连锁经营业中团队之间的配合，资本运作是如何赚钱的？是否有保底工资？

瑞雪兆丰年

file:///file:///新人进入实地考察之前，其考察流程基本上就被安排妥当，体系中事先安排好的人得到通知都会各就各位，推荐人会放下所有的事情，一门心思的陪同新人，行业里其他人也不会多加打扰。尽可能的制造时间和空间留给二人沟通感情，一来让考察者建立对环境的信任，给新人一个稳定轻松地情绪，尽可能的让其去听课的时候不产生反差。这个过程中整个团队通力配合协作，新人没地方住大经理安排，新人要出门逛逛，路上要遇到很多熟人的样子，让新人觉得这个行业很大众化，给新人营造安全感，衣、食、住、行各种迎合新人的喜好，总之是各种前期铺垫和心理暗示。

前面所说的是最基本的一个前期准备，还有可能会出现各种突发状况，考察者不经意间接触到的负面信息，有些从业者对其不在意的，但新人很当回事的，比如小区附近打击传销标语、发传海报等。留三个人看似不难，但想留住一个非亲属以外的人其实是很困难的。团队间的机制性配合所起的作用取决于推荐人和考察者之间的信任度，信任度越高，新人则越会透露出自己的真实想法，只有新人真正透露出自己内心的疑惑。只有新人把自己的疑惑，对行业的怀疑说出来行业才能对你的想法对症下药，倘若考察者以敷衍、装傻的方式应付行业，那就不可能把他留下了。所有的一切都建立在一个极度正规、、温馨和谐的环境上，屏蔽一切负面信息，所以在新人考察期间，行业里的人说话会非常小心，行业的操作难度，有什么人放弃行业都绝口不提。

较为明智的人在这个过程中，只会隐隐感到自己所处的氛围是行业为自己设的局，有可能是一种欺骗，而在从业者之间，则持着“这是为了发展行业所做的必要操作”这样的观念，并不认为这样的做法有什么问题。实际上这种为了留住新人而设局的方式，本身就已经反映出行业的欺骗本质，在从业者看来自己的做法有其必要性，但却未能了解自己所在的处境。
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