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标题: 自愿连锁经营业之从考察到加入过程 [打印本页]

作者: txh0215 时间: 2017-11-8 08:15
标题: 自愿连锁经营业之从考察到加入过程
一、考察期间的带人流程
分三会即会前会、会中会、会后会。
⒈会前会。会前会，主要是掌握新人的详情，包括性别，年龄，学历，职业，兴趣，爱好，配合程度，来北海的时间以及邀约理由。
⑴时间地点：在新朋友到达前1-2天为宜，在没有新朋友的家中比较方便。
⑵参会人员：有经验的经理或大经理，还有其他需要学习的朋友。先让推荐人本人拟初稿，文字性的安排，拿到桌面上分析讨论。
⑶内容：
①确定新朋友到达的日期或可停留的时间。
②接待工作的安排，谁去接，用什么交通工具去接，在哪里接。
③层次高的朋友先住几天宾馆，这样新人比较放松。特别熟的朋友可安排住在家里，注意家里的人不要住的太多，男性不宜过多，特别强调做好自律。
④1-3天的用餐安排合理:在哪吃？吃什么？和谁吃？一定要前期就打听好经济实惠的地方。如在家必须准时，切记用餐后一定要让新朋友休息好，以免太劳累，不专心听工作。
⑤通过邀约理由，要什么时候开始工作。在一线的朋友要收集全信息包括:性别，年龄，职业，什么地方的人，来在哪个区域，是否在本地还有其他朋友；收入状况，人脉关系，挣钱欲望，兴趣爱好，要求点在哪里，有没从事传统营销行业：金融，税务，电信，官级如何；有无负面影响，有无谎言，属于五大类的哪一类人群。
⑥工作安排:
a.根据新人的时间和经历选择合适的讲师，尽可能让新朋友接触到不同年龄，不同地区，不同背景的讲师 (讲师的情况是否与该新人吻合，是在走工作中收集到的。)。
b.每班工作要安排1-2套讲师，以备紧急只用。
⒉会中会
⑴自己首先要熟知各版块的知识点。当新人有疑问或情绪有反差时可以做及时的引导和衔接。在陪同新人走工作的过程中学会察言观色，有效的调整方案。从自己的角度和第一班讲师的意见相综合，有效的反映给下一班的相关讲师。
⑵如有应付不了的，随时打体系电话，体系内设置119。
⑶在陪新人的过程中，我们要自始至终保持热情、耐心，尽可能站在新朋友的角度上帮他分析，保持积极平常的心态。
⑷中途可打听是否有饭局、PARTY，要做到版块熟记于心，微笑打先锋。心理上重视，行动上周密，高姿态引导，适时的跟进、踢单。
⑸配合中实行一条龙服务，谁定工作，谁反映，谁接受，并能把这一套引之有效的方法复制给带人的朋南派传销从考察到加入的整个流程友，以便他今后能自己独立操作。
⒊会后会
⑴保持平常心态做最大的努力。不要急于逼迫新人一定加入，而是用自信，坚定对行业的热爱去影响他，让他明显的感觉到昨天的你和现在的你判若两人。
⑵接待新人一定要大方，表现出自己确实已经赚到钱了。比如车要定好，吃饭要协调好，不要因为小钱误大事，要懂得正确的付出。
⑶我们有诚心给朋友或家人一个莫大的机会，不是要求别人做什么事。
⑷如新人加入后，可以做一个前期复制。先学习后发展，如果有首选的朋友应该怎样说话，如何做配合。因为新朋友不知道学习的重要性，可能会因为自己操作不当心态大打折扣。
⑸新业务员归队后，要找到一套人性化的复制计划，要让新朋友在最短的时间给他最好的学习效果。当然这套计划一定要以书面形式整理出来。
二、带加入后的新人标准流程
1．申购
⑴身份证复印件两张，旧的沿内边剪，新的沿外边剪。
⑵一寸照片一张。
⑶申购条，申购×份，还是补购。申购条上写好申购人——推荐人——直线经理。
⑷前一天晚12点之前报直线经理，由直线经理上报给负责申购的大经理。
⑸全部手续准备好，给负责申购的大经理打电话，等候通知。
2．电话卡办理
⑴身份证的复印件一张。
⑵125元的费用，新业务员本人出。
⑶交管电话卡的大经理办理。
⑷ 新业务员交25元购买行业4本资料。这4本资料是《业务洽谈》、《素质学习》、《三十八问》、《操作手册》。
3．生活复制
由推荐人完成（包括协助找房子，以及购买行业承诺复制的生活用品。）
4．定学习，工作，发展计划
⑴准备齐其他行业资料:
①13368复制理念及详情介绍。
②行业推荐书籍:《羊皮卷》（《世界上最伟大的推销员》）、《方与园》系列三、《风声水起北部湾》、《泛北部湾经济合作读本》、《消费者也能成为资本家》。
③推荐人根据“13368”中的八大复制要求完成的时间。协助新人针对性的定出相应的计划 (1-3天)。
④每天参加晨会及下午学习。
⑤抄写“13368”，推荐人划出并讲解业务洽谈的13个部分以及记背方法。重点对业务规划部分进行一对一的训练(1-2天)。
⑥走工作根据新人情况、状态、心态的需求制定跟进或针对性的工作(2-4班/ 天)。
⑦安排留人和带人的专班工作，并告知新人的网络名单及号码。
三、新人发展三个程序
新人加入行业，对行业学习15天以上，就可以考虑发展了。新人发展一般要注意三个程序：即选人、约人和带人。
一、选人
1．选人的标准：具备企业家潜质的人。
（1）应选的人：
①人品好；
②有强烈的成功欲望；
③有主见；
④有时间（5—7天考察时间）；
⑤有信任度（严禁开拓陌生市场）；
⑥有一定的政治敏感性；
⑦有一定的人脉（找对一个人都可成功）；
⑧有基本的投资能力；
⑨有保密的素质；
⑩急需翻身机会的人。
（2）不能选的人：
①自以为是；
②安于现状；
③上升期或传统行业非常成功的人；
④北海有朋友并准备联系的人；
⑤疑心太重；
⑥缺乏团队精神和责任心的人。
2．选人的要求：
（1）宁缺勿滥：选准人占行业成功的98%，更是降低成本的最佳方式。
（2）列名单：自我排查。
（3）分析名单：召开第一次会前会，与有经验的老业务员一起初定第一梯队、第二梯队人选。
（4）暖身电话：实际摸底、核实后，召开第二次会前会，锁定第一梯队、第二梯队人选，并分别确定邀约方法（暖身电话必须三次以上，每次间隔一周以上）。
二、约人
1．原则一：既不说谎，更不实话实说。
（1）应说的：
①大政策，大背景，大机遇（中国东盟10+1自由贸易区建设，北部湾新区应建成中国经济发展第四级，以及国家给予了北部湾新区的特殊政策，北海的房价涨幅自2007年5月起一直位居全国第一）；
②朋友在北海干的很好；
③旅游。
（2）不能说的：
①具体项目；
②资本运作；
③投资额与回报；
④找人。
2．原则二：一次只能约一个能作主的人或一对夫妻。
3．原则三：一个圈子只约一个对象。
三、带人
1．先学习后发展。忌急功近利，忌草率行事，防止走弯路。
（1）《国家行为》
（2）《四二五定律》
（3）《百企入桂知识点解读》
（4）《13368理念和内容》
（5）《禁止业务干扰的若干规定》；
（6）《应对宏观调控的若干规定》
（7）《选人、约人、带人》。
2．心态调整：戒除诚惶诚恐、急躁情绪，平常心对待。
3．注重细节，全力以赴。
（1）新人到达前，开好第三次会前会，作好讲师和接待的准备。
（2）避免过早谈论行业。
①接风宴须慎重，未了解行业前，最好单独吃。
②新人必须安排住宾馆，第一个晚上不要同住。
（3）三个基础版块不能合班，必须在同一天完成基础版块的介绍，并合理安排新人休息，不打疲劳战。
（4）跟进工作每天上午、下午各安排一班，一天最多不超过三班。
（5）第一班工作前必须导入：
我发现北海有一个很好的国家项目，是个机遇，想不想趁这次旅游的机会了解一下？如果您愿意，我就请朋友来给您介绍介绍基本情况，您先听一听，再看一看，相信一定会有意想不到的收获。如果没有兴趣，我们就继续旅游行程。
（6）三班基础工作结束前，老业务员不能过多沟贯，重点引导新人保持好奇心和耐心，继续深入了解。
（7）三班基础工作结束后，一定要让新人知道行业的特殊性，反复强调在全面了解前不可与外界讨论行业情况。最好不要说身处广西或北海，只能给家人报平安。
（8）每班工作前必须向推荐人和讲师全面反映工作，并注重推介讲师（推介要在讲师到来前完成）。
（9）带新人走工作时，老朋友必须做到“四不”（不提问；不接打电话；不来回走动；不打瞌睡），并细心观察新人情绪变化，当新人情绪出现较大波动时，配合讲师引导新人保持耐心，但不可强行打压，适时找有经验的老业务员开好会中会。
（10）不能当着新人的面讲禁止语言：“讲课”、“讲工作”、 “来新人” ，要以“介绍情况”、“聊天”、“来了朋友”替代，严禁当着新人的面订工作、反映工作。保护新人，避免和不自律的人接触。
（11）严格遵循行业规律，切勿心存侥幸：
①时间太短（不能呆四天）不安排工作。
②多人同来不安排工作。
③已与广西或北海本地朋友接触的不安排工作。
（12）跟进工作必须坚持两天以上，即使新人再智慧再兴奋也不可走捷径，增加跟进的数量，是提高留人率的又一重点。
（13）新人考察项目必须安排结案工作，目的是全面彻底解决问题，加深新人对行业的认识，保守机密，增强信心，促使其早日申购，共同把握机遇，结案工作后，老业务员还要针对新人具体情况，帮助新人分析解决申购前的难题，并确定申购时间，以便跟踪管理。因特殊情况中途中断考察的，老业务员也必须反复交待保密事宜。
（14）保持积极乐观，热情大方，沉着冷静，直到新人结束考察返回。
详情咨询扣扣304094325

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