自愿连锁经营业之洽谈

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今天咱们说到的是在新人考察这个1040阳光工程的第一天时间里面都讲了什么东西，在这里注明一下:因为目前体系全国很多城市都有地方也会不同现象也会有一些不同，当然了这个第一班的工作内容是由各个体系手抄稿子复制下来的，所以以下内容可能会有和你考察的时候说法稍微有不同的地方，这些东西嘛都是灵活运用的废话不多说直接看下面内容吧

1、聊天
2、开心门，接谎
3、国家政策,南京现状
4、四次机会
5、三大目的
6、怎样培养商人?
7、条件
8、名称
9、抛问题

聊天：聊天的内容（家庭、事业、兴趣爱好、收入状况及信息来源，目的是为了了解新人的基本情况，通过赞美他的能力，高估他的收入，怀疑他说的真实性，关心他的近况来创造危机，给他机会考虑，构成和谐的现场气氛）

开心门(解谎): 根据新人具体情况,了解他是怎么被邀约,来的目的、心态是怎么样的?如果是有谎言的，要先解谎。讲工作者可拿自己亲身经历来举例，说明自己当时的心里状态，来跟新人产生共呜。其中就会体现生意的了解方式，以及了解时间比较特殊.（这时新人肯定会急切想知道我们在做的是什么生意！！）

今天我们所做的1040阳光工程生意是跟国家政策有关,是国家政策倾斜扶持的一个项目。那我们都知道,国家把政策放在哪里,哪里的经济就能得到腾飞,哪里就有商机,和赚钱的机会, 就像以前邓小平开发深圳时,为了吸引内地商人在深圳投资,就出台了”凡是在深圳进住三年,三年免税的优惠政策”,很多人就冲着”三年免税”,而纷纷涌入深圳,看看现在的深圳,从原来的一个小渔村,成为了一个国际化的大都市了。是不是？

不知美女有没有去过上海呢？现在上海的经济可以说是大家有目共睹的，但是有没有了解过之前的上海呢，当时的上海， 人们流传着这样一句话，“宁要浦西一张床，也不要浦东一间房”。拿一间房和一张床相比较,可以想像,当时的浦东和浦西的经济差距有多大,然而浦东和浦西之间只相隔一条黄浦江而已。后来是江泽民着手打造了上海浦东，把许多的优惠政策放在了那里，才造就了现在闪闪发光的东方明珠，乃至世界环球中心。去年的世博会也是在上海举行的。

那美女会不会知道我们现在所处的地理位置是在哪呢？――我们现在所处的确切位置是在江苏省南京市江宁区国家级经济技术开发区。

南京作为承东启西的门户城市，东可承接上海，杭州；西可以辐射安徽以及沿江一带。 而中央《十二五规划纲要》以及《长三角洲区区域规划》里又把南京确定为长三角辐射，带动中西部地区发展的门户。而我们现在的位置是南京未来五年重点建设的江宁区国家级经济技术开发区，作为国家级重点建设的开发区以及中西部发展的门户。江宁区未来20年的功能定位是南京都市区南部中心，长三角重要的战略性枢纽区。

为了加快南京周边地区的建设步伐，因此，国家把一个政策放在江宁，吸引更多的人才进入，达到增进人口，带动地方经济的目的。接下来你就可以慢慢地了解到这里商机无限，确实是给我们平凡人一次很好的创业平台，是一个非常好的机会。那么说到机会,改革开放后,中国人应该是有经历过四次机会。

第一次就是70年代末，80年代初的个体户。美女有没有听说过？记得我父亲说过当时的个体户被人们称为是不务正业，挖社会主义角，走资本主义道路，搞投机倒把的一群人。更搞笑的是如果年轻男子去搞这样的话，都没有人跟他谈对象呢！！但是后面呢，正是这一群被大众所不理解的人，成为了中国的首批万元户。后面人们看到个体户都发了财，才如梦初醒，纷纷下海从商。后面市场很快就得到了饱和，个体户就赚不了什么大钱，也只能是赚口饭吃了。

那不知道美女有没有炒股票？（没有）其实股票最早发行是在1986年的时候，那时称作一种原始股，是指定在上海、深圳，靠的是政府的强行滩。那怎么滩的呢？――打个比方，今天美女您是在国有企业上班，以一个月工资100块钱来算，它就发给你80块钱的现金，另外加20块钱的股票。当时很多人就不理解了呀，觉得拿这些花纸头来干什么用，买不了吃的，又买不了穿的。当时很多人可能就随便乱扔，有的甚至是低价卖掉，更可笑的听说还有把它拿来叠纸飞机玩的。（呵呵）但是当时也有一些思想觉悟相对比较高的，他们觉得政府今天不可能无缘无故地发放这些花纸头，肯定是有它的用途，于是去低价收购。后来呢？？！一夜之间这些花纸头就身价百倍，以一比一百，甚至更高的比例在暴涨—这时人们看到股票市场能赚钱，可以说是一拥而上，把股票炒得火热，当然当时也有相当一部份人资金被套牢，有的是血本无归，妻离子散的也是比比皆是。国家看到种种弊端后就成立了《证券法》，采取了上封顶，下保底的措施。现在我们也很清楚，想靠股票发大财，那已经是过去式了！

还有第三次机会就是房地产了。但这并不是平凡人能够玩的，是富人的游戏，它需要很多的资金来周转，还需要一定的社会背景。那么今天我们要说的这个生意呢，人们称它为继个体户、股票、房地产之后，中国人又一次能够赚钱的机会。它是一个新生事物，需要抛开我们以前的思想观念,用一个全新的角度去看待它，需要花上几天的时间，不知道美女这次您过来，时间是怎么安排的？――既然过来了嘛，朋友也在这边，不妨看看朋友今天到底在这边做什么，也顺便看看这个生意适不适合自己，如果不适合的话，就当作是一次特殊的旅游嘛！是不是？？
那今天这个生意，它是98年的时候，国家花巨资从国外引进的，那国家它既然花巨资引进这个生意，肯定有它的目的所在，那在这边呢，引进它存在着三大目的：

第一，解决我国五大类人群的再就业问题。哪五大类人群呢？（工、农、商、学、士）目前由于改革开放，国有大中形企业的改制，造成了大量的下岗工人。同时，役制度的改革，从原来的五年改为了三年，又从三年改成了两年，并且从哪里来回哪里去，政府已经不帮忙安排工作了。另外，近年来大中专院校的扩招，只要有钱，基本上都可以去上大学，不会像以前考上一个大学生，可以说是光宗耀祖，要请客吃饭的。现在不一样了，社会上的大学生相对来说比较多。那么大家都面临着找工作的困难。那么我们再看看农村，由于机械化的推行，以前呢，二三十人干的活，现在有了机械，两三个人就可以完成。还有土地的征收，美女您看土地都被征收了，以前是种果树，种农田的，现在都盖起了楼房。本地居民没事做啊，有的聚集在一起打牌、打麻将，那还有一大部份，也只好外出打工了。

以上这些人群，可以说都要外出谋生，他们相继涌入各大中型的城市，给社会造成了巨大的压力。那些有点钱的，可以外出做点小生意；有文化、有技术的可以给人家打工；而那些没有钱，没文化，又没有技术的怎么办？他们也要吃饭，也要生存对不对？ 于是很多人就产生了过激行为，胆小的去偷，胆大的去抢！那美女您说这些人是天生爱偷爱抢吗？ 我们可以试想一下，如果说国家能够帮这些人安排一份工作，让他们能有一份稳定收入的话，我想谁都不愿意去干这些违法乱纪的事情，是不是？

――其实要解决就业问题，从根本上是要解决就业问题！国家也推出了就业方式最新型的方法，就是以创业来带动就业，以就业来解决因失业而造成的贫富人口。简单来说，就是鼓励创业，也就是说，我们不用每个人去为别人打工，可以自己当老板。

但是这句话说起来容易，做起来却没有那么简单。 您看我们身边应该也不缺乏有智慧，有能力的人，但是他们就是缺少一笔原始的起动资金，所以没办法只好委身给别人打工。 这对于他个人而言，叫作怀才不遇，但对于国家来讲，就是一笔巨大的损失了！ 而今天国家引进这个生意，不是给我们终身的事业，而是人生的一次跳板，让我们在这边获得人生中的一桶金，并且学会支配这桶金的知识。到时我们肯定回家再创业，创业的同时就可以帮助国家解决一部份的就业问题。 这就是国家引进这个生意的一大目的。

接下来第二个目的是：撬动民间闲散资金，促进货币流通，带动地方的经济，将资金重新组合，重新分配。

对于这几句话，美女肯定觉得很难理解，毕竟我们女生对于政策方面平时都没有太多的关注。那我们现在来分析下有没有道理：对于民间闲散资金应该是属于我们老百姓口袋里的存款，中国人有这样一个传统，就是喜欢存钱—那么当时的朱榕基，是我们前几任的总理，朱榕基还没有当总理之前，曾经是有任过央行行长，在他当央行行长期间，他就发现了这样一个现状：银行存钱非常的多，但是国库却是比较空虚的。那您看，老百姓把钱全放在银行，没有动起来，对国家来讲可以说是产生不了比较大效益的。所以说后来，他一上来就采取了许多措施：比如说降低银行存款利息，还要征收银行存款利息税；同时银行还提供了按揭买房买车，以此来带到房地产业和汽车产业的发展。而且相继还引进了如保险、体彩、福彩等，来引导人们投资。还有推出了五一、十一黄金周，就是想让大家走出家门，就样就得消费，就能推动地方的经济。 但是尽管做出了这么多的努力，效果并不是很明显啊！ 这其实是主要原因还是在于中国的保障体系并不是很完善，比如说像住房、医疗、养老、子女的教育等等的保障。所以大家必须要把钱存起来，以防万一嘛~！ 所以国家引进这个生意的第二大目的就是，想让老百姓把口袋里的钱拿出来投资，聚小钱为大钱，就可以干一番更大的事情了！！

还有第三大目的：是培养一批有胆识、有素质、有能力，能够独挡一面的现代化商人，来抵制外货，防止资金外流。（可能美女感觉起来这个目的更是在喊口号了，呵呵，就像我刚才跟您讲的，这是国家的目的，而不是我们个人的目的，今天我们要把自己的高度抬高来看待，可能就比较好理解了！而且可以讲第三大目的是这三个目的的重中之重！）嗯—-那不知道美女还记得中国是哪一年加入WTO市贸组织吗？（不知道）中国是在2001年的时候加入市贸的，记得在同一年中国还有另外一件大喜事就是“2008年北京奥运会申奥成功”！那加入市贸我们都很清楚，我们可以从国外引进技术，引进设备，但是可能我们每一个人都忽略了，其实加入市贸对中国来讲，它同样是一个很大的挑战。怎么说呢？当时加入WTO市贸的时候，作过两个承诺，一是成员国与成员国之间的关税必须互相减免，甚至为0。二是成员国之间的任何官方政府财团不得参与抵制外货。 那您看一下，这两大承诺对中国来讲意味着什么？――是不是意味着国外的产品可以无限制地进入我们中国的市场,然后和我们中国的产品在同一个平台上竞争，价位可能还要拉平。那我们回头再看看我们中国目前的国情，我们有多少产品可以跟国外产品相抗衡的？！（几乎是没有）是不是？就拿最简单的，我们天天使用的手机为例就好，按我个人的选择，还是比较喜欢类似像诺基亚、三星等等的品牌。那我们中国人都跑去买外国人的产品,那中国的产品怎么办?就意味着产品卖不出去,工厂发不出工资,工人也就面临着下岗 .有可能还会被外国的工厂吞并,也很有要能,中国会逐步沦为外国的经济殖民地.我们都知道,现在是经济决定政治,谁有钱谁说了算。那这现象我们国家领导人肯定也清楚，但是他们能通过媒体号召国人抵制外国商品支持国货吗？这肯定是不行的，因为中国加入世贸的第二个承诺是各级政府和官方财团不得公开参与抵制外货。所以中国目前急需培养一批有胆识、有素质、有能力的现代化商人，组建民间财团，把中国的民族企业打造出来，从而达到抵制外货,防止资金外流。那今天这个生意从98年运行到现在一直采取的是封闭式的运行，那如果不是您的朋友把这个信息告诉给您，就算你在这里待上一年半载也不会发现这个生意就在您的身边。

美女,前面有跟你提到培养商人,那到底是怎么培养商人的呢?并不是像以前学校一样有专业的老师有着厚厚的书籍，今天这生意国家把它放在指定的范围内,通过2-3年的时间,在一个特定的环境下,我们这些朋友都是来自各行各业的人，大家互相交流，互相学习。我们在这里可以学会与不同层次的人打交道，以及如何理财，金融，电脑，银行方面的知识。

朋友您看，今天这个生意在短短2~3年我们可以交到朋友学到知识，而且可以赚到钱，还是国家政策性的生意，那您说是不是所有人都可以过来从事呢？这是肯定不行的，它是有一定的条件限制：

首先，必须要有一张中华人民共同国合法居民身份证。身份证大家都有，美女会不会觉得这个条件很谦强？――就像我刚才跟您讲的，今天这个生意的目的之一是为了抵制外货，防止资金外流，所以必须是中国人才可以从事，外国人是肯定不可以。还是就是台湾人，也必须要有大陆身份证才可以。

其二就是年龄。它的年龄要求在22-50周岁之间。这个生意是属于商业性的活动，必须是具有独立思考以及判断能力的成年人才可以从事。那其实生意98年刚引进的时候，年龄要求是在18周岁到64周岁，后面是到了2007年的4月1日，国家把门槛提高到了18-55周岁。就像我们刚才探讨的，今天我们赚了这笔钱不会回去养老，但是您看，今天如果是一位五六十岁的老头，赚到这笔钱，可能就差不多了哦！（呵呵）都回家养老抱孙子了！又把钱放到了银行，这样就达不到国家的目的，门槛提高了。后面又到了2008年的9月1日，国家又再次将门槛提高到现在的22-50周岁，您看像十七八岁的小孩子基本上都还在学校，如果连这一群人都可以来从事的话，那么国家其他方面的人才就流失了，国家肯定不愿意看到这种现象的发生。所以现在是严格控制在22-50周岁。而且要求要身体健康，有一定的文化水平，残疾人是不可以从事的。从这些也可以看的出来，国家正在逐步规范今天这个生意。

还有最重要的是要有一名担保人。也就是今天给您信息的这位朋友。作为担保人，他的责任也是很重大的。首先，他必须担保您从下车那一起的人身财产安全。今天我们出门在外，其他不用多说，安全放在首位。还有吃住就不用讲了。另外他还要担保不是一名再职人员来从事今天这个生意，如现役军人，公务员，在校学生等等，这些人可以来了解,但如果想来从事的话，就可能要回去辞去他原有的职务。就比方说您之前是某公司的经理，然后您现在想来从事今天这个生意，您是不是要回去辞去职务呢？在您辞去职务之后，您的老板肯定要找个人来顶替您的位置，这样一来，就一对一地解决了一个就业问题。

还有今天这个生意还坚决杜绝一些违法乱纪的人来从事，甚至是了解这个生意，尤其是在逃犯！您也知道中国是一个法制国家，有一条法律叫作包庇罪，如果连在逃犯都可以来从事的话，那我们就都成了包庇犯，今天这个生意也就成了一个包庇犯罪的窝点。所以这个是绝对不允许的。

最后还有一个重要的担保条件，也就是今天您的朋友，必须担保您赚到钱！（呵呵）美女听到我说这个话，可能会觉得我在夸夸其谈？ 的确记得当时我是我朋友叫我过来的，当听到说她可以担保我赚到钱的时候，我觉得特搞笑。其实她本身自已有多大的能耐，可以说几年下来的相处，我很清楚，今天凭什么说她能够担保我赚到钱呢？！！ 是不是？？后面也是通过我几天下来的了解，我才慢慢的清楚，今天不是我朋友有这个大的能耐，而是国家今天这个生意有这么好的一个模式，它能够担保我们每一个人都可以赚到钱。那至于是什么样的模式,就有待于你接下来的慢慢了解。

跟您说了这么多，都还没有告诉你这个生意的名称呢！这个生意的名称是叫作1040阳光工程,简称连锁业。对于1040，其实我们都很熟悉，比方说像我们平时穿的品牌服饰，李宁，耐克；还有连锁超市，连锁餐饮等等都属于连锁业的。但是这些我们所熟悉的连锁业都是以推销产品为导向，培养的是推销员。而今天我们所说的这个连锁，它是以学习教育为导向，培养的是商人。而且它不卖任何的商品。（互动）那美女会不会觉得很奇怪，今天我们大家出门应该首先都是为了赚钱，那么没有任何的产品，我们的利润从何而来呢？
所以美女，这边我建议您先不急，我们看看问题不能看表面，您可以带着这些问题慢慢地了解下去，包括说为什么是没有产品？这个生意到底是怎样投资，又是怎样回报的？等等问题，当这般工作结束以后电话回想起来几个电话然后说下面还有事情今天就聊到这里吧

当然了以上的内容就是新人考察的第一班工作名称叫做【一班洽谈框架】实际上这些内容不少说一次两次就可以背熟练的都会作为手抄稿子在没事的时候就练习一般都是几个月的时间，当然了在这个行业里面每天并没有太多的事情做，主要是要约或提升自己的能力还有就是复制工作总体来说每天都在围绕着三件事情做重复做，当然了说这些话的时候一定要有力度语气要适合轻与重，在自己练习的差不多的时候是可以找从事者坐在你前面就当是考察者一样来锻炼自己用的，当然了当自己刚刚练会以后也不能直接和考察者讲，而是会找一些已经考察完毕这个生意了比如说第一天的哪里没有了解清楚，这个时候我们可以去讲，或者是说这个新人和推荐人关系特别好，不用说肯定是可以留住这个人的这个时候我们也可以去。。。。当然了讲这些工作内容肯定是老手讲的比较好但是新手同样也是需要锻炼才行。在这里需要提到的就是在讲解工作的时候只需要把自己本职工作讲好即可其他的东西不用说太多，让新人他自己去听即可自己只需要做好自己的这份工作如果他问其他的东西可以说，你别着急下面会跟你讲到这个问题，如果问一下可观的话题可以说他这个人喜欢钻牛角尖，或者是反问他你看我们这么多人在这边做这个生意难道说我们都傻吗？

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