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标题: 自愿连锁经营业之心里分析 [打印本页]

作者: txh0215 时间: 2017-11-1 21:02
标题: 自愿连锁经营业之心里分析
自愿连锁经营业为什么能蛊惑人心？管理心理学有一个重要的定律：人群聚集时，会产生非理性行为。
一个人不会去砸窗，而一群人很可能就会这么干。一个人不会去烧车，而一群人就很可能这么干。
群体非理性本质上是一种意识收窄的现象，意识的作用之一是防御机制，对外界信息进行检查，确认安全后才放进潜意识中。而意识收窄了，防御机制就削弱了。
传销心理战术揭秘传销为什么能蛊惑人心
传销的群体非理性行为和以下因素有关：
一、人群数量
人群数量越大，群体非理性就越严重。
所以卖东西一定采用开会的形式，单体销售时就非常困难。
所以老人虽然平时很节约，但很可能参加了一个大规模培训会之后，就可能花了数万元买回一张没用的*床。
二、群体运动量
运动量越大群体非理性越严重。
所以保险公司代理人要每天群体做大运动量的操。如果不大量运动，保险公司早会的效果很可疑了，估计就没人会做这工作了，因为他们是没有一分钱基本工资的。
只有每天大量群体运动后，保险公司代理人才会傻乎乎的做这没有工资的工作，如果保险公司取消了早会，保险公司肯定没法运转下去。
所以传销公司经常伴随大量运动！
三、群体口号数量
群体口号数量越多、强度越大，群体非理性的现象就越明显。
例如，希特勒特别喜欢在大规模的群众集会上，先带领大家猛喊口号，先喊口号后大家就群情激奋、如痴如狂。大会也是如此，总是要喊口号的，否则东西就卖不出去。
文革中也是如此，大规模群众集会狂呼口号后，就会出现群体非理性，学生会上去猛扇恩师的耳光，甚至把老师打死。
我家前辈当老师的，曾经资助过困难学生，这个困难学生在群体非理性中，照样响应伟大领袖老人家的号召：打倒反动学术权威！在口号声中，激动万分！上去照样对长年养育他的老师耳光扇得山响。
当然后来冷静了忏悔不已！

四、限制性思维
就是给予听众有限的选择，听众容易做出错误的结论。
如希特勒在喊完口号之后，就会反问大家：“德意志民族只有两个前途，要么战争、要么死亡，我们选哪一个？”
于是下面拳头高举如林，犹如癫狂、齐声高呼：
“战争！”
五、断言法
就是以简洁的语言，反复诉求，容易形成如痴如狂的状态。
如文革时老人家在天安门过长八次接见百万革命小将，在天安门广场上，反复引导大家高呼口号：“造反有理，革命无罪！”
“造反有理，革命无罪！”
“造反有理，革命无罪！”
“造反有理，革命无罪！”
于是八百万年轻人就成为革命的洪流冲向全国，以冲天震地的干劲，把中国搅得天翻地覆，文革被推入了快车道。
传销也经常这么喊：
我们要发财！
我们要发财！
我们要发财！
我们要发财！
我们要发财！
很快，群体就进入类似神经病的状态！
当然还有其它要素就不一一例举了，你仔细观察自愿连锁经营业之所以能够蛊惑人心，肯定是脱不了上述五个要素。不需要把上面五个方法都用到，只用两三个，群体非理性就出现了。
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