自愿连锁经营业之从考察到加入过程

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一、考察期间的带人流程
分三会即会前会、会中会、会后会。
⒈会前会。会前会，主要是掌握新人的详情，包括性别，年龄，学历，职业 ，兴趣，爱好，配合程度，来北海的时间以及邀约理由。
⑴时间地点：在新朋友到达前1-2天为宜，在没有新朋友的家中比较方便。
⑵参会人员：有经验的经理或大经理，还有其他需要学习的朋友。先让推荐 人本人拟初稿，文字性的安排，拿到桌面上分析讨论。
⑶内容：
①确定新朋友到达的日期或可停留的时间。
②接待工作的安排，谁去接，用什么交通工具去接，在哪里接。
③层次高的朋友先住几天宾馆，这样新人比较放松。特别熟的朋友可安排住 在家里，注意家里的人不要住的太多，男性不宜过多，特别强调做好自律。
④1-3天的用餐安排合理:在哪吃？吃什么？和谁吃？一定要前期就打听好经 济实惠的地方。如在家必须准时，切记用餐后一定要让新朋友休息好，以免 太劳累，不专心听工作。
⑤通过邀约理由，要什么时候开始工作。在一线的朋友要收集全信息包括:性 别，年龄，职业，什么地方的人，来在哪个区域，是否在本地还有其他朋友 ；收入状况，人脉关系，挣钱欲望，兴趣爱好，要求点在哪里，有没从事传 统营销行业：金融，税务，电信，官级如何；有无负面影响，有无谎言，属 于五大类的哪一类人群。
⑥工作安排:
a.根据新人的时间和经历选择合适的讲师，尽可能让新朋友接触到不同年龄 ，不同地区，不同背景的讲师 (讲师的情况是否与该新人吻合，是在走工作 中收集到的。)。
b.每班工作要安排1-2套讲师，以备紧急只用。
⒉会中会
⑴自己首先要熟知各版块的知识点。当新人有疑问或情绪有反差时可以做及 时的引导和衔接。在陪同新人走工作的过程中学会察言观色，有效的调整方 案。从自己的角度和第一班讲师的意见相综合，有效的反映给下一班的相关 讲师。
⑵如有应付不了的，随时打体系电话，体系内设置119。
⑶在陪新人的过程中，我们要自始至终保持热情、耐心，尽可能站在新朋友 的角度上帮他分析，保持积极平常的心态。
⑷中途可打听是否有饭局、PARTY，要做到版块熟记于心，微笑打先锋。心理 上重视，行动上周密，高姿态引导，适时的跟进、踢单。
⑸配合中实行一条龙服务，谁定工作，谁反映，谁接受，并能把这一套引之 有效的方法复制给带人的朋南派传销从考察到加入的整个流程​友，以便他今后能自己独立操作。
⒊会后会
⑴保持平常心态做最大的努力。不要急于逼迫新人一定加入，而是用自信， 坚定对行业的热爱去影响他，让他明显的感觉到昨天的你和现在的你判若两 人。
⑵接待新人一定要大方，表现出自己确实已经赚到钱了。比如车要定好，吃 饭要协调好，不要因为小钱误大事，要懂得正确的付出。
⑶我们有诚心给朋友或家人一个莫大的机会，不是要求别人做什么事。
⑷如新人加入后，可以做一个前期复制。先学习后发展，如果有首选的朋友 应该怎样说话，如何做配合。因为新朋友不知道学习的重要性，可能会因为 自己操作不当心态大打折扣。
⑸新业务员归队后，要找到一套人性化的复制计划，要让新朋友在最短的时 间给他最好的学习效果。当然这套计划一定要以书面形式整理出来。
二、带加入后的新人标准流程
1．申购
⑴身份证复印件两张，旧的沿内边剪，新的沿外边剪。
⑵一寸照片一张。
⑶申购条，申购×份，还是补购。申购条上写好申购人——推荐人——直线 经理。
⑷前一天晚12点之前报直线经理，由直线经理上报给负责申购的大经理。
⑸全部手续准备好，给负责申购的大经理打电话，等候通知。
2．电话卡办理
⑴身份证的复印件一张。
⑵125元的费用，新业务员本人出。
⑶交管电话卡的大经理办理。
⑷ 新业务员交25元购买行业4本资料。这4本资料是《业务洽谈》、《素质学 习》、《三十八问》、《操作手册》。
3．生活复制
由推荐人完成（包括协助找房子，以及购买行业承诺复制的生活用品。）
4．定学习，工作，发展计划
⑴准备齐其他行业资料:
①13368复制理念及详情介绍。
②行业推荐书籍:《羊皮卷》（《世界上最伟大的推销员》）、《方与园》系 列三、《风声水起北部湾》、《泛北部湾经济合作读本》、《消费者也能成 为资本家》。
③推荐人根据“13368”中的八大复制要求完成的时间。协助新人针对性的定 出相应的计划 (1-3天)。
④每天参加晨会及下午学习。
⑤抄写“13368”，推荐人划出并讲解业务洽谈的13个部分以及记背方法。重 点对业务规划部分进行一对一的训练(1-2天)。
⑥走工作根据新人情况、状态、心态的需求制定跟进或针对性的工作(2-4班/ 天)。
⑦安排留人和带人的专班工作，并告知新人的网络名单及号码。
三、新人发展三个程序
新人加入行业，对行业学习15天以上，就可以考虑发展了。新人发展一般要 注意三个程序：即选人、约人和带人。
一、选人
1．选人的标准：具备企业家潜质的人。
（1）应选的人：
①人品好；
②有强烈的成功欲望；
③有主见；
④有时间（5—7天考察时间）；
⑤有信任度（严禁开拓陌生市场）；
⑥有一定的政治敏感性；
⑦有一定的人脉（找对一个人都可成功）；
⑧有基本的投资能力；
⑨有保密的素质；
⑩急需翻身机会的人。
（2）不能选的人：
①自以为是；
②安于现状；
③上升期或传统行业非常成功的人；
④北海有朋友并准备联系的人；
⑤疑心太重；
⑥缺乏团队精神和责任心的人。
2．选人的要求：
（1）宁缺勿滥：选准人占行业成功的98%，更是降低成本的最佳方式。
（2）列名单：自我排查。
（3）分析名单：召开第一次会前会，与有经验的老业务员一起初定第一梯队 、第二梯队人选。
（4）暖身电话：实际摸底、核实后，召开第二次会前会，锁定第一梯队、第 二梯队人选，并分别确定邀约方法（暖身电话必须三次以上，每次间隔一周 以上）。
二、约人
1．原则一：既不说谎，更不实话实说。
（1）应说的：
①大政策，大背景，大机遇（中国东盟10+1自由贸易区建设，北部湾新区应 建成中国经济发展第四级，以及国家给予了北部湾新区的特殊政策，北海的 房价涨幅自2007年5月起一直位居全国第一）；
②朋友在北海干的很好；
③旅游。
（2）不能说的：
①具体项目；
②资本运作；
③投资额与回报；
④找人。
2．原则二：一次只能约一个能作主的人或一对夫妻。
3．原则三：一个圈子只约一个对象。
三、带人
1．先学习后发展。忌急功近利，忌草率行事，防止走弯路。
（1）《国家行为》
（2）《四二五定律》
（3）《百企入桂知识点解读》
（4）《13368理念和内容》
（5）《禁止业务干扰的若干规定》；
（6）《应对宏观调控的若干规定》
（7）《选人、约人、带人》。
2．心态调整：戒除诚惶诚恐、急躁情绪，平常心对待。
3．注重细节，全力以赴。
（1）新人到达前，开好第三次会前会，作好讲师和接待的准备。
（2）避免过早谈论行业。
①接风宴须慎重，未了解行业前，最好单独吃。
②新人必须安排住宾馆，第一个晚上不要同住。
（3）三个基础版块不能合班，必须在同一天完成基础版块的介绍，并合理安 排新人休息，不打疲劳战。
（4）跟进工作每天上午、下午各安排一班，一天最多不超过三班。
（5）第一班工作前必须导入：
我发现北海有一个很好的国家项目，是个机遇，想不想趁这次旅游的机会了 解一下？如果您愿意，我就请朋友来给您介绍介绍基本情况，您先听一听， 再看一看，相信一定会有意想不到的收获。如果没有兴趣，我们就继续旅游 行程。
（6）三班基础工作结束前，老业务员不能过多沟贯，重点引导新人保持好奇 心和耐心，继续深入了解。
（7）三班基础工作结束后，一定要让新人知道行业的特殊性，反复强调在全 面了解前不可与外界讨论行业情况。最好不要说身处广西或北海，只能给家 人报平安。
（8）每班工作前必须向推荐人和讲师全面反映工作，并注重推介讲师（推介 要在讲师到来前完成）。
（9）带新人走工作时，老朋友必须做到“四不”（不提问；不接打电话；不 来回走动；不打瞌睡），并细心观察新人情绪变化，当新人情绪出现较大波 动时，配合讲师引导新人保持耐心，但不可强行打压，适时找有经验的老业 务员开好会中会。
（10）不能当着新人的面讲禁止语言：“讲课”、“讲工作”、 “来新人” ，要以“介绍情况”、“聊天”、“来了朋友”替代，严禁当着新人的面订 工作、反映工作。保护新人，避免和不自律的人接触。
（11）严格遵循行业规律，切勿心存侥幸：
①时间太短（不能呆四天）不安排工作。
②多人同来不安排工作。
③已与广西或北海本地朋友接触的不安排工作。
（12）跟进工作必须坚持两天以上，即使新人再智慧再兴奋也不可走捷径， 增加跟进的数量，是提高留人率的又一重点。
（13）新人考察项目必须安排结案工作，目的是全面彻底解决问题，加深新 人对行业的认识，保守机密，增强信心，促使其早日申购，共同把握机遇，结案工作后，老业务员还要针对新人具体情况，帮助新人分析解决申购前的 难题，并确定申购时间，以便跟踪管理。因特殊情况中途中断考察的，老业 务员也必须反复交待保密事宜。
（14）保持积极乐观，热情大方，沉着冷静，直到新人结束考察返回。
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