连锁销售门槛太高，拿不出钱——申购动力不足

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连锁销售门槛太高，拿不出钱——申购动力不足
解除：达成目标：达成申购促成，一次申购满份，快速发展。

   “你可以先挂几份嘛”。必须满额申购——钱在人在，人在心在，心在财富在，财富在成功在。

    1、比较法。

    话术：“你是拿7万元跟什么比？”（接着新人答出来的答案去分析，为什么钱多，也要持续问）就做生意本身而言，摆个地摊，1万就够投资了，搞得好每月能赚几千块，但发不了财，开个店铺（做服装或餐饮）首次投资起码也要8-10万，每年能赚20万左右，再住上投资就更大了，既然是生意就一定要投资，除此外，7万块能拿来做什么生意呢？

    2、回归行业价值

    话术：投资是应考虑，但你是否认为回报的价值也同样重要呢？请让我跟你一道看看行业给完美的价值回报：物质财富，第二平台；朋友财富；视野知识，能力水平；健康，亲情凝聚（家庭荣耀）成就有责任有担当的人，（李雪的故事）分析年龄层次，不能千篇一律，要有针对性。

    3、门槛正是理由，问题就是答案（针对头脑超前爱多想的人）

    话术：提门槛恰恰是行业筛选商人的一条水平线，就是要通过7万元筛选有基础经济实力，有梦想的人成就更高的梦想，连7万都拿不出一定不是国家需要的人才，行业也不需要。

    4、针对想投资做1份或几份的——为新人想问题

    话术：那我问你一个问题吧，你加入后希望你伞下600人还是29人？你希望你的合作伙伴做1份还是21份？付出同样的努力，你希望收获381万还是1040万，及至更多？你这是一种全力以赴做事业的心态吗？

    5、天上掉馅饼

    话术：高品质的生活就要付出一定代价，物质代价和精神代价，以及时间、精力，否则那就是成了“天上掉馅饼”。

    6、分析返还动作

    话术：注意，实际投资50800，但一定不能这样计算你的投资，因为返还的19000还要用来做运作资金，这叫一步到位，后顾无忧。

    7、你怎么会说这种话？（对口袋实际有钱的）

    要表现的很纳闷，很好奇，感觉从来没有听到有人这样跟我讲。

    他一听觉得自己好像是异类，提的问题好像很幼稚的，他一听好像别人都不觉得7万门槛是回事儿，只有他自己如此认为，所以他自己就把这问题解决了。

    8、不算很高

    话术：现在门槛对比10年的11份是高了点，但是有些地方已经运作42份，乃至富人俱乐部，入会500万，门槛已经不算高了。注意：三人成虎：意思谎言说的人多了，就成真的了

    9、如果不加入

    话术：还嫌7万元是钱啊？如果你不赽加入，你想象舒服什么样的后果 ，你的父母一天天老去，却得不到你最丰厚的赡养，更不能享受天伦之乐，你的爱人整天忙忙碌碌为家庭操劳的白发一天比一天多，身体一天比一天累，你的孩子一天比一天长大，得不到最好的成长环境，和最好的教育，视野不开阔，也没有去过全国乃至世界上那么多好玩的地方，他的同学以后也不能变成他的人脉资源，他每天至少有一半的时光都因此被浪费了，虚度了，还有你自己，每天队了年龄在增加，收入都在原地踏步，能赚的钱越来越少，未来损失的钱越来越多，你将为没有抓住这个机会为你的家人，家族成员带来多少损失，他们将为此付出多少代价？

    （1）强调时间的紧迫性——用“天”

    （2）通过外围损失强化对他的内心刺激，

    （3）情境成交法

    10、感受的发现

    话术：我明白你的感受，当初我也是这么想的（或以前我伞下的业务员XX也是这么想的）后来我（他）抱着试试的心态挂了3份加入行业才发现...

    11、只是钱的问题吗？

    （1）a.是。（说明你要给他筹钱规划和借钱方法的知道）；b.不是。（说明这只是借口，要运用解除借口的方法）

    （2）这是不是使你为难的唯一因素呢？a.是，（针对性解决问题），新人不加入的原因就是他要加入的原因。b.不是，找出真正的问题。尝试促成，测试成交。

    12、一次投入关系终身幸福

    话术：咬紧牙忍痛挺过，就什么苦难都过去了！

    投入只是一次的，结果（幸福）却是终身的（跳出问题，解决问题）

    13、行业高姿态——考验个人的胆识和魄力

    话术：很高兴你对这笔投资这么关注，因为这正是行业筛选人才考验一个人胆识和魄力的地方，一个商业（财富）机会，它的价值在于能为你带来什么，而不是在于你投资多少钱去拥有它的（资格），你说是不是？

    让我们来探讨一下，行业究竟能为我们带来什么利益和好处？........很多人不成事，往往是由于不良的注意力造成的。

    引导新人注意力转向正确的地主，这一过程也是逐步提高新人精神境界，增长商业智慧，扩大人生格局的过程，让新人尚未加入就已经开始享受行业给他带来的精神收获和智慧收益！

    （赞美第一招，微笑打天下）

    14、今后一年

    使用这种说法，首先你本人要非常有自信，而且要非常精通说服别人的艺术！

    话术：一次投资，一次返还运作资金，今后一年你就再也不需要为钱的伤神了，可以把精力全用在学习行业操作技巧，提升行业技能，发展合作伙伴，锻炼演讲口才，打造人脉关系，整合社会资源上面来，以更快达到理想的平台！但是

    如果你现在不能拿出7万元运作，回归传统行业照样会面临原地踏步，弹尽粮绝，运转不下去的情况，最终你还是吃亏了...

    15、降龙十八掌：情境成交法

    （小孩生病去医院，妈妈借钱的故事）

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