1040内部资料-新人工作安排跟进技巧

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更多详细信息请加大宝QQ3373840844真诚与你交流！一般新人走完第一班工作下来，心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，认为此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等。 这时如果新人文有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他知道过几天这个问题他就可以自己回答了。
　　接着让新人看《业务洽谈》，如果新人有什么问题，也同样避而不谈，并不是说要你沉默不语，而是用一种巧妙的方法避开，并让新人知道到明天这个问题他就可以自己回答了。 而且在接下来的几天都不要够行业，有一句话叫“沟的越快，跑得越快“。
　　因为你跟他讲了，他就没心思听主讲人讲了，你讲的不清楚，他就凭自己的判断随便下定论。 在和新人相处的过程中，如果有电话打过来，千万不要装作神神秘秘的样子，而是要镇定、自然、大方地接。
　　在跟进是会碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样，例如：
　　“你是不是骗我来做传销··· ····“ “
　　这就是传销（变相传销）嘛··· ····“ “
　　我不感兴趣··· ····“ “
　　我家里有事，我先回去了··· ····“ “
　　我下午就要走了··· ····“ “
　　你们到底买什么产品嘛··· ····“ “
　　我不会做的，你们怎么说都没用··· ····“ “
　　你原来是在骗我··· ····“ “
　　我不想了解··· ····”
　　应对回答及策略：
　　1、尽量不要正面回答这些问题，可巧妙回答。别如说：“这个问题明天你就可以自己回答了···· ·····“
　　2、尽量不要和新人争执
　　3、要用“情“打动新人
　　4、如果新人情绪激动，你也不要急，让其把话说完，不要和他争执，也不要和他理论。等新人平静下来，心情好转之后（可带起出去玩玩散散心），再慢慢跟他沟心。
　　针对一般出现的问题的沟心话术：
　　1、其实，我当初来考察这个行业的时候，也是这样认为的，我当时和你现在的心情一样，也认为这是传销，但是当我了解完之后，我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪，但是这到底是不是你想象的那样呢？我现在跟你说，你也不明白，等你把行业了解完了，了解清楚了，到时你自己也会明白的。“或者“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来，如果就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，这年头不要说骗我做传销了，就是骗小孩子都没人相信，如果是那样，我迟早都会知道的，他没必要白费功夫？和他（她）那么好的朋友（亲戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一个朋友？（以后亲戚还是要见面的，还怎么见人？）所以我想，肯定不会是传销，可能是什么新颖的项目。所以那时我就想，不管是什么东西，我一定要把它了解清楚再说，也不枉走这一遭。
　　2、“你要知道我叫你过来的目的是什么，我只是叫你过来考察，并没有别的目的，考察完之后，你想做什么随你自己··· ···“
　　3、“你说我有没有骗你嘛？我又没有骗你的钱？我又没有骗你的人？······“
　　4、“你认为我这个人为人怎么样？你觉得我会做什么样的事情，以你的判断··· ····“
　　5、“你说我们的交情怎么样，是不是朋友（亲戚），这么好的朋友（亲戚），我有必要害你吗？··· ···”
　　6、“如果你真的要走，我马上可以送你上车，三是我只是觉得很遗憾，咱们处了这么多年的朋友，连这几天的信任都没有···· ···”
　　7、“我有必要骗你吗？真是那样，那我叫你过来有什么意思嘛？··· ····”
　　8、“我也来了这么一段时间了，如果不是机会，恐怕我早就走了，我也不会叫你过来了··· ···”
　　9、这就是我当初没有在电话里跟你直接说明的原因，如果直接跟你说的话，你肯定会认为是传销，那你不要说能抓住这个机会了，恐怕连了解这个行业的机会也给你堵住了···· ···“ 当然，如果新人真的要走，尽量找借口让其留下来。比如帮其买迟一点的票，或者说暂时买不到票啦等等··· ···· 因为邀约不是一件简单的事情，好不容易邀约过来一个人自己放弃掉是很可惜的。要知道新人多留一天，多了解一天就多踏实一天。新人都上车了又返回来的案例比比皆是。
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有一个年轻人向苏格拉底请教一个问题：怎样才能获得成功？苏格拉底就把他带到一条小河边，年轻人觉得很奇怪，结果更奇怪的事情在后头，苏格拉底“扑通”一下就跳到河里去了。这个年轻人就想难道大师要教我游泳？这时苏格拉底向年轻人招招手，示意他下来，年轻人也稀里糊涂地下了水。 刚一下水，苏格拉底就把他的头摁到了水里，年轻人本能地挣扎出了水面，苏格拉底又一次把他的头摁到了水里，这次用的力气更大，年轻人拼命地挣扎，刚一露出水面，又被苏格拉底再一次死死地摁到了水里，这一次年轻人可顾不了那么多了，死命地挣扎出了水面后，就往岸上跑，跑上岸后，他打着哆嗦我对大师说：大师，大师，你要干什么？
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      苏格拉底理也不理这位年轻人就上了岸。当他转身远去的时候，年轻人感觉有些事情还没有明白，于是他就追上去对苏格拉底说：“大师，恕我愚昧，刚才你对我的那个动作我还没有悟过来，能否指点一二？” 苏格拉底看年轻人还挺虚心的，于是对年轻人说了一句很有哲理的话，他说：年轻人，如果你真的要想获得成功，你必须要有强烈的成功欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。
   
      成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我最终超越自我的一种结果，成功的人拥有相同的特质，他们都拥有强烈的成功欲望，也就是有想成就一番事业的心态。看看我们身边的人有多少人是成功的，其实挡住很多人前进步伐的不是贫穷或困苦的生活环境，而是内心对自己的怀疑，我们无法想象一个胸无大志的人会创造奇迹，我们也无法想象一个象李嘉诚、比尔盖茨、巴菲特一样的人会埋没在人海中，他们经历了一次又一次的失败，但因为他们有成功的欲望成就的心态，从不放弃努力！成功的欲望塑造了他们强烈的内动力，也造就了他们成功的人生。
   
      成功是快乐的基础，但要做个有成就的人必须知道自己想成就什么，否则就象我们在航海中没有风向标。 有这样一个寓言：很久以前，有三只小鸟一起长大，等到羽翼丰满的时候，又一起从巢里飞出去，一起寻找成家立业的位置，他们飞过了很多高山河流和丛林，飞到一座小山上 ， 一只小鸟落到一棵树上：这里真好真高，你们看有成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马都在羡慕地向我仰望呢，能够生活在这里我们应该很满足了，我的目标就在这里！它决定在这里停留不再飞走了。 另两只小鸟却失望的摇摇头说：你既然满足这个目标，就留在这里，我们还想到更高的地方去看看。 这两只小鸟继续飞行的旅程，他们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩斑斓的云彩里，其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，它沾沾自喜的说：“我不想飞了，这辈子能飞上云端，便是伟大的成就了，你不觉得已经十分了不起了吗？” 另一只很难过的说：“不！我坚信一定还有更高的境界，我要向更高的目标前进，遗憾的是，现在我只能独自去追求了。”
   
       更多详细信息请加大宝QQ1040782200真诚与你交流！ 说完，它振翅翱翔，向着九霄，向着太阳，执着地飞去…最后，落在树上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰…追求目标的不同，最终决定了三只小鸟不同的人生！写出自己一生想做的事，并经常拿出来看看，目标设定的关键是在纸上进行思考，并在眼前变得明确而具体，它激发你积极的情绪，赋予你旺盛的精力。
   
      目标准使自己产生的积极性在两方面起到作用，它是努力的依据也是对自我的鞭策，它给了我们看得见的一个射击靶，随着这些目标的实现，我们会有成就感，随着时间的推移，思想和工作的方式也会随着改变。
   
      确定目标，我们去选择什么样的方式去实现呢？我们今天的生活决定了三年前的选择，而我们三年以后的生活决定我们今天的选择：选择比努力重要，胆识比能力重要，情商比智商重要，成就比赚钱重要！
   
      我是幸运的，因为我从不拒绝对新生事物的了解与认识； 我是幸运的，我的选择是明智的。 男人天生爱做梦，曾几何时，爱做梦的我常常幻想着有朝一日过着有钱有闲的浪漫生活，梦想海边一套豪华的小别墅，丰盛而有情调的烛光晚餐，畅游全国的风景名胜…命运给我一个实现梦想的舞台，让我觉得这些梦在不久的将来可以变为现实！ 做梦的同时我将计划好自己每天的工作，并付诸行动，经验告诉我：计划可以修改，但不可以中断，一旦中断，就再也没有信心继续；时间可以延长，但不可以无限延长，失去了时间的紧迫感，目标就会离你越来越远。 鸿雁一旦展翅高飞，就会义无反顾。不管路途多远，不管遭遇多少困难，都不会偏离方向，它会一直朝着这个目标冲刺，终有一天，它会拥有属于自己的成功和幸福！
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