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标题: 第九章 1040阳光工程商务商会自愿连锁经营业高起点解说 [打印本页]

作者: shangjing 时间: 2016-6-4 18:01
标题: 第九章 1040阳光工程商务商会自愿连锁经营业高起点解说
高起点是前八拨工作中最重要的一拨，也是留人最关键的一拨工作，讲高起点工作要有责任心，很多人尤其是邀约者对这一拨都寄予很大的期望。
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1、在走这拨工作之前，接新人的家长尽量让新人去熟悉《业务洽谈》，有针对性的引导新人去看，尤其是五级三阶制。
2、讲这拨工作的讲师精神面貌要好，作为公司的代表讲解高起点要体现大度、专业、正式和庄重，而不是随心随意聊天，这是正式推销公司最精彩的业务。
3、邀约者在走进讲师房间要信心十足，充满希望，感染新人。
高起点要尽极大努力让新人全面明白高起点的含义，八大好处的魅力，在时间与新人情况允许的前提下允许再讲一些别的内容，但千万不可舍本求快把高起点讲成别的工作或者成为一场口才秀。
一、解邀约（找共鸣，引出三大捷径）
⒈推销自己，拉近和新人的距离，展示自己的背景和对行业的感受过程，找同感。
⒉询问新人这几天对自愿连锁经营业的了解和看法，有没有什么问题，如果有给他解释一下（这不是重点），拉一拉新人和邀约者之间的感情。
⒊问新人知不知道自愿连锁经营业是怎么干的，一般新人都答不出来，趁机解邀约，顺势摆一下高姿态（因人而异），告诉新人今天我就来告诉你，行业是怎么干的，它的操作性在哪里。人在外地就是为了求财，今天我也不浪费你的时间，希望通过今天的讲解，等你从我这里离开时，对这个行业整体理论框架能比较清楚，好不好？一般新人能来到这个房间，已经做好听上一个小时的心理准备（特殊的除外），这样他们都会希望听到行业最精彩的东西，采用这种高姿态后一般都会比较配合，或者说：那以下讲的你认真听，如果有不明白的立即就问，好不好？
⒋略讲三大捷径
干自愿连锁经营业是有捷径的，也就是近道，问新人有没有听说过“三大捷径”，如果说有就让他讲一下哪三大捷径（这可以集中他的注意力）。
第一大捷径：想的简单跑得快。强调干自愿连锁经营业要专心专业专职，行业有句话叫“两耳不闻窗外事，一心只做连锁业”，想的简单并不是什么都不想，只想与行业有关的事情，想着怎样更快的干出去，这是最简单也是最科学的做事方法。
第二大捷径：听推荐人的话跑得快。强调自愿连锁经营业是反传统的行业，省长县长来到这里都要重新生长，行业的精髓A模式管理，链条式发展，你和你的推荐人，你和你的业务员利益是环环相扣的，同时行业是个负责任的行业，你想拿万元收入必须保证你的业务员拿千元收入，你想拿六位数收入必须先保证你的业务员拿万元收入，所以你只会想尽一切办法对自己的业务员好，也就是说，没有一个推荐人会害自己的业务员，而且你的推荐人比你来得早，这段路怎么走他已经很清楚，所以他只会希望你更稳更快更顺，这时就需要你的理解和配合。就像爬山一样，你朋友比你来得早，他现在已经在山腰了，而你呢才在山脚下，谁看得远？当你爬到山腰时你朋友已经到山顶了，谁看得远？当然是你的推荐人看得远。
第三大捷径很重要，有了它，干自愿连锁经营业可以缩短一般的时间，那它是什么呢？（设置悬念，突出高起点的重要性。）
干这个行业成功需要600份，每份3800，问他行业难不难，如果每人代表一份也就是说需要600个人，问他有没有600个朋友，如果没有问他这行业怎么干？
今天我就告诉你干这个自愿连锁经营业到底是如何操作的？这也就是行业的第三大捷径。《业务洽谈》第二段“什么是自愿连锁经营业？”有一句话这样讲：并带领消费者到连锁店、店铺认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。其中“一定”二字说明一份产品不代表一个人，一个人不代表一份产品，也就是我们的第三大捷径就叫做“高起点跑得快”。
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