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标题: 自愿连锁经营业有关感情技巧。感情技巧的运用，其实就是发挥推荐人与新人之间的信... [打印本页]

作者: 总q1160100238 时间: 2017-10-6 11:53
标题: 自愿连锁经营业有关感情技巧。感情技巧的运用，其实就是发挥推荐人与新人之间的信...
自愿连锁经营业有关感情技巧。感情技巧的运用，其实就是发挥推荐人与新人之间的信任关系。

大部分情况下，推荐人和讲师之间，都会有一个习惯性的互相配合，调动感情、信任基础，作为话题之前的铺垫。比如“你妈妈怎么会骗你，你即便是怀疑传销，也应该为你妈妈负责，多了解几天”，“你朋友和你关系这么好，关系不好怎么会给你这个机会，多了解下吧”，在低素质团队中，一些比较单纯的人，会用下跪、眼泪、乞求、发毒誓等各种偏激的行为去留住新人，而身旁的讲师(或者大经理)就会在新人情绪波动下，更有效的去发挥温情，寻找理性思维的缝隙，继续引导新人。有时候，这些行为确实就是一种变相的强迫和限制自由，感情和信任变成留人的工具。
在反差比较大的新人，温情牌无效，推荐人需要做出非常强势的姿态，用各种语言、行为，刺激或者强迫新人听下去。这里就需要区分一下低素质团队和高素质团队，两者之间的感情技巧运用截然不同。比如低素质团队中推荐人会很强势的要求新人必须听下去，用离婚、断绝关系等各种神经质一样的行为去达到目的(很多新人耐心不足就会导致感情破裂)。而高素质团队则会用各种更加温和的语言技巧，双方素质较高自然而然进化出更具人性化的语言，比如“听完再说，多听下没什么关系”，“再多了解下，我觉得挺不错”，“能不能对我负责一点，对别人尊重一下，有素质一点”。如果新人态度依旧，可能会遭遇来自于讲师和推荐人的配合性语言暴力“你这个人怎么这么没素质”“你这个人怎么这么没出息”“你怎么这么僵化，为什么不能逆向思维一下”“这么多人都没你聪明吗”，这种强势态度的进入，是为了强烈打击新人的自信心，刺激导致情绪波动，打破内心理性思考，才能寻找到思维上的缝隙，乘隙而入，这些都是比较强势的感情手法。在各种团队中，这些感情技巧不断被翻新，各种希奇古怪的花样层出不穷，无法一一论述。
感情技巧中，还有一种用第三方身份(也是ABC法则的技巧)制造新的信任元素。比如常用的方法，什么样的新人找什么样的讲师。找曾经的同行，同职业，同爱好的人。学生找留学生讲师，军人找军人，公务员找个局长什么的，老师找个校长，律师找个检察院法院的等等，这样的技巧，由于曾经的职业或者爱好在一起，很多话题谈得到一起，这样沟通后互相确定对方确实为同行，信任搭建完成，后面就是现身说法的技巧。这种技巧一般在跟进和大跟进(跟进：听完后还犹豫需要补课)中表现的比较多。这个时候所说的东西还是没什么区别，关键就是现身说法的技巧，来好几个人挨个说自己是如何认可行业的，甚至泪流满面的去说。这个流程中会强调一个错误逻辑“这么多人不可能都选择错了”，很多人在这种状态稀里糊涂的认可行业，忘记了那些可笑的幼稚的错误。严谨的来说，好人做坏事，坏人做好事都是存在的，用人来衡量事情，不能作为评判标准。这种现身说法更多的时候是换不同的人说一样的话，废话一箩筐，都是一个模子里复制出来的。
感情牌，是行业中发挥最为重要的牌，如果稍有细心的新人，就会发现所有针对自己的课程及讲师，都是自己推荐人的安排，新人的性格、阅历、学历、工作、现状等等一切，都已经被推荐人出于留人的心思，全盘出卖给讲师。那么实质上来说就是讲师和推荐人配合设局，对新人知根知底(还有反映工作的配合)，而新人因为邀约来没做任何准备，是一无所知，这完全是一种不公平不对等的交流状态，不论讲课内容是否合法合理，这本身的讲课流程就是机制性的欺骗。
新人行动的控制技巧，控制新人不去报警，不去闹事，不会马上回家，不去上网吧查资料，不会神经过敏发生发生意外(很多人潜意识里认为传销肯定限制自由，神经过敏打110)，这些行为的控制，必须由最信任的推荐人才能去做。控制报警的方法一般是拖延到听课之后，如果新人一定要去，那就先期说警察的反应堵住新人的嘴;阻止回家的一般用感情技巧达到目的;不上网查资料是为了避免其他信息先入为主，会提高沟通难度(调控信息无处不在)，大部分会说网吧不安全，不好之类的话，像来宾复制出来的团队，推荐人则是像个尾巴一样甩不掉，喋喋不休的跟在新人后面，这个不行那个不能，这种令人很无奈的但是很烦的控制，是限制自由的一种温和表现。
控制技巧更多的是在设局中，安排新人走转，看现象等等，在陌生城市新人也只能被迫跟随推荐人行动，说不上是控制，但实际结果也还是控制。
这个技巧中，还有很多欲擒故纵的技巧配合其中，比如鼓励新人打110报警问;你不做这次没机会了，下一个人马上就来了;你不做马上给你转让打包出局，你看不懂我给你路费回家，等等
制造矛盾、及矛盾转移技巧，矛盾本身一般而言是尽量避免的，如果新人思想比较抵触(反差大)，推荐人或者讲师用各种语言技巧制造矛盾，挑起新人情绪波动第一，其次是制造一个群体-与个体的矛盾，这样孤立新人。人作为社会动物，在这种情况下会习惯性的反思自己所做所说是否有问题，怀疑自己判断力，在内心天人交战选择是对抗，还是迁就推荐人继续听课直至认可。这个原因导致大部分情况下，沟通家人脱离行业，尽可能避免这种舌战群儒的场面。制造矛盾后，如果能够孤立新人，强迫新人思考一些问题，开始站在假定行业合法的基础上思考，那么紧随而来的就是矛盾转移的技巧。一般常见的技巧为“这个行业为什么有这么多负面，是有很多原因的，XXXXX,XXXX，这样一个刻意挑起的矛盾，又被按下去，进而进入下一个课程。这种技巧在高素质团队中经常运用;但是在低素质团队中，经常会引发各种恶劣事情，以及睡地铺团队中的技巧，都是类似。大部分情况下，对新人来说，只有选择屈服或者强烈对抗两种方式，屈服就会被进一步引导转入下一个课程，对抗则导致很多违背人性、违背道德、甚至恶性事件，都是因此种手法导致。
制造矛盾的这个环节，可以充分体现行业的机制性操作，因为这个方式必须和其他技巧配合使用，在低素质群体中演化为最常用、最好用的技巧，在广州周边睡地铺1份团队中，进而演变为标准流程中的留人操作。一切行业的发展必须依赖留人，而留人的技巧则根据团队成员整体素质，演化各种适合自己的操作。所以从人性角度来看，不论是睡地铺限制自由的1份团队，还是开私家车走工作、住别墅的108份团队，本质没有任何区别，只是留人、沟通、所谓课程内容不同而已。
机制性团队配合技巧，在新人进入团队居住地，准备考察课程的时候，团队中所有人都会被通知到位，推荐人会屏蔽掉所有事情，甚至电话和短信，全心全意陪同新人，其他人也不会骚扰。把所有的时间空间留给两人重温感情，一方面是建立新环境下的信任，关键的是在旅途劳累之后、新人对新城市的好奇之后，需要稳定的一个情绪，才能去听课。在这里的机制性配合，在于整个团队的配合协作，推荐人糊涂的由大经理背后指挥，新人没房子大经理安排，新人要出去溜达，附近所有人都要打招呼(做出熟人很多的样子利于新人情绪放松，有安全感)，新人喜欢吃什么就做什么，以及各种行业现象的先期铺垫和暗示。
前面这些还只是最基本的最简单的，最怕的问题是，新人不经意发现的负面信息，或者交流中无意透露的负面信息，有些老行业人认为无所谓的，新人很在意，比如附近小区的各种打击传销标语、宣传海报等。所以有时候看起来很容易，留住一个非亲属的外人其实是非常难的(尤其是目前这个调控力度)。这个机制性的配合，首先取决于推荐人和新人的信任度，信任程度越高，新人越会说心里话，推荐人逐步反映后加大对新人怀疑的事情解释力度。信任度越低，新人往往会采取敷衍、装傻等方式，那就不可能留人了。所以一切的一切，必须在新人面前努力营造出极度正规、和谐的环境，所有团队内行业中的负面信息，如果在这个时候暴露出来，暴露的人则是团队公敌，所以任何人在新人面前说话要非常小心，如果作为外人在场，会被提前要求不要乱说话。
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作者: 总q1160100238 时间: 2017-10-7 23:17
1040阳光工程是国家暗中支持的吗
很多时候我们都会盲目的听从身边人的话语，尤其是亲人朋友的，在一些“特殊的”环境下，我们失去了自己辨别真假的能力，有时候容易盲目的相信，盲目的去选择，其实这样对自己是非常不好的，1040阳光工程可能你考察了或者你已经从事了，也许你觉得这个行业是国家操作的，是国家支持的，那么我要表达的是1040阳光工程是国家暗中支持的吗，这个主题思想，可能大家不认为我说的是对的，但是没有关系，你可以分析一下，多看一点东西不会少一块肉，也许是你的救命稻草也说不定。
我想先问一句，让你相信是国家支持国家操作的依据是什么，就像考察的时候他们告诉你的，手机卡，银行卡，搬迁等等这些吗？那下面就从这几方面入手，一一去分析。
1040阳光工程国家支持之手机卡
手机卡考察的时候告诉你是互打免费，无限扩充，说什么100部以上要联通公司老总批准，5000部以上要国家工信部审批才可以，那么究竟是不是这样呢，首先大一点的体系，也许能达到上千人，但是一般的体系都不会超过500人的，所以办理这个电话卡很简单，说白了就是一个集团网，也许你听说过什么太白网，金盾网，说是国家军队用的网络，这些都是扯谈，其实你去营业厅问问就知道了，我一朋友就去营业厅问过这个办理集团网是怎么弄的，我这边还有他当时去营业厅偷偷录的录音呢，如果有需要可以加我QQ跟我要。当你加入后，你会发现，你教的100块钱也就只能用几个月就没了，又要重新交钱，其实就是一个集团网包月的费用，互打免费，就是这样的，你打外地号码，长途什么的还是照样收费，只是打行业里一个集团网络里的是互打免费的。所以手机卡完全不能说明什么，更加不能说明行业是国家支持的！
1040阳光工程国家支持之银行卡
考察的时候告诉你不管谁打款都是打到国家的四大银行里的同一个卡上，每天都有很多人打款，很多69800打入同一个账号，银行里有一个机构叫做银监会，它是负责账号资金安全的，每天同一比数字的钱打入这个账号银监会肯定要查，如果有问题就会把账号冻结，但是行业十几年了每天都有人打钱进去，说明国家知道这个行业，所以银监会不管。其实细心的朋友会想到这样几个问题，第一个，全国做这个行业的人都打到这一个账号吗？第二个，账号是谁的名字，账号是多少。但是大多数人在考察的时候不会问这两个问题，当你加入以后，时间长了，你会发现，你加入的时候打的账号是一个私人账号，等你带新人去打款的时候（看你是否有机会了），让新人打款的账号又是另外一个，这是为什么呢，不是同一个吗，其实钱都是打给老总或者申购总管（管理申购的人）的银行卡上的，然后转到老总卡上，最后老总取出来给大家发工资，当然发工资这些属于后面的事情了，这里不多解释。而且还有一个问题，比如说一家人同时看懂了，想去申购，行业人一般不会让你同时打到一个银行的，比如2个人申购，会让你在建设银行打款8万，在农业银行打款6万，当然具体情况都是老总安排的，为了就是防止你打钱太多，银监会会查你。所以细心的朋友会发现，银行卡根本没有说服力，不能说明行业是国家操作的。
1040阳光工程国家支持之搬迁
在你考察行业是时候有几个讲工作的人会告诉你，他之前是在某某地方做，现在搬到这里来做了，比如在合肥做的，现在搬到南京做了，在南宁做的搬到浙江做了，他会告诉你这样一个跨省的大范围的搬迁，一般人做不到，只有国家才可以，因为你搬迁是一大批人同时到一个地方，一个小区，那么当地的保安什么的都会怀疑，会查，会上报，但是他们搬过来后根本没人查，一切都很好，所以这个事情国家是知道的。但其实搬迁都是老总在决定，搬迁是因为有人知道了行业的一些真相，别的体系的人怕受到影响，所以才搬迁的分开的，这里不解释这个问题。当你做行业时间长了，遇到搬迁的时候你就会明白，搬迁其实很简单，很容易的事情，根本与国家没有关系，所以说搬迁也不能说明什么，不能说是国家支持的。
当然除了这些还有别的，比如年龄限制，这个根本没什么，有的地方19岁可以做，有的地方超过50岁也可以做，并不能说明什么，当然也许让你信服的就是有很多暗示行业的建筑物，比如合肥的市政府大楼，南宁的五象广场这些，跟行业真的有关系吗，这个大家就参考一下“建筑物真的是对行业的暗示吗？”这篇文章吧，这里不细讲了。总之1040阳光工程不是国家暗中支持的。要扯到国家只能说行业是国家引进的，但是不参与任何操作。
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作者: 总q1160100238 时间: 2017-10-9 00:18
朋友你们就没有置疑过吗？实在这样好做吗？那为何还有众多的失败者，是它们自已的问题，要么就是犯了什么条例，不让它们做了，要么就是它们自已不努力，自已放弃的，怎么没有人说它们是怎么放弃的，为何放弃了？以前的目标就是为了挣钱！不努力就放弃，这个行业好做吗”当你问到一些敏锐的问题时，它们会说，只要你考察几天，你便会清楚，心会越放越宽的，有的人甚至于会说这个行业就是让你自已慢慢去悟，一个悟字，把我们说的哑口无言，是实在好做吗？假如读者有幸能够搜到我这篇文章，解释明白我们之间是很有缘分的，这处只是一篇文章罢了，没可能写的各个方面，写的细致，期望读者朋友和我交流！　行业里的人都说行业好做，从来没有人说非常不好做，特别是在考察者考察的时刻，里边的人合嘴不说起行业的困难程度，就说你加入行业后，里边的人会帮到的你，行业里边有那么多人，农夫也有，平常的卖大白菜的人也就，难不成你自已就不可以吗？（实际上就是一种心中歼击）。行业固然是个很好的行业；也是个挣钱的行业，；如今发展到全国各个省份，行业是适应每个人，但不是每个人都适应这个行业，行业是否适应你来做，期望我的经历会对你有所帮忙。需求有广大宽阔的人脉，普通高起点的投资都需求五至七万元，有经验强的人要在异地发展一年很长时间，经验差的人在异地呆上三五年还不能成功，这样长时间，包房，吃饭，接待考察者，车费等，这笔运作资金也不低于投资，不是一个小数目，行业里有很多人由于后面没有钱生活，只能出去打工挣些钱再过来还是索性含恨离开
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作者: 总q1160100238 时间: 2017-10-9 17:55
上总后一切都变的暗淡凄凉！行业是靠发展的，没有发展你就上总了也是一样！根本没有保底工资……上总后一切都真相大白，但是这个时候还是自叫自己的亲人朋友，等资源用完你还怎么去邀约……我们所看到了老总上总后买房买车，穿金戴银都是包装的过程为的是让下面的人继续努力的去邀约人，看看我多么风光……为什么上总就看不见人了，真的是做国家项目去了吗？为什么见不到人，老总们在干什么？上总是否等于出局呢？等等一系列的问题！有待我们去深思考虑！
知道上总后没有保底，没有项目做，啥都没有，那么为什麼老总还要叫人来呢？你说叫人来了他有钱分，叫外人还说得过去，可是他叫自己的小孩来干啥，这不是害了他吗？
老总叫人来不是单纯的叫人来哦，你看到的只是表面现象。老总叫人来是有几个意图的，最重要的一个意图是防止资金安全以及自个不被外人架空。这是啥意思呢？接下来一个个给咱们解释。
首先资金的一个安全性，我们都晓得，打钱都是打到申购总管的账户上的，假如申购总管不是自个身边的人，那么资金就可能不安全，申购总管把钱拿走了，老总也没有办法的，他又不能去报警，贼喊捉贼是不现实，所以必须要一个身边的自个的人来充任这个人物。
我们都晓得上总后老总是不会跟咱们住在一起的，所以老总都是经过下面的总管来了解体系的状况，也即是总管对体系的人最清楚最熟悉，假如总管带着下面的人离开了，老总就被架空了，老总啥都不晓得，所以他需要一个这样的自个人来充任这样的人物，避免自己被架空。
还有一个因素即是做个伞下的人看的，老总都把自个的孩子叫过来了，证明真的赚钱了，否则怎么会叫自个的孩子呢，不可能害自个的孩子的，所以造成下面的人都认为上面极好，就拼命的去发展。给老总带来的价值是非常高的。
老总叫人来的原因就这几个因素，他需要自己的人来看管体系，防止体系出问题。如果大家有任何疑问都可以提出来。
连锁销售真的有税收吗？老总们都做国家项目去了吗？
这个行业是资金重组再分配，而且是百分百的分配，分配规则如下：
      14元算账费
A4 300元四代高级业务员（包括0.5% 19元）
A3  350元三代高级业务员（包括 1% 38元）
A2  350元二代高级业务员（包括1.5% 57元）
A1  500元一代高级业务员（包括 5% 190元）
B3  2% 76元三代经理补助
B2  3% 114元二代经理补助
B1  8% 304元经理直接提成（12%-4%）
C2  4% 152元二代主任补助
C1  10% 380元主任间接提成
D 5% 190元组长间接提成
E 15% 570元实习业务员接提成
产品费  500元
把上面的这些数据加起来就是3800元，也就是说钱都被分光了，那谁出钱去交税呢？还可能有交税吗？
而真实的情况是是这些所谓在做国家项目的老总还要躲躲藏藏，怕被当地政府抓到，怕被调控，因为调控的对象最主要的就是他们，加入行业的凭证“申购单”早就被付之一炬，谁都没有合法从业的证明，抓住了就是重罚，牢狱之灾。所谓的出局证更是见都没有人见过，国家都不参与操作了，让谁来发这个出局证，盖什么章，出局证该写什么内容，这个出局证就是那些做假证的都不知道长什么样啊！
有的体系夸大到行业老总做“高铁”，聪明的朋友百度一下就可以看到，北京到广州造价4000亿，一公里造价接近2亿，就算这些老总都完美出局了，赚到1040了，如此高的造价他能包多远，很多做行业的本身都没有什么资质，有那个能力去包吗？国家能放心把这么大的工程交给他做吗？做国家项目要有专业的知识，要有一定的资质，要是随便一个普通人都可以建“高铁”，那这种“高铁”恐怕没人敢去乘坐，开的玩笑也开的太大了！
连锁经营真的是一个人一生只能从事一次吗？
考察行业我们会得到这样一个信息，这个行业是国家给普通老百姓的翻身机会，也是一生一次的机会，还有严格的年龄限制，假如错过了你再想做也没机会了。
很多朋友看到了一些所谓的"现实",又怕错过了这个千载难逢的机会，头脑一热也就申购了，成了这个“百万富翁、千万富翁”制造基地的一员，有的人直到无奈含泪放弃，还是不明不白。
实际上这个行业现在全国已经遍地花开，几乎所有的省份都有，国家并没有参与操作，而一些不同地方的行业人员还经常互相诋毁，湖南做的往往说安徽做的是假的，广西做的往往说只有广西的才是真的，其实天下乌鸦一般黑，这个行业不管你是在哪里做的，只要你是五级三晋制、人际网络几何倍增、等腰梯形出局制的模式，就都一样，没有谁真谁假之分，而且只要你愿意，你可以在安徽做，也可以到广西做，或者贵州、湖南做，你想做几次都可以，关键是做过一次以后没有人敢再去做第二次，一次就已经够呛了，已经够你终身慢慢品味了。
这就是一生一次的真正含义，个中滋味不是一些刚考察者所能体会得到的！

资本运作是一个“开弓没有回头箭”的行业，投入资金你就被你自己的资金给套住了，发展了下线就被自己的人脉困住了，l行业说可继承可转让【有的地方叫做可置换】，没错，但是关键是你能不能转出去……
你自己都不想做了，那你可以让你的关系最密切的人来继承，比如你的父母，你的爱人，你的儿女，你还是要一个亲人在行业里继续做，可想而知这样的继承还是拿不回你的资金，损失依旧，这样的继承也就没有多大意义。
其
其次就是可转让;
试想一下，你自己都做不下去了，你邀约朋友来考察，告诉他这个行业有多好，国家有多支持，能赚1040万，即便你的朋友认可了，准备申购了，然后你再告诉他你因为一些原因不做了，想把份额转给他，你觉得你的朋友会接你的份额吗？不要把别人都当成傻子，你的朋友肯定会认为你想害他，这么好的行业，这么赚钱的行业，你自己怎么不做，你再多的解释都是多余的。所以你自己是转不出去的。
你只有等你的推荐人帮你转，但是你的推荐人不止你这一条线，行业发展到一定阶段，因为各种原因做不下去的人比比皆是，很多人都想转呢，他就算想帮你也不敢开这个头，一旦开了这个头，所有人都要转让，行业还怎么做下去。所以他只有拖着，说等来人了再给你转。这样你只好等着，在异地等要租房，要生活费，花费大，你根本耗不起，而他还可以先发展其他线，一旦你耗不起回家了，你也就不知道行业的发展情况，他更可以不管不顾。有些地方还说什么三个月没去做就自动退出，不会有损失，其实这都是忽悠新人的，你就是三年不去做也不可能把钱退还给你。
你也不用奇怪，这个行业从一开始就是谎言邀约，这样的开头你还相信你接着听到的，看到的都是真实的吗？行业说这个行业是十全九美的，唯一不美的就是谎言邀约，称之为美丽的谎言，其实整个行业运作过程中到处充满了谎言，而就是这些谎言让无数从业人员饱尝辛酸，历尽磨难，这样的谎言还美丽吗？
老总怎么拿钱的？真的买奔驰宝马捷豹了吗？
从资金分配表可以看到：
A4  300元四代高级业务员（包括0.5% 19元）
A3  350元三代高级业务员（包括 1% 38元）
A2  350元二代高级业务员（包括1.5% 57元）
A1  500元一代高级业务员（包括 5% 190元）
假设下面来了个69800元，
一代高级业务员就是刚上去的老总，可以拿500*21=10500元
二代高级业务员  可以拿350*21=7350元
三代高级业务员  可以拿350*21=7350元
四代高级业务员  可以拿300*21=6300元
一个体系发展的好的话一个月可能有有三五个人加入，也就几万元，发展不好的好几个月都没有人加入，也就一分钱都没有，考察时说的什么老总一个月6-10万保底子虚乌有，有的老总刚上去不到几个月就买豪车，凭这点收入买得起吗？明摆着非租即借！
那为什么老总开好车穿金戴银呢？
其实老总有一笔“老总包装费',刚上去的老总有2-3万的钱可以拿，其中一万元是老总复制费，另外两万元是二代老总和三代老总借给他的，是要还的，这三万元必须花在看得见的地方，可以买名牌，穿金戴银，租豪车，就是不能存起来，新老总开豪车穿金戴银的下体系，才能刺激体系快速发展，老总才有更多的钱赚！
很多人不明白为什么做了传销的人为什么会像变了一个人，为什么会变得唯利是图，一心要拉自己的亲戚朋友下水，借高利贷，卖车卖房也要去做，谁劝也不听，有的家人甚至以死相威胁也没用，为什么呢？
  其实根源在他已经相信了资本运作是国家支持的，是国家给普通老百姓的翻身机会，是国家为了打造一批高素质的成功商人的秘密项目，是搏一次富三代的机会，新闻报道和打击只是国家为了限制行业过度膨胀而采取的宏观调控，是为了保护行业更好的发展，生怕错过这个一生一次的发财机会！
  很多人认为他们丧心病狂，专害自己的亲戚朋友，其实恰恰相反，因为他们对资本运作是千载难逢的机遇已经深信不疑，正所谓肥水不流外人田，发财好机会总是先介绍给自己最好最亲的人，在他看来邀约你是帮你而绝不会是害你！
  所以要劝回做资本运作的亲人或者朋友，最好的办法就是攻心为上，在网上找一些关于这方面的资料，找一些以前做过的人探讨交流，心结解开了以后，自然就回来了！！！
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