二、学习复制
1、行业的三件宝《羊皮卷》、《方与圆》、《业务洽谈》必须每个房间一套，由家长准备，当新业务员需要购买行业的四本资料时《业务洽谈》《素质培训》《操作手册》《三十八问》，必须报直接经理，直接经理上报专门管理书籍资料的大经理，购买的一切费用由业务员自费承担。
2、申购后，给新业务员提供日常工作学习安排时间表，体系内老业务员联系电话号码，网络名单，根据新业务员加入的时间段，分别学习不同的资料内容。
3、带领新业务员参加行业安排的学习，即管理、晨会、素质学习，老业务员培训，能力培训，具体时间参照一周工作安排表。
一周工作安排表
参加各项学习的条件
A、晨会：参加过新人的都必须参加
B、新管：新人都可以参加管理学习
C、素质：申购后就可以参加。
D、能力培训：申购后一个月以上，准备接工作或已结工作的。
4、新业务员加入15天，必须背熟《业务洽谈》开始学习《八大心态》并要求写出《八大心态》的感想感悟，写完后，交直线经理，审阅后交管素质学习的人安排，解说后，开始接转的工作，然而选择7天新人工作，参加学习半个月后能讲一班针对性工作。
5、每天的晨会，老业务员应引导新业务员抢抓“三项”推销自己，让其知道推销的重要性。
6、养成房间学习的习惯，房间学习气氛一定要搞好，读《羊皮卷》《方与圆》背《业务洽谈》。
三、行业工作复制
首先要从打电话开始，在行业中打电话首先问好：自报家门“你好，我是某某”直接经理是某某。
1、订工作
①新管学习（08:00——09:00）
某经理您好！我是某某伞下的小张，今天下午的新管是不是在你那里报名？我能不能报×××三人？两老一新，请问地址在哪里？谢谢！再见！
②订晨会（09：00——12:00）
某经理您好！我是某某伞下的小张，明天早晨你那里是否有新人晨会学习？能不能给我订×××三人？两老一新，请问地址在哪里？谢谢！再见！
③订老晨会（下午06:00——06:30）（打听晨会04：30——05：:00）
某经理您好！我是某某伞下的小张，明天早晨你那里是不是有学习？能不能给我订×××两人（一人）？请问地址在哪里？谢谢！再见！
④订下午学习（上午08:00——09:00）
某经理您好！我是某某伞下的小张，请问今天下午是否有学习？能不能给订×××两人？请问地址在哪里？谢谢！再见！
⑤订次日工作（07:00——07:30）
某经理您好！我是某某伞下的小张，我能不能订您明天上午（下午）一班新人（老人）的××工作？谢谢！再见！
⑥确定当日工作的话述（上午09:30——10:00）（下午01:00——01:30）
某经理您好！我是某某伞下的小张，请问现在说话方便吗？我昨天向你订了一班×××的工作，我现在向你反映一下工作好吗？（年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况。）请问你几点种方便？请问地址在哪里？我们会来几个人，几老几新（控制在2-4人）。谢谢！再见！
⑦订加班工作的话述（上午09:30——10:00）（下午01——01:30）
某经理您好！我是某某伞下的小张，请问说话方便吗？有件事我想请你帮忙，我能不能加你一班今天上午（下午）的××工作？（同意）那我现在向你反映一下工作好吗？（我能不能向您反映一下工作？）（年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况）请问你几点钟方便？请问地址在哪里？我们会来几个人，几老几新（控制在2-4人），谢谢！再见！
⑧复制工作（话述）
某经理您好！我是某某伞下的小张，我想订您明天上午（下午）一班××的复制工作。
⑨转工作
某经理您好！我是某某伞下的小张，我想订您明天上午（下午）一班转的工作。
某经理您好！我是某某伞下的小张，我想订您明天上午（下午）一班新人（老人）跟进工作。
2、接工作的时间
上午10:30——11:30 下午04:00——05:00 晚上08:00
3、走转工作的目的：
可在老业务员面前学习行业中的各项经验。如学习、发展、沟通、邀约等等的操作知识，同时可以认门、认人、认路，为将来带人走工作做基础，老业务员必须转工作。转工作时学习过程。
4、1——7天新人工作安排：
洽邀→ 合法
大小三八→ 前保
全贯→ 洽分
全沟→ 高起点好处
排忧→结案
跟进→跟进
跟进→跟进
工作内容及解释
洽邀：揭谎和对行业框架的介绍
合法：行业法律地位及传销之间的详细区别
大小三八:整体运作模式
前保：行业运作的生命力
全贯：将前面内容总结贯通
洽分：收入的可行性
全沟：与新人沟通
高起点：投资及回报的现金流
排忧：发现并解决问题
结案：新人工作总结和操作
跟进：看现实
5、经理会开完后，必须当天下午传达到位，大经理室会不定时打电话询问业务员，如发现没有传达到位者罚50元，经理会除了有医院证明的病假条外，不得请假，必须到会。
6、接新人的准备工作，会前会、会中会、必须要开，注意细节。
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