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标题: 广西南宁自愿连锁经营业如何邀约新人？ [打印本页]

作者: 炫之夜 时间: 2017-11-24 08:46
标题: 广西南宁自愿连锁经营业如何邀约新人？
广西南宁自愿连锁经营业如何邀约新人？

很多刚加入行业的新人和我当初一样，经过一个月的学习以后，都迫不及待地想着：我第一个要邀约谁？我要怎么编织善意的谎言？我要怎么做铺垫？…… 那么我们今天就来讲如何邀约新人，或者说在邀约新人前我们还需做哪些工作，只有这样才会增大我们邀约的成功率。

首先，在我们自己的心目中必须有这样的认识，行业目前还不被大家所理解，所以我们要用些方法和技巧。让我们的亲戚和朋友来到这里，只是为了了解这个行业，我们并不是非要他们从事这个行业。大家都知道这个行业是理智性选择的行业，这些方法和技巧都是走在前面的成功人士走过的路，是用他们的汗水和泪水所总结出来的经验之谈，能使大家少走弯路，更快地达到最终目标。在准备邀约之前，一定要让大家想想自己的心态是否已摆正，如果自己还在左右摇摆，还有一个“骗”字在脑海里，那么你在邀约时就会出现心虚、信心不强、底气不足，讲话没有力度。这样去邀约的话，成功率就会很低。

那么，如何邀约新人，真的有方法和技巧吗，让我们共同来学习。
一、如何列名单
就是把你所认识的亲戚朋友的收入、姓名、性别、年龄、爱好、联系方式、家庭环境、社会关系等列出来。
列名单是寻找邀约对象的基础步骤，是刚刚申购业务员的简易入门法，是集中人力资源的一种做法，是以帮助的心态给邀约对象一次创业机会，列出的名单越多越好，尽量不少于150个，再从中精选出三个最佳对象。
列名单分类
1、亲戚：是指和父亲、母亲或自己有血缘关系或姻亲关系的亲友；
2、同乡：在家乡认识的熟人和朋友；
3、同好：有相同性格、志趣爱好的朋友；
4、同行：曾经工作或合作过的熟人和朋友；
5、同学：曾经共同学习过的学友、校友和朋友；
6、其它：在社会上、旅途中、互联网上认识的熟人和朋友。

二、如何排名单
就是把列出的名单通过筛选，把适合干的人按邀约的先后次序、可靠程度分类排列出来，把不适合干的人排除于名单之外。
排名单的目的：
1、帮助我们做回忆、做整理、做分类；
2、使我们的邀约行动进行得更为顺利；
3、帮助我们理清出该以何种方式进行邀约；
4、使我们能以平常心态看待我们的邀约行动。

三、适合干行业的八种人
1、有抱负、有时间，想成就一番事业的人；
2、个体经营者，做传统生意不太成功的人；
3、经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人；
4、不安于现状，对按部就班的工作环境和现有收入状况极为不满，极想跳槽的人；
5、信任度高、人缘好的人；
6、复员军人、刚毕业到社会急需就业的学生；
7、有钱人的家属：
8、离退休干部、待业青年、下岗职工。

四、不适合干行业的九种人
1、生活极度贫穷，经济承受能力差的人；
2、思想极“左”，爱钻牛角尖的人；
3、在校学生、在职干部、国家公务员、现役军人；
4、优柔寡断，儿女情长特别重的人；
5、只吹牛皮，不予实事的人；
6、安于现状，随遇而安的人；
7、已经很成功的人；
8、不三不四、不务正业的人；
9、体弱多病、生活自理能力极差的人

五、行业邀约的原则
1、高姿态原则：因为我们所从事的是老板行业，就要具有老板的心态，说话要有力度，要具有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度、增强对方的刺激感，要在心理上占优势。
2、电话邀约原则：电话邀约是最普遍的邀约方式，因为其主控权掌握在自己手上，万一遇到困难可以及时设法敷衍或中断通话。
3、三不谈原则：不谈公司、不谈产品、不谈制度。
4、二选一原则：要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考信息。
5、一次只约一个原则：单身对向一次只约一个，以免其中一个意见不一致而影响他人的参与。一次邀约一个的成功率为80%；一次邀约二个的成功率为20%；一次邀约三个以上的成功率几乎为零。
6、把握时间度原则：
慰问电话一般为5—8分钟，慰问电话无刺激；
刺激电话一般为3—5分钟，刺激电话不邀约；
邀约电话一般为2—3分钟，刺激度不够不邀约，邀约电话不宜长。

通过以上的学习，我们把握住了在邀约新人前，需要做哪些的工作，这样做到心中有数、提前安排、有的放矢，心里也就不再会乱糟糟的啦，也会大大提高我们邀约的成功率。

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