连锁经营商务商会副班之四（如何正确启动）

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副班之四（如何正确启动）

成功八步:

一.梦想:健康和对生命的维护，食物，睡眠，金钱所能买到的。未来生活的保障，心理满足，以与爱和被爱，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响和权力。

二.承诺:全力以赴学习（归零心态）改变（观念）立即行动。

三.列名单:不做判官，扩大名单范围，你认识谁（亲友，邻居，校友，同事，合作伙伴，朋友）分A、B、C三大类：A类：亲朋好友B类：不经常联系过去的同学、朋友、邻居C类：你认识根本不可能邀约过来的，打电话，赞美，高估，怀疑，关心，给机会

四.邀约:1，高姿态（不强迫，不乞求，三不谈:产品，制度，公司）2，专业化（多学习，多请教）多咨询（推荐人，大经理）3，多分析（家庭，工作，兴趣爱好，资金状况，性格）电话稿（先咨询，再邀约）

五.讲工作学讲一班工作，学会并运用A，B，C，法则，多付出。1.行业，推荐人，制度，讲工作的人，老总，总管，团队2.当事人，配合人，关键桥梁媒体新人的反映3.新人，配合人去观察，给当事人，下一班讲工作的人F，跟进打好预防针，（如何保护市场）抛出问题，解决问题，多谈自己来的经历，多关心，多问候。

六.检查进度1，还有没有列名单？2，邀约成功率如何？3，讲工作的次数和效果如何？4，跟进情况如何:关心新人回家后心理动态，以及遇到的现实困难（宏观调控，家庭及工作压力，资金压力等）及时向上咨询，并且寻找方法解决。

七.复制生活，学习，来新人，接新人，接工作，自律，礼仪礼节，节俭，作息时间，送新人，申购，电话，自我安全防范，晋升等复制，以上内容培训时间1一2小时，目的是:给新业务员，重新定位，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意，之初会遇到那些困难，以及具备什么样的心态，做么么样的承诺，并且使新人知道在启动时经过哪些环节，达到效果，当场列出梦想，名单，邀约稿。需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入解析。语音交流非诚勿扰

八.十一大误区:A.没有明确的目标及计划。没有订下目标和计划，不投入时间和精力，首先最重要的是问自己，我这一生到底要什么？把自己最想要的3到10样东西写下来，立下可衡量，可达成，可梦想到的几个目标，用自我暗示方式让自己达成目标。B.直接沟通:（直沟）不听话照做，以为能和别人讲清楚，导致市场破坏。C.没有老板心态:自认为替别人打工" 我是为上级做的，我不能让上级赚我的钱 " 认为上级应该帮我订工作，交公积金，做饭等，上级应该主动和我联系，给我电话，缺少老板心态，生活正常开支，水果，日常用品斤斤计较，自以为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。身先足以率人，量宽足以宽人，轻财足以聚人，律己足以服人。

九.自私综合症。1，先观望，看看身边的人赚钱再全力以赴。2，以工作为由，不愿为家庭付出，不愿承担。3，把名单给上级，让他帮你带团队4.业务员因该自己干，我只等着收钱5.小心眼，不注意做好团结工作

十.恐惧，惧怕，低姿态1.不善手倾听，喜欢争论，废话大多，总讲没把握的话。2.请客，买车票，出工资请人考察，出钱替人申购。3.不懂A，B，C 法则，反推崇。4.不敢毛遂自荐，看不起自己，缺乏自信。5.有" 罪恶感 " 我怎能赚朋友的钱？6.很多困难，没有出现时，你先想出来了。7.克服恐惧最好的方法是建立信心，如何建立信心呢？a，准备工作，了解你所选择的行业，制度，团队和你要沟通人的背景。b，把你的自信展现出来:衣着整洁专业，对人微笑，心想" 我想关心你，我要帮助你 " 不能成功推荐自己，就当练口才，把别人的拒绝当成经验来积累。8.很多困难没有出现时，自己竟然想出来，克服恐惧最好的方法就是建立自信。

十一.问题多，疑虑多。1，花大多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己。2，怀疑体系与上级说的话。3，解决方法，可通过看书，多和成功人士交流，参加学习来建立自己正的观念和价值观。G，不愿学习，不归零，盲目自大，自作聪明。1.进门（指加入行业）就想改制度，改计划，改方法。2.别人讲工作时乱插嘴，（某经理这个问题由我来解决）

十二.光说不做。1，假积极，只动嘴，不行动。2，刚开始非常积极兴奋，要冲平台，遇到一点挫折就放弃，不要太兴奋，发牌时宁缺勿滥。I.脱离环境，远离团队。1.不参加会议，不学习，不咨询，不看书，总按自己的方法做，不推崇，不相信上级。2.自以为是，自创风格。

十三.心太急（表现）向新人发出邀约或为新人介绍行业时满眼放绿光，不考虑别人的接受能力或感觉（心太急典型表现）不懂得每个人都有一个成长的过程（包括上，下级和自己不能给每个人过大的压力）K，没有持久的心态，把放弃变成习惯1.总想一夜暴富（总想找到一种赚大钱，又快又容易的事，立刻要回报，没有很快成功就很快地放弃，把抱怨和放弃成为一种习惯和失败的习惯）2.打电话，订工作，订学习，订拜访，确认工作（时间及方法）3.培训时间一个小时的目的，重在开心门，导入正确的观念。

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