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标题: 自愿连锁经营业新人申购后的正确启动方案 [打印本页]

作者: 总q1160100238 时间: 2017-10-18 08:07
标题: 自愿连锁经营业新人申购后的正确启动方案

自愿连锁经营业新人申购后的正确启动方案

一、新人申购后如何正确启动

新人申购后工作流程（框架）申购:（重走五班，抄资料）>（参加培训，经管晨会，拜访:推荐人或其他人带领）>（能力，培训）>（讲工作，打配合）> 邀约。

二、新人申购后的问题？

这个生意我该怎么做？你为什么要来做？赚钱，赚钱是为了什么？实现自己的梦想（写出梦想版）你想一定要，非要不可地取得快速成功？非要不可，从此刻开始，听话照做。

1、要学习，勤打电话咨询上级。

2、边学边做边教，尽量快速悟透行业，用积极的心态去影响周围的人。

三、规划与执行

1、规划也就是设定目标。

A，近期65份，B，中期300份，C，远期600份上老总。

2、执行:有了规划就得执行，每天学习，抄资料，拜访。

3、拜访四个主要问题。

4、参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，学习掌握情绪，学习后工作（配合和讲工作）做饭也能成功，邀约列30一50个名单，分析打电话。

四、实施

（一）：抄写行业资料。

1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单，订工作和报名学习的程序。

2、抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）。

3、如何带新人，配合，新人启动

4、主持主讲台词，业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）。

（二）：认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。

1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。

2、寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。

3、学会订工作，带目的拜访学习，

（常见的五个问题）

A、你是怎么来的

B、了解行业过程中，遇到哪些问题？

C、你以前从事什么行业的？

D、你遇到问题是怎么解决的？

E、你讲哪班工作的？注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。

（三）学会主持，主讲

1、抄写新经，晨，老经，晨台词，

2、背熟台词，参加培训，

3、找机会参加锻炼。

4、参加正规培训上岗，

（四）学会解决以下问题:

1、这是不是传销及传销的区别？

2、这个行业是不是国家行业，怎样分析？

3、这个行业能运行多久，以及发展趋势？

4、资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？

5、为什么说我们的团队很优秀？

6、找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录

7、用自身的语言组织出素质课。

（1）学会做心态，并积累素材（八大心态）

A成就心态；B学习心态；C付出心态；D宽容心态；E平常心态；F乐观心态；G自律心态；H感恩心态

（2）找范本用心看，理解获得心得。

（3）找机会参加人家素质课。

（4）邀请人参加素质课。

（五）学讲一班工作（建议上经理后推正班）

1、找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，

2、抄写正规框架背熟，

3、找能事窗口报名参加培训，

4、找人对练，多旁听，考核上岗，

（六）准备邀约工作

1、列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事）

2、分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）

3、拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）

4、打电话，接电话铺垫，

（七）新人每天晚上要思考以下三个问题:

1、学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？

2、今天有什么方面做得还可以？

3、今天有什么事做得更好？

五、防止陷入误区

1.收购后不留下来巩固学习和调整心态而匆匆回家，很容易因被波冷水造成走失。

2.自以为是随便开口或直接邀约直接沟通，这样很容易造成市场破坏。

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