连锁行业素质课八大心态感想感悟

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“成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”八大
心态 。
二十一世纪成功的因素是很多，原因也是很复杂的，人与人的
成功或失败的因素都是不一样的，现在感悟到了：不管在什么环境
下做什么事情， " 心态" 很重要，可以说心态是万物的基石， " 想
法决定格局，心态成就未来" ，那么只有我们摆正自己的心态，调
整好八大心态，就一定能成功。 台湾励志大师陈安之说过，要成
功最简单最捷径的方法就是向成功者学习，你没有得到而别人得到
了，说明他比你优秀，就要向他学习，老是在那里抱怨、不服从、
对着干，其实是在搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如
调整好心态，向他学习。
心态由我们自身主观努力去调控的，心态的不同导致结局不
同，心态决定命运，心态决定成败。在这个世界上，成功者的比例
占3%，一般人占了97% ，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，
有人一辈子却成为97% 的普通人呢？差别就在成功者具有强烈坚定
的信念和心态，并为之付出了大量的行动！
是的，人活于世，要想活出精彩，必须不断的调整自己的心
态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精
彩！ 有一句话是“你不能改变环境，但你可以改变心态”， 整天
抱怨命运，不如实实在在地努力。创造好的生活需要好的心态，保
持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，美好
的前程在等着我们，就让我们从现在做起，从每一天每一刻的改变
做起，， 风雨同舟，互帮互助，永不停息！运用好八大心态，直到
走向成功。

一、成就心态——成功人事的心理支柱
一个人要想成就一番事业，首先要树立成就的心态，也就是要
想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能会实现。 其实
我们每一个人都是成功者，为什么说我们是个成功者呢？如果你不
相信自己会成功就不会努力去做，也就不可能成功。 一个人来到
世上本来就是一种成功，所以说我们要相信自己一定会成功。
为什么有些人不成功呢？与外界有关系。 有一则老鹰的故事
深刻的说明了这个道理：一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆
里。有个农夫发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡
窝里。鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化
了出来。老鹰和其它小鸡一起生活，老鹰不知道自己是一只老鹰，
于是每天和小鸡一样安于现状。农夫想让老鹰飞上天，于是将它带
到悬崖上，老鹰只是扑腾了下翅膀并没有飞起来，农夫心想：你是
一只老鹰，就应该展翅高飞，如果不是，不如就这样死去好了，他
将老鹰往悬崖下扔去，老鹰使劲的挥动翅膀，终于他向天空高处飞
去了。 你是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗？” 如果你是鹰的
后代，你应该去追求属于你的蓝天。如果我是一只鹰，就不能活在
鸡群里，就应该飞在九天之上，翱翔于太空，这才是我的生活。我
要掌握自己的人生，就要发挥我生命的潜能，活出我的生命意义。
所以从今天开始我们就要把自己定义为老鹰，才会有展翅高飞的时
刻。我们要成功的话就要远离那些有负面影响的人，与成功的人交
往，与成功的人合作，通过自己的努力，创造属于自己的一片天
空。 在我们的事业中，在你选择以后你就是一群老板中的一员，
必须怀着老板的心态工作，做每一件事。此时，您会觉得工作非常
开心，因为你在为自己工作，为自己学习，任何的制度都变得不是
约束，而是指导思想和动力的保障，把每一个上下的朋友都当成是
紧密配合的合作伙伴，伴随你成就每一件事情，每一份收获，所以
我们要有积极的进取心，成就感和不断向上的精神，并且不断修正
自己，改正缺点，千万不能有病态的心理，总认为工作都是为别人
赚钱，给引荐人和上司卖力，明明是老板，硬要把自己当成打工
的，这是定位错误，是阻碍成功的心态。
如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他是不会采取任
何行动来达成目标的。一个人有了梦想以后，将梦想分为若干个目
标，将目标再变成计划，将计划分成每个月的工作内容，然后以成
就的心态去做，不是尽力而为的做，而是全力以赴，我相信每个人
都能在最快的时间内实现成功。

二、学习心态——是永恒的主题
学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀;
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过
程。21世纪是一个“学习、改变、创业”的世纪， 在21世纪你要
征服别人，必须用知识。人生最难的是改变观念，想改变观念，也
要靠知识。如今知识更新速度快，如果不学习就会被淘汰。任何一
个行业，只有内行才能赚到钱。而要成为内行，你就得学习。 有
三个杯子，一个是杯口朝下搁着，一个是杯口朝上，可是杯底破了
个洞，一个是杯子里头有脏东西。三个杯子都装不了干净的水。杯
口朝下的——水倒不进去，杯底破洞的——边倒边漏，有脏东西的
——水倒进去就脏了，不能喝了。当你抗拒而不肯接受时——你什
么都没有，学不到也得不到。当你边听边忘时——你也许知道，却
不是完全了解并可以运用。当你对事情有成见时——你就得不到它
原来的本质。 三个杯子代表了三种学习态度。对于学习态度，大
致分为以下几种情况：有人认为，学习是年轻人的事，是学生的
事，年纪大基础又差，就不想学习；从高等学府出来的，认为学了
很多东西，知识够用了，不需再学习；也有人认为事业有成了，满
足现状，有些人对一些新技术、新科学望而生畏，害怕学习，甚至
为了不学习而找上很多借口，其实这都是一些片面僵化的认知，是
我们人生学习道路上的障碍。 我们面对一个新生事物的时候，首
先要摆正心态，摆出学习的心态。不管过去是否成功，都应忘掉过
去，从头再来学习。学习不管对刚走出学校的学生还是在社会打拼
的成年人，尤其还在社会不断发展的今天的成年人来说，学习不能
停止，要保持积极的学习心态，才能立于无败之地。 古人云：
“活到老，学到老”、“朝闻道，夕死可矣！” 我们又何必用那些
无力的借口去搪塞别人，欺骗自己呢？人生路漫漫，社会在发展，
在不断变化，仅靠学生时代所学的知识远远不够满足社会发展的需
要，在知识更新建设飞速发展的今天，不加强学习，提高自身修
养，将无法跟上社会高速发展的脚步，更无法把工作做好。 总
之，只有解决好思想上的认知问题，始终保持进取的学习心态，才
能更进一步坚持学习，最终取得良好的成果、优秀的成绩，才能受
所有人尊重，真正取得最后成功。

三、付出心态——是征服生存环境的唯一决窍
付出是一种因果关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要
当作职业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的
开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。
付出也就是“舍得”中的舍，先舍再求后得。要想在事业中成功，
必须先付出，付出分两种：一种是有目的舍，是为了成事业，为求
利；另一种是无目的的舍，为求名，求得尊重、支持，换得别人同
样的帮助。 在我们的事业中，是个人人为我，我为人人的行业。
只有我们每个人都真心付出，全力的去帮助别人，才会得到同样的
回报。但付出不能盲目付出。 ①要用对方法。不要有新人进来，
为表示关心什么都大包大揽，不让其它人插手，也不给别人锻炼的
机会。如此下去，将使新人产生依赖性，无法进行很好的能力复
制，这样对长期发展是不利的。 ②付出更要有行动。通过你所想
的理论知识，付诸到行动，起带头作用，凡事作表率，人人都向好
的学习，你的付出才能受人尊重。 ③要重在感情付出。而不是利
益上的付出，我们跟朋友们发展，不是局限于业务上的帮助，而是
要在工作、生活、感情上的各种帮助。不要没有利益就不做，有利
益就尽力而为，这样很容易让别人认为你不是真心对他好，你不是
用感情去付出，肯定也得不到下属的真心感激。 古人言：“授人
玫瑰，手留余香”人是在帮助别人的时候最快乐而不是受人帮助的
时候，因为你在帮助别人的同时，看到别人成长了，快乐了，这样
也能让自己更快乐。所以，付出就是得到别人的支持、尊重、感激
源泉。付出也是换起别人帮助你的基本条件，也许你的付出不一定
全部都能得到认可和回报，但你不付出将永远没有回报。所以，付
出是值得的，是快乐的，也是促使自己成功的动力之一。

四、自律心态——人格魅力的包装师
你可以在所有的时候欺骗某些人，你也可以在某些时候欺骗所
有的人，但你无法在所有的时候欺骗所有的人。成功的人必定是高
度严谨自律的人，必定是以高标准要求自己的人。 在我们中华文
化里有一个词叫做“敬畏之心”， 这也是一种通过他律的自律，我
们里要善于学习和养成这种常怀敬畏之心的习惯，不管是对于提高
个人修养还是做人做事，还是对佛家 “因果报应”的认识，都是
成功者一种良好的品格，这样不管身处位，都能做好团队建设。
总之，只有每个人都怀着自律的心态来做好自律，就会让我们的思
想、行动、结果都统一，才会让我们的团队稳固健康。自律分为以
下几种： ① 目标自律，站在追求的角度，设立自己看得见，做
的到的目标。 ② 态度自律：也就是把普通的工作做到最好，把
自己当主人就能成为企业的主人。 ③ 责任自律：做个勇于承担
的“责任人”， 有责任感才能做到知难而进。 ④ 执行自律：高
质量的完成上级交付的任务，尊重上司。命有所受，善于执行者总
是善于接受批评，并改正错误，把复杂的事简单化，工作讲效益。
⑤ 学习自律：在提高中让自己成为不可缺少的一员，因为在学习
的过程就是不断各界竞争资本的过程，自满是学习的最大天敌。
⑥ 细节自律：也就是小事更要学会自我管理，在细节中求创新，
因为习惯反映素质的高低，改掉自己的坏习惯，塑造健康的工作形
象。 ⑦ 关系自律：要建立良性互动的工作关系，要追求和谐的
同事关系，积极化解同事矛盾，不要盲目的表现自己，用自己的表
现多弥补领导的不足。 ⑧心态自律：保持积极的工作心态，要带
着一颗感恩的心去工作，勇敢面对敌视的目光及时调整会导致工作
心态失衡的愤怒情绪。 只要拥有以上八大自律心态，所有的制度
将变成基本的工作标准，将工作标准变成习惯，就不存在是对人的
约束，所以自律是团队的灵魂，也是成功的灵魂。

五、宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂
“大肚能容天下能容之事，开口常笑天下可笑之人”， 宽容的
力量是巨大的，宽容可以使你的敌人越来越少，朋友越来越多。
在现实生活中，不管我们与家人相处也好，与朋友相处也好，或者
与陌生人打交道，反正生活在世上，就必须与人交往。特别是你在
一个团队中，想很快的出人头地，除了你的专业能力要提升外，更
要提升与人打交道的能力。不必认为赞美别人，尊重别人就是贬低
自己，一旦理解和宽容了别人，就会委屈自己，这种心态就是断路
的心态。断什么路，就是给我们自己断人际沟通之路。 每个人都
希望得到别人的赞美和尊重，自己有点错误希望别人包容我们的
错，但如果你都不赞美和尊重别人，不去包容别人，怎么能得到别
人的尊重和包容呢？ 所以不管我们对客户、对朋友，都要在生气
时尽量忍让，在认可别人时大声赞美，这样你的朋友就越来越多。
中国有句古话叫做“小不忍则乱大谋”， 在你成就一番事业时，都
将面对许多耐性的挑战和磨炼。自己的忍耐力受得起考验，我们就
会学会换位思考的方式。也就是说遇到事情，先站在别人的角度上
想一下，你就会理解别人、体谅别人。所谓“世界上没有无缘无故
的爱，也没有无缘克故的恨”， 你理解了别人的苦衷，也就掌握了
别人的心理，那么解决问题也就容易多了。你包容了别人的同时，
也得到别人的包容，那剩下的就是快乐，轻松的事情，也就会达成
所有共同的目的，获得更大的成功。

六、平常心态——成功与失败的平衡器
被毛主席称为朴素唯物主义者的王夫之老先生讲的这么几句
话非常好，他认为做人要做到“六然”和“四看”。所谓“六
然”： 一是“自处超然”。自己独处的时候要非常超脱，什么名
和利都要不去计较，特别是搞市场经济和商品经济的今天更是如
此。 二是“处人蔼然”。与人相处的时候对人要很和蔼。 三是
“无事澄然”。意思就是宁静致远，没有事的时候就非常清静，跟
“自处超然”是相联系的。 四是“处事断然”。不像我们有的时
候左右为难，拖拖拉拉，犹豫不决，决而不断，断而不行，这就不
对，该下决心就要下决心。 五是“得意淡然”。非常淡，被领导
看中了，被上级看中了，委以重任，封了高官，淡然处之，就这么
回事，不要把它看得太重。 六是“失意泰然”。人不可能天天得
意，人生也有失意的时候，天天得意就 没有李白，李白失意的时
候发出感慨：“天生我才必有用，千金散尽还复来”， 其实那时就
是谁也不用他这个才，他仍坚信天生他这个才就必然有用，那么失
意的时候就能泰然处之。这“六然”能做到，做人就做到很高的境
界了，这样的人才能够担当大任。所以他接着有“四看”： 一是
“大事难事看担当”。要干大事，揽难事，看他是否担当得起。
二是“逆境顺境看襟怀”。看你这个人襟怀如何，有的同志身处顺
境的时候洋洋自得，一遇到逆境到来了，处在逆境之中就怨天尤
人，想不开，差不多是捶胸顿足，甚至嚎啕大哭。所以，人要有襟
怀，襟怀坦白，毛主席告诫我们每个共产党员要做到襟怀坦白，要
真正做到襟怀坦白，何其难也。 三是“临喜临怒看涵养”。面对
高兴的事，面对愤怒的事，要看人的涵养怎么样，有的人能做到
“大喜临门不张扬，无故加之而不怒”， 这要有很远大的志向才做
得到，有很宽广的襟怀才做得到，我们共产党人也要做到这一步，
涵养要好，不为之所动容。 四是“群行群止看习见”。跟大家一
起相处，一起行事的时候，就要和大家一样，不要额外一条筋，要
跟大家搞好团结。这“四看”是讲得非常好的，从中看到王夫之老
先生是非常有志向，非常有襟怀的人，无怪乎被毛主席所称道，赞
扬他是中国古代朴素的唯物主义大哲学家，做人就要做到这个份
上。 平常心态是调整一个人的心情和状态的最好工具，我认为，
所谓平常心态是指一个人在看某件事或自己的人生时所取的一种
“得不喜，失不忧，成不骄，败不馁，不偏不倚，不懈不满”的镇
定和平常的心理状态。 首先，在接人待物上，不要看到有权有
势，长得体面的人，毕恭毕敬；对于其貌不扬，位置偏低的人另眼
相看，真正的能人从表面是很难看出来的。如果我们面对任何一个
人都是同一种态度，同一种表情，同一种方式，那我们的朋友会更
多，心态平和，也不会在某些场合出现尴尬。 其次，人生在工作
中，切不要做成一两件事情，取得一点小成绩就目中无人，就忘乎
所以，认为这个世界没我就不转了，那你会失去很多，团队的帮
助，上司的小视，同事的气愤。此时应更多的想想“强中更有强中
手，一山还有一山高”有多少能人在无声无息，有多少志士在低调
的付出，一定要做到“成不骄，得不喜”的良好心态。而当你在工
作中失意时，不要妒嫉，不要有报复心，工作就能变成享受，苦难
都能变成快乐。契诃夫说：“要是火柴在你口袋烧起来，那你应该
高兴，多亏你口袋不是炸药，当你的手指被扎了一根剌，那你应该
高兴，因为这根剌不是扎在眼睛里，当你非常失落，非常痛苦的时
候，你也应该高兴，因为你身也还有很多朋友，很多同事在你身边
帮助你，既便没有这些，你也应该高兴，因为你有父母给你的一个
健康的身体，好的头脑，既便失败，还可重头再来，永不言败。”
“不以物喜，不以已悲”、“ 穷则独善其身，达则兼济天下”，
保持一颗平常的心，淡看世间的起起落落，让我们终生拥有健康的
身体，此乃革命的最大本钱。 最后，告诉所有朋友们，只要保持
一种平常心态，就会天天开心，永无失败，永远快乐、幸福。

七、乐观心态——一切成功者的共同性格
乐观心态是，是消极的兴奋剂，积极的发动机。当你在积极乐
观的时候保持平衡，当你在消极悲观的时是调整心情的兴奋剂。学
会创造快乐，是我们的追求。 人生之路并非坦途一条，获得幸福
之路并非心想事成，人生一世能够开开心心地一生，相信这是每个
人心中的一个梦。 古人说：“境由心造”， 一个人是否快乐，不
在于他拥有什么，而在于他怎样看待自己的拥有。也就是说，快乐
是一种纯主观的内在意识，是种心灵的满足程度。一个人能从日常
平凡的生活中寻找和发现快乐，就比别人幸福得多。只有不为欲望
所左右，才能够辩识轻重缓急，通达世间万物，与外界和自己天性
都不发生冲突，不为社会上的是是非非所困扰，能把平凡的日子变
得富有情趣，能把沉重的生活变得轻松活泼，能把苦难的光阴变得
甜美珍贵，能把繁琐的事情变得简单轻松。工作不光是以挣钱为目
的，目的在于工作中寻求爱好和实现自我的价值。去追求爱情，就
不在乎别人如何去看待，只为自己追求内心的真情；去唱歌，不管
唱好唱坏，有没有人欣赏，只因唱出好心情。 快乐是智者的性
情，我认为，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是心灵。要
让心灵保持和谐，不被一些琐事左右，就要用智慧之泉来灌溉。快
乐是知识的升华，智慧的结晶，不管我们的道路多崎岖，工作有多
困难，只要我们怀着一颗乐观的心态去面对，一切都会变得轻松快
乐，微不足道，用我们的微笑和自信和大家一起成功。

八、感恩心态——倍增生命价值的心路
感恩是我们成功的源泉，“受人滴水之恩当涌泉相报”这是中
华民族传统的美德，感恩一切可感恩的人和事，包括坎坷、困难和
我们的敌人、对手，因为事物永远不会孤立存在的，没有周围的一
切就没有你现在的存在。 我们身边任何一个人都没有义务要帮助
我们，我们每一个人都没有权利要求别人帮助，对身边的每一个人
都怀有一颗感恩的心，将使我们的成功之路越来越宽，越来越好
走，“助人者助已”， 成功是团队的共赢! 我们一定要有感恩的心
态，感恩就是感恩一切。我们这个行业是有人教的，你应该感谢教
你的人。感谢你的国家、父母、公司、上司、同事、下属，是他们
与你的共同努力才使你成功。 我们要感恩我们的政府、政策，感
恩我们的各级领导。感恩我们这个事业平台，感恩我们身边的每一
个人。感恩伤害你的人，因为他磨练你的心态；感恩欺骗你的人，
因为他增进你的见识；感恩遗弃你的人，因为他教导你应自主；感
恩绊倒你的人，因为他强化你的能力；感恩斥责你的人，因为他助
长你的智慧；感恩藐视你的人，因为他觉醒你的自尊。凡事学会感
恩，感恩所有使你坚定信念的人，感恩一起和我们同甘共苦的工作
伙伴。 感谢我们能在这个稳固的舞台上展示自己，认识自己，使
自己学会未来发展实现一个在团队中实现自身价值的平台，只要我
们共同感恩，共同进步就一定能实现我们共同的成功，在迅速发展
竞争激烈的今天，永远立于不败之地。
最后我送大家几句话。
注意你的心态，它会决定你的言语；
注意你的言语，它会决定你的行动；
注意你的行动，它会决定你的习惯；
注意你的习惯，它会决定你的性格；
注意你的性格，它会决定你的命运。

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打火机出现，火柴消失了；计算机出现，算盘消失了；CD出现，磁带消失了；手机出现，BP机消失了；数码相机出现，胶卷就没市场了；智能手机、4G出现，回到家就不用电脑了…微信的出现， 短信就没人发了！苹果的出现，诺基亚消失了！不是谁夺走谁的生意，而是人们更加懂得接受新；如今，网资在发展壮大，异地自愿连锁经营业还能做多久？加大宝QQ3373840844 1040782200

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本文介绍连锁销售100问里其中一个问题，就是投资一份，与投资21份高起点有何区别，是不是投资一份就是赚三百多万，投资高起点就是赚一千多万呢？那他们最终结局是怎么样的呢？首先一份是3800  21份高起点是69800.
     首先我们来说下高起点的第一个作用，就是防超越。
     防超越，业务洽谈里面说过，可超越可回归，大家都知道，超越就意味着少拿钱，上经理的条件有两个，一份额必须达到，二是培养出两名直接的业务主任，比如说你做的是一份，当你下面达到上经理的条件时，如果你没有达到，那么你下面的业务员就把你超了，如果你做的是十份呢，等于你直接买了个主任，只要第二条线有人你就能上经理，也就不存在被超越的一说。
说服力强，亲戚朋友过来了解，看你投资这么多钱在里面，凭对你的信任度，肯定觉得这是个好行业，如果不好你能投资这么多吗？钱都是辛苦挣来的钱，谁也不会盲目的投资，还有中国人有个跟风思想，他看你怎么做，他也会跟着怎么做。
高起点高回报，如果投资不同，回报一样，我想谁也不会愿意去做高起点，在连锁销售里面，他们会告诉你多做一份可以多拿10-90万，这是一个很大的诱惑力，只要有能力都想去做高起点，多做一份3300，一到两年就能多挣10-90万，谁还嫌钱多？
责任心，你投资高起点也是几万块钱，那么你肯定把他当事业来做，每个人都把行业当事业来做，发展起来肯定要快很多，对上面人来说还有个防逃跑一说，你做一份发展不动大不了就当赌钱输了，也就3800块钱，如果你投资高起点，也不会甘心放弃，想把钱挣回来就必须从事，必须发展，也不会有放弃的念头。
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    听起来做高起点确实有很多好处，也确实是这样，但是真正的好处只有两点，上平台速度快，说服力强，所谓高起点高回报纯属瞎扯，你想你多投资个3300，怎么样能在短短的一到两年时间让他翻几倍甚至几十倍，当是在赌场啊！
    那为什么不是高投资高回报呢？因为行业是按份来计算。首先上总是六百份，那么你投资1份也好，投资21份也好，你下面需要满足的份额都一样，都是六百份，那就是你上总此时你下面已经投资了600x3800.这么多的资金，而行业完美出局是48600份。那么你出局下面产生的资金是48600x3800这么多钱。对于出局人数的计算可以到本站查看我写出局人数的文章。那么投资一份和21份他们上总的份额数一样，出局的份额数也是一样，那么下面产生的资金都一样。也就是分配到自己手上的钱也一样。当然信还是不信那就看朋友你自己怎么去看。

    任何行业有是有好坏两面，那么这个行业背光的一面我肯定也要搞清楚才行，这个经理也很直接，我还没有问，他就把行业清苦的一面说出来了，对于他们来说，都是过来人，新人心里怎么想的，他们肯定很清楚，也会在你没有说到之前先把问题给你解决了，这样给新人的感觉这个行业确实很不错，什么都帮人想好过了，很负责的行业，那么他所说的背光的一面是每个新人几乎都能接受的，毕竟是个百万工程，谁不付出点努力就想成功肯定是不现实的，经理介绍行业是清苦的行业，每天早上只能喝白米稀饭，中午吃一个菜，晚上吃面食，行业是低调的行业，节俭的行业，说的也确实有点道理，后面我再和大家一一介绍，问什么要节俭，为什么要低调，并不是他们说的那么好，而是你必须节俭，在了解行业的几天里，新人都是以四菜一汤来招待，了解完行业就要回到他们正规的生活了，也是行业考验新人的时候了，早上白米稀饭，没有小菜，中午一个菜，荤素搭配，晚上就一个面食，在高州那边是刀削面，还有就是写申购书，要用正楷字，一笔一划的写出来，要自己写的，不能涂改，不能连笔，格式不能错，说是磨练一个人的心态，想从事好连锁销售首先就是呀摆正心态，经理走过以后，我朋友就拿出纸和笔，他先写了一份草稿，然后要我按他写的去抄下来，要用一笔一划的正楷字写，刚开始看上去很简单，等我写的时候确实不好写，我写了17遍才通过。
                     


申请书
尊敬的公司领导:
    本人XXX经过七天对连锁销售行业的了解，已彻底认清行业，觉得是次改变人生的机会，值得拼搏，决定加入公司，现申购X份，今后在从事行业过程中，无论遇到任何困难都自己克服，无论行业成功与否，都无怨无悔，恳请公司领导批准为感！
      此致

敬礼
               申 请 人：
               推 荐 人：
               直接经理：
               年      月      日
晚上吃过饭，朋友告诉我晚上有几个朋友过来看我，晚上就不是四菜一汤了，换成他们的刀削面，我朋友下厨做的，第一次吃他们做的，感觉还不错，晚上7点的时候，一下来了有10几个人，都是陌生面孔，就一个是我认识的，我朋友的老婆，来的时候大家都很客气，每个人都过来和我握手，一会在客厅里围着桌子坐了一圈人，然后有个带头的说话了，是我朋友的堂哥，作为主持，介绍这个是他们公司的实话实说，每天晚上7点到8点都有这个实话实说，在部队叫班会，在他们这里叫实话实说，因为这里来的都是一些五湖四海的朋友，每个人的文化层次都不一样，每天都生活在一起，难免会有一些小摩擦，晚上就利用这个机会把问题摆在桌面上把他解决掉，让我们更好的从事行业，如果没有问题，晚上就是学习的机会，今天的话题是介绍下大家是怎么来到这里的，每个都都先做了个自我介绍，我发现很多都是亲戚朋友在这里做，像一家人的很多，每个人都介绍自己来了解的过程和感受，每个人都是被自己的亲戚朋友用谎言的方式邀约过来，从开始的不理解到加入，每个人都有一个小故事，这些都是真实的，真话与假话一听就能听出来，他们每个人说的都不一样，很真实，从开始接触时感觉像传销，然后怎么区别开，怎么看待行业的，每个人都是说到自己接触后的感受，没有说怎么认可这个行业，把话题留到了明天，因为时间有限，最后让我谈谈感受，说实在的，刚开始从感觉像传销，到后期觉得行业不违法，能挣钱，没想到还有这么多人在这里从事，还都是亲戚朋友关系，让我更加认可这个行业，如果不好不可能都叫自己的家人来做，看到他们那么开心，让我有种想早日加入他们的队伍，最后主持人做了最后的总结，说行业里面有四句话，接触行业吓死人，第一感觉像进了传销窝。了解行业吸引人，了解行业是不违法的行业，还能挣到自己人生中的第一桶金。从事行业塑造人，行业有一套半军事化结合大专院校的管理制度，每个人在这里都能得到很大的提升。走出行业人上人，在这里锻炼了自己，可以学到很多在社会上想学没有机会学的一些知识，带着自己的第一桶金，出去再做自己想做的。


就这样我正式加入了连锁销售，在那里从事了10个月的时间，看到的不是连锁销售美好的未来，而是从事过程中的艰辛与坎坷，多少人因为家人不理解而流泪，多少人因为发展不动，没有了运作资金而苦恼，多少人背着亲人朋友不认可的压力在那里苦苦坚持，其中的辛酸只有自己能体会的到，每天抗着各种压力去装笑脸，行业展现在你面前的都是阳光的一面，好的一面，那些艰难，发展不动，没有运作资金，永远都不会告诉新人，等你到了一定的级别你自然会知道，但是那个时候你知道了又能怎么样呢？放弃吗？下面的亲戚朋友怎么办，唯一的出路就是瞒着下面人，继续发展，只有发展好了才会把失去的找回来，但是有几个能发展的那么好的，你能保证你发展到3个人，你能保证他们每个人都和你一样吗？有一个放弃了对下面所有的新人都是很大的影响，同样也是直接影响你的收入。
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网资，为什么做的人都能成功?

这个社会成功没有偶然,没有人能轻易成功,成功是百分之99的付出加百分之的运气。网资能不能成功完全在乎自己。为什么这样说,如果你投资网资以后能跟随推荐人的脚步,认真学习,努力发帖,认真的去和来了解行业的朋友们真诚沟通,并抱着一颗平常心认真对待坚持做,网资成功一定可以属于你。
考察网资必须要了解的问题
1、网资是做什么的?

网资财富俱乐部是一家以诚信为基础,以制度为导航,以公平为准则,以平等为前提的网络投资机构。公司以连锁销售为原型,利用现代化网络工具,运用几何倍增模式和操作技巧,帮助会员打开财富之门。梦想公司八大诚信:一,会员注册,点位无虚假;二,会员奖金,明细都可查;三,保护隐私,安全做到家;四,关爱会员,句句说实话;五,奖金发放,秒结时薪马上到账;六,会员利益,时刻放心上;七,系统维护,步步做到位;八,坚持原则,争取做最棒。

2、只要加入网资就能赚到钱吗?

这个要看你的努力,现在做的快的,一个月可以赚七八千,一两万,并且越到后面会越多,很多人上金以后一个月都可以赚1到3万。像你如果刚接触这块,还是新手,那么你按照我们的方法做,前一个月可能效果收入不会很多,但是,只要坚持宣传一两个月,一个新手,一个月赚两三千是没问题的,并且越到后期,团队大了,收入会越高!

3、投资多少,到底能赚多少?

自身认购6单需要投资3480元,11单需要6380元,21单需要12180元,35单需要20300元,我们根据自己的意愿,随便选择。投资6单,两条线出局赚18.2万,6条线出局赚335.4万。投资11单两条线出局赚22.4万,6条线出局赚412万。投资21单两条线出局赚26.6万,6条线出局赚490.2万。投资35单两条线出局赚30.8万,6条线出局赚567.6万。

4 我投资的钱哪去了?

你投资的按580元一单合理分配如下:580元作为一个单的分配比例, 225元奖金的形式分发给不同级别的会员;330元作为最高级别会员的奖金分红;25元作为会所的营运成本、利润及网络维护费用。(注:没有**手续费用)

5、如何赚钱,我们的收入从哪里来?你投资后,你的收入来源于你下面进来的人,就按问题4的分配方法来分配。开始宣传期团队放人在A线,我们一样有钱拿,上金后(就是上平台)才是我们赚多钱的开始。

6 什么是上金?

我们的模式是四级三阶制,四级就是普通会员 铜级会员 银级会员和金级会员,如果你达到一个金级会员的标准了就是上金了。比如说我们会所规定自身是35单的会员上金后,分红是每一单110元,那么如果进来一个35单的,金级分红就是110乘35就等于3850元。

7 网资和直销有什么不同?

网资是等腰梯形出局制,直销是金字塔形。网资是只要你做,前期后期都赚钱,赚到了就出局,再想做,要从新做起,但以前的宣传还是有用的,所以你永远也不会是最后进来的人。直销是做起来很不容易,做起来时赚大钱,但更多的人,往往都是做一两年之后,再难坚持了,所以,在直销行业里不是成功的二八法则,现在连一九法则也做不到了,所以产生了,大量的直销难民。网资是每个人都能成功,我想成功,我就可以做到的,除非不做!
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合肥出局老总

二十年时间足以让很多事物发生翻天覆地的变化，就像呱呱坠地的婴儿都能长成健壮的少年；2018年来了，連、鎖经营連鎖經營也运行二十年了。做过的朋友内心都有一个感触，就是行业的门槛越来高，消费也越来越高，但人却越来越难邀约，负面报道也越来越大，种种原因让很多人都是有心无力，发展停滞不前。有做了半年还没发展一个人的，有做了一两年还是主任和小经理级别的，还有一年半年都邀约不来一个人的，到最后大部分都si在了上总的路上，选择了放弃。

客观的说这个行业确实可以做，并且从1998年05月12日投放在两广地带运作至今，已经真实存在了二十个年头，七千多个日夜已经有几千万的人接触过行业，目前在全国各地大江南北也已经遍地开了花。其中也有一些人通过行业改变的自己的命运，可是这些人要么就是做的时间很早，要么就是自己在資金和人脉方面有过人的資本。在2018年的今天再去做行业，已经称不上早期了，那么亲爱的朋友，你有过人的能力和条件来维持发展吗？



为何我在文章中一而再再而三的提到【发展】二字呢？因为連、鎖经营加入不是目的，发展才是硬道理，这话我相信大家都听过。但是能明白这句话背后意思的人却没几个。大家可以想想，行业里的人每天起早贪黑不停的走家串户学习谎言邀约的技巧是为了什么？大家每天都在一个个的给列在市场名单上的亲人朋友打铺垫电话是为了什么？还有大家邀约新朋友来考察，不但要每天安排课程给新朋友解释行业如何如何的好，如何如何的赚钱，还得好吃好喝好玩的招待，图的是什么？答案无非就是为了发展新朋友进来。

还有連鎖經營运用的三种工具：人际网络几何倍增、五级三晋制、出局制都是围绕着什么运作？答案也无非就是发展。还有老总每次下来体系都是穿金戴银开宝马（金银首饰和车怎么来的？在这里我暂且不说明），不停的给新朋友和下面的业务员提***画梦想，为的是什么？答案还是发展。因为只有下面业务员发展了，新朋友投钱加入了，高高在上的老总们才有钱拿！！

那如果没有发展呢？会怎么样？这时候拿行业《业务洽谈》里面关于3800的分配来给大家解释一下吧：首先連鎖經營《业务洽谈》是这么说的：“第一份3800除去500元的精品，剩余的3300有52%作为三大比奖金发放（直接、间接和销售补助奖）；45%作为國稅上交國家；3%作为最高级别的效益分红，也就是老总每个月6-10万保底工资的来源。”

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在这里我先不说四代老总光靠分3300的3%能不能赚钱，我就给大家出个最简单的数学题：如果在没有发展的情况下，那就是加入了零份，请问0*3300*52%=多少？还有0*3300*3%=多少？如果从这个简单的数学问题朋友还不明白保底工资是怎么回事的话，那我也只能祝你好运了。

連鎖經營这个行业，是果家不用投入一分钱，只是投放了一个模式。让我们这些普通大众投身于行业中，一是起到了缓解了就业压力的效果；二是撬动了民间闲散資金的快速流通；三刺激了消费，带动了地方经济的增长；自然是有利于果家。让我们通过在当地各种消费形式（交通、吃饭、租房、旅游等等）刺激所在地的經濟發展，起到利民的作用。我们要是从事了行业，从中也获得了高额回报，当然是利己。

“三利”的行业自然会有它典型的人性的一面，且既不違法也符合國家政策，所以，必然有它长久的生存和发展空间。这个項目是个极好的項目，适合人们来投資創业，并且在國家的宏觀調控下，为贫困地区的发展做出了杰出的贡献。

但是項目再好，不一定每个人能克服运作中出现的问题。連鎖經營有句话说，适合每个人看，不适合每个人做，連、鎖经营連鎖經營必须用一个美丽的谎言来邀约，其身心必定会承受很大的压力，看你能不能从心底过了谎言这一关，而且从事行业意味着抛家舍业的去异地坚守，意味着再没有了每个月固定的收入,行业是美好的，理论上来讲适合每一个人,但是行业的发展都是需要一个过程，还有需要解决的诸多问题。



行业的三大谎言:
1谎言邀约；
2经理没有万元收入，间接提成一份不是456元，而是304元；
3高业没有保底工资、第二平台、國家項目和出局证(最大的谎言)
太多的內*幕， 致使95%以上是从事者做成了异地难民。行业本身没有错，但不是一般的普通的老百姓能够从事了。

从事連、鎖经营連鎖經營想要成功要具备以下五个条件（注意，缺一不可）：
【一】要保证自己有源源不断的資金链支撑運作，一要保证自己异地操作时吃得起饭、交得起房租；二是要保证邀约接待新朋友时能承担起人家的来回车费，还有好吃好喝好玩的接待费用！

【二】要保证自己有广泛的人脉关系，不关要亲人朋友数量多，还要圈子多才行，圈子单一根本经不起市场破坏的摧残。三个直接合作伙伴虽然不多，但也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！即使是合适也不能保证这三个人后边的人不卡主啊！

【三】要保证自己在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，人缘要好或者传统生*意做的不错，自己以前的信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意相信，毕竟现在國家宏觀調控做的很厉害！

【四】要保证自己能做到抛家舍业，因为异地操作你必须辞职去参与，不能三心二意

【五】要保证自己有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移！《八大心态》也是每一个人都要学习的行业文化。

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社会是不断向前发展的，总要以新的事物代替旧的事物，异地連、鎖经营連鎖經營太多的人没有成功，國家引进的行業，做成这样它会不知道？为了让这么多异地失败的朋友们有条退路，加上现在又是网络信息化时代互联网的天下，网络版本的連、鎖经营就顺势而生，简称网络連、鎖。网络連、鎖更利于社會稳定，因为网络連、鎖更随意，全职jian職都可以做，不耽误工作不影响家庭，在家上网发发貼子就会有了解过連、鎖的朋友主动加你咨询；投資小，也同样把民间資本流通起来；風险小，但回报也照样非常客观！同时也是真正给我们异地的伙伴一条退路，安了个备胎。

那么网络連、鎖跟异地連、鎖经营連鎖經營究竟有何不同呢？下面本人会从几个方面将两者做个比对。

【操作环境】
連鎖經營：抛家舍业、背井离乡，丢掉工作和家庭全职全天去异地蹲守。
网络連、鎖：在家操作、一台电脑一根网线或者一部手机，坐在家里发发帖子打打广告即可。

【操作方式】
連鎖經營：每天不停出门拜访，相互学习邀约人的技巧和方式，通过电话用谎言邀约的形式叫家里的亲人朋友过去异地考察。
网络連、鎖：每天电脑和手机上学习网络宣傳的技巧和方式，通过发帖子写经历，让全国各地接触到异地連、鎖经营連鎖經營的朋友都有机会主动加你了解。

【运用模式】
連鎖經營：人际网络+几何倍增+五级三晋制+出局制。
网络連、鎖：人际网络+互联网络+几何倍增+四级三晋制+出局制，互联网一网通天下，打破地域限制。

【上到平台】
連鎖經營：三线发展+累计600份+三个直接经理=老总级别。
网络連、鎖：两线发展+累计200单+两个直接银级=金级会员，（金级会员=异地老总=最高级别）

【投資门槛】
連鎖經營：第一份3800元，后面每份3300，10份的体系33500.二十一份的体系前期是69800，三十一份的体系前期是102800；后期運作一年还需要起码五万的各项开支。
网络連、鎖：每一单都是580元，可选择最低六单3480、十一单6380、二十一单12180、最多三十五单20300；后期運作一个月出个一百块电费网费就行，可以忽略不计。

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【背后市场】
連鎖經營：局限性（局限在各自的亲朋好友之间，数量有限，圈子也有限）；风险性（随时存在市场破坏的风险，往往就是别人一两句话的事情）
网络連、鎖：异地邀约不断，网络资源无限。全国几千万考察没做、从事放弃异地連、鎖经营連鎖經營的朋友们，都是网络連、鎖的市场，連鎖經營邀约的新朋友越多，上网查的人也就越多，加到做网络連、鎖的咨询者也就越多。

【透明程度】
連鎖經營：很不透明。强调保密和神秘，一级知道一级的事情，个人的收入和发展情况旁人一概不知。
网络連、鎖：公开透明。每个会员都有属于自己的操作网站，个人收入、发展情况一目了然，每个来考察的新朋友都能看到，没有秘密可言。

【赚钱速度】
連鎖經營：邀约一个人来考察不难，可是要让他加入就困难重重。很多时候都是新朋友来了，咱们好吃好喝好玩的花钱招待，结果人家看完就拍拍屁股走了，甚至还回家破坏你市场。导致很多朋友做了一年半载不但没赚钱，还把自己的存底老本都扔了进去。
网络連、鎖：每天加你了解的咨询者少则三五个，多个十几个，市场大了发展起来自然轻松快速。本人目前从事两年收入70万多。

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【从事心情】
連鎖經營：知道內*幕之后常常是夜不能寐，提心吊胆的生活，承受来自谎言、经济和家庭等方面的压力。
网络連、鎖：不找人不骗人，大家真诚交流，在家踏踏实实的賺錢，时间和地点也是自由安排。

【结算速度】
連鎖經營：大部分体系是次月结算工资，也就是说你这个月有了发展，要等到下个月才能拿到一定的提成，等的人心惶惶；也有一些体系是隔周发一次工资，也是改进过的体系，相对来说分錢速度快一些。
网络連、鎖：第三方平台的财务部门有电脑程序自动结算，也就是说資金秒结算，当天就能到賬。提现了网络时代的方便和快捷。
         
朋友可能是第一次看到网络連、鎖，一时之间难以理解和接收也正常。或者也是本人文笔有限，写得不太好还请见谅，想更加详细、全面了解网络連、鎖的朋友们，可以加本人【騰訊微信：微信xyh69800】可直接语音交流。