自愿连锁经营业是什么

txh0215

二、学习复制

1、行业的三件宝《羊皮卷》、《方与圆》、《业务洽谈》必须每个房间一套，由家长准备，当新业务员需要购买行业的四本资料时《业务洽谈》《素质培训》《操作手册》《三十八问》，必须报直接经理，直接经理上报专门管理书籍资料的大经理，购买的一切费用由业务员自费承担。

2、申购后，给新业务员提供日常工作学习安排时间表，体系内老业务员联系电话号码，网络名单，根据新业务员加入的时间段，分别学习不同的资料内容。

3、带领新业务员参加行业安排的学习，即管理、晨会、素质学习，老业务员培训，能力培训，具体时间参照一周工作安排表。

一周工作安排表

参加各项学习的条件

A、晨会：参加过新人的都必须参加

B、新管：新人都可以参加管理学习

C、素质：申购后就可以参加。

D、能力培训：申购后一个月以上，准备接工作或已结工作的。

4、新业务员加入15天，必须背熟《业务洽谈》开始学习《八大心态》并要求写出《八大心态》的感想感悟，写完后，交直线经理，审阅后交管素质学习的人安排，解说后，开始接转的工作，然而选择7天新人工作，参加学习半个月后能讲一班针对性工作。

5、每天的晨会，老业务员应引导新业务员抢抓“三项”推销自己，让其知道推销的重要性。

6、养成房间学习的习惯，房间学习气氛一定要搞好，读《羊皮卷》《方与圆》背《业务洽谈》。

三、行业工作复制

首先要从打电话开始，在行业中打电话首先问好：自报家门“你好，我是某某”直接经理是某某。

1、订工作

①新管学习（08:00——09:00）

某经理您好！我是某某伞下的小张，今天下午的新管是不是在你那里报名？我能不能报×××三人？两老一新，请问地址在哪里？谢谢！再见！

②订晨会（09：00——12:00）

某经理您好！我是某某伞下的小张，明天早晨你那里是否有新人晨会学习？能不能给我订×××三人？两老一新，请问地址在哪里？谢谢！再见！

③订老晨会（下午06:00——06:30）（打听晨会04：30——05：:00）

某经理您好！我是某某伞下的小张，明天早晨你那里是不是有学习？能不能给我订×××两人（一人）？请问地址在哪里？谢谢！再见！

④订下午学习（上午08:00——09:00）

某经理您好！我是某某伞下的小张，请问今天下午是否有学习？能不能给订×××两人？请问地址在哪里？谢谢！再见！

⑤订次日工作（07:00——07:30）

某经理您好！我是某某伞下的小张，我能不能订您明天上午（下午）一班新人（老人）的××工作？谢谢！再见！

⑥确定当日工作的话述（上午09:30——10:00）（下午01:00——01:30）

某经理您好！我是某某伞下的小张，请问现在说话方便吗？我昨天向你订了一班×××的工作，我现在向你反映一下工作好吗？（年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况。）请问你几点种方便？请问地址在哪里？我们会来几个人，几老几新（控制在2-4人）。谢谢！再见！

⑦订加班工作的话述（上午09:30——10:00）（下午01——01:30）

某经理您好！我是某某伞下的小张，请问说话方便吗？有件事我想请你帮忙，我能不能加你一班今天上午（下午）的××工作？（同意）那我现在向你反映一下工作好吗？（我能不能向您反映一下工作？）（年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况）请问你几点钟方便？请问地址在哪里？我们会来几个人，几老几新（控制在2-4人），谢谢！再见！

⑧复制工作（话述）

某经理您好！我是某某伞下的小张，我想订您明天上午（下午）一班××的复制工作。

⑨转工作

某经理您好！我是某某伞下的小张，我想订您明天上午（下午）一班转的工作。

某经理您好！我是某某伞下的小张，我想订您明天上午（下午）一班新人（老人）跟进工作。

2、接工作的时间

上午10:30——11:30  下午04:00——05:00  晚上08:00

3、走转工作的目的：

可在老业务员面前学习行业中的各项经验。如学习、发展、沟通、邀约等等的操作知识，同时可以认门、认人、认路，为将来带人走工作做基础，老业务员必须转工作。转工作时学习过程。

4、1——7天新人工作安排：

洽邀→ 合法

大小三八→ 前保

全贯→ 洽分

全沟→ 高起点好处

排忧→结案

跟进→跟进

跟进→跟进

工作内容及解释

洽邀：揭谎和对行业框架的介绍

合法：行业法律地位及传销之间的详细区别

大小三八:整体运作模式

前保：行业运作的生命力

全贯：将前面内容总结贯通

洽分：收入的可行性

全沟：与新人沟通

高起点：投资及回报的现金流

排忧：发现并解决问题

结案：新人工作总结和操作

跟进：看现实

5、经理会开完后，必须当天下午传达到位，大经理室会不定时打电话询问业务员，如发现没有传达到位者罚50元，经理会除了有医院证明的病假条外，不得请假，必须到会。

6、接新人的准备工作，会前会、会中会、必须要开，注意细节。