连锁经营商务商会副班资料之五：留人五步

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副班资料之五：留人五步

一.三会1.会前会（提高留人率）2.会中会（提高申购率）3.会后会（总结分享）

二.开心门、揭谎聊天聊些开心的事情，做到真诚、开心、自然、大方的面对。揭谎：简单、明了、直接

三.氛围行业文化氛围，家庭氛围

四.救火对行业有深刻认识和理解的在传统行业做得比较好的

五.促成 如何避免走入误区激励与造梦:为目标而服务，五定 定人生。1.定心:既来之，则之安，全力以赴。2.定位:定位于千万富翁，领导，老板心态。3.定型:塑造一个良好的形象，如果一个人在你的外表，不能停留三秒，他绝不会花三分钟或三十分钟了解你所表达的内容。4.定目标:近期至中期至远期。5.定计划:1.了解自己的心，加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心投入！ 需要详细了解，直接加QQ1040481188加好友深入解析语音交流深度揭秘行会背后的秘密，                                                                   2.一个好的心态，好的状态，好的姿态和好的结果。会承担，成长，成熟，有成果成功。规划与执行1.规划就是没有定目标，近期上经理，中期300份，远期老总平台2.执行，有了计划就得执行，每天抄写资料、学习、拜访3.拜访有四个问题4.参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，掌握情绪，学习完后工作，配合和讲工作，做饭也能成功，邀约30-50名单，分析，打电话。如何快速上到平台1.成功邀约3-6个人，努力6-8个月教会两代人上经理2.学会画网络图行业的精髓感恩：珍惜能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学习感恩，而且要教会下面的人和身边的人感恩，只有带着感恩的心态才会心甘情愿去做事情推崇：不是贬低自己，而是借力使力不费力，借脑使脑不费脑付出：要学会我为人人，人人为我的精神风貌配合：不是你怎么说，而是你怎么做，言教不如身教，配合你的推荐人，配合身边的事业合作伙伴

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曾培淦和自愿连锁经营业到底什么关系？真的是行业的鼻祖吗？曾培淦，中共党员，中央领导，国务院特殊津贴专家，外界传说其是原国务院副总理曾培炎胞弟（有待考证）。享有多个头衔，但是被外界公认的常用头衔一般只有四个，也就是中国经济贸易促进会会长、中国能源发展高层论坛名誉主席、北京奥委会总顾问、首届世界健康论坛暨合作洽谈会常务主席。其他诸如中华海峡两岸交流促进会名誉主席、中国国际茶友会主席、中国书画艺术研究会名誉主席、中国能源发展高层论坛主席、焦点中国网名誉总编辑等头衔一般不常见，但是饱受争议的头衔是中国新经济研究中心名誉主席。外界之所以这么关注它，与其一次在北海讲话视频有很大关系。这次讲话发生在北海的一个从事自愿连锁经营业的上总宴上，他代表个人对6为刚上总的新人致以了祝愿，同时在宴会上解释了自愿连锁经营业对于中国经济的重大意义。而后来，自愿连锁经营业被外界公认为是变相传销，因此，很多人都说曾培淦先生是自愿连锁经营业鼻祖，同时也对他的各种头衔进行了猜测与怀疑。
那么现在他又在做什么呢？其实不管他是不是曾培炎的弟弟，他的这些头衔是否都是真的？那，这跟你从事自愿连锁经营业（又称商务商会运作、自愿连锁经营业、1040阳光工程）能赚多少钱有几毛钱的关系呢？别指望国家会给每位老总发3%的效益分红，在社会主义的今天，国家不打击你这个行业已经够给面子了！当你上总后，你就会被告知：咱们这个行业是没有45%的税收的，咱们也不能保证你拿到每个月六位数的保底，但是，只要你的体系有发展，每个月拿个几万还是很容易的。
　　其实自愿连锁经营业说白了就是个资金重组再分配的过程，新人缴纳的69800会被马上的分给各个级别的人，根本不会有资金被投资到其他领域里！自愿连锁经营业在很大层度上来说的确是个利国利民的行业，咱们也可以看到北海的确有了翻天覆地的变化，尽管这种变化不全是因为自愿连锁经营业而造成的，但是其中肯定有部分原因与自愿连锁经营业有关。自愿连锁经营业对于我们个人来说，它又给了我们什么呢？你知道上总后的人最主要的是事情是干什么吗？你知道出局后的人都干嘛去了吗？加入你知道这自愿连锁经营业背后根本没有国家在操控，你或许能把这些问题都想清楚，当然了，如果你不确定你自己的推断，可以加我在上面留下的联系方式，我作为一个行业的过来人，绝对有资格给你讲述这些！
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副班之四（如何正确启动）
成功八步:
一.梦想:健康和对生命的维护，食物，睡眠，金钱所能买到的。未来生活的保障，心理满足，以与爱和被爱，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响和权力。
二.承诺:全力以赴学习（归零心态）改变（观念）立即行动。
三.列名单:不做判官，扩大名单范围，你认识谁（亲友，邻居，校友，同事，合作伙伴，朋友）分A、B、C三大类：A类：亲朋好友B类：不经常联系过去的同学、朋友、邻居C类：你认识根本不可能邀约过来的，打电话，赞美，高估，怀疑，关心，给机会
四.邀约:1，高姿态（不强迫，不乞求，三不谈:产品，制度，公司）2，专业化（多学习，多请教）多咨询（推荐人，大经理）3，多分析（家庭，工作，兴趣爱好，资金状况，性格）电话稿（先咨询，再邀约）
五.讲工作学讲一班工作，学会并运用A，B，C，法则，多付出。1.行业，推荐人，制度，讲工作的人，老总，总管，团队2.当事人，配合人，关键桥梁媒体新人的反映3.新人，配合人去观察，给当事人，下一班讲工作的人F，跟进打好预防针，（如何保护市场）抛出问题，解决问题，多谈自己来的经历，多关心，多问候。
六.检查进度1，还有没有列名单？2，邀约成功率如何？3，讲工作的次数和效果如何？4，跟进情况如何:关心新人回家后心理动态，以及遇到的现实困难（宏观调控，家庭及工作压力，资金压力等）及时向上咨询，并且寻找方法解决。
七.复制生活，学习，来新人，接新人，接工作，自律，礼仪礼节，节俭，作息时间，送新人，申购，电话，自我安全防范，晋升等复制，以上内容培训时间1一2小时，目的是:给新业务员，重新定位，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意，之初会遇到那些困难，以及具备什么样的心态，做么么样的承诺，并且使新人知道在启动时经过哪些环节，达到效果，当场列出梦想，名单，邀约稿。需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入解析。语音交流非诚勿扰
八.十一大误区:A.没有明确的目标及计划。没有订下目标和计划，不投入时间和精力，首先最重要的是问自己，我这一生到底要什么？把自己最想要的3到10样东西写下来，立下可衡量，可达成，可梦想到的几个目标，用自我暗示方式让自己达成目标。B.直接沟通:（直沟）不听话照做，以为能和别人讲清楚，导致市场破坏。C.没有老板心态:自认为替别人打工" 我是为上级做的，我不能让上级赚我的钱 " 认为上级应该帮我订工作，交公积金，做饭等，上级应该主动和我联系，给我电话，缺少老板心态，生活正常开支，水果，日常用品斤斤计较，自以为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。身先足以率人，量宽足以宽人，轻财足以聚人，律己足以服人。
九.自私综合症。1，先观望，看看身边的人赚钱再全力以赴。2，以工作为由，不愿为家庭付出，不愿承担。3，把名单给上级，让他帮你带团队4.业务员因该自己干，我只等着收钱5.小心眼，不注意做好团结工作
十.恐惧，惧怕，低姿态1.不善手倾听，喜欢争论，废话大多，总讲没把握的话。2.请客，买车票，出工资请人考察，出钱替人申购。3.不懂A，B，C 法则，反推崇。4.不敢毛遂自荐，看不起自己，缺乏自信。5.有" 罪恶感 " 我怎能赚朋友的钱？6.很多困难，没有出现时，你先想出来了。7.克服恐惧最好的方法是建立信心，如何建立信心呢？a，准备工作，了解你所选择的行业，制度，团队和你要沟通人的背景。b，把你的自信展现出来:衣着整洁专业，对人微笑，心想" 我想关心你，我要帮助你 " 不能成功推荐自己，就当练口才，把别人的拒绝当成经验来积累。8.很多困难没有出现时，自己竟然想出来，克服恐惧最好的方法就是建立自信。
十一.问题多，疑虑多。1，花大多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己。2，怀疑体系与上级说的话。3，解决方法，可通过看书，多和成功人士交流，参加学习来建立自己正的观念和价值观。G，不愿学习，不归零，盲目自大，自作聪明。1.进门（指加入行业）就想改制度，改计划，改方法。2.别人讲工作时乱插嘴，（某经理这个问题由我来解决）
十二.光说不做。1，假积极，只动嘴，不行动。2，刚开始非常积极兴奋，要冲平台，遇到一点挫折就放弃，不要太兴奋，发牌时宁缺勿滥。I.脱离环境，远离团队。1.不参加会议，不学习，不咨询，不看书，总按自己的方法做，不推崇，不相信上级。2.自以为是，自创风格。
十三.心太急（表现）向新人发出邀约或为新人介绍行业时满眼放绿光，不考虑别人的接受能力或感觉（心太急典型表现）不懂得每个人都有一个成长的过程（包括上，下级和自己不能给每个人过大的压力）K，没有持久的心态，把放弃变成习惯1.总想一夜暴富（总想找到一种赚大钱，又快又容易的事，立刻要回报，没有很快成功就很快地放弃，把抱怨和放弃成为一种习惯和失败的习惯）2.打电话，订工作，订学习，订拜访，确认工作（时间及方法）3.培训时间一个小时的目的，重在开心门，导入正确的观念。
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