自愿连锁经营商务商会副班资料之二：如何接新人

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副班资料之二：如何接新人

由于行业的特殊性，行业十全九美，唯一不美的就是要用一个善意的谎言邀约新朋友过来了解这个行业，那么新朋友来了，我们就要给新朋友揭谎，开心门，如果心门没有开好的话，新朋友是不会走工作的，这样就造成了朋友失去了一个挣钱的机会，同时也让我们失去了一个市场。

一邀约，（一个圈子里动一个）朋友：……谈家常，刚来成都不宜立即邀约，多打平安问候电话，告诉你最好的朋友，亲人：……常聊天，多联系感情，找到需求点，投其所好做铺垫，告诉这里的信息，三次电话联系后，即可开始邀约，

二成功邀约后，可嘱咐其少带钱，够路费就好，多关心，消除其心中疑虑，不要搞得很隆重，气氛要放松，

三新人来前要开会前会（圈里与圈外……旁听者分析）安排订工作和找配合人，住房细节后，

四新人到后，如时间充足，不要急于走工作，先带他到周边（坐环线路车）去玩，在玩的过程中多讲锦江的开发优势后，先让他喜欢上这坐成都城市，产生共鸣。

五新人走工作前1小时或半小时揭谎，新人不宜走得大快，以免大累，注意时间控制。

六揭谎（不要太大的谎言）要给观念，造梦。如别人有车有房，为什么自己什么也没有？可以讲的内容：邓小平开发深圳，讲讲江泽民开发浦东，胡锦涛要把贵阳打造成贵州的"浦东"

七打预防针，（考察前视情况而定）今天你有胆量来到这里，说明你和这行业有缘，但有没有份还要看你自己，胆量你是有的，是否有高的素质就要看你自己，在你考察行业的同时，行业也在考察你，这个行业不是谁都能从事的，在了解时要认真认真了解，我也不知道谁跟你分拆，如果他们讲得像传销，你也不要生气，要面带微笑，认真听，你是我的亲人，最好的朋友，我才违规说漏了嘴，这是政府扶持，暗中操纵的扶贫项目，你了解的过程中，不要说我透露了这么多，（引起好奇心）

八有反差时，（亲情和友情可讲危机感和造梦）国家引进这个行业是为了培养高素质的商人，因为你是我的亲人和最好的朋友才告诉你的，你也了解我的为人，不会骗你的，我们在这里会得到一桶积累资金，疑人不用，用人不疑，如果是亲人或最好的朋友你都不信，以后你开公司办企业也这样疑人，你就会成为光杆司会，一个人单打独斗是做不好什么事的。

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