你最想知道的秘密-----国家政府找到自愿连鎻经营业新用途

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长宁国有资产经营投资有限公司经理朱国琴至今清晰记得，2011年7月刚刚接手长宁国资公司时、长达数月萦绕心中的焦急情绪：这家定位为“融资平台、资本运作平台、国资整合平台”三大平台的公司，成立快两年了，还未找到稳定的盈利模式，以致面临亏损的困境。财务出身的她十分清楚，一个不盈利的企业是无法长久生存的。更多行业内幕可以加；

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　　也许是因缘际会，上海市中小企业融资市场的成立，使长宁国资公司豁然找到了方向。

　　融资市场触动

　　刚到长宁国资公司不久，朱国琴就得知，长宁区希望在解决中小企业融资方面有所作为，上海市经信委中小企业发展中心也希望就此做些实事。在长宁区有关高层的努力下，几方一拍即合。

　　2011年12月17日，由上海市促进中小企业发展协调办公室、上海市中小企业发展服务中心和长宁区国资委、商务委、金融办联合发起，由长宁国有资产经营投资有限公司独立运作的金融服务机构——上海市中小企业融资市场宣布成立。

　　这是一个专门针对中小企业“缺钱”，金融机构“渴贷”度身定制的融资平台。本来打算在长宁区一个写字楼里，将所有银行实体机构聚集到一起，后来利用互联网，融资平台成为了线上线下相结合的模式。

　　线上，由长宁国资公司专门组建一个供需信息网络平台(rzzg.cn)，集聚来自金融机构的各类放贷产品和来自中小企业的各类融资需求信息。线下，由专业人士提供银企融资配对服务，与中小企业面对面交流，有针对性地推荐最适合该企业的金融产品；同时，提供财务、法律、会计等第三方服务。“前台挖掘企业，后台送至银行”——专业，让融资变得简单了；独此一家国资背景的融资市场，也为融、贷双方的顺利沟通平添了许多信任。

　　据长宁国资公司副总经理师大介绍，截至2012年12月底，该融资市场已与上海31家银行上海市分行、11家小贷公司、7家担保公司建立了战略合作关系，成员企业达4400多家，累计有403家企业提出融资需求，经审核已帮助其中的189家申请融资8.66亿元，并推动实现金融机构审批放款43家企业，共计1.63亿元。

　　正是在这个过程中，朱国琴逐渐找到了长宁国资公司的盈利模式，发展方向亦随之清晰。

　　成立小额贷款公司

　　朱国琴告诉《上海国资》，在融资市场牵线搭桥只收取贷款成功项目1%的服务费，但通过这个平台集聚了融、贷双方的大量信息，为长宁国资公司市场化运作奠定了基础。“开始运作融资市场时，我们的工作有时会陷入被动，比如将中小企业的融资需求对接到银行时，经常是一家不行，再找一家还是不行。这让我们有所触动，何不自己做家小额贷款公司？”

　　2012年7月，由新长宁集团、九华集团、中山公司等6家长宁区国企共同投资1亿元资本金组建的“上海长宁国智小额贷款股份有限公司”正式成立。这是长宁国资公司发起的第一个依托融资市场的资本运作平台。

　　与此同时，依托融资市场，长宁国资公司还发挥外部资源对接平台作用，有效引入国开行上海分行等三家外部合作方，共建中小企业集合贷款项目，并推出了“融信树”产品。该项目由国家开发银行提供3个亿资金额度、上海经信委所属的中小企业服务办公室推出相关政策、上海市再担保有限公司提供担保，长宁区国资经营投资公司具体运作，具有贷款申请担保结算一体化服务等优势。目前已提供6家企业7000万元贷款，后续批次贷款业务量也呈现出增长趋势。

　　打造“1 4 1”综合体系

　　通过一系列的实践运作以及对融资种类的分析，长宁国资公司决定创建“1 4 1”的综合服务体系。

　　据朱国琴介绍，第一个“1”就是上海市中小企业融资市场的公共服务平台。“4”就是以四个板块构建资本运作平台——A。债权融资板块：除了小额贷款股份公司，还将成立国智担保股份公司。B。股权融资板块：主要依托政府产业引导基金筹建国智基金管理公司，采取直接投资的方式与有潜力的中小企业对接。C。租赁融资板块：主要在上海市金融办、融资租赁行业协会的支持指导下探索成立国智融资租赁公司。D。商业保理板块：为贸易供应链企业提供贸易融资、应收账款融资等服务。另一个“1”，就是建立国智金融战略研究中心，对资本运作、金融市场投资战略与趋势、金融风险防范和金融监管等问题进行专业化对策研究。

　　目前担保公司的1.5亿元资本金由长宁国资公司(6000万)与上海国盛集团公司(5000万)、新长宁集团(2000万)、中山公司(2000万)共同投资，2013年一季度就可正式成立；基金公司则由长宁产业引导基金投资国资公司设立，首期2.6亿元，主要支持长宁高新科技产业、文化创意产业、环保等行业的发展，争取2013年上半年成立。此外，长宁国资公司正在探索企业租赁融资、供应链票据融资的方法，成立融资租赁公司，或者商业保理公司，为以进出口公司为龙头单位的2000多家上下游小企业提供供应链票据融资服务。

　　可以说，正是融资市场为长宁国资公司打开了一扇窗口，通过窗口方才知道外面的世界有多宽广。

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慧毅

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      如果你在异地资本运作发展的很好，快要上平台了，请不要看这篇文章，他会打击你对行业的信心。如果你已经上平台了，我想我下面说的这些你应该都已经知道了。
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      到头来也许你成功了，也许你失败了，或许，你正在埋头苦干当中，或许你正在考察，或许你已经决定去du一把。但行业一句话说得非常好，选择大于努力，选择不对努力白费，出路，出路，走出来才有路。
      首先来说这个模式是不错很好的一个模式，也是国家引进的，但是国家不参与！国家引进模式在异地主要目的是打造地方城市，由于在异地有很多看不见的消费和弊端，所以模式运行起来很难成功，在异地运行往往很多朋友做不到，谎言骗亲人朋友，放弃原来的工作生意店面和事业到异地去蹲守3到6年，中间运行的时间段还要很多看不见的消费接近20万左右，而且在异地成功只有百分之10的几率！这个行业总体来说就是，国家默许当地政府暗地扶持，所有的建筑和其他现象都是真实的，但是行业存在的目的，不是让我们赚钱，而是让我们把钱都掏出来去异地消费，把异地的城市打造起来，所有的暗示都是抛砖引玉，让你们觉得可以赚到钱，是国家项目，都去做，最后就是，利国利民但是不利己！我曾经在异地合肥市做上总的，但是2年多的上总时间，让我看透测量所有，也间接的亏了10几万，更多不明白的问我就是了！
     下面我先大慨说下我所看明白的一些还在异地考察的朋友们参考，分析行业之前，我先说明一点，不是恶意说异地不好，只是根据客观分析适合哪些人从事。
      倍增模式：1变3，3变9、9变27，27变81。当变到第5代的时候，就是81个老总，这个时候就是所谓的出局。81个老总每个老总是600份 600份要29人 81个老总乘以29人 （81x29=2349人）上总到出局是1+3+9+27+81=121老总。2349+121=2470人 2470人x21份=51870份 2470x69800=1.724亿。撬动民间闲散资金1.7亿。如果能做到这些，出局后能拿到累积收入是1040万
   2470人才能出局，一年365天，2470人除以365天等于8年多，就是说整体伞下加起来每天叫一个人过去都留下来了，你也要做8年，但是异地最少都要考察7天才能看懂模式，就是说每个人过去最少都要经过10天的时间才会加入，也就是说，要8年乘以10=80年您才能赚到这笔钱！  往往还在异地的朋友，思想已经没有自己的主观意识了，都不会去想去算这最基本的事情了！
            
                             三个谎言
    行业里有这么一句话，就是一级知道一级的事，
第一次，是邀约的谎言。
第二次，是经理级别的谎言，只有到经理级别
才能知道主任的补助152是从经理的
456里扣除的，也就是经理的提成是304。
第三个谎言是，A级业务员没有保底工资，没有税
收，没有国家的项目，等等。

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寒枫

资本运作！似乎是一个很神秘的东西。

资本运作！似乎是一个很神秘的东西。一提到行业，就会牵动着很多人的神经。
　　作为一个过来人，有必要对中国行业简单的阐述一下，如果能对某些人有帮助，只算有缘。也可以加扣扣1040-84-6655
　　做过“资本运作”或者说是“阳光工程” 的人，就像是教徒一样，他不会轻易给你提及行业的事情，冷不丁你周围的三五个人都是从事过的，但是彼此都不知道。至于为什么，继续看完后面你也许会明白。
　　
一、 先说说这个行业的面貌
　　目前这个行业从业人员和从业过的人员总数不会低于一千万人，这个是保守估计。分布地方可谓是广泛，全国除西藏，台湾，香港，澳门没有涉及到之外；上海，北京有零星操作，其余地方无一幸免。而比较严重的就是广西以及周边的云、贵、川、渝，湖北，北方的内蒙，东三省。但是台湾人有到广西，广东从事的人员。
　　广西历来已久，追溯历史，从所知的96年，甚至更早就开始，后面向全国各地蔓延。目前，广西任何一个镇以上的角落，都不会少了从业人员的身影，可以想象规模如何！
　　其表现形式有哪些，各地叫法不一，总体是叫“连锁销售”， 资本运作有些地方叫做“阳光事业”，操作上主要有以3800、2900、3300等的为基数以3到21倍的方式增长，更甚的是66倍。所依托的产品就不提了，至少上百种，最早的有武汉中绿、天津假天狮等的，而广西最广泛的说法就是“资本运作”
　　从业人员来说，上至机关干部，下至普通农民；博士教授、大小老板、教师、医生、大学生、劳改犯无一或缺。
　　
二、 揭秘行业的经济账
　　1、能不能赚钱。
　　答案是“能”，但是这个能是要讲条件的，不是你想象的1-3-9-27-81-243-729那么的简单。理论上讲，需要600份才能产生一个“老总”，但是实际问题上，你的发展过程中会造成1到N的失败，就是说一个人出问题（不管是你上面的还是你下面的），就会使你的所有网络化为乌有（已经建立的和还没有发展的）。从而你要想在这个行业继续发展，你就举步维艰。这个是在你还没有一定级别的时候的风险。
　　2、经济账怎么算
　　有些问题是你没有考虑到的，和你接触到了而又无能为力的。行业当中有这样一句话“到一个级别，做一个级别的事情”。好了，也就是说后面你还有很多都不知道，那我就简单的告诉你。
　　你到经理之后你就会发现，你拿的钱不是业务手册上说的那么多，而是要把补助划分掉，这里你的理论上给分配的钱减少了。
　　接下来，你有没有算一算，那些补助是哪里来的，明确的说，所有的补助加起来是12%，也就是说分配的掉的是67%。45%的税是哪里来的？你的价值3800或者2900的产品是哪里来的（价值不值200元）？你上“老总”之后，6—10万的保底是哪里来的，你可以拿笔算一下，一个月需要发展多少人才能那么多，理论上是把67%分掉，还要除掉一套产品钱，实际是不可能的。
　　好了，话到这里，有必要告诉你这个钱是怎么分掉的。首先各个级别分掉的确是是52%，不同的体系操作是不同的，有些是扣掉补助，有些是不扣的。剩下的是怎么分的呢，就是上面所谓“老总”，一般有3个左右，一般每一份由500左右的分成。
　　3、体系是怎么发展的
　　接着上面说“老总”，这个老总是怎么来的呢？一般有几种来源，在行业健康发展当中，快速发展壮大的；提前知道了操作内幕，有能力左右或者威胁现有“老总”的或者是有能力要么关系与现有老总合作的；其他地方发展不走，转换地方的。
　　“老总”们又是怎么去的呢？一般人认为是老总功成名就了，然而不是。先说行业里面“成名”的老总，有些是假象，有些是其他的地方的个别，大家都这样称颂，有些是幕后的操控者。然而很多“准老总”在一夜之间就什么都没有了，就是下面的经理知道内幕后，要么解散之间的团队，要么另起炉灶，要么利益分离，要么火拼。就这样，体系越分越小，整个行业的人在增加，而赚钱的人却逐渐减少。
　　剩下的“老总”们是怎么做的呢？一个老总或者几个人合伙就是老总了，也就形成了所谓的一个“体系”，一个地区之间的这些体系一般是相互协作的；“保密工作”做得很好，“一个级别做一个级别的事”训言贯彻很好。下面的老总上来,要么排斥，要么利益合作，要么威胁“你还是按照体系好好的发展，做好保密工作，否则你会一分钱也赚不到，体系瓦解；下面都是你亲戚，要是他们知道你骗他们，你想他们会怎么做”，大部分人是屈服“少分一点总比没有好，等我赚钱后把亲戚的钱还给他们就可以了”
　　
一、 行业为什么能发展
　　1、 行业是否是国家政策
　　有朋友会说，上面这些，只是行业发展歪曲的表象。实际来说看政府的态度，经济发展是政策取向。这个方面只是表达自己的见解。
　　首先，让人看得到是，庞大的从业人员，不单单是中国人有从众心理，“众口铄金，积毁销骨”就是这个道理，另外，医生家庭的孩子多成为医生，教师家庭的孩子多成教师，你天天生活在这样的环境当中，每天早一遍，晚一遍，甚至生活也只做这些事情，到最后你不相信也难了。
　　第二，官方的态度，什么政府不管、警察不管、民政不管、银行支持、政策支持、经济战略支持，这些只说两点，《资本论》有句话说“有利润的地方就会滋生腐败”；其次，地方经济的能发展，把你作为牺牲品，有何不可，你不要捅出漏子，等你体系发展大一点，我就来宏观调控，使你体系变小，更多的资本又要用来花销在体系的建设上。如此如此，你觉得会是怎么样！
　　第三、住房支持，报刊，舆论书籍支持。在行业中流传着不下百种书籍。都是讲行业的发展、历史、操作、宏观战略的。还有地方的标语什么的！这些动向都是有了经济利于趋向之后才滋生这些的，同时这些的出现又进一步促进了人们的信服力。总结起来一句话，“有钱都能办到”要不，你出钱，我可以给你做个人传记，保证家喻户晓。
　　2、行业为什么长盛不衰
　　“铁打的营盘、流水的兵”，确实不假，这个行业的流动性无比巨大，无数刚进入行业的人，都在坐同一个梦，“我两到三年就可以成为百万富翁了，到时候我就是有钱人”然而事隔几月，发现不是那么的简单，部分人选择放弃，部分人选择坚持。
　　首先，重要的原因就是前面提到的从众心理了
　　其次，这个行业为人们打造了一个平等追求梦想的理想舞台，“王侯将相宁有种乎”，人人都能感觉的实现自我价值的捷径，也就是理想的经济利益和自我价值的双重认同感。成功的欲望蒙蔽了本来的认知。所以，大家没有去仔细算一下这个经济账。
　　另外是上面提到的“官方态度”为从业者树立了信心，也就造成了负面的所谓“支持”
　　最后这复杂的一点应该多介绍一下，就是生活工作习惯了。行业的生活可谓单纯又闲适，每天早晚课，白天就朋友聊聊天，娱乐一下。可别简单的看这些个形式，生活上，由于行业发展的原因，帮助有度，不至于让你对生活失去信心，也不会让你沉迷于别人的帮助上，反而会让你进取，你看这个“度”多有魅力。彼此在工作上不管认识与否是毫无保留的照顾，且分工合作，礼尚往来。这样的生活工作方式，大家都是诚恳的，没有了当下社会的冷漠，无情与自私，这个给人们心灵上以慰藉吧，因为人们本我的追求都是一样的，给人们有“知己”的感觉。
　　这个是一步，第二步。有谁能想到，不管是什么学识，什么背景，年龄，大家能坐到一起唱歌，分享感受，共同谈理想，讲故事，一起学习。任何行业没有，在这个行业里面有了，没有了局限，没有了等级差别，贫富悬殊，坐在同样的环境，同样的凳子上，畅谈着，大家还争先恐后的。很多学识较少的或者说农民朋友从来就没有过什么发展规划，在里面，也有人帮着你做事业发展规划，不认识字的有人教着读诵。这个是我感受最好的一点。
　　好了，正因为生活是这样，大家谈及的都是同一个话题，同一个梦想。思维就是这样被潜移默化的转移了，正所谓的“洗脑”精髓就在这里了。
　
行业造成的负面影响
　　1、从个人来说，前文说到1到N的发展失败风险，意思就是目前的“行业”就是所谓的“传销”，人人“谈传色变”，认为做传销就是十恶不赦的、道德败坏的、臭名昭著的、脑袋进水的总之就是这一类。这个一就是你发展的朋友，会把你的事抖出去，让N个人都知道你干什么不正当的行业，从此你规划的发展市场就没有了，同时你的人格没了，交际没了，朋友没了。另外一方面还会给你的经济造成重大的损失。
　　说多一点，就是给家庭造成了耻辱或者伤害，很多的人造成家庭的分离，人命，倾家荡产的大有人在。每个人都有自己的一个世界，可以想象是多大的伤害
　　2、 从社会来说，行业迷惑了普通大众的经济利益取向，没有认识到，或者说扭曲正见，认为是“合情、合法、合理”

我的观点
　　1、经济多元化的今天，说实话，“合情、合法、合理”的收入我也有点混淆了，摸不清头脑。所以我不去分辨这个收入的“好”与“恶”，只是注重他的“收益”与“付出”。收益的是什么，金钱，学识、正见；而付出的是什么，是情感，损人利己，是伤害，是人格。自己应该掂量。
　　2、那些朋友，不用戴着有色眼镜去看你的朋友。不要觉得你的朋友骗了你什么，不要觉得你的朋友人格怎么样了。首先看一下出发点，朋友不是“知其害而诱之”，相反，朋友是“见其利而欲共享之”，也就是说你的朋友，看到的是好的一面而叫上你这个朋友。如果你是他的朋友，你应该使他正见，就是明白利益得失，权衡了利益得失之后，再去选择，这样就不失为朋友了。
　　3、目前信息对等化的今天。有很多的朋友是认为比别人聪明，“明知其害而未知”这里不想说什么，希望你们能成功。若知难而退则为明智之举！

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