起合作，维持共存的状态，对于新人来说，外表看起来人越多，群体气氛造就的安全感越强烈，认可的机会就越大。也就是行业里说的要有足够的交叉体系、合作体系。尤其是11份体系，和没有严密管理传承的21份体系一样，零零散散的凑在一起，大经理们开会互相沟通讲课要件，协调讲课中的每一个细节都相同，形成交叉合作。大部分情况下这种小团队都是因为老总被抓、或者老总被其他人其他事情强迫脱离团队，中间的经理们又想继续赚钱，或者被迫对下线负责，就只能保密一些事情，找合作体系的人来冒充老总、公司高业等等角色，继续发展下去。所以很多没有固定老总的小团队，老大其实就在新人的面前，天天在眼前出现的大经理，很多人还意识不到自己团队老大就是这个人，而不是那个偶尔出现的假货老总。在交叉合作中，小团队互相会指派大经理到合作团队中协助申购会操作，申购经理和老总一样，都是借来用的人，很多时候经常换人的操作本身就表明小团队的现状。当然也有一些团队有一个真货老总，下面一大堆大经理，这种大部分都是挂靠在一起合作的小团队。大经理向被挂靠的老总交钱，多少不定，这都是随机性的事情。小团队的很多操作很难去揣测，有时候会发生很多狗血的事情，有时候也会发生很匪夷所思的事情，随意性比较大，很难去统一描绘；有时候这种团队的大经理非常善于装腔作势，一个人唱独角戏，玩的像真的一样。小团队操作环境，很难抵抗调控因素，大部分小团队都是因为家族性质介入行业后，无法承受损失，而被迫坚持，这种状态，是行业中魔鬼面最多的团队，同时也是处境最凄惨的团队，为了维持团队整体性，留住每一个新人，各种手段都会无所不用其极。为了留住老人防止负面信息传播，各种武力方式都会展现。维护团队完整，对抗体系内部负面的技巧，这个其实是行业团队日常最重要的工作之一。具体表现形式就是不停的灌输国家行为和赚钱两种思想，不停的复制，其实复制就是一种重复，而重复本身就是一种力量。无论任何错误或者谎言，重复一千遍之后，就会变成行业真理。大部分前面所述的政治常识，经济常识，在这些充分灌输的行业理论中，都被行业人忽略。强调复制强调学习，甚至背诵业务洽谈、写八大心态等等，会强迫新人把自己思想固定在行业框架之内，用机制性的欺骗，同化所有人的思想，达到任何人都必须以行业心态行业观点去看待每一个事情和现象。在团队内部和外界环境，发生各种负面事件，泛滥后的信息被新人接触，及时找到各种说辞解释，或者强调简单听话照做等方法，引导新人不要去思考那些负面信息，然后利用走工作、学习复制、开会等各种活动，严密的安排新人每天的活动，这样可以挤掉新人独立思考的时间，同时用行业语言技巧，不停的对各种负面信息做出解释，进而达到让新人丧失独立思考的目的。有些团队的综合素质低，解释负面信息的语言能力比较差（其实就是行业里所说的悟性），会被迫使用封闭管理的方法，禁止电视、上网、报纸，甚至到最夸张的地步就是恢复11份体系的严密控制，外出必须两人，离开团队必须请假，神经质一样的强调保密，任何事情对团队外的人坚决不谈不说不问，完全装傻。这种保密严格的体系，扭曲人性最严重，因为无论何时何地，团队成员对外界任何人，都必须全部说谎，因为这种撒谎方式，只是为了简单的掩饰，所有在有些时候看起来前言不搭后语，很容易被外人察觉，基本没有一句真话，久而久之，这种人在团队外，前言不搭后语，丧失所有个人信誉。同时由于缺乏与外界的沟通，接受外界信息的能力严重削弱，很多心里的想法很难用正常的语言逻辑表达，进一步加大心理扭曲程度。从行业里走出去后，无论走到哪里都是注定是一个失败者。这种习惯性的撒谎圆谎，是非常难以改变的一个习惯，如果当事人自己不能有效发现自己的这个问题，将会变成一个最严重的行业后遗症，错误的价值观会令当事人认为没有人懂自己，没有人能体谅自己，各种消极思想都会因此爆发，进一步扭曲，自闭，在没有阅历、缺乏自我调节能力的年轻人群体中，这种现象非常普遍。围堵新人的独立思考，团队封闭管理是一种最常见的对抗负面信息的方式。还有很多其他方式方法。比如有些不能回避的内部消极分子消极因素，外部执法人员的威胁因素等等，只能用搬家，换电话这样的方式来实现。一个团队频繁变更地址和电话，本身就表明离崩溃已经不远。一般而言，团队的完整性，是最重要的问题，走一个人会消极上下线所有人，走两三个甚至连旁系都会消极。这些信息都是负面信息，都需要各种各样完整的解释，做到防微杜渐才能维护团队，所以整体上来说，做行业大经理也是一个很难的事情。会说话，会圆滑的处理各种事情，会用含蓄的语言来模糊处理负面信息，往往大经理们为了给被消极的人发短信，如何措辞，搞得神经衰弱。发出来的短信尽量不说假话，还不能说真话，这种措辞把握难度非常大。同时短信发出去后，如何让自己内心得到平衡，让接受短信的人坚定信心，都是很费心费神的。从这个角度来说，那些单纯的年轻人，做这些事情是没什么可能的。单纯本身就注定了失败，行业是很挑人的，这里大概可以看到操作流程与监督听话照做其实本身是矛盾的。面对信息泛滥的互联网时代，新人或者消极分子会有各种各样的问题，让大经理和老总抓耳挠腮，以及各种各样深度挖掘的新闻，力度越来越大的调控。打破了行业神秘感之后的行业，是无法生存发展的。保密看起来能延续发展，但是保密对很多老行业来说，也是很反感。这个地方需要了解人类天性里的惰性、以及自由主义思想，这些都是无法抹杀的，人性只能顺应，不可违逆，妄图用暴利来引诱新人，用各种控制方式违背人性，这是不切实际的空想主义。所以目前调控力度下的行业就是纠结无比，想做的话，就要承受比08年之前大十倍左右的压力，承担更高的失败风险。一切的一切，都是因为无处不在，无孔不入的负面信息。说到这里说一句，这么多负面存在，行业还是那么好的行业吗，如果有其他选择，大部分行业人都会脱离，如果钱能拿回来，没几个行业人会选择继续。当然这句很多行业人的心里话，也是负面，不能真正表达出来的，尤其是外人和新人面前更是绝口不提。如果有耐心了解完行业整体的机制性欺骗，就会自然而然的明白，行业本身不仅仅违背法律，最严重的是违背人性的各种操作，而各种操作都是因为无处不在的负面信息和不停加大力度的调控。这是无法解决的结症，所以从进行业的那一天开始，不论赚钱赔钱，所有被行业机制性欺骗的人，都注定了人性角度的失败结局。封闭管理是目前很多体系采取的方法，看起来没什么问题，在短期内是没有任何问题的，确实可以稳定团队，但是这种操作在任何一次遭遇外界干扰的时候，很容易产生极大的波动，因为内心深处大部分人是反感这种封闭管理，越是老人越反感。反而是新人傻乎乎的继续迷信行业的保密。当然对于大部分管理体系的人来说，能拖一段时间，封闭一段时间，就能带来一点钱，拖延体系崩溃的时间而已，所以这么做看似是必须的。从外界来看，越封闭，越是难以经受外界干扰。从人性角度来说，封闭的体系管理，会扭曲人性。这个事情解释起来比较微妙，有空单独论述。
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