连锁经营商务商会运作正班【四班】高起点框架

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【四 班】高 起 点 框 架

聊 天:调 气 氛,拉 近 距 离(天气,事业,风景,家常---)了解其之前有没有来过合肥，根据新人情况，稍加介绍自己对南京现状以及景点的介绍。（可讲到合肥的特殊地理位置，以及江宁作为一个重点国家级经济开发区）

开心门：

那这次朋友是怎么叫你过来？过来玩吗？还是？――可能是因为这个生意太特殊了，您的朋友没有办法直接跟您去讲，但无论他是用什么方式叫您过来,首先不要误会您的朋友，因为这个生意比较特殊，我们带着一个平常心，帮朋友了解一下，看看这个生意是否是个机会？如果是机会，我们就抓住，如果不是也无所谓啊，就当作过来看看朋友，一次特殊的旅行嘛！！！

那早上有去了解了一下，还记得这生意叫什么名称吗？连锁经营业，简称为连锁业。那早上了解到说3800可以赚381万！觉得可能吗？（不可能）其实有很多我们觉得不可能的事情，它不代表它不会发生呀，你看早在几十年前，一个手机的存在，像当时我们爷爷那一代人谁敢相信说现在几乎每人都有一部手机,两人相隔那么远,都可以听到对方的声音.可以说是突破了神话里的千里眼，顺风耳了。是不是？所以很多感觉它不可能的事情，不代表它不会发生啊。

那今天假设说3800元赚381万它有可能成立的话，我们就要看一下，这钱它赚的违不违法，到底是不是国家在操作？                                                                       需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。

那今天因我时间来的长一点，了解的东西相对应该会比较多一点，我提供几个现象给你参考一下：

首先就是我们使用的手机卡，它是中国联通为我们提供的同一个网络的手机卡，而且都是实名身份证登记的，作为中国联通在审批这个网络的前提下，是否要考虑这个网络的使用用途？如果做违法乱纪的事情，是为我们提供了犯罪的工具，它要不要付相应的法律责任呢？？ 还有，我们的手机网络使用频率是非常有规律的，也就是每天早上七点到八点，中午的十二点到一点，傍晚的五点半到六点半，都是我们使用电话的高峰期，就象医院里的心电图一样，我们电话使用频率就象三座大山一样，现在手机已经成为一个普遍的通信工具，相关部门也加强了相应的监管力度,那相关部门会不会觉得奇怪呢?会不会调查一下我们这群人是做什么的？中国最怕的就是聚众，在法律上规定的很死，三人以上就算是一个团伙，我们这边这么多人，都是来自五湖四海的人说的都是普通话，如果我们做的是违法的事你说他们监听一下会不知道吗？您以前有没有接触过六全彩，他们用的手机卡敢用实名身份证登记吗？您想想，我们要是今天做违法的事公安部门只要查一下我们登记的信息就够了，祖宗三代都有，那说我们要是做违法的事会自己搬起石头砸自己的脚吗？我一个人傻有可能，可这边这么多人都傻那就不太可能了。 需要详细了解，直接加QQ1040481188好友深入了解，语音交流揭秘行业内幕。

还有我们所从事的人群，什么样的人什么层次的都有，但基本上百分之八九十都是以家族性从事的，您后面会慢慢了解到，都是一家老少都在这边，什么七大姑八大姨什么的，那是为什么？如果做违法的事也不可能把自己的小孩子带过来，或年老的父母亲带这边来啊照顾他们的饮食起居，包括我，我女朋友，我哥，我哥女朋友，还有他们的姐夫全部在这边，如果是骗人的也不能去骗亲戚啊，这种亲情可输不起啊？我们生意里还有很多是儿子叫老爸老爸叫儿子过来从事的，那儿子骗老爸那没话说，老爸骗儿子就不现实了，俗话说虎毒也不食子啊，明明知道前面是悬崖峭壁还把自己的儿子推下去，自己被骗了也就算了，还叫儿子过来做什么，更何况钱还是自己出，我们都是成年人了，什么样的钱能赚什么样的钱不能赚，我想你应该比我更清楚，骗亲戚骗朋友、偷蒙拐骗的钱不能赚，违法犯罪的钱也不能赚，一手拿钱一手拿手铐也没什么意思，那我们反过来想想，如果你发现了一大堆金银财宝你搬不动时，你会叫谁帮你搬呢？你会不会在路上随便叫一个人来帮你呢？我想你肯定不会，要叫也是叫自己最亲的亲戚或自己最好的朋友是不是？

我提供的这几个现象只是供你参考而已，当初我来了解这个生意的时候觉得投资3800赚381万不太可能，但是通过我一段时间认真的考察了解之后，我可以肯定的告诉您，它不是凭空想象的,而是采用三个工具来实现的，人际网络、几何倍增和公平公开公正的五级三晋制。那兄弟，我们无论做什么生意都是离不开人的对吧，比如说开饭店来说没人来吃饭也是不行的，必须要有人来消费才有利润对吧，这就是人际网络，那几何倍增就更不难理解了，也就是我们以前数学老师教的2的倍增是4，4的倍增是8这是2的N次方，我们用的是3的N次方，就是1变3，3变9，9变27就象农民伯伯种水稻一样，春天播二三斤种子到秋天收割好几千斤一样，这就是几何倍增的威力，五级三晋制呢不知道你以前有没有听说过，它只是一个公平公开公正合情合理的奖金分配制度，曾经在新加坡亚太地区直销大会上获得最高奖项《银鹰奖》，我们传统行业中很多工厂、公司、保险、医院、学校、都有运用，比如说工厂，工厂也有实习员工，正式员工，组长，车间主任，厂长，老总，他们所处的级别不同当然拿的工资也是不一样，今天你来我这边的目的呢有两个，前面的朋友有给你分析，为什么上到老总最快的用了101天最慢的用了19个月，包括600份为什么不等于600个人，投资3800赚381万这个钱是怎么算出来的，那这里面因为涉及一些数字和工式比较繁琐，我在这边一直用嘴巴和你讲也讲不清楚，俗话“说好记忆还不如烂笔头”，那为了方便你下面更好的考察生意有个依据，我还是用一张纸和一根笔给你写一下这样会更清楚一点好吗？

那经过刚刚的了解，我重复一下早上跟您说的我同样用五个阶梯代表五个级别给你表示出来，那不知道您您是否还记得第一个级别叫什么――对实业务员，组长，主任，经理，最后一个是拿钱最多的高级业务员我们统称为老总，那这五个级别是以什么样的形式来划分的呢？它是以份额终身累计来划分的，什么是份额的终身累计呢？就比方说您先来考察生意，经过你认真的考察之后，你觉得这生意不错，你投资了一份，那你觉得小刘我为人不错，把其中的一个机会给了我，通过我认真的考察也认可了这生意也投资了一份，这样就累计到您身上是二份，同样我把我的机会给这位朋友，他考察之后认可也投资了一份，累计到他身上是一份，累计到我身上是二份，累计到您身上就是三份，就是说不论时间的长与短，与我以下所产生的份额都将终身的累计到您身上，份额终身累计只会上升不会下降，当您累计1到2份时是一名实习业务员，3到9份时是一名组长，10到64时是一名主任，65到599份时是一名经理，600份含600份以上是一名老总，同时这边也有三大笔奖金可以拿,第一大笔奖金叫直接奖金，什么是直接奖？就是不同级别所给出的机会当然拿的奖金也是不一样的，那么实习业务员给出一个机会是570，组长760，主任1140，经理1596，那第二大笔奖金是间接奖金，只产生组长以上，只产生于级别与级别不相同时才有的一大奖金，就好比主任对实习业务员，老总对组长，组长它的间接奖金是190，主任380，经理456，老总有一代也是380，那么看一下什么是直接什么是间接呢？就比如说，您先来考察生意您认可了投资了一份，给了一个机会给我，我考察之后也认可了投资了一份，我就是你的直接，同样我给了一个机会给了这位朋友，他也考察并认可了投资了一份，他就是我的直接，也就是您的间接，因为你们两个人中间隔了一个我，第三大笔奖金补助奖金，从主任级别开始，只产生于级别与级别相同时，就好比说你是主任我也是主任，你是经理我也是经理这时候才有的，主任152，经理有两代，114和76，那么看一下，这奖金是怎么拿的呢？就比如说今天你想上老总之前，您肯定得先上经理，当你上经理时1596直接奖金您来拿，当我上经理时，1596直接奖金我来拿，你退一步拿456，当这位朋友上经理时候1596由他来拿，我退一步拿456，你再退一步拿114，以此类推，当你拿完76元的时候就恭喜您，从这边出局了，去晋升一名老总，拿老总的六位数收入，那你看一下，老总的六位数肯定很好拿，380这个位置六位数每个月都有，那你能不能一直拿，坐着老总这位置不走了呢？我告诉你这是不行的，今天这个生意是“江山轮流坐，皇帝轮流当”的生意，每个人都是冲着老总这个平台来的，您上老总，小弟我肯定也要上老总，当我上老总时380必须由我来拿，这时您是不是意味着没钱拿了呢？不是的，这时您退一步拿57，当我拿57时您必须再退一步拿38，当我拿当38时您必须再退一步拿19，当每个人拿完19元时候恭喜您正式从这生意出局了，和这生意一点关系都没有了，出局之后呢生意会颁发一本盖有银监会公章的出局证给我们，这本出局证的作用呢？它是证明我们在这里得的每一笔钱都是经过纳税后的合法所得，到时候我们想买车买房都可以，我们自己说的算。这都是您早上所了解的，我只是给您巩固一下。

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生意是98年引进来的，当初98年引进来的时候只允许做一份投资3800，那今天会不会感到很奇怪，为什么要定在3800呢而不是筹个整数四千或是五千比较好算呢？那这3800呢不是我定的也不是这位朋友定的也不是上面哪个老总定的，3800它是有来历的，生意是98年引进的它是根据1997年国民人均年收入而规定的，当时定3800是为了给每一个平凡人都有一个翻身的机会，一直运行到03年的时候，这生意健康有序的运行了五年之久，国家发现运行区间把这连锁业放在中国的哪个地方，哪个地方的经济就会得到腾飞，怎么说呢？我们都是来自全国各地的，千里迢迢来到长沙这个地方，我们不可能把家里的柴米油盐都带过来吧，只是带一些简单的行礼和现金，那每个人来到这边的话吃住行必须在当地消费，是不是无形中带动了地方的经济，更何况我们每一个从业人员都不会给当地治安带来任何的负面影响，那为什么这样说呢，那是因为我们生意里有一个非常完善的管理制度，正所谓无规矩不成方圆，至于是什么管理制度呢？我在这里给你买个关子，有待你后面慢慢了解，国家呢每年从连锁业当中收取一笔可观的税收，但是它发现这个连锁业这么多的好处，唯独一个缺点，一份一份的做速度太过于缓慢，根本吸引不了发达地区的生意人来从事，为什么这样说呢？您想想人家在传统行业中做的好两三年赚个二三百万也是有可能的，而且一份一份的做到老总这平台确确实实需要六百个人，国家引进这生意其中一个目的是为了培养现代化商人，组建民间财团抵制外货，防止资金外流，那您说国家是从一个普通人培养成一个商人快呢还是成一个生意人培养成一个商人快呢？肯定是从一个生意人培养成商人快，所以说到了03年的时候，它为了吸引一些高素质生意人来从事，为了加快运行速度，它出台了一个高起点，高起点可以理解吗？就是多做份额的意思，比较有代表性的是十一份和二十一份，那也不是说今天只能做十一份和二十一份，它是根据个人能力而定，也就是说您有多大能力办多大的事，有多大的脚就穿多大的鞋，一份三份八份十五份二十份都是可以的，但是今天不管您家里经济条件有多好，您最多只能做二十一份，多零点二份都不行，二十一份是封顶了，那国家出台高起点对我们从业人员有没有好处呢，如果没有好处的话我们倒不如一份一份的做，国家出台这高起点有六大好处，哪六大好处呢后面我再给您一一分析。

第二个晋升阶段主任晋升为经理，它需要满足两个条件，第一个条件份额达到最低份额65份，第二个条件产生两名直接主任，实行的是次月五日晋升制，比如说今天您的两个条件满足了您还必须在次月的五号去晋升，那么您看一下，这个晋升阶段它又会不会存在被超越的可能呢？这样看也看不出个所以然来，那不妨我给你画个图来分析一下，今天您来通过考察认可投资了一份，您在这边有三个合作伙伴，在第一个合作伙伴身上累计了60份，第二个累计了8份，第三个宝贵的机会还没有给出，通过份额终身累计累计到你身上是几份呢？，69千万不要忘记自己宝贵的一份，那么我们看一下这个时候你可不可以去晋升经理，我们看一下条件，经理份额六十五，您六十九，份额已经达到了，第二个呢需要产生两名直接主任，那六十份的已经是一名主任了，八份的还是停留在组长的级别，那说明你今天对这八份的朋友关心不够，责任没有尽到，这时就体现今天这生意非常好的一个责任制，那责任制就必须要求您无条件的回过头来帮助这八份的朋友，那在您帮助八份朋友的同时您六十份的朋友会等您吗？拿走了，那应该会有好几个晚上睡不着了。您说今天有没有弥补这笔损失的可能呢？第三个累计了四十五，那您看一下通过份额终身累计的情况下累计到您身上是几份呢？六百四十六份，千万不要忘记了自己宝贵的一份，那这时您可不可以去晋升您的老总呢？那您看一下条件的份额，六百份，已经达到了，第二个三名直接经理，五百、一百、都已经是经理了，四十五呢他还处在主任的级别，那说明你对四十五份的朋友关心不够，责任没有尽到，还是这个责任制要求您必须回过头来帮助他，在您帮助四十五份朋友的时候，那同样五百份的朋友他是不会等您的，打个比方今天他的份额累计的比较平均，二百，二百，一百，那您看一下，二百一百都是经理，他的三名经理已经产生，责任已经提前尽到，那今天这个五百份的朋友他想上老总差的只是份额，一百份，生意采用的是几何倍增的原理，他只要随便的动一动就把您给超越了，这可不是1、36万的损失了，那到底损失多少呢？我们取个上老总的中间数来算一下，三百乘以老总的间接奖金三百八等于十一点四万，那还不止，上到老总是不是还有每个月的效率分红六万到十万，那今天我们把损失降到最低六万，加起来是十七点四万，那这样是不是够了呢？

同样做高起点的第三大好处是好管理，那怎么体现好管理呢？今天投资一份，那我们的朋友都跟着投资一份，那上到老总确确实实需要六百个人，那假如说今天您做高起点十一份，我们的朋友都跟着做十一份的话上到老总包括自己才五十五个人左右，那您做二十一份的话同样我们的朋友也跟着我们做二十一份，上到老总包括我们自己只需要二十九人就行了，那您看一下这边是不是份额不等于人数，那我们把这比喻成三家公司的员工人数，在三家公司同等待遇下聘请您去做管理员，不知道您会去哪一家呢？当然是去人少的那一家，俗话说“人管人气死人”人少好管理，林子大了什么鸟都有，今天出门是为了赚钱又不是打架，喊上六百个人，那是不是体现了好管理，。

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做高起点同样有第四大好处跑的快少吃苦，那什么叫跑的快呢？我们把上面和下面的数字撇开，把五个级别当成五层楼房，那您看一下，假如说今天您做一份那是不是相当于从实习业务员上到老总的位置是不是相当于从一楼到五楼，那我们做高起点十一份或二十一份，已经处在主任的级别，那上到老总是不是相当于从三楼到五楼，那您说相同的终点不同的起点，是从一楼到五楼快还是从三楼到五楼快呢？当然是从三楼到五楼快喽~！这就体现了跑的快，那什么是少吃苦呢？今天从事这生意的有富人同样也有穷人，为了体现公平，规定凡是经理级别以下的，抽烟只能抽几块左右的香烟。因为您看国家在这边设立这样一个平台，目的就是为了我们在这边相互学习，相互沟通，那如果说今天您抽的是名牌香烟，而小弟我只是抽几块钱的，那我们坐在一起交流的过程中，肯定会有隔阂。是不是？那做高起点是不是相当于主任到经理只有一步之遥，那是不是少吃了实习业务员和组长两个级别的苦，这就体现了少吃苦。

接下来是第五大好处，多赚钱，可以说这是我们大家梦寐以求的事，那怎么说多赚钱呢？投资一份3800，那投资十一份是不是十一乘以3800等于四万多或是二十一乘以3800呢？之前您也有去了解过，这生意3800里面包含两个部分，一部分五百元的精品， 精品应该还有印象吧，喜欢可以自己用，不喜欢可以送亲戚送朋友，再不喜欢可以拿去扔掉，唯独一点千万不可以拿去卖，国家培养的是商人，而不是推销员，推销员街上一抓一大把，同样3300是股份，那我们做十一份二十一份是不是意味着有十一份二十一份的精品，一个人用那么多精品肯定用不完是不是，那精品毕竟是要用钱买的，扔掉又可惜，造成浪费，那今天这生意非常人性化，不管你做十一份二十一份都只要购买一份精品就行了，其余的都是股份，假如说您今天做十一份，那只要3300乘十份的股份加上3800的资格，相当于您只要投资三万六千八百元，那打个比方今天您做二十一份，同样也是3300乘二十份的股份加上3800的资格，实际投资六万九千八百元，那看一下，投资3800的回报是三百八一万左右，投资十一份三万六千八呢？回报是七百万左右，二十一份的回报有多大呢？不知道你的朋友有没有提前给您透露一些，那您看一下大概能赚多少钱？我也不给您卖关子了，是一千零四十万左右，这生意还有一个非常好的返还制，也就是在这个月的任意一天您投资十一份三万六千八，在下个月发工资的时候十五到二十号会一次性返还您七千六百元，相当于您实际投资是二 万 九 千 二 百 元，同  样 您投资二 十 一 份 六 万九千八也是在下个月发工资的时候会一次性返还您一万九千元，实际投资是五万零八百，那这边是不是体现了多投多得，少投少得，那我们这里还有一个非常好的形象比喻，比喻拿三笔钱的人，就比如说投资一份做3800元，那上到老总这平台确确实实需要六百个人啊，就象乌龟一样慢慢爬着去拿钱，投资十一份三万六千八百就是走着去拿钱，那您投资二十一份六万九千八百元您希望是怎样去拿钱呢？有人跟我说是飞着去拿钱，我们人没有长翅膀，只有两只脚，做人要脚踏实地，跑着去拿钱跑是就快的。

今天提醒您一下，有些人会想，先投资一份试试看，等上到经理上到老总时觉得这钱很好赚又很好拿，再来把份额补上，这是不行的，今天这生意讲究的是一次性投资，不允许重复的投资，在您的三个合作机会没有给出任意一个之前，您想什么时候补就什么时候补，您爱怎么补就怎么补，今天补一份，明天补二份都是可以的，但是你要是找到其中任何一个合作伙伴时，你做几份就是几份，不能再补了。

那您看一下早上有人说投资做一份三千八赚三百八十一万，到我这边又来个投资二十一份六万九千八赚一千零四十万，钱是不是越来越多，饼是越画越大，那明天会不会又有人和你说两千万三千万呢？没有了，钱就是这么多。您要考虑的是钱是怎么来的？拿不拿的到？钱拿的到的情况下要不要考虑一下这生意违不违法，到底是国家在操控还是个人在操控？如果是国家在操控的话国家对行业有什么保障？行业对我们个人又有什么保障？保障我们每一个人都能赚到这笔钱？您说钱拿的到，又是国家操控，又有保障，您会叫谁来赚这笔钱呢，肯定是自己最亲的亲戚和最好的朋友是不是，那您要看一下这生意到底能健康运行多久？生命力有多长？会不会亲戚朋友过来就垫底了呢？这些您先把这么多的问号都解决了，把问号都问成句号了再来考虑投资的问题。

还有就是您的朋友是不是叫你花五到七天的时间去了解生意，您到我这边才第一天还不到，先不要轻易的下定论，您现在只是了解了生意的冰山一角，出门在外打个电话报个平安是必要的，但千万不要说考察生意的事，因为你自己都还没考察清楚，怎么和家人说清楚是不是？说出去的话就象泼出去的水，等你花五到七天把这生意考察清楚了你爱怎么说就怎么说都可以。希望您能带个好心情好好的去了解，晚上有空可以叫你朋友带您过来泡茶。

1. 有国家统一管理，确保行业健康稳步的发展。

2. 杜绝盲目跟风，确保高素质的人员从事。

3. 规范行业发展秩序，确保方向明确。

4. 清除传 销毒瘤，纯洁本行业队伍。

5. 控制行业区域性发展速度，范围及对社会的影响力。

6. 为立法提供依据。

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