湖北连锁销售武汉自愿连锁经营业五班针对性工作之四（高起点）

连锁人

★本节学习要点：
1、聊天引入主题       ◆少吃苦跑得快
2、高起点             ◆拿钱多
3、六大好处           ◆可移点
4、结束语             ◆好管理说服力强

一、聊天引入主题（衔接上讲内容引入本讲内容）
前面朋友给你介绍的行业情况，你看还有哪些不清楚的地方提出来，我们一起探讨交流一下。前面的朋友讲了投资3800元就能挣到380万，感觉怎么样？心里是不是很虚？觉得不踏实？
我刚来的时候跟你现在的感觉一样，投资3800元能挣380万，简直是太不可思议了，真是天上掉馅饼，1:1000的比例，怎么可能？
当我进入行业后，经过一段时间的了解，我听到的，我看到的，都证明了380万确实能够挣到，而且还不止。我们行业是逆向思维的行业，它是虚拟经济和实体经济相结合的行业，是市场经济条件下出现的新生事物。新生事物的出现都要有一个了解熟悉的过程，只要你静下心来去慢慢了解，心中的疑团都会一一解开，心里也会越来越踏实。虚拟的东西不一定不存在，比如说空气，它看不见，摸不着，但你能说它不存在吗？没有空气，人就不能生存。
现在的互联网，也是虚拟的东西，只要你申购一个网上银行，你就能在网上购物，其商品也会安全地送到你手中。
前面朋友还讲到，我们这个行业是利用几何倍增原理和五级三阶制的黄金分配法则来增加我们的财富的，其实这种原理和法则被广泛应用于我国的银行、保险、房地产、证券市场等，其几何倍增和科学公平的分配法则都被用得淋漓尽致，一个老总一年年薪少则几百万，多则几千万元是常有的事。只是我们没有去关注罢了。我们行业也不例外，每个人只要三个事业合作伙伴，利用几何倍增原理和五级三阶制的分配法则，凭借等腰梯形和终身份额累计出局制的运作模式，最终每人都百分之百地挣到这笔钱。
我们行业是98年前国务院副总理李岚清从美国花巨资引进回国的一种先进的连锁资本运作模式（美国称之为“炒金蛋”），借区域性政策、试验田形式、有序稳步地运行了十余年。在行业发展初期，每个人只购买一份，并且必须封闭式学习三个月之后才能发展，随着社会的进步，经济的发展，人民生活水平的不断提高，行业也在不断地完善和改进。经过三次提速（2004年出现中起点，2006年出现高起点，2012年提高门槛到42份），在1份（后来称为低起点）的基础上，相继出现了中起点，高起点，这就为不同层次的人提供了不同的发展平台。高起点是行业短、频、快的唯一捷径。

（二）高起点
前面老朋友说了，行业有三种投资方式，不知这位朋友还有没有印象？有了高起点，就有了三种干法，行业形象地称之为爬、走、跑。第一种干法是一次性购买1份，投资3800元，行业称之为爬着干，也叫低起点；第二种干法是一次性申购11份，投资36800元，行业称之为走着干，也叫中起点；第三种干法是一次性购买21份，投资69800元，行业称之为跑着干，也叫高起点。以上三种投资方式，最高21份，最低1份，行业实行的是上封顶，下保底。上封顶69800元，下保底3800元，无论你是否百万、千万或者亿万富豪，最多只能购买21份；相反如果我是一名普通的职工，投资3800也一样能从事，也一样能成功。前面朋友提到，投资3800元里面包含有一份500元的产品，为什么要有这份产品呢？其用意只是通过这套产品挂靠企业，才能有一个交纳国税的渠道和方式。产品到我们手中是终结制，此你不能传递销售，一旦发现此产品传递销售，当事人将会被打包出局。3800元里面减去一份产品500元，剩余的3300元就是我们加入行业的一份资格。这份资格很重要，没有这份资格你就不能进入行业进行资本运作，就不能挣上380万元的。
我们知道了购买1份需要投资3800元，那么11份，21份怎么计算呢？先拿11份计算，除第一份资格3300元加产品500元共3800元以外，其他10份每份3300元，10X3300=33000元，再加上第一份资格3800，等于36800元；21份除一份资格3300元加上500元产品共3800元外，其他20份是每份3300元，20X3300元=66000元，再加上第一份资格3800元，就等于69800元；每多购买一份，行业将为你产生一个独立的营业编码。21份产生21个独立营业编码，行业将每一个独立营业编码和身份证号码一并输入行业电脑，象征着你拥有承担行业的一项权利和义务，你可以向社会招聘营业员，组建自己的体系，发展自己的团队，同时必须严格遵守行业的行规。营业编码是每月根据你的眼外肌发放工资的依据和出局时向当地公安机关索取财产来源证明书的证据。如前所述，我们行业实行的是终身份额累计出局制，它是一个等腰梯形的运作模式，行业是有进又出的良性大循环，行业不会落下每一个人，只要你坚持就会成功。我们投资与挣钱多少只与份额有关，与人头是没有多大关系，你购买1份是你一个人的行为，你购买21份同样是一个人行为，并不是说21份是21个人，所以投资挣钱与份额有关，与人头没有多大关系。

（三）高起点的六大好处
行业经过两次提速出现了高起点，它为我们带来了公正、公平、方便、快捷的六大好处。
第一大好处：少吃苦
说到少吃苦，我们行业有非常科学、非常严谨的管理制度，它所说的都是点点滴滴的小时，却规范着我们的日常生活。当我们做到经理级别时，其中的部分条款已不再有约束力。比如说，我们今后出门可以打的，男士可以抽5元以上的香烟，可以到南宁各大餐厅就餐；主任以下级别的就不可以了，肯定要约束紧一点，因为主任处于创业起步阶段，一切经费要从紧。做到经理级别需要65份，加入这位朋友看懂了行业，购买1份，那后面的都是跟着买1份，做到经理就需要65个人；加入平均每天从家乡叫一个人来，一个月10人，6个月才叫60个人来，还不到经理规定的份额，也就是说购买一份做到经理级别至少需要6个月以上；相反，购买21份，仅仅需要三个人就能做到经理级别。三个21份就是63份，再加上自己的份额，已远远超过65份了。在我们这个行业，一个月上经理的很普遍，1-3天上经理的也很多，比如新疆的刘某，一次购买四个高起点，一天就上经理了。购买1份和购买21份相比，购买高起点至少要少吃半年以上的苦。这就是投资高起点的第一大好处，少吃苦。

第二大好处：跑得快
我们千里迢迢从家里来到这里，不是为了主任的千元收入，也不是为了经理的万元收入，而是为了老总的月月六位数。我们知道上老总需要600个份额。假如这位朋友看懂行业，购买1份，后面的也跟着购买1份，是不是要600份才能上老总平台呢？在行业里购买1份上老总平台至少需要两年半的时间；相反，购买21份，后面朋友都是21份，仅需要29个人就把你推上了老总平台。那请问这位朋友，29人是不是你一个人叫来的呢？不是的，行业规定每人只能邀约三个朋友，多一个没地方放，少一个完成不了我们的事业。也就是说一个成功的人士购买高起点，只要三步曲，一变三，三变九，九变二十七，你就成功了。在我们行业干得最快的是新疆乌鲁木齐的水果批发大王俞某，他只用了三个月零五天的时间就成功了，在行业里购买高起点，在五至六个月、七至八个月成功上平台的多的是；相反购买1份需要两年半的时间才能成功，这就充分体现了购买高起点的第二大好处，跑得快。
第三大好处：拿钱多
在传统行业要投资100万的项目，甲出资20万，乙出资30万，丙出资50万，一年以后分红，肯定按投资比例分红，这就体现了投资多拿钱多的道理。我们知道投资3800元能挣到380万元，这只是行业最低的投资方式。那投资11份，按正常的逻辑推算，投资11份是不是要要获利4千万元左右呢？投资21份是不是要获利7千万左右呢？其实没有这么多。投资11份和21份最终我们能拿到的是680万和980万。那是怎么算来的呢？除投资1份资格3800元能挣到380万以外，其余10份或20份每份将产生30万元左右的利润，这是国家精算师算出来的。投资11份，除1份挣380万外，其余10份可挣300万，合计680万，投资21份同样除1份资格挣380万之外，其余20份可挣到600万，合计980万。我们行业拿钱最多的是新疆伊犁的小伙子张某，他从行业拿走了1040万呢。因为他超越了他的两代推荐人而带走了60万元，张某一家二十余人全部从行业成功出局，共带走了好几个亿。回到家乡与当地政府签订了一份承包协议，承包了世界四大草原之一的拉拉提大草原，合同期限50年；同时全家族在乌鲁木齐买了一条繁华的商业街，当时轰动了整个新疆地区。
我们这个行业每月15日之前发工资。比我我看懂了行业，根据经济能力购买了11份，到下月15日前，我将拿到7600元，这位朋友偶看懂了行业也购买了11份，到下月15日也将拿到7600元。而你看懂了行业切购买了21份，到下个月，你将拿到19000元。你看两个11份加起来等于22份，比你的21份还多1份，而工资相加（7600+7600=15200元）反而比你的19000元还少3800元，在这里充分体现了投资越多，拿的钱越多，投资与回报是成正比的，这也说明了投资高起点的第三大好处，拿钱多。

第四大好处：可超越，可移点
移是移动的移，不是怀疑的疑。行业不会压制任何人的能力，只要你的能力比你的推荐人强，就可以超越他，而在我们行业投资1份被超越的可能性非常普遍；相反，投资21份在经理级别不可能被超越，因为他有优越性，关键时候可以移点。移的是空点，在自己的三围合作伙伴中，每位朋友只能一次。比如你购买21份，除第一份资格不能移动外，其余20份可以移给三名直接合作朋友，这里移的是空点，你还是按规定的21份拿钱，不影响980万。说到这里，这位朋友可能还有点模糊，那再以三个朋友为例（伸出三个手指比例），这是我的三名直接合作的朋友，他们发展不可能平衡。第一个朋友先来的，能力比较强，目前累计400份了，第二个朋友后来的能力也不弱，也累计200份了；第三个朋友最后来的能力稍差一点，份额累计45份了。那请问（眼看新朋友问）我现在能不能上老总平台？（新朋友回答）：不能。因为上总必须满足两个条件，一是份额必须达到600份以上；而是必须培养三名直接业务经理。上面讲的第一、二两个朋友已升经理了，第三个朋友还只有45份，还没有升经理，所以我现在还上不了老总了。但问题是第一、二两个朋友如果依照几何倍增的原理可能很快就上老总了。上了老总就超越我了，他们超越我的不是级别，而是带走我的钱。如果我是购买的一份，我就毫无办法；相反如果我是购买的21份，我就有办法了。除了第一份资格不能动外，其余的20份作为空点，我可以全部移给第三位45份的朋友，45份加20份等于65份，也就是说这位朋友也是经理了，隔月我就能够上总拿月月的六位数。这就充分体现了行业上拉下推、左扶右帮、环环相扣、非常负责人、非常人性化的以免。也可以这么说，谁把你叫来，谁就必须保证你拿到万元收入，他才能拿到月月六位数。这就是投资高起点的第四大好处，防超越，可移点。

第五大好处：好管理
如果我购买1份，后面的朋友会跟着都购买1份，这时我要上老总平台，就非得600个人不可了；相反，如果我购买21份，这时我要上老总平台，就只需要29人就可以了，29人团队与600人团队，我肯定会选择29人的团队管理。这就是高起点第五大好处：好管理。

第六大好处：说服力强
说到说服力强，就使我想到我国的百姓常常有一种跟风意识。有人就看在眼里，急在心里，不出一个月，在你的隔壁或对面立马会开除另一家餐厅。我们行业也存在这种跟风意识。比如是哦，你后面的朋友看懂了行业，准备加入，他肯定要问你购买了多少份。你说：“我购买了1份，你去购买21份吧”。这时你的朋友心里会像，你比我早看懂行业，只买1份，叫我购买21份，是不是有什么陷阱，那你的朋友肯定也只购买1份或不购买；相反，如果你购买21份，赚980万，而叫你的朋友买1份赚380万，那他们肯定不干，会毫不犹豫地跟着你购买21份，后面的朋友都会购买21份。何况一人买1份是要三个伙伴，一人买21份也是要三个伙伴，运作模式和程序一样，回报不一样。所以要像把行业做快些，赚多些，从高起点起步不妨事一条捷径。但要像别人高起点，自己首先要做到高起点，这样才有说服力。这就是高起点的第六大好处：说服力强。当然，究竟从低起点做还是从中、高起点做，还是要依据自己的经济实力，量力而行。由于经济的状况不同，我们行业也有从中起点11份或低起点1份做起的。但行业的大部分朋友都是从高起点做起。因为行业规定，每个从事连锁行业资本运作的朋友，终身只有这一次的机会，出局以后是要和行业完全脱勾的。所以凡是进入行业的朋友都非常珍惜这人生难得的唯一一次机会。

（四）结束语（引入下一环节）
这位朋友，连锁行业的文化理念、知识技巧及其相关内容讲到这里就全部讲完了。有关这个行业的资金怎么管理，如何运作？行业的前景如何，保障怎样？接下去还可以找很多老朋友咨询，咨询完后再作出自己的最后选择，好吗？既然这位朋友千里迢迢来到这里，就静下心来了了解。我要告诉你的是，当你考察完这个行业，认同、接受、投身这个行业后，你的家人、亲戚、朋友会随你的脚步都步入这个致富之门；当你排斥、拒绝这个行业时，你及你的家人、亲戚、朋友就与这个行业无缘。所以我们肩上的责任、担子很重很重，你觉得我这说法对吗？好了。今天就聊到这儿，还有什么不明白的地方，等你彻底了解完后，我们再回头交流，好吗？

我一直认可資本運作的模式，也知道几何倍增的魅力，也明白行业确实是国家行为，但是，当我们在看到行业后面那个1040万的时候，朋友，你一定得看清自己的能力，行业适合每个人，但不是每个人都适合行业的，几万的投资，有多少家庭有几万的闲散资金？虽然只要三个人，但是，那三个人又能不能顺利的叫到三个适合行业的人呢？那笔强大的后备资金有几个人承受的住？那种背井离乡的压力又有几个人能够承受的起呢？