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关于老总上去了又叫家人参与(知道传销内幕了还叫家人跳火坑不可能),这个问题在早期行业操作中,确实让人看不清楚真实情况,要从两个角度去看这个问题。首先是人和人不同,我们要正视社会现实中存在的很多人和现象,比如有人把行贿受贿作为一种赚钱的捷径,有人把贪污腐败作为圈钱的手段,甚至有人把卖淫、抢劫、偷盗作为一种职业。很多人并不以欺骗为耻辱,认为只要能赚钱就是有能力,能骗就是本事。这种价值观的人他上去了,他肯定会因为钱,继续做下去,认为这是给家人赚钱的机会,并且广为宣传,大肆拉人(上层保密内容中的现实:没有发展就没有钱拿),这种人是有的,而且目前社会中普遍存在。但是这种事情对于单纯善良的人,用自己善良的观点去看,无法理解,需要耐心解释仔细观察老总细节。其次:大部分体系操作中,新上去的老总只是知道自己如何拿钱,别的一概不知,体系上层大老总,为了给新老总一个过渡期,用旅游的借口降低情绪,铺垫情绪缓慢令其了解上层并没有六到十万保底,而是按新增份额拿钱(行业话:是效益工资,没有保底),同时用各种语言技巧提醒新老总,“你要对下面人负责,他们都是因为你来的不能让他们赔钱”。用语言技巧来含蓄的威胁新老总,‘你坚持做行业如果发展了就有钱,如果放弃了不但没钱拿,你下面的人怎么办,暗示新老总还要面对下线的损失赔偿’。在这种温馨的、感人的威胁下,没有几个人有胆量大声对下面人说自己受骗了,因为一声张事实真相,下面人都跑了,拿钱肯定少很多甚至没有(人跑了就没发展等于没钱、回家被追债)。
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这两个问题,在新人层面,行业外层面,是最具迷惑性的。要了解清楚,必须清晰的有两个前提。一个是“行业是传销,行业人不一定是坏人,因为人和人不同,价值取向不同、生存压力不同、道德品质不同”,第二个各种体系操作不同。对等级森严,层级完整的体系来说,新上的老总除了知道自己拿多少钱,别的不知道什么多的东西。基于这两点,武断的给老总下结论说知道内幕还继续做,这是不太负责任的说法
识别这个老总是否知道事实还欺骗,从他的语言风格中就可以体现,上去后还张嘴闭嘴六到十万的老总,毫无疑问是故意欺骗,这种人道德素质极低,没有一句话是真话。第二种是强调保密,什么都不说的人,勉强还有点道德修养,但是不愿意说假话也不说真话,维持行业保密甚至对家人保密,这是另一种形式的欺骗。第三种风格则是,放下分钱的真实内幕不说,一味强调对地方经济的拉动,和基层面对新人讲合法一样,技术性细节一概不说,全部都是假大空的政治术语,说话很虚,不着边际的扯淡,这种人则是什么都明白,心里明镜一样的。需要注意的重点是,相当一部分体系(主要是21份以上体系)操作中,新晋升老总什么都不知道,在大老总用政治术语经过一通新的复制之后,对没有保底收入的现实认可(这就是行业平台上的揭谎),继续鼓吹行业合理合法,甚至用真实感情来激励下线,这种人思维比较僵化了,不能从技术层面的操作,反省行业本质。大部分在行业平台下长期灌输的东西太多,一时半会难以转变,另一方面因为行业基层强调简单听话照做,思维越来越单纯,不能有效思考这些问题(当然有些人是文化素质比较低难以理解,很多没文化的老总认为有钱拿就没有欺骗,就不是传销,这种愚蠢有时候常人很难理解)。总而言之,平台就是识别人的门槛,能不能看懂行业,到这里才算是想“现实摆在眼前”,聪明人理性的人,一看就懂,但是懂了不一定马上就走。有良知有法律意识的人,在平台上则往往采取一走了之的态度,拿回自己投入的钱甚至直接走人,遇到过很多家庭条件比较好的人带着下线一起走掉。于此同时行业内则宣传这个跑掉的老总回家养病,出差,考察项目等等借口,来掩饰真实情况,如果新老总将上面的情况通报下线及旁系(很多人是因为怕丢面子被人骗了而闭口不谈平台上的事情),体系内则会封杀新老总,将其打包出局封杀消息,并对下面人说出各种各样的借口。这些都是行业的负面信息,由于体系内操作强调禁止传播负面、负面会影响成功等魔鬼词典词汇,所以这些事情下面人尤其是新人,无法听闻这些事情。真实的东西都被屏蔽掉了,不是没有人反省,而是他们听不到,这一点非常重要。人性是多样化的,而行业人是千奇百怪的,各种各样的人在遭遇行业各种谎言,会发生各种各样的事情(所以完美发展是不可能的,人性和外部因素都是不可控的风险),不能打开自己的视野,是肯定无法综合全局来看清楚行业。温水煮青蛙的过程,都是用各种语言技巧来掩饰沸水,看清楚这个环境人性的变化,就能看懂很多以前我们无法理解的事情。
如果你能用这些资料把事情说清楚,理解清楚,绝大部分人不会去做行业,甚至再武断一点99.99999%的人不会做。本人极度鄙视那些不了解行业,就说什么“经理级别、老总级别都是骗子”这样的说法。其中大部分对行业的误导,都是媒体的夸大吹嘘,而小部分恶意误导甚至是出自于所谓的民间反传销志愿者,这些人中大部分的知识结构并不高,还自以为有道德优越感,肆意践踏身处泥潭的行业人,无限制、恶意贬低行业人的道德品质。(道德品质和知识结构是两码事,注意逻辑不要混乱)关于二次平台,老总是否有国家项目等等上层老总行为。二次平台是肯定没有的,这个说法更多的是针对新人沟通,稍有社会经验的人,进入大经理管理阶段,会从各种各样的老总电话遥控中,察觉到老总的生活状态,不可能有二次平台,当然这个大经理会把这种感觉当做是负面情绪压在心底,忘记思考这个问题。很多时候新老总上平台后对二次平台还是云里雾里的盲目相信,而聪明一点的大老总,则会做出各种各样的动作,来给新人掩饰,当然这个操作前提是,这个老大确实搞到钱,有钱去折腾,比如参与个什么行业开个什么门面,号称二次平台(行话:二次平台由体系自己搭建)。2011年度这种打击力度(调控力度)下,搞到钱能回本都是岌岌可危,所以这种作秀二次平台的事情越来越少见。这也是侧面验证行业发展越来越艰难的一个地方,调控力度大小决定成败和收益。其他相关细节在出局证明完税证明的问题上也有回答。一般老人也不会主动给新人解释这个问题,不会说不存在二次平台,时间长了后(沉淀时间长),新人自己会意识到这个东西不存在,也不会去追究这个问题。从行业角度来说,绝大部分老人都是明白这个东西是虚构的,所以这个说辞大多数情况下都是针对新人使用,新人一旦沉淀下来,也会在各种角度察觉到这个问题的虚构成分,一方面被频繁的上课鼓励的没时间去思考这些问题,一方面因为无法面对自己的损失选择性的忽略了这些问题,但是由于团队气氛,大部分人在面对新人的时候,还是会去强调二次平台,一般而言,团队内的老行业人,都会视作为善意谎言,其实就是欺骗了。
关于老总平时做什么忙什么的问题。老总的管理技巧,就是通过电话遥控下面的小老总或者大经理,甚至直接渗透到小经理层面进行人员管理,一般来说老总没什么事情,有意识的老总还知道去做些稳妥的生意,而那些没脑子的懒货蠢货,则天天忙着忽悠下面大经理,用各种机制性的欺骗技巧继续制造假象,激励新人发展。老总激励新人的力度大小,本身就足够证明了一个潜藏的行业本质“没有发展就没有钱”,侧面证明了没有六到十万保底,很多人都没有注意这个细节问题。如果有六到十万保底,何苦天天跑基层做现实,天天给新人打气、跟进。老总的这个身份,对行业来说是成功的形象代表,所以很多时候,大经理无法巩固的消极分子,老总会在大经理反应情况后,直接渗入基层进行跟进补课。这些自己体系内的事情,一般来说足够几个老总忙的团团转,还要抽时间出来结识其他体系老总,建立合作体系,再遭遇强烈情绪的下线要退出时还会有更加繁忙的沟通去做,以及有人被抓被罚款都需要处理等等。
管人是最麻烦的,处理消极分子是最难的,所以说老总是没什么时间搞什么二次平台之类的事情。
大部分情况下出现的比较少的老总一般都是消极应对行业现实的,走也走不了,留下了心里不踏实,处于一种纠结痛苦的状态左右摇摆。假话不想说,说了自己难受。真话不能说,说了下面人信不信是一码事,还会被体系大老总打包出局。所以很多人在这个拿钱的事情上,思想扭曲的最为严重。很多人在这个环节上,彻底扭曲了自己,因为他想心安理得的拿钱,又不想让自己难过难受,只能把那些错误的思想在自己心中变成正确的,给自己找各种借口,久而久之,人的价值观就变了。但凡那些上总后还能侃侃而谈的老总,要么没什么文化没脑子,要么就是本质已经被行业彻底改变。所以在这里体现最充分的就是,行业的机制性欺骗。遇到过很多老总,左手还在鼓励新人发展,右手和我握手说行业真混蛋或者大骂被政府欺骗,骗的自己真惨等等自相矛盾的行为。每一个心中还有道德、良心尚存的人,在这个阶段都会纠结,很多新闻中体系大老总被抓的时候都会说一句意味深长的话“终于结束了”,没有多少人能看懂这句话有多少含义在其中。于此同时我们也需要注意到一个现象,永州传销大案中的杨金凤,被抓之后,在监狱中面对警察和记者的摄像机,却还能侃侃而谈教育警察不懂消费经济这个新鲜事物,无知到这种极点的人,在社会中是有的。尤其是大部分缺乏文化、缺乏法律常识的人,对那些眼里只有钱道德品质低下的人,则只看见被警察拿走的钱好证明行业确实能赚钱,而忽略所有风险。
人性的扭曲在这里,就是明知道是谎言,还要撒谎,还要掩饰,还要保密,这种情况,对于知识结构较高道德水准较高的人来说,是最痛苦的事情。反而对于那些道德品质恶劣但知识结构高的人,则是如鱼得水。比如很多21份老总层面的措辞风格,和11份相差非常大,就是因为南宁北海的三高人群中,有很多老总非常善于打官腔,用打官腔的方式来处理掩饰这些谎言,从而造就了更为欺骗性的行业高层生态圈。
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