湖南长沙自愿连锁经营业连锁销售五班针对性工作之三（洽分）

连锁人

●本节学习要点
1、聊天引入主题        ◆五个级别
2、五级三阶制          ◆三个晋升阶段
3、财富来源            ◆直接提成
4、复制力量            ◆间接提成
5、结束语              ◆销售补助

（一）聊天引入主题（衔接上讲内容引入本讲内容）
前面的朋友介绍了投资3800元，邀约三个伙伴，利用几何倍增原理和五级三节制的黄金分配法则最终能挣380万。当初我来了解行业时，感觉有点不可思议。进入行业后，通过学习了解，我听了很多，也看了很多，现在才真正相信投资3800元确实能挣到380万。那么这380万究竟是怎么挣来的呢？

（二）五级三节制

今天到我这儿来，我就给你分析分析这380万究竟是怎么来的。首先我们行业有三大保障为你保驾护航，保证我们进入行业的每一位朋友都能挣到钱。第一大保障就是五级三节制（第二，三大保障后面的朋友都会给你介绍的）。五级三节制是被世界公认的一套黄金分配法则，这套法则曾经在亚太直销会上获得过最高奖项——银鹰奖。它是一个公正、公平、公开、透明的奖金分配制度，它保证我们行业的朋友都能挣到钱，不会落下任何一个人。那么什么是五级三节制呢？顾名思义就是五个级别，三个晋升极端，为了让你听得更清楚明白，我用五根手指给你比划。（伸出五指比划）五个级别分别是实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。他们又是怎么划分的呢？当你的份额达到1-2份时，你就是一名实习业务员；当你的份额累计达到3-9份时，你就是一名业务组长；当你的份额累计达到10-64份时，你就是一名业务主任；当你份额累计达到65-599份时，你就是一名业务经理；当你的份额累计达到600份以上时，你就是一名高级业务员（行业称之为老总）。那他们又是怎样晋升的呢？那五个级别怎样晋升呢？晋升分为三个阶段：
第一，实习业务员上升为业务组长，再上升为业务主任，他实行的是当月当日当时晋升制，只要份额达到就可以上升，没有任何附加条件。
第二，业务主任上升为业务经理，他必须满足两个条件：一是份额必须达到经理级别的65份；二是必须培养两名直接的业务主任，他实行的是次月一日晋升制，也就是说本月两个条件都已达到，你将在下月一日上升为一名业务经理。
第三，业务经理上升为高级业务员，它必须满足两个条件：一是份额必须达到600份；二是必须培养三名直接的业务经理，他实行的是隔月一日晋升制，因为经理是次月一日，你不能和你培养出来的经理同时晋升，所以老总应隔月一日。
从上述可以看出，这个行业的晋升与份额有关系，与人头没有关系，600份不等于600个人。（在这里可以给新人出一道题：一个推荐人的三个伙伴分别是A400份，B200份，C55份，问新人这个推荐人可不可以上总？）主任级别一下的都是千元收入（1千——9.9千元不等），经理级别的是万元收入（1万——9.9万元不等），高级业务员是月月六位数（10万——99万元不等）。我们这个行业与传统行业不一样，发工资是倒着来的；主任及以下级别要先拿上千元收入，经理才能拿到万元收入；经理要先拿到万元收入，老总才能拿到月月的六位数。由此可见，       我们这个行业是非常人性化的行业，上拉下推，左扶右帮，有一个方法技巧，你可以帮助他上经理，你就可以上老总。至于怎么帮，在后面你就能了解到。这个行业是个短、频、路艾，挣钱多的行业，只要你进入行业就可以挣到钱。

（三）财富来源及其三大奖金
那么，钱究竟是怎么挣来的呢？我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3%，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式发给我们从事这个行业朋友们。第一大奖金是直接提成，第二大奖金是间接提成，第三大奖金是销售补助。这三大奖金是按何种比例获得的呢？
1、直接提成——直接提成就是指你在你三个事业合作伙伴所产生的份额里拿到的钱。由于级别不同，直接提成的比例也不同。比如说，你现在是最低级别的实习业务员，你可以拿到第一个朋友的每份份额的15%的直接提成570元。你上主任级别了，你又可以从第二个朋友那里拿到每份份额的30%的直接提成1140元。当你升到经理级别时，你再次可以拿到第三个朋友的每份份额的42%的直接提成1596元。从这里可以看出，级别越高，拿的钱也越多。但是这个直接提成非常少，只能从每个人那里拿一次，那剩下的钱从哪儿拿呢？只能通过间接提成拿。

2、间接提成——间接提成就是从你三个事业合作伙伴后面所产生的份额里拿到的钱，间接提成产生于不同级别的业务员（也可称之为级差），级别相同就无间接提成可拿。从业务组长开始，全部按一份份额来算，业务组长190元，业务主任380元，业务经理456元，高级业务员380元（依次比例是没份额份额的5%、10%、12%、10%）。我们前面讲的主任千元收入，经理万元收入，老总月月六位数是怎么来的？就是通过上月累计的份额和不同级别的间接提成数相乘就是下月收入啦。比如说主任是千元收入，而主任要达到的是10——64份份额，就以一个月累计10份为例，用10X380=3800元，也就是说主任最低也能有千元以上的收入；经理是万元收入，而经理要达到的是65——5900份的份额，就以一个月累计65份的一半30份为例：30份X456元=13680元，国家规定，国民收入达到一定数额时要交纳个人所得税，即使上完税经理也有万元收入；老总是600份以上的份额，在这期间，有一部分人由于处于管理阶段，但下面的份额还在累计，我们就拿他的一半400份来算，用400X380=15.2万元，再加上6万元（高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万）就等于21.2万元，也就是我们行业老总的第一笔六位数收入，通过老总的月月六位数的累计相加最终拿完，也就是说上了老总以后才开始拿大钱，直到拿完出局为止就与行业脱离关系。业务洽谈的资料看了没有，等你把资料上的百分比弄清楚后，我们每个人的月工资都可以算出来，我们行业是非常公开、透明的。

3、销售补助——销售补助是指你的三个事业合作伙伴的同级别中的份额里所拿到的钱。业务洽谈资料里提到，但讲得不详细，我在这里给你详细地介绍一下，请这位朋友认真地听，因为老总的大钱都是从这里拿的，要搞清楚这个问题，首先要明确三点：一是级别相同才有补助可拿，级别不同就没有拿的。比如说主任与主任、经理与经理、老总与老总之间都有销售补助可拿，二是从主任级别开始才有补助可拿，主任一代，经理两代，老总三代；三是每个人只能安排三个事业合作伙伴，多一个没地方放，少一个达不到目的。我现在只拿一个合作伙伴（一条线）给你解释一下销售补助，其他两个合作伙伴（两条线）都是一样的。

（四）复制的力量
我们这个行业不传递产品，一次性投资，切每个进入行业的人终身只能投资一次。拿够你该拿走的钱就跟行业完全脱离关系，出局时当地公安机关会给你开具一份财产来源证明书。从上面的讲述中，你会不会这样认为叫你来是从你身上挣钱，或者是家族挣家族的钱，亲戚挣亲戚的钱，朋友挣朋友的钱呢？其实我们行业还有一种很好的人文关怀文化。就是不论谁把你叫来，等你上经理那天，你的推荐人要给你4000元；当你上老总的那天，你的推荐人要给你3万元钱，但你的推荐人在你身上最多只能赚6031元，你说是谁赚谁的钱，其实谁也不赚谁的钱，赚的是行业模式的钱，这就是行业的复制文化，体现的是人文关怀，而且这种复制是代代相传，层层复制。行业没有夫妻关系，没有父母子女关系，没有兄弟姐妹关系，有的只是业务员与推荐人的关系，复制环节也不例外。推荐人复制给业务员的钱，行业要求当事人在当天在南宁市消费掉，禁止装腰包，目的是塑造老总的外在形象，促进南宁的经济发展。

（五）结束语（引入下一环节）
我们行业没有专业的讲师，我只是来的比你早一点，把我所知道的，体会到的给你分析了一下，我们之间一分钱的利益关系都没有。我们的行业模式是这样，来的早的朋友给来的晚的朋友介绍行业。我今天介绍的制为你考察行业做参考，最重要的是相信你自己的眼睛和大脑，通过各种现象去分析事物的本质。在了解行业的过程中，我们不要盲目地接受，也不要果断地去拒绝。行业是非常透明的，不怕你去了解，就怕你不去了解，用你敏锐的眼光，聪明的大脑去观察、去分析、清扬判断，然后做出自己的选择，好吗？
我们行业是个短、频、快，挣钱多的行业，只要你坚持不懈，你就一定能成功。在这个行业里，有两天上经理的，有三四个月上老总的，行业的条条框框没有变，变的只是我们身边的人。为什么两天上经理，三四个月上老总？这就取决于行业的一条捷径，行业形象地比喻为爬、走、跑三种干法。我介绍的是其中的一种干法，每个人根据自己的实际情况选择一种干法，这就还需要你静下心来了解，下面的内容更精彩。