连锁经营副班资料之二：如何接新人

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副班资料之二：如何接新人

由于行业的特殊性，行业十全九美，唯一不美的就是要用一个善意的谎言邀约新朋友过来了解这个行业，那么新朋友来了，我们就要给新朋友揭谎，开心门，如果心门没有开好的话，新朋友是不会走工作的，这样就造成了朋友失去了一个挣钱的机会，同时也让我们失去了一个市场。

一邀约，（一个圈子里动一个）朋友：……谈家常，刚来成都不宜立即邀约，多打平安问候电话，告诉你最好的朋友，亲人：……常聊天，多联系感情，找到需求点，投其所好做铺垫，告诉这里的信息，三次电话联系后，即可开始邀约，

二成功邀约后，可嘱咐其少带钱，够路费就好，多关心，消除其心中疑虑，不要搞得很隆重，气氛要放松，

三新人来前要开会前会（圈里与圈外……旁听者分析）安排订工作和找配合人，住房细节后，

四新人到后，如时间充足，不要急于走工作，先带他到周边（坐环线路车）去玩，在玩的过程中多讲锦江的开发优势后，先让他喜欢上这坐成都城市，产生共鸣。

五新人走工作前1小时或半小时揭谎，新人不宜走得大快，以免大累，注意时间控制。

六揭谎（不要太大的谎言）要给观念，造梦。如别人有车有房，为什么自己什么也没有？可以讲的内容：邓小平开发深圳，讲讲江泽民开发浦东，胡锦涛要把贵阳打造成贵州的"浦东"

七打预防针，（考察前视情况而定）今天你有胆量来到这里，说明你和这行业有缘，但有没有份还要看你自己，胆量你是有的，是否有高的素质就要看你自己，在你考察行业的同时，行业也在考察你，这个行业不是谁都能从事的，在了解时要认真认真了解，我也不知道谁跟你分拆，如果他们讲得像传销，你也不要生气，要面带微笑，认真听，你是我的亲人，最好的朋友，我才违规说漏了嘴，这是政府扶持，暗中操纵的扶贫项目，你了解的过程中，不要说我透露了这么多，（引起好奇心）

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八有反差时，（亲情和友情可讲危机感和造梦）国家引进这个行业是为了培养高素质的商人，因为你是我的亲人和最好的朋友才告诉你的，你也了解我的为人，不会骗你的，我们在这里会得到一桶积累资金，疑人不用，用人不疑，如果是亲人或最好的朋友你都不信，以后你开公司办企业也这样疑人，你就会成为光杆司会，一个人单打独斗是做不好什么事的。

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行业发展背景：
   
     1859年，连锁销售诞生在美国，由哈佛大学的犹太人所创立。起初销售为茶叶，发展日本，成熟于新加坡。
     1998年4月21日，我国以“还不适应我国的国情民情”为由取缔了传销，5月12日由国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团，在新加坡引进连锁销售适合中国国情的直销模式，在两广一带试运行。
     1998年6月22日国家批准了11加合法外资传销公司转型为直销公司。

国家引进连锁经营的五个目的
一、是解决就业；
二、是缩短东西部发展差距；
三、是撬动民间资本、
四、是履行对WTO的承诺；
五、是培养民族直销队伍                                                                                
国家对行业的态度：

“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”是国家对姿苯运作定下的基调。“宏观调控、微观指导、合理布局”是国家对资本运作进行管控的12字方针。 在自愿连锁经营业里，每一个级别业务员之间都有相互的礼节，这是业务员之间相互的尊重，特别是业务员对讲师更需要将礼节做到位，否则就是不尊重讲师，会受到行业的处罚。
    在新人第一天正常生活，晨会后，推荐人就需要复制新人去讲师家听工作时应该注重的礼节，如何推销自己，怎样让讲师签名以及听工作期间的小规矩。
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    首先是握手，刚进讲师家时就要双手紧握讲师双手，然后90度弯腰并说“您好”。接着走向圆桌站在凳子旁，新人要站在中间的凳子后面，等到三人都进了讲师家，讲师开始给三人倒茶水时，带队的业务员会先推销自己，接着是新人，最后是跟队的业务员。
连锁销售里面分五个级别，从下到上是E、D、C、B、A。里面分三大奖金，
分别是直接提成、间接提成和销售补助。
还应该知道行业中的级别是怎样划分的，那就是
1-2份是实习业务员→→3-9份是业务组长、→→10-64份是业务主任、→→65-599份是业务经理、→→600份以上是高级业务员。                                                                                                                                                                                             行业的压力                                                                                                                                                            1 投资太大　　高起点申购21单要一次性投资69800元，同时，做行业的战线比想象的要长，甚至要长得多，你必须要有充足的运作资金你才有坚持不懈的姿本，就如同打仗一样，你得有子弹才行。行业里有很多因为后面没有钱生活，只能出去打工挣些钱再过来或者干脆含恨离去。

2 压力太大　　行业里面的大多数人都背负着极大的压力，这些压力大概有这样几种情况：第一种情况是市场破坏的压力。第二种情况是发展困难的压力。第三种情况是没钱生存的压力。第四种情况是能力欠缺的压力。第五种情况是宏观调控及道德方面的压力。其实在这个行业里的每一个人都承担着这样的压力，每个人都处在一个崩溃的边沿，每天都接受着痛苦的煎熬。
3 谎言邀约　　做异地一般需要通过谎言相约把人带到那里，相助邀约的都是一般都是自己最亲的亲人和最好的朋友，这些感情都是经过很多年才培养出来的，如果合作愉快当然最好，假如合作失败，将很容易失去亲情、友情和爱情，这么多年的人脉和名声有可能便毁于一旦！
4 异地操作　　异地操作的模式要求必须全职不能兼职，也就意味着断绝了未来的收入来源，这两年要坐吃山空！而且经营管理二十条规定不能上网、不让看电视、不能喝酒、只能抽5块以下的香烟等等，虽然有一定的道理，但不够人性化！
5 透明度低　这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”隐藏了许多不为人知的秘密，其中最大的疑问就是上了平台后老总的奖金到底怎么发？45％的国税和10％的个人所得税真实去向到底是哪里？国家真得会从上了平台的老总里面选拨高素质商人并给予项目支持吗？这个行业跟传销到底是什么关系？到底是一个改变三代人命运的机会，还是一个巨大的骗局？等等这些疑问困绕着许许多多考察过行业的人！异地联锁削售从模式来谈，肯定是可以挣钱的。但异地操作，给从事者发展有一道无形的门槛，第一，必须去异地蹲守，那么就注定没有经济来源，而且需要不断的开支。第二从行业模式来说 ，体系发展靠复制 ，异地老总喜欢说的话，是复制不断，财源不断，而从事异地的人员，素质参次不齐，经济情况也不同。导致复制难以到位 ，出现断裂。如果你想了解更多详情请加资深导师（还原真实异地）QQ 【1040481188 】一起探讨和交流