自愿连锁经营1040阳光工程新人申购后需要做什么？怎么做才能赚钱。

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新人申购后，很多人都很盲目，不知道来这里干什么，很没有方向，所以需要正确的启动，好的开始是成功的一半。
【一】申购后必须要重新走一次正班工作，让新人更好的深入和详细的了解行业，知道正班工作（恰谈、三个三、合传、高起点、前保、跟进、经晨会、促成）同时也给新人讲工作的人员一个锻炼的机会，一定要用明确自己来这个行业的目的。
目的是什么？——赚钱、实现人生的梦想和价值。
如何赚钱？——发展，上总。
如何发展？——留在这里学习方法
必须遵守的是在定心的基础上边学、边做、边教、成功必须在你意愿配合的情况下去学习、发展、管理和复制。
1、定心：首先一定要知道自己在做什么？我们只不过是了解到了一个新生事物，觉得是一个赚钱的机会，它可以改变自己、家族、和朋友一辈子的命运、所以我们有责任也有义务把这个信息传递给我们的亲朋好友。当他们愿意过来后、通过大家的分析把这个行业展现给他们看，选择权在他们自己手上，我们所能够做的也不过如此！我们头顶着别人的天，脚踩着别人的地，一不偷，二不抢，三不反GCD，四不给社会治安带来压力，也没有任何的压力，也没有任何的坑蒙拐骗和昧着自己的良心，更没有违反法律法规。我们有形象、有素质，还有什么好担心的呢？但我们一定要全身心的投入；要有破釜沉舟的决心，相信是起点，坚持是终点，我们一定要相信自己会成功。
2、定位：加入行业后，需要全身心投入行业，这个时候就要给自己定个位，我们是替人打工吗？还是做自己的老板，我们是做5万元的生意的老板呢？还是做千万生意的老板，我们一定要相信成功，想象成功，扮演成功，我们将会给我的父母带来莫大的荣耀，会给我们的子女带来无穷榜样，会给自己带来辉煌的成就，同时会给我们的高度，我们用一种好的姿态把这种信息传给亲朋好友，我们去邀约，问心无愧，我们是自然界独一无二的奇迹。
3、定型：我们是商人，就要有商人的形象和素质，要具备成功人士的行为习惯。定型就是要融入行业，要有归零、空杯的心态，放下过去的习惯思维，学习行业正确的观点，心态，学习正确的方法，跟随成功者的脚步，按行业成功的、需要的、要求自己塑造自己，复制系统的思维模式和行为模式。需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。                                                                  需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。
4、定目标：必须要有很强烈的在企图心，要有坚定的信念，要有付出行动的勇气，更要去寻找更多的方法，我们要什么时候上总呢？目标明确后，不要随意去改动，如何在6—8个月上总呢？以下是图列示范{画图解释}
A、自己一月看懂行业，到月底通过学习后开始邀请，到2月时A朋友来到这里考察，通过7天考察看懂，回去筹钱申购，然后学习，到了3月A朋友通过1个月学习，用同样的方法邀约朋友过来，自己则在3月邀约B朋友过去到4月用同样的方法A朋友的第一张牌发出自己的第三张牌也发出，同时自己上经理，自己团队下面累计7个人依次类推，到了6月份，你的三条经理线也产生，同时份额也已经达到，到了7月份，你就可以顺利的登上平台，而且应为你的团队保持了每个人每个月只发展一个的原则，有了一个月的学习时间你的团队一定是个最佳的团队。
B、自己一个人看懂行业，加入并投入，然后通过二个月时间邀约，到了三月份，发展了三个合作伙伴，这时你上了经理然后你复制这三个人，让他们用同样的方法，用二个月的时候去学习、发展，到了五月份，他们每个人也发展三个月是上经理，然后再用同样的方法去做，你是不是到7月份也就可以上总了呢？而且有个人用两个月去发展这样的成功是可以复制的。
C、定计划：计划比目标更重要，没有计划、目标，不过是一种摆设，定目标，周计划：
第一周：
1、要拜访多少人（最少25个）。
2、要参加多少会议（经管10次，晨会3次）。
3、认识这里的路径。
4、排除心中剩余的疑问，充分的相信行业。
5、复制抄写内容，经营20条、主持、主讲、副班、四班{新人如：启动、如何正确邀约、揭慌、开心门、操作课带人、成功八步}要用空闲时间去抄，副班工作是新业务员必须具备的实践宝典。
第二周：
1、阅读素质稿，准备写八大心态，一个月内开完素质课。
2、能力培训，副班培训，挑选自己合适的一班工作，准备培训。
3、融入行业和更深层次的去拜访，认识更多的朋友。
第三周：
1、列名单  2、邀约  3、会前会  4、准备  5、接站、引导、沟通  6、开心门、揭慌  7、基本流程  8、跟进  9、促成  10、申购  11、思想建设  12、会后会  13、新业务员启动流程根据学习方法开始列名单、进行筛选、分析、然后针对性去拜访、写电话稿、打铺垫电话或邀约。需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。                                                                  需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。
第四周：
1、实践带新人，学会讲一班工作，尽早让自己拥有付出的本钱，为他人付出，然后多去跟师傅拜访。
2、进入行业的准备事项：沟通
第一步：拜访电话，写电话稿：你好：XX经理、我是XX伞下业务员，请问能否挤出宝贵时间，我想去拜访你，你讲谢谢，二选一原则，{列如：你是20号还是21号有时间吗？}
第二步：知道日程表，每周一、三、五晚素质课时间；二、四晚上老人经管
3、六早晨来人晨会时间，周日晚上家庭时间。
6：30起床读羊皮卷           7：00—8：00订拜访时间
8：00—9：00晨会时间     9：00—11：30拜访
11：30—12：00总结        12：00—13：00订拜访
14：00—17：30拜访        17：30—18：30订拜访
19：30—20：30经管、素质课、能力培训。
20：30以后回家总结，写拜访日记，提前一天订周三周六的老人晨会，订经管晨会傍晚17：00点向本体系职能力窗口取号码17：30打电话订。
5、拜访的目的
A、交朋友：发现人才，挖掘人才；认可行业，知道做事，懂得推崇，它是行业最基本，最简单，最有效的复制方法之一，最少要认识{30—50}个可调动的人和20—30个可调动讲工作的人。
B、学习前人的成功经验{挖掘人才，为我所用}学习如何被邀约和邀约过来的人的方法从问题开始：
1、以前传统做什么行业的？
2、如何被邀约过来的？
3、考察行业过程中遇到什么问题是哪个方面的，后面是如何解决的。
4、你是讲哪班工作的？
C、推销自己，让人认识你，如何推销。
1、拜访的动作，沉重、赞美、热情对待拜访的人和讲工作的人员；细节：点头微笑，到水，发烟等。
2、尽量花45分钟提进问题，最后15分钟推销自己个人看法。
D、学习成功的经验
1、如何做个严格的业务员呢？让自己少走弯路。
2、如何做个严格的推荐人呢？正确启动新人。
E、复制会议的目的，学习开会，温故知新，激发和提高勇气锻炼，提高能力，广交朋友。
1、制度。行业的命脉，提高素质，能力约束我们，改变自己，具备成功人士的行为习惯，是从业务员生活、工作统一的行为规范，目的是为了保障行业良好的发展秩序，事实也证明经营是行业发展的一大保障。
2、提高我们瞬间的语言组织的能力和口头表达能力。
3、锻炼自信和勇气，增强心理抗压能力和表达能力。
4、批发交朋友，找拜访对象，并推销自己。
F、晨会：
1、学会说普通话，认识做人做事的信仰和信息。
2、提高瞬间的语言组织能力和表达能力。
3、锻炼自信和勇气。
4、羊皮卷里的十项基本原则可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。
G、批发交朋友，找拜访对象，并且推销自己。
素质课：
1、心态决定我们的成功，调节心态不消极，积极向上，提高情商和自我能力及管理能力，能力是硬件，心态是软件，合并才能成功
2、行业的精髓{六大文化}
付出：行业是互帮互助的，我们之间没有存在任何利益关系，所以我们必须提高自身的能力，多为他人付出，为团队付出，为家庭付出；想得到别人的帮助就必须使自己成长，有付出不一定有回报，但没有付出就一定没有回报。这也是体现行业公平、公正、合理。天上不会掉馅饼，世上也没有免费的午餐。要付出，首先要有付出的本钱，就看你的改变能力和学习能力，你要有被利用的价值才行，你为自己，为团队，为他人多付出，你要付出的比别人期待的更多。你付出什么将得到什么。你百分百付出，你就百分百得到回报。
配合：就是各个环节分工协调，要想成功快，时间短，就必须做好配合，和我们推荐人，总管配合好，还一定要和家庭所有人员及周边行业所有人配合好，做好生活的配合，团队的配合，代工作的配合和讲工作的配合。放下自身的架子，调整好心态，做好细节，配合团队，服从原则维护核心。
带动：因为每个人都是独立的老板，那么做什么事情都要以身作则，起好带头作用，我们要从自身的改变，自身的态度和自身的为人处世来影响我们的业务员，以好的习惯来带动我们的家庭成员，我们的业务员和身边的事业伙伴们。言教不如身教，身先足以率人榜样的力量是无穷的。
推崇：永远寻找别人的优点，并且真诚的加以赞扬；只有你懂得真推崇，你才懂得这生意四两拨千斤的力量来源；只有你懂得团队中人们相互推崇，业务才会真正大发展。你不但要让推崇成为习惯，还要让你懂得你推崇他人，他有无得到什么呢？我们赞美了他人，他只会更加用心帮助我们。人都要赞美，其实推崇他人最大的赢家是自己。
感恩：感恩使你存在、成长，成熟和你走向成功的一切。珍惜才会拥有；感恩才会天长地久。父母使我们存在，国家给了我们环境，他们是我们首先要感恩的。我们能抓住这次机会，能得到这笔财富，是我们推荐人给了我一个信息，和他的努力是离不开的。那么我们就应该真诚的感谢他，还有我们要感恩周围所有对我们帮助和支持的人。只有当你真正看懂这个行业，你的感恩之心才会由心而发。这时这个生意才会真正属于你，你的老板心态才会得以体现；不然你就是一个打工者，就是在为你的推荐人打工。
协作：团队所有人都是为了共同的愿望，按照前面五点，精诚合作共同努力；海陆空一体化，没有完美的个人，只有完美的团队。
宏观调控：什么是宏观调控呢？为什么要宏观调控呢？因为国家引进行业的目的是要培养一批有能力，有素质，能独挡一面的现代化商人。目前，行业发展速度过快，跟风明显，也就达不到国家引进行业的目的，国家也时刻关注行业的发展，为了避免出现以前的弊端，采取正面压打击，侧面扶持的做法。宏观调控好比是铁路局里的调度室，它让火车是走是停，以电视、网络、报刊、媒体，传单等形成的宏观调控。目的是让各行的人各型其职。同时也达到具有商人的基础的人，也就是有胆识，有智慧，有魄力的人来从事。
宏观调控也是国家保护连锁业的一种措施，就是宏观调控让我们人生安全得到保障；行业健康发展的一个保障。宏观调控是做给外资企业看的，说明这是他们的行为，不是政府行为。你们外资不要学，否则就要打击。
三个三、高起点四大特色：1、无任何业绩压力，来去自由。  2、资格永不滑落
3、可超越，不限制个人能力。    4、可继承，可转让
四大财富：1、健康财富      2、知识财富
3、朋友财富      4、物质财富
四个制度：1、管理制度      2、责任制
3、出局制        4、复制制
三个保障：1、业务洽谈里的五级三晋升制。
2、生活经营管理20条。
3、自我保障，自律。
听见行业吓死人，了解行业吸引人。
进入行业铸造人，出了行业人上人。
过去不等于未来。
【二】新人容易走进几个误区
A、直接沟通。
B、自认为给别人打工；上级主动联系我，给我电话。
C、自私综合证；搞小聪明，不注意团队合作。
D、看不清，以为是小生意；现在不急，慢慢来，做做停停。
E、低姿态、怕拒绝；不善于倾听，喜欢争辩，废话多，总讲没把握的话。
F、怀疑、恐惧、别人行，我到底行不行？我没时间、不认识人、名单本来就少，要是讲死怎么办？
G、惧怕行为。问题多、疑虑多、研究型、光说不做。
H、不归零，盲目自大，不相信上级，教上级怎么做，当面教训上级。
I、脱离团队、脱离环境、脱离关系、不开会、不学习，总按自己的方法去做。
G、心太急，不懂得每个人都有一个成长的过程，包括领导，自己的业务员。
K、没有持久的心态，立刻要回报；没有很快成长就立刻消失抱怨，让放弃成为习惯。                                                                                需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。                                                                  需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。