第三节 1040阳光工程 自愿连锁经营业等时间

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自愿连锁经营业里业务员每天跑工作都要等时间的，在第一部分内容中已经提到，业务员一天跑两拨工作，上下午的跑的时间段不一样，比如，业务员跑的是上午10:00-11:00的工作，而业务员在上午8:30就已经出门，这中间的一个半小时，除去到讲师家路程走路的时间，剩下的就需要业务员等时间。业务员跑完工作后，在家长没有电话通知回家的情况下也需要等时间。
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    业务员等时间应该怎么等？首先，业务员需要到达讲师家附近方圆200米以外的地方，等时间的地方要低调，或者说要偏僻，严禁站在马路边或者当地居民经常经过的地方，不得在店铺、商场或者其他公众场合等时间。
    业务员等时间不得三人在一起等，要保持“二一”的等时间原则，“二”则是指三人中的两个人在一起等时间，“一”则是一个人等时间，但其相隔距离不会太远，要在视野之内。等时间时，业务员要充分利用时间讨论有关行业的问题，如果带着新业务员要帮助新业务员解决心理上的纠缠，促进其耐心考察行业，不得闲聊，有说有笑，不得说消极话，不得各自保持沉默，不得破坏当地居民财务，不得有引起他人注意的言行。
    等时间时，带队要能大概计算出等时间地点与讲师家距离，以及到讲师家需要花费的时间，判断出何时开始去讲师家，不能迟到超过三分钟，否则讲师可以拒接工作，如迟到（三分钟以内），见到讲师后需讲明原因。
    业务员跑完工作并不能立马回到家中，必须等待家长电话通知才能回家。回家等时间和在讲师家附近等时间需要注意同样的事项。
    记得我在自愿连锁经营业时，我们等时间都是钻深巷子，坐在小河边，到偏僻的工地旁，躲在废弃的房屋，或者是废弃的地下室。行业一直强调我们要低调，不能影响到当地居民的注意，更不能暴露自己的房间以及讲师家的房间位置。从事自愿连锁经营业的我们就像城市里的幽魂一样，躲着人类，躲着这个繁杂的世界，我们争取和传统的社会没有一丁点的交集。不管我们做什么都会感觉好像在偷偷摸摸，但是行业一直向我们纠正这叫“低调”。
    等时间是很枯燥乏味的，当一开始还有激情互相讨论自愿连锁经营业的时候，时间过得很快，慢慢的时间就是一秒一秒地数着度过了。天热的时候等时间要好过一些，冬天等时间就是一种煎熬。
    在桂林的那个冬天里，我还是一名走发展的业务员，因为平常伙食真的很差，吃不饱，身体没热量，身上也没有能够保暖的棉衣，等时间对我们来说总是最痛苦、最难熬的，有时候不得不站在桥下任寒风吹，我们唯一能做的就是不停地走动，不停地聊天，好让自己不要去想天有多冷。有时候幸运的话，等时间可以在废弃的房屋里，至少能遮住风，有时还会偷偷点上一把火烤一烤，因为自愿连锁经营业规定不允许业务员天冷时在外生火取暖，所以只能烤个几分钟。
    有一次跑完工作回家等时间的时候，天实在太冷了，我感觉自己要撑不下去了，于是便跑到社区卫生服务站的洗手间里假装蹲厕所。我点上一根烟，倒不是想抽，是因为看着吐出来的烟雾在身边飘的时候感觉很暖和，那一次我足足蹲了有一个小时。对于我们业务员来说，身上几乎都会带着打火机，就是为了能在坚持不住的时候打着火机烤一下手，而且看着火心里都感觉舒服，真的像是绝望中看到希望一样。
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