自愿连锁经营商务商会运作学习资料-启动复制【绝密资料】

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1.“启动”是推荐人与业务员在家里启动直接经理在场监督

2．“复制”上报能力窗口、星期四培训

3.“操作带人”星期六培训

            1.启动

新人如何启动，包括新人启动误区

一．启动新人要问的三件事：

1.当新人听完计划后，新人感兴趣会问这个生意我该怎么做，若你想迅速启动新人，你要郑重其事对他说：如果你真的想做好这个生意，能否答应三件事：

1.这个生意没有人天生会做，一定要通过学习，你要做到逢会必到，并且要参加我们的学习，看一些专业书籍，为了你学会这个生意，为了你提高个人能力，为了加强你，学习一下，可不可以？

2.我们需要有行动的人，你能不能做到边学边做边交流，并且一个月至少影响一个人，可不可以？（用自己的行动去影响他人）

3.你已经答应我上述两件事，最重要的是第三件事，这个生意开始做的非常快没什么了不起，做的慢也没什么可怕，最重要的是你要在启动的第一年时间里，千万不要停止不做你前面答应的两件事，那我们总结一下：

a.要参加学习、会议、看行业的书籍。

b.边学边做边交流，每月至少影响一个人。

c.以上三件事你能不能坚持做一年.这个生意其实很简单.你只要能承诺在一年中能做到以上三件事,我可以向你保证你肯定能在这个生意里获得成功,并且我也可以向你承诺我愿意在这个生意圈里和你一起努力，并且帮助你 做好这个生意。

二新人启动的误区

1.直接沟通（直沟）保护市场的重要性。

2.自以为替别人打工，上级应主动联系我给我打电话（要与上级互动，有什么问题要积极咨询）。

3.自私综合症，小心眼，不注意团队的合作（今天做的事靠团队，互帮互助的行业，要配合，团结团队）。

4.看不清这个生意，认为是小生意，觉得没关系，慢慢来，做做停停。

5.低姿态，怕拒绝，不善倾听，愿意争论，废话太多，不善于接受别人的意见，总讲没把握的事。

6.怀疑、恐惧、看伤口，别人行我到底行不行，我没时间，我不认识人，名单本来就少，再死了怎么办？

7.惧怕行为，问题多，疑虑多，假积极，光说不练。

8.不归零、盲目自大，不相信上级，教上级怎么做，当下级的面教训上级（林子大了什么人都有，觉得推荐人能力比你差，自以为是）

9.脱离环境，远离系统，不开会、不学习、不看书，总按自己的方法去做。

10.心太急不懂得每一个人都有一个成长的过程，包括我们自己上级、下级都一样（每一个人的能力都不一样）

11.没有一个持久的心态，放弃成为习惯，需要立即有回报，没有很快成功就立即消失，抱怨，让放弃成为了习惯。

三\不成功的六大原因

1.不愿意改变自己，只愿意改变别人。

2.没有定性（我到底怎么做）。

3.没有信心（事情没有做就害怕失败）。

4.没有目标（什么时候上经理，上老总）。

5.没有制定目标（一个月打多少电话，邀约多少人）。

6.不是发自内心100%相信行业（觉得在骗朋友，要正视给对方机会）。

四.三个等级三个心态

1.抱怨者——试一试的心态——绝对不成功。

2.观望者——尽力而为心态——可以成功但概率极低。

3.胜利者——不惜任何代价全力以赴——成功率高

可达100%要做就做最好，最大的，与年龄、经济能力、经验地位没有绝对关系。

                                           2.复制

一．新人如何复制

新人刚加入行业首先该做些什么？

1.由推荐人复制100元购买八大样（枕头、被子、垫被、拖鞋、床单、一支笔、一本签名本、四本笔记本、（夏天凉席、毛毯）。

业务员上主任，推荐人复制50元（象征性买鞋）

生活AA制，值日轮流制，公积金按经营管理二十条去做。

2.抄学习资料，引导认识学习重要性，学习是为了什么？

资料包括：新人如何启动、复制、操作带人、经管二十条、业务洽谈、八大心态、持讲台词（十五天内抄完）宏观调控、羊皮卷、成功誓言（一个月内抄完）、15天内开素质课。

3．如何打拜访电话

  1．打电话时间：早上7：00——8：00.

               中午12：00——13：00

               下午17：30——18：30

订工作原则：可定二定三，当天不能订当天的工作。

当天的工作在当天早上确认时间、地址、晨会提前一天确认地址，要老人晨会互动号码提前一天下午5：00——5：30向窗口要，确认地址。

申报老人经管、老人晨会先报片区总管，确认后报房子，可以举办后再报相应窗口，提前一天报（新人晨会、经管可提前两天报）。

2．打电话的语气，对对方称呼要礼貌用语，如XX经理，您好！我是XX。请问您明天能否挤出一班时间来，让我向您学习呢？确认地址时也要礼貌用语，讲完工作后发个信息感谢讲工作的朋友（拜访也要感谢）。

4.拜访时主要探讨的10个问题：

1.你是怎么被邀约过来的（目的：想知道他的推荐人用什么方法对他进行邀约的，掌握更多、更好的邀约方法）。

2.你来的时候你的推荐人是怎么样引导你去了解行业的（目的：了解更多、更好的方法、开心门、揭谎）

3.你了解行业的时候遇到的最大问题是什么，有没有反差，后来怎么样认可（目的：了解更多问题，讲工作时可以对症下药）。

4.你是怎么样看待行业的合法性、生命力、钱能不能拿到、是否个人行为等行业不清楚的地方（目的：可以更好的解决以后新人的问题）。

5.你对邀约有没有好的方法与建议，或要注意的细节。

6.你以前所从事的是什么行业（目的：了解背景，找适合的人，做对事）。

7.你是讲哪一班的工作的，若遇到年轻的，可问会不会主持，主讲。

8.这个生意我们该怎么样做才更好（更快融入行业）。

9.你手上有没有优秀人员的名单。

10.你是怎么样看待宏观调控的。

5.拜访时应注意的细节

     1.时间控制在一小时内。

     2.不要问对方的份额、排线、级别、发几张牌。

     3.多听、多提问、少说话（即使你认为对方能力比你差，也要尊重对方）。

     4.拜访过程中，留10分钟左右培养感情（留好印象，拉近距离）。

     5.拜访时不要给人留下不良印象，抽烟先问对方，允许后再抽。

6.的目的在哪里

1.为了能够充实自己能够尽快掌握行业的更多专业知识并运用它。

2.整理讲工作的人员的名单，认识20—30个可以讲工作的人，认识30—50个可以随时调动的人。

3.行业是思想的结果，我们要不断认识积极向上的人来增加自己的激情。

7.合理安排工作时间

1.拜访每天不少于三班。

2.逢会必到（推荐人可以帮安排或陪同）

8.五禁（禁烟、禁功夫茶、禁看电视、禁晚睡晚起、禁抽5元以上的烟）经理抽烟不超过10元。附：禁讲消极语言。

9.四大特色

1.无业绩压力

2.资格永不滑落

3.可超越，可回归

4.可继承，可转让

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这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”躲藏了很多不为人知的秘密：
1.为什么要用谎言邀约？
2.为什么考察行业的朋友都有一种神秘感？
3.“免费电话”、“银行支持”、“住房支持”解秘。
4.为什么一级只能知道一级的事情？
5.管理制度为什么如此苛刻？
6.“责任心”骗你没商量？神秘的经理室？
7.天衣无缝的“资金管理”是怎样管理的？
8.“业务洽谈”和实际操作有什么不同？破绽和漏洞？
9.为什么“业务洽谈”上面没有印章？
10.380万的计算还成立吗？3800完整分配解密？
11.类似模式的性质都一样，不存在正规不正规。
12.给你算算这几组可怕的天文数字。
13.为什么老总知道行业的内幕没办法叫自己的家人？
14.45%具体是怎么分配的？
15.每一代老总具体是怎么拿钱的？
16.老总们每天都在干什么？
17.高级业务员可以赚多少钱？
18.你的老总如何给你发工资？
19.高级业务员为什么不发展？
20.高级业务员的潜在威胁是什么？
21.晋升老总的全过程――老总在南宁吗？
22.刚上去的老总如何架空其他老总？
23.老总为什么不经常下去看你？
24.国家为什么不立法及宏观调控？
25.行业存在的问题与对策？
26.国家对它持什么态度？
27.国家为什么要暗中支持这个行业？
28.行业前景如何？国家会取缔吗？
29.最终会走向灭亡吗？还有多久的生命？
30.为什么会有这么多聪明人乐此不疲的从事这个行业？

之所以一边自嘲可笑一边发表这篇的文章，是因为不愿看到太多的悲剧。

发表了，心就安了。可悲的是悲剧仍然在发生，可敬的是劝阻依然在继续。
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第五课 如何克服容易导致失败的因素

卷里我们的主要目标是让你更好地“了解自己”。而做到这一点始终都不容易，因为，可惜的是大多数人未能最大限度运用“了解自己”的能力。有的人高估自己；有的人却低估自己；有的人洋洋自满；有的人惶惑不安。偶尔，还有的人甚至不知道自己有这个能力。
　　有些人总爱梦想一些新奇风光的工作，比如说演戏、唱歌、绘画、写作，想当然地认为只要坚持不懈就是成功的一切。他们却从来不愿承认这样一个事实：自己缺乏天赋或缺乏这方面的才能。他们同样也从来不愿承认自己的成功或许是来自其他的领域。
　　英国诗人约翰·济慈曾写道：“从一定意义上说，失败是成功的高速路。因为，我们所发现的每个错误都会带领我们去热切地追寻真理。而每一次新鲜的经历，即便含有这样或那样的错误，都会指导我们以后小心地去避免错误。”
　　很可惜，济慈并没有向我们大家介绍如何去应对挫折和失败。因此，并不是所有的人都能从失败中学习，也不是犯了错误马上就能意识到，从而避免连续出错。所以，要想有效地实践这些原则，我们必须有人指导才行。
　　路易斯·宾斯托克的《通向成功生活的道路》一书，得到过人们的高度赞扬。他是芝加哥著名的沙门寺中的已故长老，深受人们的尊敬和爱戴。他将向大家指出生活中常见的一些绊脚石，是我们不知不觉给自己立起来的绊脚石。这些绊脚石是我们一而再、再而三常犯的错误，给我们的日常生活带来了痛苦和伤害。读完这一课，你又会给自己增添了一项新的库存，可以充分准备好，从容进入第二卷。
　　失败的原因可以在我们的文化中寻找，可以在“成功”与“失败”的定义中寻找，也可以在我们的心理素质中寻找。真可谓是五花八门，令人眼花缭乱。不过，失败的行为往往更容易识别。我们并非圣贤，也不会心理分析，所以世界既然真实地展现眼前，我们就要以真实面目去面对。我们的日常行为中蕴涵着导致失败的十个基本因素，识别它们，战胜它们，你就会在通往真正成功的道路上扫除顽固的障碍。也许有人会在这条道路上给你一点支持，不过，我们只有依靠自己才能到达成功的终点。
　　第一块绊脚石是翻开陈年老账，抱怨别人。这与担心别人会怎么想自己不一样，也与担心别人会怎么做和拥有什么不一样。抱怨是把责任强加于人。我认识一个医生，在非洲行医25年。谈起巫术和医术时他会说：一个人生病了，巫师会让他问“谁让我病的？”而医生会让他说“我怎么会病？”正是这种原始思维让人经常从别处找寻自己恐惧和失败的原因，总是去找是“谁”让“我”陷入困境。即便偶尔会怀疑一下“自己的原因”，原始思维也一定会把它拟人化，一定要有一个“谁”在里面才行。人们往往把失败或成功归咎于运气，好像有不可一世的神仙在左右着我们的一切。原始思维也很会反省自己，会问自己：“我哪有什么责任？！”而头脑清醒、文化程度高的人会问自己：“我为什么会这样想而不会那样想？我为什么有这样的感受而不会有那样的感受？我为什么这么做而不会那么做？”
　　然而现在也很少有人会立刻承认“自己也有责任”，“自己也有错”。我们大多数人一遇到失败肯定就会运用那种原始的、孩子气的思维方式去反应。对小孩子来说，一犯错误，一看到要受惩罚，他本能地就会抱怨哥哥姐姐：“是他叫我干的”，甚至还会告密：“是他干的”。要是学生学习不好，就会抱怨老师：“她总找我的茬，挑我的刺。”司机会抱怨车祸是“另一个家伙的错”，丈夫会对着妻子嚷嚷：“你干吗总想吵架？”员工也会常常抱怨“公司不重用我”。我们人类大脑最经常遭遇的尴尬是“迷惑”常在耳边聒噪：“究竟是‘谁’让我这么倒霉？”
　　大约一半的失败都是抱怨造成的，而且抱怨还会让我们被失败毁灭。我们没有学会从失败中汲取经验教训；也不知道它何时到来，好和它周旋。相反，我们所认为的敌人都是些稻草人，把它们打翻在地毫无意义，不过是浪费时间而已。而我们真正的对手是我们自己，如果我们有勇气、有智慧、有胆略，这场仗我们是不会输的。
　　第二块绊脚石恰巧和第一块相反：是抱怨自己。只要有机会我们就会抱怨：“我怎么那么笨啊!我怎么那么容易上当啊!我干吗要趟这趟浑水？我怎么老说错话？我真是够蠢的！”
　　当然我们未必真的认为自己愚蠢。不过，这看来是洗刷失败最快捷、最容易的方法，而失败的真正原因可能隐藏得很深，需要我们仔细挖掘，认真思考。这往往是我们不愿触及的领域。
　　于是为了避免和失败背后的深层问题较量，我们则会轻而易举地抱怨自己，好像失败已经成了家常便饭，承认自己不行，随它去吧。可是要知道，这是极为有害而又危险的做法，它在我们心田里埋藏了自暴自弃的种子，那就是承认我们本来就不如别人。这种想法日后会像野草一样在本来井井有条的花园里蔓延，控制我们那曾经条理清晰的头脑。亚伯拉罕·林肯曾在许多事上栽过跟头，可究其一生，他是个伟大的成功者。他说过：“我最关心的不是你是否失败过，而是你是否对自己的失败感到无所谓。”对失败无所谓可以令人瘫痪，要是每次失败之后你都满不在乎的话，那不管到哪儿，你都可能失败。
　　迪恩将军被监禁三年后获得释放。一个新闻记者问他是什么在这期间支撑着他，将军回答说：“我从不感到有什么委屈，我从不抱怨自己，这让我尝到了生活的甘甜。”自卑对人的鞭打比什么都厉害。而我要说的是，自我抱怨与之相比有过之而无不及，因为抱怨自己是自卑的主要原因。也许我们会从自我抱怨滑向自我贬低，导致自暴自弃，最后跌入自我毁灭的深渊。
　　过度的自我抱怨打开了愧疚感的大门。一旦习惯于失败时自我抱怨，总归会有一天对别人的失败也抱怨自己。我就发现，很多妻子哭喊：“噢，都是我的错！”实际上明明是她丈夫的错。很多母亲在哭泣：“我哪儿没做好？”其实是孩子的失败造成了家里气氛的紧张。
　　同样，自我抱怨关闭了自我发展的大门。在这扇关闭的门后可能是个性的磨灭，最终我们会陷入极度忧愁之中，好像一只小鹿被强光刺花了双眼，失去了勇气和活力，只好站在原地不知所措。
　　人们常赞叹历经千载的长城绵延1800英里，穿过平原和沙漠，是座历史的丰碑。而我却认为它是中华民族失败的见证，是国家落后的见证。这道墙是一道障碍，在这道墙的后面，中国人某种程度上孤立了自己，与世界隔绝。自我抱怨可以成为我们每个人生活中的长城，每一块城砖都铭刻着自我攻击、自暴自弃、自我贬低。我们的“长城”就是用这样的砖头垒起来的，而终将有一天我们会发现自己同家庭、朋友、社会是如此隔阂，最后陷入孤立的深渊。
　　第三块绊脚石是没有目标。威廉·孟宁格尔（1899～1966，美国心理学家）医生阐述到：每个人都该知道自己要往哪里去，该怎么走，随波逐流当然再容易不过。有的人上学好像是为了家族荣耀，有的人工作只是为了工资回报。他们没有自己的目标，一旦谁将了自己一军，就立马收拾残局，打道回府。而那些知道自己去哪儿，知道自己该干什么的人总能很好地利用环境，在前进路上不论遇到什么，他们都能灵活周转，向着目标更进一步。他们明白自己想干什么，也愿意作出努力。
　　威廉·萨罗亚（1908-1981，美国戏剧家，短篇小说家）曾给我们创作过一个角色——“任性的”威利。他是《生命时光》一剧的主角，代表了一大群没有目标的人。威利对打弹子游戏有一种狂热，整出话剧中威利都在和机器较量。最后一幕中威利终于赢了，于是，彩灯齐闪，铃声大作，机器里还弹出一面美国国旗。威利立正敬礼,从调酒师那儿换了6枚硬币，自豪地大声说：“我肯定能赢它，我知道自个儿准行。”
　　没有目标就够惨的了，而这样短浅的目标则更为糟糕。从某种意义上说，不存在“没有目标”的人，甚至就连“任性的”威利都有个目标——打败机器。威利的故事让人想起一只老狗如何吹嘘自己比天底下任何四条腿的动物跑得都快。老狗说着，它立刻追起了兔子，可不一会儿就落在后面。另一只狗嘲笑它，老狗却耸了耸肩说：“别忘了，兔子可是为了活命而跑的，我是为了好玩才跑的。”
　　的确，有人把“好玩”当作自己生活的目标，整天无所事事，只知道娱乐享受，往往花的还是别人的钱。实际上真正牺牲了的是他自己。在那些枯燥琐碎的小事上，他们浪费了自己的天赋，把精力当作盐随意洒在生活这块肉上，最后却发现生活已然失去味道。有的人同时瞄准好几个目标，浪费自己的智慧就像射击游戏中乱放空枪一样。他们还时不时夸大自己得到的一些华而不实的奖品，又喊又闹，忙得不亦乐乎。可真得到的又有什么呢？
　　还有一些人，把目标设定在未来。像米考伯（狄更斯小说《大卫·科波菲尔》中的人物，一家之主，总是积极乐观，总是捉襟见肘，而且还总是遭遇不幸）这些人总在期待奇迹的发生，形势的扭转。而与此同时却什么也不干，错过了一个又一个机会。他们要么目标太低，要么目标太高，反正就是没有正好适合他们的目标；就是有机会，事情也是他们不喜欢的，不愿干的。他们一直在等着天上掉馅饼，等着中大奖，于是变得头脑迟钝，身体臃肿；当机会来临时，他们又没准备，结果还是一场空。
　　底特律《时报》的理查德·L?伊文斯说：我们在等待什么，没有几个人清楚，或者很少有人清楚，但是还是有那么多人坚持把时间浪费在漫长的等待上。于是青春逝去了，于是机遇溜走了，于是生命荒废了，这才发现一直在等待的怎么还不出现。我们什么时候才真正开始生活呢？什么时候才会意识到生命的急迫呢？日月流转，朝夕变换，我们的生活不是那过去的好时光，不是未来的乌托邦，而是现实本身。不论是令人振奋还是令人失望，不论是令人忙碌还是令人沮丧，这就是生活——不断流逝的生活，我们还等什么呢？
　　但还需要小心：第四块绊脚石是制定错误目标。中国有个故事，有个人整天梦想得到金子，好多好多的金子，用也用不完。一天他走在大街上，两边是热闹的商店。他一眼看见了金店，走进去抓了一把金币就跑。官兵随即抓住了他，可是大惑不解：“你怎敢在光天化日之下明目张胆抢劫？没看见周围还有这么多人吗?”“我谁也没看见，”犯人回答：“我只看见了金子。”一旦金子、荣誉、权力、职位在我们脑海里根深蒂固，那我们也会变得无法自拔。于是，不论在市场还是在家里，别人有什么需求，我们根本就想不到；更有甚者，对自己的需求也视而不见。那些公认的“成功人士”为绝望的失败感所困扰，他们的确把目光集中在一个目标上，并为此努力奋斗。但是结果却发现，这目标并不是自己灵魂所渴求的甘露，反而成了毁灭灵魂的毒药。
　　这是多么可悲的事情啊：经过多年的挣扎，却发现，经过努力所得到的结果没有幸福可言。这种情况大多表现在人们对职业的感受上。就好比医生、律师、经理这些职业一度让人人羡慕，预示着成功和幸福；但是现在身处其中的人们却身心疲惫，苦恼、失落。等他到了五六十岁，想重新开始却已经为时太晚，已不可能从另一种生活方式中去寻找满足。当然偶然也会有几个人鼓足了勇气，从别人眼里的虚假成就中抽身退步，去寻找平静安详的生活。但是恐怕我们大多数人仍会陷入这不幸的成功之中无法自拔。不管满意与否，我们不得不在这条路上走下去。就算托尔斯泰放弃了爵位，回到了农庄，也不见得就完全获得了幸福和解脱。因为，我们从开头就有问题，多年的错误只会加剧恶性循环，再也别想另寻出路。
　　不论是对职业还是家庭的选择，我们大多数人都是年轻时作出的决定。不过决策者不会轻易接受别人的劝告，因为他认为必须自己找出生活的真谛。可是，当他认识到幸福是什么，则为时已晚，不会再有改变的机会了。因此，要想早下决心，做出正确的抉择，就必须对自己非常坦诚、真挚、率直、严肃。可我们太多的人通常任由家人或者环境替我们做出决定，然后再为此感到遗憾。这就是恶性循环。
　　菲利浦·布鲁克斯是一位著名律师，他讲过一个故事。有那么一个小伙子天天一边打瞌睡，一边应付单调枯燥的工作——“法律从业人员”。而其实他什么都没不干。这项职业对他毫无意义，令他无所作为。他之所以还赖着不走，是因为法律工作这个饭碗着实让人羡慕，令人尊敬。何况这是他们家族的传统职业，有那么一小撮人把他安排在了那儿，好让他在道德和职业上获得一些教育。可是，真要问问他究竟想干什么、喜欢干什么或者擅长干什么，他的回答也许是自己更适合当个木匠，做几把椅子，或者在铁匠铺里打铁。
　　中国有个故事，讲的是有一天庄子在浦河边钓鱼，楚国的公子派了两个大臣去邀请他出任楚国的宰相。庄子没搭理他们，还是接着钓鱼。大臣们苦苦哀求，于是庄子说：“我听说楚国有只灵龟，国君把它的龟壳剥下，供奉在祭司的圣坛上，那么你们说，这只灵龟宁可死了，受人朝拜呢？还是愿意拖着尾巴在泥塘里悠然自得呢？”“当然是拖着尾巴在泥塘里悠然自得啊！”两个大臣不假思索地回答。“那你们还不赶快走开？”庄子说：“我也愿意拖着尾巴在泥塘里悠然自得！”
　　第五块绊脚石是想找捷径。已故体育专栏作家阿科·沃尔德曾报道了这样一件事。在全国女子网球单打比赛中，16岁的莫林·康诺莉刚刚打败了顿丝·哈特。顿丝·哈特是温布尔敦网球公开赛的冠军，专家们评论她已经发挥出了最好的水平，但仍不是这个加州十几岁少女的对手。莫林直落两盘，轻松取胜。前温网冠军玛丽·哈德维克·哈尔走进餐厅，向莫林表示祝贺，而莫林却说：“玛丽，要是你30分钟内能准备好的话，我想和你再练练！”结果，她们几乎打了一个小时。第二天莫林又赢得了全国冠军。沃尔德评论说：“这个来自加州圣迭戈的小姑娘的故事令人回味无穷。在胜利的辉煌时刻她却说：‘我想再练练’。”
　　电流通常会涌入电阻最小的电线，而灯泡发光恰恰依赖着电阻。我们很多人本能地选择了最容易、最快捷的道路，以求速成，到头来却发现根本没有点亮成功的灯泡。对于奋斗，眼下已经有太多太多的陈词滥调，我不想再?NFDA5?嗦。我要说的是，勤奋从来都不是令人愉快的享受，而是征服困难的挑战。而取得成功却能带给人们幸福快乐的享受。但是，没有勤奋就不可能有征服，不经过勤奋的征服，就没有真正的快乐。
　　电阻最小的那根电线给予灯泡的亮光经常是昙花一现。走捷径常常让我们选择错误的目标，即使成功，也无法令人满意。我认识一个杂志的编辑，干得相当不错，可他总认为自己应该当个老师，这个想法15年来一直萦绕心头。但是要想教书，首先得拿一个硕士学位，然后从一个小学校，低职位、低工资做起，付出长久的努力。而他明明有写作和编辑的天赋，可以使他在杂志社如鱼得水，开创不错的局面，打开广阔的前途。于是他很明智地做出选择，成为备受重用的编辑，名声大振，受人尊敬。但是，他却很失落，没有感到成功的快乐。虽然他没有后悔自己的选择，但还是一个失败者。还有其他成功的捷径，其中之一是拒绝承认人们普遍遵循的诚实正直的道德准绳。我们当中许多发了横财的商人，如果当年选择的是一条更漫长的成功之路，保持了高尚正直的人格，那么今天他们不仅会一样富有，而且还会受到好评，享受无与伦比的幸福。然而，他们习惯了精明算计，重视短期效益，因为这样获利更快更多。但是有些捷径以道德沦丧为代价，完全玷污了成功的美好。那还能称得上成功吗？我们大多数人仍然把正直、高尚和喜悦、幸福紧密联系起来。精明、狡猾，甚至于不择手段、不顾道德所取得的成功，是建立在伤害大多数人们高尚的道德品质基础之上的。那些无辜的人们是那么的善良单纯，就像巴纳姆（1810～1891，美国演员，1871年创立了自己的马戏团）所说：每分钟都有婴儿诞生，感谢上苍赋予孩子崇高正直的品质，正是在他们身上，让我们看到幸福的成功还没有被完全抹杀。
　　第六块绊脚石与第五块截然相反——专走长路。俗话说，回家的漫漫长路让人感到不过是短暂的一瞬，而就要到家的短暂一瞬却仿佛遥遥无期。也许回家如此，爱情也如此，而生活并非如此。有一天爱因斯坦在解释相对论的时候，举了个简单的例子：当小伙子和他热恋的姑娘在一起，一个小时就像一分钟；但让小伙子独自坐冷板凳，那一分钟就像一小时那么长。这些都只是人们的心理体验，而我们谈论的是铁一样的现实，而不是相对论。
　　《圣经》评论家曾解释说，如果以色列人经过菲利比人的领地，只要十一天的跋涉就能到达上帝赐予的乐土。但上帝却让他们在旷野中几经周折，走了近四十年。上帝之所以不让以色列人走捷径，是因为上帝为了让这些习惯被奴役的人们逐渐自立，做好准备，享受他们最终获得的自由。可我们了解到的却是：离开埃及的整整一代人就那么惨死于旷野，他们花了那么长时间，期望抵达自己的乐土，最终可却未能如愿。
　　有一度我经常为那些年近五六十岁突然去世的人们主持葬礼。这些人还正当壮年，就匆匆撒手人寰，他们本该好好计划如何运用自己辛苦挣来的财富，获得别人早就梦寐以求的东西，轻松享受自己奋斗得来的成就，谁知却……家人泪眼朦朦地叙述着他们艰辛的奋斗历程，如何挥洒汗水，对付麻烦，不懈努力，无私奉献，历经坎坷，即将实现自己的梦想时却离开了人世。实在是太可惜了！而我却想，他们为什么不早一点去实现梦想呢？早点停下为积累物质财富而奔波的脚步，早点充实自我，早点开始实现内心的渴望该多好。最长的路不一定是最好的回家之路。要是你跋涉得太久，漂泊得太远，那你就永远回不了家。
　　第七块绊脚石是忽视小事细节。麦金利总统曾讲过一个故事，也许故事本身是杜撰的，但却很能说明关注细节的问题。一次，麦金利为政府中一个重要的外交职位的人选陷入了进退两难的境地。两个候选人一样出色，又都是他的老朋友，他实在难以取舍。这时候，他想起了一件小事，这帮助他做出了决定。那是一个暴风骤雨的夜晚，麦金利和朋友上了一辆公共汽车，他在车厢最后占了个座位。这时一同上车的还有一个上了年纪的洗衣妇，拎着一大篮衣服，举步维艰，只好在走道站着。尽管她年纪很大，满脸风霜，孤苦伶仃，也没有人同情给她让个座。麦金利的两位候选人之一，那时还很年轻，坐得离老妇人很近，却埋头在报纸堆里，有意装着看报纸，不去搭理老妇人。麦金利走过去，拎起装衣服的篮子，把老妇人让到自己的座位上。而那个朋友连眼睛都没抬一下，根本不在意发生了什么。而他不知道，正是自己这么点不经意的自私，让他日后无缘进驻向往已久的大使馆。一点小事就这么改变了一个人的人生道路。
　　强调小事的故事何止成百上千。门忘了关，文件忘了签字，壁炉的火忘了熄灭……爱迪生就因为小数点写错了一位而断送了一次获得专利的机会。重大战役因为缺少“一颗子弹”就惨痛失利，一听到“成也小事，败也小事”，我们就变得那么感伤，可我们依然我行我素，忽视小事。在一个乡间陈旧的教堂里，人们在祈祷，一个“虔诚”的人嘶声裂肺地祈求上帝：重用我，彰显我，让我做大事，成大事!宏伟计划，巨额财富，重大成就，名扬四海，我们就沉浸在这些梦想之中，小事（所谓的）嘛是让小人物（所谓的）去干的。事实却是没有什么人、什么工作是渺小的。只有人和工作的分工不同：容易做的，容易到手的，以及结果不太重要的。只要是值得做的事都是大事。一个法国名厨说：“没有磨利的刀，我和普通厨师没什么两样。”这句话就大大鼓励了那些给他磨刀的学徒。
　　能干的管理者知道小事的重要性，因为小事没处理好就会变成大麻烦。对于做外科手术的医生来说，没有什么是小事，任何最细微的小节都事关生死。对于律师来说，细微的失误就会牵连当事人的自由甚至是生命。对于牧师来说，在人的灵魂之中没有任何问题是不重要的。

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连锁经营学习资料副班之八 （十字精髓）


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一，感恩，推崇，付出，配合，带动。要想成功首先要学会感恩三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化。
感恩：懂得感恩的团队是个有凝聚力的团队。

推崇：懂得推崇的团队是个积极向上的团队。

付出：懂得付出的团队是个有生产力的团队。

配合：懂得配合的团队是个有生命力的团队。带动：懂得带动的团队是个有领导力的团队。

感恩：会感恩的人是圣人。推崇：会推崇的人是高人。付出：会付出的人是好人。配合：会配合的人是能人。带动：会带动的人是伟人。
感恩：是规避这个生意所有风险的最好法宝。感恩（推荐人，合作伙伴，父母，打击你的人，给你提出意见的人，自己）→砖和水泥的理论。感恩国家（宏观调控，做好二十条，凤凰卫视，军校，红色资本家，解决就业，上缴税收解决就业问题）感恩推荐人：听话照做，推出正副班，快速提升能力，全力配合团队体系行业，用行动表示。感恩合作伙伴：（三张王牌及团队人员）提升各方面能力，全力配合，多表扬，多鼓励，多赞美，少批评，少指责，少抱怨。学会正副班，为其付出，我为人人，人人为我，你希望有什么样的推荐人？

你希望有什么样的业务员？你是怎么做的。感恩打击你的人：你不能让其看笑话，所以你没有退路。宝剑锋从磨练出，梅花香自苦寒来，越挫越勇，只能成功，不能失败，只能进，不能退，冷水浇花，越浇越好。大成功者，必是大磨难者。我是自然界最伟大的奇迹，我是独一无二的造化，我是一个举世无双的男人，在面对困难、风雨的时候不要畏畏缩缩，要挺起你的脊梁。一个女人，在面对困难、风雨的时候，也要挺起胸膛勇敢的面对。感恩给你提出意见的人：资产和负债，（枪打腿的故事、水桶木板的故事）忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，一辈子的朋友。感恩父母：孝顺父母，电话问候，光宗耀祖，树欲静而风不止，子欲孝而亲不在，小孝治家，中孝治企，大孝治国。尽孝道让其享受天伦之乐。感恩自己：成功后实现自己所有的梦想，有梦想的人出人头地，衣锦还乡，授人玫瑰，手留余香，爱要说出来，一个微笑，一个拥抱，一个短信祝福等等。推崇：（推崇国家二十条，正负班资料，十字精髓，书籍，一群人）……抬轿子理论，今天你帮别人抬轿子，明天别人才会帮你抬轿子，会推崇时刻让自己保持清醒知道自己几斤几两。取其之长，补己之短，真诚不浮夸，切记反推崇，A，B，C，法则，礼仪礼节（如上下楼接送，握手，让座，倒水，吃饭等）（推崇这群人）付出：给予者也是快乐者，也是收益者。付出的本质是资本，付出的前提是学习→存钱理论，订工作，带工作，做咨询线，调配房源，接送人员，打扫卫生，做饭等，在团队中付出越多的人，越有影响力，越有地位，有地位就有利于发展。配合：会配合的人是能人，听话照做，→手机长圆理论（思想跟不上，脚步要跟上，如：报学习，轮直日，互动房源带工作，陪听，交罚款，打 P 等。带动：会带动的是伟人，檐问水理论，檐间水点点滴滴，传，帮，带。
1，传：传承行业文华，如抄资料，学习规范等。
2，帮：帮助提升能力，如旁听，模拟等。
3，带：带动影响，如家长职责（读羊皮卷，卫生，学习，值日，关心家人，资料摆放，起床，熄灯，请假制度等）言传不如身教，身教不如境教，榜样的力量是无穷的。李云龙，亮剑精神，火车跑得快全靠车头带。什么是领导者——把追随者变成领导者，把水手变成船长，领导人的四大标准。
勇于学习，带头报名参加培训，学习读羊皮卷等做给业务员看。
2.勇于改变，每天不断推销自己，不断改变，每天三自——自查、自省、自纠，只有自己改变才能吸引新朋友，才能吸引你的合作伙伴，改变自己，改变世界让世界让别人对你产生信任、佩服，所以要修身养性。
3.勇于承担，关心新业务员，全力配合上级的任何工作，积极的话向上传，向下传，向左传，向右传，消极的话只能向上传。4.勇于警示，检讨自己，如有错误，要勇于当业务员的面道歉，从错误中让双方都能学到东西，也可以带动业务员。（杨善于公堂，规过于私室）注：
1.业务员的四大技能：会铺邀，会带工作，会讲工作，会复制。
2.行业成功的四大秘诀：铺邀靠底气，沟通靠真诚，进步靠检讨，经验靠总结。
3.行业四大核心：感恩是文化核心，复制是能力核心，拜访是技术核心，快乐是氛围核心。经管警示自己做好自律，才会万古长青，最全鼓励自己，心态积极才会事业成功。承担－成长－成熟－成功                           礼仪 礼节自律  文化  心态定位：礼仪，塑造人的形象艺术穿着，打扮。礼就是对他人的尊重，仪就是对他人尊重的一种形象，有一句话讲得好，男人看表，女人看包，男人看腰，女人看头。穿着：穿衣着装的基本规范。
1.适合年龄身份
2.遵守常规女士遵守的常规，可分四点：
A女士不能穿超短裙。
B穿裙子要穿丝袜。
C避免穿被袜。
D避免露出三节。男士遵守的常规，
可分五点：
A穿西装口袋不能装东西。
B穿西装要把商标剪掉。
C穿西装坐时纽扣打开，站要扣中间。
D颜色不能超过三种。
E穿西装时不能白袜，以深色为主，不能穿尼龙袜，不符合场合，不同场合，不同要求，接新人时要穿的漂亮一点，使自己有精神，看起来神采飞扬。           
扬长避短
1.脖子短的人，不能穿高领衫
2.女人粗腰不要穿低腰裤和低腰裙
3.任何好身材都不能穿超短裙
4.个子矮不能穿七分裤
5.胳膊粗不能穿愚朱砂无袖衫
6.男士内向的不能穿大脚裤
7.皮肤黑的不能穿深色、咖啡色和橘红色
8.带工作时以坐为主，女士不能穿低领衣服            
仪表1.头发干净整洁，无异味，无头皮屑，女士不能披头散发，男士头发长度不露额，侧不露身，面不留须
2.面部，
A干净整洁。B眼角是否有异物。C自己的鼻子要剪干净。D保持口腔清新
3.手部，
A干净整洁。
B不留长指甲。
C不涂鲜艳的指甲油。            
仪态
1.站姿：女士不要站人字，要自然，分开两脚，带工作时不要摇晃不要全身抖动，散腿，不要站着挖鼻孔，吐痰2.走姿：走姿自然大方，双手自然摆动，不要边嘻边打闹3.坐姿A坐凳子的三分之二处，脚朝地B女士坐着膝盖并拢可倾斜，男士双脚可以打开C女士穿裙子时，把裙子抚平抚顺坐下D带工作坐姿端正，眼睛注意讲工作的人E搬凳子轻拿轻放，不扰乱居民4.眼神A平视不侧视对方B发自内心，真诚信任C不要时刻盯着一个人一个地方看5.笑容A大方B真诚C谦顺，听工作以微笑为主           与人交往礼仪1.打电话需称呼对方，自我介绍，主要目的是要说出具体内容，完了要说“谢谢”
2.废话不要太多
3.不能一边打电话，一边与身边的讲话，实在有事的时候说“请稍等”我问一下
4.打电话谁先挂机，在生活中，可能是女士，上级，首先先有对方挂
5.握手A在生活中女士不伸手，男士不能先伸手B在行业中不要作要求C握手是眼睛看着对方，同时说声“你好”D握手时虎口相碰，食指相握力度适中E男士不能两手同上，热情过度，不能长时间握手不放，眼睛盯着别人F与长着握手时，可适当弯腰以示尊重G切记一边握手，一边做其他工作H介绍，如何介绍（上级、女士、长着、教师）你要介绍前，要有先知权            拜访礼仪
1.守时守约
2.敲门技术，食指弯曲敲三下，力度适中
3.主人没让坐，不要随便坐，坐后说声谢谢
4.主人不吸烟，尽量控制烟瘾
5.时间不宜过长，先暂时说声“打扰了”，有人送时叫他请留步。倒水时：先入座，后倒水，双手捧上，倒完水后，先倒过几步才能转身。
交谈时：
1.使用礼貌用语“你好”，“对不起”，“谢谢”，“再见”
2.交谈时轻声细语
3.内容简单，抓住重点
4.不随便补充的别人的话题（特殊时打断了要说“对不起”）
5.不随便补充别人的话语，以显示自己的水平，不使用反问语
6.不要恶意取笑
7.交谈时要有表情和言语互动
8.赞美是通过成功的桥梁，赞美是一个法宝，
赞美是沟通的三大招。播下行业的种子，你会收获习惯。播下习惯的种子，你会收获性格。播下性格的种子，你会收获命运。接送：培训，新经晨，讲工作，总管饭餐。行业让我们悟什么？也就是这些精髓，团结就是最大的武器，相信就会拥有，拥有文化，才能发展，发现人才，资源共享，自己做到，自省，自检，自纠四大核心：感恩是文化的核心复制是能力的核心拜访是技术的核心快乐是氛围的核心秘诀：邀约靠底气沟通靠真诚进步靠检讨经验靠总结成功：听话照做低调做人服从安排全力以赴以发展为中心，以文明自律为基础            新人经管台词主持（男）：各位新老朋友晚上好，很高兴由我来维持今天晚上的学习会场秩序，同时也很荣幸地请到我们行业中非常出色的某某经理为我们讲解<<生话经营管理二十条>>在某某经理讲解过程中，请大家好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等，一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友，请将手机设为关机或震动，
（如有特殊情况请举手示意）新来了解行业的朋友可能会问我们行业有什么保障，在这里我很明切地告诉你，我们行业有三大保障。第一大保障:就是业务洽谈里的五级三晋制，它是一个很好的责任制，第二大保障就是我们今天晚上要学习的<<生活经营管理二十条>>它是一个很好的管理制度，第三大保障：就是自律，那就等我们某某经理讲完了就知道了。由于我们从事的是人际网络，为了我们以后的工作与交流，首先来个简单的自我介绍，由我开始：各位新老朋友晚上好，我叫：某某某，来自：某某，我的推荐人是：某某某下面请某某经理为我们主讲<<生活经营管理二十条>>主讲（女）：今天很荣幸由我为大家讲解行业的第二大保障<<生活经营爱理二十条>>俗话说得好，国有国法，家有家规，行业也有行业的规章制度……以上二十条研究通过，希望大家严格遵照执行，老朋友听完后，想一想上周有没没做到，做到的继续保持，没做到的加以改正，接下来有请在坐的各位老朋友谈一谈<<生活经营管理二十条>>对自己的改变，以及自己的感想感悟，新朋友谈谈自己来行业的经过及对行业的看法，由这位朋友开始……大家都用自己的心声道出对经管的看法，及自已的做法，接下来把时间交给我们的主持。
自报家门：激情演讲3一5分钟后，就说由于时间的关系，那么某某经理的《生活经营管理》已经讲完了，我们已经运行了十五年之久，身边每个人不断的改变，每月一号，该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，而唯独不变的就是我们这个行业，大家想一想，自己前一段时间做到没有，总结做到的加以保持，没做到的加以改正，那么今晚的自律做得非常好，我们就与轻微的掌声来结束今天晚上的学习。            老人晨会台词主持（女）各位朋友早上好，很高兴由我来维持今天早上会场秩序，在开始之前，请大家做好自律，严禁随意走动 ，交头接耳的，吸烟等，一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友  ，请将手机关机，或调为振动，如有特殊情况请举手示意。很高兴又迎来新一天的学习，俗话说：一年之际在于一春，你一日计在于晨，早晨是我们大脑思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早上的黄金时间把我们聚集在一起，互相学习，互相交流，我们学习的科目有很多，有演讲学，心理学，公关交际学，管理学等，今天由于时间关系，我们依然学习行业的老三项，第一项：读羊皮卷，第二项：激情演讲，第三项：过一下行业的经营理念……业务洽谈
由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了以后的学习与工作的方便，首先来个简单的自我介绍，由我开始……主讲（男）随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各，地五湖四海的朋友，是行业有缘，把我们相聚在贵阳这座美丽的城市 ，我们来这里的目的都是一样都是为了挣钱，然而国引进行业的目的，不是为了培养一批暴发户，而是为了培养一批，有能力，有素质，能够独当一面的现代化商人，我们都是平的凡人，要想从事这个不平凡的事业，就要每天不断的学习，今天由于时间的关系，就由第一项读羊皮卷开始，读它我们要抱有两个目的:  1， 它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻练我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，都有各自的方言，如果我们都用各自的方言进行交流的话，那肯定给我们的工作与学习带来很多的不便，所以我们必须锻炼好我们的国语普通话，第二项：它里面包含了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败，希望大家接下来的阅读过程中声音适中，并读出感情，每人读半卷，由这位朋友开始……主持（女）:读羊皮卷短短的十几二十分钟过去了，大家都从中得到了很多的锻练，它不是我们行业的专业书籍，它是一本风靡当今西方世界的商业圣经，很多大公司及成功人士都在拜续它，我们每个家庭都有一本，希望大家回去以后多读多看，多领悟它里面的意思，因为它里面包含了十项基本原则，可以很好的指多我们走向成功，从而避免失败，接下来进行第二项激情演讲，它能提高我们瞬间大脑的组织能力，以及口头表达能力，更能提升我们的自信与勇气，请老朋友谈谈行业对自己的改变以及对八大心态的学习感悟，把时间控制在三分钟之内，下面由这位朋友开始……主讲（男）激情演讲的时间也过去了，大家都用朴实无华的语言道出了自己的心声，在剩下一点时来阅读一下行业的经营理念……业务洽谈，它是行业的血脉，它包含了一至七班的工作，每位业务员要熟记熟背，用心理解也，运用它，会背的背一段，不会背的读一段，由这位朋友开始……业务洽谈的时间也过去了，时间过得真快，看看主持人还有什么要补充的，把时间交给我们的主持。             新晨补充新来了解行业的朋友在了解的过程中，见到的那些大主任大经理，他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为是我们行业请来的讲师，其实我们行业并没有专业的讲师，每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的，接下来，请老朋友谈谈对行业的感想感悟，新朋友也谈一下来了解行业的经过，以及目前对行业的看法，请把时间控制在5分钟左右，由这位朋友开始………            素质课台词主持:    各位朋友早上好，很高兴由我来维持今天晚上素质课的会场秩序，同时很荣幸的由我们行业非常优秀的<<>>主任，讲解八大心态，大家都知道一个良好的心态是开启成功之门的钥匙，一个错误的心态则是一扇向失败敞开的门，所以在<<>>主任讲解的过程中，请大家做好自律，认真听讲，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生。有手机的朋友请将手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意……………由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了以后的学习和工作的交流，首先来个简单的自我介绍，由我开始……………………主讲:     感谢大家在百忙之中，抽出宝贵时间来参加我的素质课……………………以上就是我对八大心态的感想感悟，请在座的各位尊敬的总管和优秀的经理给予宝贵的意见。主持:     某某主任的八大心态已讲完了，他讲得非常好也很深入，希望大家多学习多交流，今天晚上大家的自律做得非常好，希望大家继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学习。            咨询线流程  D3～A：开心门聊天互动，理思路抛问题，（该怎样看生意，从什么方面看生意，这个是什么生意。）B：排除法 （首先解决传销的念头、解开心中疑虑）解决国行，>个人、地方政府、国家（手机卡、银行卡），三大产业C：三大目的的分析，三大保障（分析责任制、经管、自律）国家的趋势>为什么引进连锁经营1.传销带来好处及危害（国家危机）2.连锁经营的好处和目的（推动经济）3.为什么要培养现代化商人（国家趋势）D：生意存在的必然性和重要性，利国、利民、利己，（生意为什么要异地操作，重点引出宏观调控），小总结（引出第二平台的实体经济）D4～A：开心门聊天互动，反问、套话（对国行的理解），激励造梦下危机，讲机会性B：资金缺口，资金链的生命力C：异地操作，宏观调控，生命力（总体性综合分析）巩固国家行为D：大总结（第二平台）下危机和机会性D5～A：分析人民币B：规划做这个生意的好处，根据情况激、造、危C：推崇这边的环境（人和氛围）做这个生意的好处（对自己人生的改变、和对家族带来的改变），促成D：讲故事，讲现实，激励、造梦，促成D6～D7：结合生意形式去激造危，多讲生意的机会性，以讲现实、讲故事的形式促成（给筹钱的方式方法、给方向如何做成功这个生意）           列名单格式姓名：～性别：～年龄：～籍贯：～身高：～体重：～婚否：～性格：～爱好：～关系：～信任度：～文化程度：～家庭情况：～目前情况：～铺垫邀约理由：～                      新经晨统一规定《新经》一号：（以前经历过程及引导新人说话讲经历、看法）三号：（推崇二十条、改变及根据新人情况引导）四号：（引导好奇心和发自内心感恩）主讲：（理思路过程，抛问题‘不要太专业’和给新人方向如何看生意）主持：（结合结尾台词讲机会，用现实简单造梦和引导）《新晨》一号：（推崇二十条，主要改变简单感恩）三号：（主要是感恩，同时根据新人情况引导）四号：（机会性，学习氛围和四大财富）主讲：（引导想问题给方法如何看生意）主持:（针对性解决问题‘点到即可’造梦，时间和即兴发挥）。
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朋友们：当你看到此贴，相信你是真正做行业或者在了解行业的，眼前肯定抱着很大的希望，考察行业7天的朋友会有好多不了解的问题和标志性建筑，有是为什么呢，难道真是国，家项目吗？安徽合肥天鹅湖广场有什么寓意？合肥天鹅湖，合肥市政府大楼寓意什么？
安徽合肥天鹅湖广场有什么寓意？合肥天鹅湖，合肥市政府大楼寓意什么？安徽合肥天鹅湖广场有什么寓意？合肥天鹅湖，合肥市政府大楼寓意什么？
看了市 政  府 大楼，我个人看法是有相关建设 意义的。他就是连，琐，消，售的代表性建筑。 一、刚进入市政府周边的花草树木都是一棵 大树带着三棵小树，暗示行业需要找三个合作伙伴。
二、市政府两个连接大楼 市政府成立至今，人口也只有 6 万，但造价上亿元的办公大楼，让人不可 思议，而且后边的大楼几乎是空的，中间是 用工字连接，代表工,商,总局介入，两个一样 的大楼代表这是个复制行业
三、办公大楼的窗户是由 600 块玻璃组成
哪位朋友如果有时间到市政府大楼，数 一下办公大楼的玻璃整整 6 0  0 块， 代表连琐 消售 6 0 0  份上高级。
四、办公大楼的门是由三扇大门组成 朋友们，你们见过哪家大楼是由三扇大门组 成的吗？来宾市政府大门就是三扇大门，它 暗示着行业必须寻找三个合做伙伴.
五、办公大楼的左右楼梯是 2  8 层半，中间 是 2  9 层楼梯是不需要半层的，但市政府大楼的 左右楼梯都是 2  8 层半，正中间是 2  9 层，左 右两旁 2 8 层半代表高起点 2  8.5 人上高级，中间 2  9 层因为人不可能有半个人，意味着
2  9 个人上高级。需要详细了解的朋友请加QQ1040481188非诚勿扰！
六、大楼左侧的喷水池 上边是由三个大喷水池组成，下边是由五个 小喷水池组成，暗示行业五级三阶制。
七、国，旗，旗，杆 国，旗在正中间，升，旗杆在，旗杆内部，暗示连 琐消售是国，家，暗，箱操做的项目。
八、七个大理石 人行横道两侧各有七个大理石珠形装饰，暗 示了解行业需要七天
九、广场地砖 广场地砖一共是由 3 8 0 0 块大型豪华地砖铺 成的四幅图画，暗示行业最低每份 3800 元 起价。
十、没有围墙的市政府 这是一个没有围墙的市政府，游人在里边可 以随意走动，暗示着行业来去自由
十一、顶楼梯形防雨帽 市政府大楼的顶层防雨帽全是梯形的，暗示 行业等腰梯形出局制
二、市政府两侧的壁画解释
左侧 1 、盘古开天：暗示阳,光,工,程引进中国是开 天辟地第一次.. 2 、阳光照耀一个瓶子：太阳代表着阳,光,工, 程，瓶口朝下代表着现在的中国经济状况， 阳,,光,工,程的目的是就是为了解决产销颈瓶 化。它首先采用了订单式消费.，中间还有一 个小孩，代表着连琐消售还年轻。 3 、农民牵着一头牛：表示着人有眼光，牛有冲劲，牛角朝外，代表抵制外货 4 、打开圣旨：代表着行业终究会有明郎化 的一天
右侧 1 、中间有人拿着斧子：暗示着开天辟地，想挣到钱就必须具有以下条件才有可能一搏
第一点， 首先投资比较大，高起点21份69800，这笔钱你必须要有，还要准备一笔不菲的运作费用，那笔钱你有没有准备，离开了这些你还能不能够正常生活。
第二点， 有没有足够多的人脉，在亲友中有没有威信，虽说只要你能找到三个人，但是是三片市场，三条奖金链，有相当的难度的，即使你找到了三个人，那么他们是不是具备行业所需的那些条件呢，有一点不符合的话，那你带来30个都没用，只能带来市场破坏。
第三点， 有没有足够多的时间在异地蹲守着，因为你要邀约亲友过去异地不可能每次都自己回家带，这可是又花钱又花时间的，所以说你要呆在异地，而且只要你的下面有人了，你必须要负责租房供应他们，放弃你原本有的工作或者生意，断绝一切收入。
第四点， 必须要谎言邀约亲友，这是行业的一特性，如果你不会，行业你就无法做下去，等着你的就只有失败了。再说了，别人还会以为是传%销，势必会对你造成负面影响，好事没做成反而得罪了亲友，如果再处理不当的话，就会失去这些亲友。
第五点， 行业不人性化，管理条例严格，不准看电视，不准上网，行业内部的人也不许谈恋爱，过着与世隔绝的日子。就连香烟都有规定的抽，普通业务员只能抽5块的，这些都在在的让我们快要崩溃了，像我们这样的年轻人有几个受得了没有网络的日子
做行业你必须明白以下问题：
1.为什么要用谎言邀约亲戚朋友？
2.行业存在保底工资吗？
3.灰色行业真的有交税吗？如果没有交钱去哪了？
4.行业能出局吗？要发展到多少人呢？
5.申购1份与21份上平台拿钱有区别吗？
6.行业真的100%成功吗？  
7.上老总说是买车买房是真的吗？
8.行业真的叫2到3个合作伙伴就能成功吗？真的1到2年可以出局吗？
9.行业高级业务员如何分钱——3800分配完整解密!
10.很多很多高级业务员为什么不发展下线?
11.行业为什么家族式 发展呢网上不是很方便需要详细了解请联系扣★★---QQ1040481188---★★★★★★非诚勿扰需要详细了解的朋友请加QQ1040481188非诚勿扰

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一支没有军装的部队，一所没有围墙的大学之自愿连锁经营
在祖国的大陆上正蔓延着一场没有硝烟的战争,一支不穿军装的部队,一所没有围墙的大学, 一个打造亿万富翁的摇篮,吸引了大批的有志之士,他们在媒体的掩护下,忍辱负重,积极运作,成功地构筑着祖国的经济,

                          了解详情内幕弊端请加扣扣 1040481188 内幕揭秘
        引用凤凰卫视对于资.本.运.作的报道2007年6月7日（凤凰卫视台）：在祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争，一支不穿军装的队伍，一所没有围墙的大学，一个打造千万乃至亿万富翁的摇篮，正吸引着成千上万的有志之士，在媒体的掩护下，忍辱负重，积极运作，成功地构筑着祖国的经济长城。
        改革开放后国家富民政策三部曲： 80年代的“无期无息贷款”造就了万元户；90年代的原始股、国库券早就了百万富翁；接下来就是我们要说的造就百万乃至千万富翁的行业。1996年7月3日前国务院副总理李岚清视察中国在美国的海尔/时颁布了73号令，提出了“允许存在、限制发展，加强管理，谨慎试点”的“十六字方针”，于是才有了这个行业。有人会问：既然允许存在，为什么没有红头文件？为什么要谨慎运作、不公开呢？犯不犯法？
        1、国家若以红头文件从中央到省市县层层下发，各级政府官员知道了，在一夜之间会把他们的子女、亲朋好友都插进去，就会助长腐败，轮不到贫民百姓参加。
        2、全民都参加，农民不种地，工人不上班，商店不营业，军人不保防，学生不上学，工农商学兵会失去平衡，国家会混乱。
        3、社会上的不法分子会模仿，编造出一些假网假产品坑害民众。
        4、为了选拔有眼光有胆识的有志之士，阻止一些无志之士参加。因此，必须谨慎运作。当今世界三大致富高速公路：一、电脑网，二、连锁店，三、人际网。我们没有赶上电脑网、连锁店，人际网正是时候，中国14亿人口，庞大的身后市场成为你成功的有力保障。有忠心、爱心、孝心、诚心和信心的有志之士，经过行业打造而成为思想家、演讲家、企业家、民族资本家，招收下岗农民、工人实现再就业，抵抗外国的经济侵略。你的网络永久存在，永远赚钱。
        胡jin  tao总书记在十七大小组会议上强调：赶快浮出水面。请你抽出一生最宝贵的1-2天时间，你会说：“没钱，没时间”，这不是理由，是你没弄懂。一旦弄懂，连你的子孙都会感谢你的推荐人。如果你左顾右盼，相信別人，害怕负面，你会成为别人的奴隶！这是个短期暴富的行业，赚了钱干什么呢？当然是服务于社会，去帮助那些需要帮助的人，所以国家用这种方式来找有志之士，一是来捍卫祖国的经济长城抵抗外国，二是中国的有些官员太腐败了，老百姓办点事很难，打着国家的旗号不给国家和老百姓办事，而全是他自己的关系网，太腐败了，所以国家给咱平民百姓一个机会，根据你的特长爱好年龄等把你培养成一位有用的人才。把握住这个机会你就成功了一半，一次性投资终身受益，还有什么行业能与这个行业相比美呢？无限代累积制更是你成功的保障。不是让你来卖产品的，而是让你来赚钱的。这么多年，一批接一批的成功人士都证明了这一点！但是现在还有很多人不知道这个行业，也有些朋友即使知道也坚决不相信！智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇，愚者只能错失机遇！让我们去做生活的强者，把握机遇轰轰烈烈干一番大事业吧！需要详细了解的请加扣扣 1040481188揭秘内幕

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必看篇 ——浪子回头还原异地自愿连锁经营业35个秘密（上篇）
若有疑问请联系小编/QQ号：1040481188
注：本文由林夕亲手编辑整理，素材取自文中作者三年异地辛酸经历，浪子回头，解密异地35个让人费解的秘密。文中“连锁销售”，已演变出很多版本，譬如：消费/投资、资本/孵化、纯/资本/运作、商务/商会/合作、自愿/连锁/经营业、1040阳光/工程……，地点遍布全国（合肥、长沙、南昌、武汉、贵阳……），请读者自己引用、类比。
望本文能够助你看清行业内幕，权衡利弊，客观地选择自己通往成功的道路正文：
在网上看到很多写连锁销售的文章，这里面绝大部分对连锁销售的描写是不负责任的。这个行业本身由一个巨大的谎言在维系，除最高级别老总以外的所有人，包括所谓的“讲师”都不清楚自己被骗的事实，从而在这个骗局里乐此不疲，也不是在这个行业里面呆上一年半载就能够明白其中的奥秘，一些不负责任的言行和报道只能弄巧成拙，他们会坚定不移地把这些有失偏颇的报道称之为“负面报道”——国家暗中保护的手段。
透过现象剖析本质，才能对这个行业伤筋动骨，才能让从事连锁销售的人走出困境。本文为大家还原一个完全真实的江苏连锁销售。本人有两年多在江苏徐州从事行业的经历，在这个行业事业的最后阶段，为实现自己在这条路上的价值取舍，作者辗转接触了几十位高级业务员，直接或者间接地获得了所有信息。
  望本文能够为从事这个行业人员及家人还原一个真实的连锁销售，为那些还在因为——连锁销售，而痛苦挣扎的人实现救赎，走出困境，从头再来。

自  序
全国各地的连锁销售行业都起源于两广地区，广西是一个既沿海，又沿边，比邻粤港澳，背靠大西南，面向东盟，既拥有东部的区位优势，同时又拥有西部其他省区羡慕的出海通道，还享受着西部大开发政策的庇护。从得天独厚的地理优势看，，广西应该是一个富足的省份。然而江苏的贫穷与落后是一个不争的事实，没有支柱产业，谈不上现代化的工业，更谈不上现代化的农业。
在这片贫瘠的土地上，孕育着山水甲天下的桂林，同时还有一个比三峡工程更宏大的工程【1040】工程。桂林山水和【1040】工程共同组成了江苏两道亮丽的风景线，家喻户晓。
在广西，这个工程被另外一个时髦的称呼所取代——“无店铺连锁销售”，简称“连锁销售”，起源于广西来宾。后来，在“连锁销售，”不断发展壮大的过程中，又滋生出一些类似的衍生品，比如“纯资本运作”、“行业加油站”，“连锁经营”等等。同时，大家为“连锁销售”以及相关的衍生品披上了一件漂亮的外衣，那就是行业是国家投放在江苏的国家项目，国家和政府给予了大量的暗中支持和暗中保护，从而为这个本身就让人感觉神秘的行业赋予了更加传奇的色彩。在江苏的很多地方，“连锁销售”行业被冠以阳光工程、1040工程、国家扶贫项目等等，总之美名和光环数不胜数。
在大众眼中，从事行业的人都是因为利欲熏心、财迷心窍，这些人不是IQ欠缺就是EQ低下，反正就是一群不容置疑的乌合之众。其实，这种认识是不正确的，在行业中利欲熏心、财迷心窍，IQ欠缺、EQ低下，甚至于可以称之为“乌合之众”的人确实有，但这些人绝对是“连锁销售·”行业中的非主流。“连锁销售·”行业的人喜欢用这八个字来形容这个行业的人员结构——“鱼目混珠、藏龙卧虎”。凡是大家能够想到的职业和称谓，“连锁销售，”行业都有：军官、县委书记、县长、组织部长、公安局长、税务局长、反贪局长、人事局长、银行行长、镇长、院士、科学家、画家、教授、大学讲师、校长、中小学教师、千万富翁、百万富翁、厂长、经理、注册会计师、律师、记者、海归、博士、名校MBA、研究生、本科生、演员、医生、警察、工人、农民、退伍军人、小姐……。在我的印象中，从来没有任何一个行业能够吸纳这么复杂的从业人员，这所有人不分高低贵贱，吃同样的饭，干同样的事，赚同样的钱，受同样的骗，犯同样的错，遭同样的骂，丢同样的人。需要详细了解的请加扣扣 1040481188揭秘内幕

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朋友你好，很高兴你能看到这个帖子，现在的你应该是也对自愿连锁经营业[连锁经营1040阳光工程 充满了疑问？现在的你应该有太多的不理解？现在的你应该惧怕错失搏一次富三代的时机？是不是对1040万充满了期待？那么下面我就说一下连锁经营详细是怎样操作的。还在异地苦苦坚持的兄弟姐妹们，咱们心里遭受着的折磨和来自各方面的压力局外人是无法能够知道的，咱们为了这个巨大的充满诱惑力的行业委曲求全，是盼望有一天能荣归故里，能让三代人的命运有个翻天的变化！最终我理解，连锁经营的这套发展模式不错，但不合适每个人从事。我之所以能在空闲时间发出这篇帖子，期望能给所有接触过行业的人免除一切的迷惑！ 咱们投入的都是血汗钱，并且咱们的人际资源十分有限，即是稀有的几个亲戚兄弟。等你的运作资金用完了，你的人脉用完了。你也就到了穷途末路的境地。 二年经历者，资深A级经理，期待着你，真诚交流！

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一个谎言邀约，很多人离开家乡去一个异地，从此在眼前打开了另外的一个天地，那里彷佛是伊甸园，只有成功和财富，在每个人的心田开满了鲜花，那1040如同垂手可得的一个果子，只要身子往上跳跃就能摘到。事实真的是这样吗？那些表面光鲜亮丽的景象真的是实际结果吗？为什么异地回来的人包含泪水？很多人回来连亲朋好友都唯恐避之不及？这个行业究竟是不是国家行为呢？我的回答——是，但注意这四个字要加上双引号，行业是”国家行为"，确切的说是“国家引进民间操作的行为”，所以行业喜欢“简称”为“国家行为”。（什么叫“国家引进民间操作的行为”？这句话什么意思？自己好好悟悟就明白了。如果还不明白，可以在线Q我） 是不是感觉上当地是真的支持的，事实上呢？当地一定是欢迎的，你们几万人过去拉动当地经济，增加他们政绩，并且也没有造成大的社会治安问题（当地人是不准参加的），他们为神马要反对呢？？ 行业很多事情都是保密的。比如其他业务员有新人来了不认可回去了对其他业务员是保密的。还有有的人市场破坏了，发展不动放弃了，也是保密的，对知道的人说回家处理事情，不知道的根本就不让他知道。


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13行业要想挣到钱就必须具有以下条件才有可能一搏
第一点，       首先投资比较大，高起点21份69800，这笔钱你必须要有，还要准备一笔不菲的运作费用，那笔钱你有没有准备，离开了这些你还能不能够正常生活。
第二点，       有没有足够多的人脉，在亲友中有没有威信，虽说只要你能找到三个人，但是是三片市场，三条奖金链，有相当的难度的，即使你找到了三个人，那么他们是不是具备行业所需的那些条件呢，有一点不符合的话，那你带来30个都没用，只能带来市场破坏。
第三点，       有没有足够多的时间在异地蹲守着，因为你要邀约亲友过去异地不可能每次都自己回家带，这可是又花钱又花时间的，所以说你要呆在异地，而且只要你的下面有人了，你必须要负责租房供应他们，放弃你原本有的工作或者生意，断绝一切收入。
第四点，       必须要谎言邀约亲友，这是行业的一特性，如果你不会，行业你就无法做下去，等着你的就只有失败了。再说了，别人还会以为是传%销，势必会对你造成负面影响，好事没做成反而得罪了亲友，如果再处理不当的话，就会失去这些亲友。
第五点，       行业不人性化，管理条例严格，不准看电视，不准上网，行业内部的人也不许谈恋爱，过着与世隔绝的日子。就连香烟都有规定的抽，普通业务员只能抽5块的，这些都在在的让我们快要崩溃了，像我们这样的年轻人有几个受得了没有网络的日子
做行业你必须明白以下问题：
1.为什么要用谎言邀约亲戚朋友？
2.行业存在保底工资吗？
3.灰色行业真的有交税吗？如果没有交钱去哪了？
4.行业能出局吗？要发展到多少人呢？
5.申购1份与21份上平台拿钱有区别吗？
6.行业真的100%成功吗？
7.上老总说是买车买房是真的吗？
8.行业真的叫2到3个合作伙伴就能成功吗？真的1到2年可以出局吗？
9.行业高级业务员如何分钱——3800分配完整解密!
10.很多很多高级业务员为什么不发展下线?
11.行业为什么家族式 发展呢
等等    二年经历者，期待着你，真诚交流！                                       亲身经历QQ1040481188 期待与您共享，探讨行业

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关于老总上去了又叫家人参与（知道传销内幕了还叫家人跳火坑不可能），这个问题在早期行业操作中，确实让人看不清楚真实情况，要从两个角度去看这个问题。首先是人和人不同，我们要正视社会现实中存在的很多人和现象，比如有人把行贿受贿作为一种赚钱的捷径，有人把贪污腐败作为圈钱的手段，甚至有人把卖淫、抢劫、偷盗作为一种职业。很多人并不以欺骗为耻辱，认为只要能赚钱就是有能力，能骗就是本事。这种价值观的人他上去了，他肯定会因为钱，继续做下去，认为这是给家人赚钱的机会，并且广为宣传，大肆拉人（上层保密内容中的现实：没有发展就没有钱拿），这种人是有的，而且目前社会中普遍存在。但是这种事情对于单纯善良的人，用自己善良的观点去看，无法理解，需要耐心解释仔细观察老总细节。其次：大部分体系操作中，新上去的老总只是知道自己如何拿钱，别的一概不知，体系上层大老总，为了给新老总一个过渡期，用旅游的借口降低情绪，铺垫情绪缓慢令其了解上层并没有六到十万保底，而是按新增份额拿钱（行业话：是效益工资，没有保底），同时用各种语言技巧提醒新老总，“你要对下面人负责，他们都是因为你来的不能让他们赔钱”。用语言技巧来含蓄的威胁新老总，‘你坚持做行业如果发展了就有钱，如果放弃了不但没钱拿，你下面的人怎么办，暗示新老总还要面对下线的损失赔偿’。在这种温馨的、感人的威胁下，没有几个人有胆量大声对下面人说自己受骗了，因为一声张事实真相，下面人都跑了，拿钱肯定少很多甚至没有（人跑了就没发展等于没钱、回家被追债）。
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这两个问题，在新人层面，行业外层面，是最具迷惑性的。要了解清楚，必须清晰的有两个前提。一个是“行业是传销，行业人不一定是坏人，因为人和人不同，价值取向不同、生存压力不同、道德品质不同”，第二个各种体系操作不同。对等级森严，层级完整的体系来说，新上的老总除了知道自己拿多少钱，别的不知道什么多的东西。基于这两点，武断的给老总下结论说知道内幕还继续做，这是不太负责任的说法
识别这个老总是否知道事实还欺骗，从他的语言风格中就可以体现，上去后还张嘴闭嘴六到十万的老总，毫无疑问是故意欺骗，这种人道德素质极低，没有一句话是真话。第二种是强调保密，什么都不说的人，勉强还有点道德修养，但是不愿意说假话也不说真话，维持行业保密甚至对家人保密，这是另一种形式的欺骗。第三种风格则是，放下分钱的真实内幕不说，一味强调对地方经济的拉动，和基层面对新人讲合法一样，技术性细节一概不说，全部都是假大空的政治术语，说话很虚，不着边际的扯淡，这种人则是什么都明白，心里明镜一样的。需要注意的重点是，相当一部分体系（主要是21份以上体系）操作中，新晋升老总什么都不知道，在大老总用政治术语经过一通新的复制之后，对没有保底收入的现实认可（这就是行业平台上的揭谎），继续鼓吹行业合理合法，甚至用真实感情来激励下线，这种人思维比较僵化了，不能从技术层面的操作，反省行业本质。大部分在行业平台下长期灌输的东西太多，一时半会难以转变，另一方面因为行业基层强调简单听话照做，思维越来越单纯，不能有效思考这些问题（当然有些人是文化素质比较低难以理解，很多没文化的老总认为有钱拿就没有欺骗，就不是传销，这种愚蠢有时候常人很难理解）。
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总而言之，平台就是识别人的门槛，能不能看懂行业，到这里才算是想“现实摆在眼前”，聪明人理性的人，一看就懂，但是懂了不一定马上就走。有良知有法律意识的人，在平台上则往往采取一走了之的态度，拿回自己投入的钱甚至直接走人，遇到过很多家庭条件比较好的人带着下线一起走掉。于此同时行业内则宣传这个跑掉的老总回家养病，出差，考察项目等等借口，来掩饰真实情况，如果新老总将上面的情况通报下线及旁系（很多人是因为怕丢面子被人骗了而闭口不谈平台上的事情），体系内则会封杀新老总，将其打包出局封杀消息，并对下面人说出各种各样的借口。这些都是行业的负面信息，由于体系内操作强调禁止传播负面、负面会影响成功等魔鬼词典词汇，所以这些事情下面人尤其是新人，无法听闻这些事情。真实的东西都被屏蔽掉了，不是没有人反省，而是他们听不到，这一点非常重要。人性是多样化的，而行业人是千奇百怪的，各种各样的人在遭遇行业各种谎言，会发生各种各样的事情（所以完美发展是不可能的，人性和外部因素都是不可控的风险），不能打开自己的视野，是肯定无法综合全局来看清楚行业。
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温水煮青蛙的过程，都是用各种语言技巧来掩饰沸水，看清楚这个环境人性的变化，就能看懂很多以前我们无法理解的事情。
如果你能用这些资料把事情说清楚，理解清楚，绝大部分人不会去做行业，甚至再武断一点99.99999%的人不会做。本人极度鄙视那些不了解行业，就说什么“经理级别、老总级别都是骗子”这样的说法。其中大部分对行业的误导，都是媒体的夸大吹嘘，而小部分恶意误导甚至是出自于所谓的民间反传销志愿者，这些人中大部分的知识结构并不高，还自以为有道德优越感，肆意践踏身处泥潭的行业人，无限制、恶意贬低行业人的道德品质。（道德品质和知识结构是两码事，注意逻辑不要混乱）
关于二次平台，老总是否有国家项目等等上层老总行为。二次平台是肯定没有的，这个说法更多的是针对新人沟通，稍有社会经验的人，进入大经理管理阶段，会从各种各样的老总电话遥控中，察觉到老总的生活状态，不可能有二次平台，当然这个大经理会把这种感觉当做是负面情绪压在心底，忘记思考这个问题。很多时候新老总上平台后对二次平台还是云里雾里的盲目相信，而聪明一点的大老总，则会做出各种各样的动作，来给新人掩饰，当然这个操作前提是，这个老大确实搞到钱，有钱去折腾，比如参与个什么行业开个什么门面，号称二次平台（行话：二次平台由体系自己搭建）。2011年度这种打击力度（调控力度）下，搞到钱能回本都是岌岌可危，所以这种作秀二次平台的事情越来越少见。这也是侧面验证行业发展越来越艰难的一个地方，调控力度大小决定成败和收益。其他相关细节在出局证明完税证明的问题上也有回答。一般老人也不会主动给新人解释这个问题，不会说不存在二次平台，时间长了后（沉淀时间长），新人自己会意识到这个东西不存在，也不会去追究这个问题。

从行业角度来说，绝大部分老人都是明白这个东西是虚构的，所以这个说辞大多数情况下都是针对新人使用，新人一旦沉淀下来，也会在各种角度察觉到这个问题的虚构成分，一方面被频繁的上课鼓励的没时间去思考这些问题，一方面因为无法面对自己的损失选择性的忽略了这些问题，但是由于团队气氛，大部分人在面对新人的时候，还是会去强调二次平台，一般而言，团队内的老行业人，都会视作为善意谎言，其实就是欺骗了。
关于老总平时做什么忙什么的问题。老总的管理技巧，就是通过电话遥控下面的小老总或者大经理，甚至直接渗透到小经理层面进行人员管理，一般来说老总没什么事情，有意识的老总还知道去做些稳妥的生意，而那些没脑子的懒货蠢货，则天天忙着忽悠下面大经理，用各种机制性的欺骗技巧继续制造假象，激励新人发展。老总激励新人的力度大小，本身就足够证明了一个潜藏的行业本质“没有发展就没有钱”，侧面证明了没有六到十万保底，很多人都没有注意这个细节问题。如果有六到十万保底，何苦天天跑基层做现实，天天给新人打气、跟进。

老总的这个身份，对行业来说是成功的形象代表，所以很多时候，大经理无法巩固的消极分子，老总会在大经理反应情况后，直接渗入基层进行跟进补课。这些自己体系内的事情，一般来说足够几个老总忙的团团转，还要抽时间出来结识其他体系老总，建立合作体系，再遭遇强烈情绪的下线要退出时还会有更加繁忙的沟通去做，以及有人被抓被罚款都需要处理等等。
管人是最麻烦的，处理消极分子是最难的，所以说老总是没什么时间搞什么二次平台之类的事情。
大部分情况下出现的比较少的老总一般都是消极应对行业现实的，走也走不了，留下了心里不踏实，处于一种纠结痛苦的状态左右摇摆。假话不想说，说了自己难受。真话不能说，说了下面人信不信是一码事，还会被体系大老总打包出局。所以很多人在这个拿钱的事情上，思想扭曲的最为严重。很多人在这个环节上，彻底扭曲了自己，因为他想心安理得的拿钱，又不想让自己难过难受，只能把那些错误的思想在自己心中变成正确的，给自己找各种借口，久而久之，人的价值观就变了。但凡那些上总后还能侃侃而谈的老总，要么没什么文化没脑子，要么就是本质已经被行业彻底改变。所以在这里体现最充分的就是，行业的机制性欺骗。
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遇到过很多老总，左手还在鼓励新人发展，右手和我握手说行业真混蛋或者大骂被政府欺骗，骗的自己真惨等等自相矛盾的行为。每一个心中还有道德、良心尚存的人，在这个阶段都会纠结，很多新闻中体系大老总被抓的时候都会说一句意味深长的话“终于结束了”，没有多少人能看懂这句话有多少含义在其中。于此同时我们也需要注意到一个现象，永州传销大案中的杨金凤，被抓之后，在监狱中面对警察和记者的摄像机，却还能侃侃而谈教育警察不懂消费经济这个新鲜事物，无知到这种极点的人，在社会中是有的。尤其是大部分缺乏文化、缺乏法律常识的人，对那些眼里只有钱道德品质低下的人，则只看见被警察拿走的钱好证明行业确实能赚钱，而忽略所有风险。
人性的扭曲在这里，就是明知道是谎言，还要撒谎，还要掩饰，还要保密，这种情况，对于知识结构较高道德水准较高的人来说，是最痛苦的事情。反而对于那些道德品质恶劣但知识结构高的人，则是如鱼得水。比如很多21份老总层面的措辞风格，和11份相差非常大，就是因为南宁北海的三高人群中，有很多老总非常善于打官腔，用打官腔的方式来处理掩饰这些谎言，从而造就了更为欺骗性的行业高层生态圈。
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回避、销毁证据的技巧，书面证据中最为主要的就是申购单，银行小票，以及相关的各种字据等等。字据很少发生在新人身上。而申购单和银行小票则是形成习惯，被推荐人或者大经理拿走，一般都是统一存放，方便管理一类的机制性欺骗措辞。在小体系操作中，申购单是转身就被烧掉的，这东西留着是个祸害，抓住就意味着坐牢、起码是罚款。对大体系来说，严密的管理机制，会制造更多的欺骗谎言，由大经理上缴层层上报，在大老总或者核心管理层集中管理，或销毁。绝大部分情况下申购人如果想索取申购单，即便是那些转让的或者退出的失败者，都是不可能有结果的。签字后的申购单，在签字后就是和申购单见最后一面。在连锁销售11份的早期阶段（05直销立法那个时期），来宾的体系在每个人手中还有申购单保留的，以此作为领取工资的凭据，在08年尾，南方周末的《两百万广西传销大本营》新闻中的图片，就是手拿申购单在银行排队领取工资的行业前辈。母女两个在雨中排队，凄惨的表情打动了很多人脆弱的心，行业是如此的无情，很多单纯的人无
银行小票，这种证据，很多人认为无所谓，银行肯定有记录，可以作为证据的，却忽略了银行这种行为必须在执法机关要求协助调查后才会配合，而立案的前提是需要这个证据，立案都没有的话是不可能要求银行协调配合的，这是执法流程的问题（也是目前打击传销的一个机制性短板）。大部分南宁北海体系操作中都会用收取申购单的借口，一起把银行回执小票拿走，因此新人手中没有任何书面证据存在。而书面证据的缺失，直接在第一阶段的立案环节就卡壳。
书面证据是整个证据链条中最为重要的证据。很多新人都很怀疑这种操作，推荐人这时候怂恿几句，“我们都是这样子，行业就是这样子”，基于对推荐人的信任，也就不去追究了。直至报案的时候，才后悔。
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一级知道一级的事情，有多少个级别需要保密。。。。。。。。。。。。。。这个操作需要整体性描述各种体系、各地体系。按最老的行业复制流程，需要从1份的时代开始说起。
1-11份的时代，保密大概有这么几个阶段，
新人阶段揭慌一个阶段，为了保护市场，不能随便说从事的行业，必须谎言邀约。推荐人强调给新人，必须来实地考察才能看懂行业，所以不要说做什么，免得家人不理解无谓的破坏市场。
新人到老人之间的三个月左右，由新变老的沉淀期，会揭开行业一些不利因素和负面，打预防针，因为新人看到的都是最好的一面，而进入实际操作的时候会发现难度比想象中要难。语言风格为“这行业博大精深，需要学习的还有很多，远远不是那么简单的，慢慢体会复制到位吧”。
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连锁经营学习资料副班之八 （十字精髓）


行业学习资料十字精髓
一，感恩，推崇，付出，配合，带动。要想成功首先要学会感恩三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化。
感恩：懂得感恩的团队是个有凝聚力的团队。

推崇：懂得推崇的团队是个积极向上的团队。

付出：懂得付出的团队是个有生产力的团队。

配合：懂得配合的团队是个有生命力的团队。带动：懂得带动的团队是个有领导力的团队。

感恩：会感恩的人是圣人。推崇：会推崇的人是高人。付出：会付出的人是好人。配合：会配合的人是能人。带动：会带动的人是伟人。
感恩：是规避这个生意所有风险的最好法宝。感恩（推荐人，合作伙伴，父母，打击你的人，给你提出意见的人，自己）→砖和水泥的理论。感恩国家（宏观调控，做好二十条，凤凰卫视，军校，红色资本家，解决就业，上缴税收解决就业问题）感恩推荐人：听话照做，推出正副班，快速提升能力，全力配合团队体系行业，用行动表示。感恩合作伙伴：（三张王牌及团队人员）提升各方面能力，全力配合，多表扬，多鼓励，多赞美，少批评，少指责，少抱怨。学会正副班，为其付出，我为人人，人人为我，你希望有什么样的推荐人？

你希望有什么样的业务员？你是怎么做的。感恩打击你的人：你不能让其看笑话，所以你没有退路。宝剑锋从磨练出，梅花香自苦寒来，越挫越勇，只能成功，不能失败，只能进，不能退，冷水浇花，越浇越好。大成功者，必是大磨难者。我是自然界最伟大的奇迹，我是独一无二的造化，我是一个举世无双的男人，在面对困难、风雨的时候不要畏畏缩缩，要挺起你的脊梁。一个女人，在面对困难、风雨的时候，也要挺起胸膛勇敢的面对。感恩给你提出意见的人：资产和负债，（枪打腿的故事、水桶木板的故事）忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，一辈子的朋友。感恩父母：孝顺父母，电话问候，光宗耀祖，树欲静而风不止，子欲孝而亲不在，小孝治家，中孝治企，大孝治国。尽孝道让其享受天伦之乐。感恩自己：成功后实现自己所有的梦想，有梦想的人出人头地，衣锦还乡，授人玫瑰，手留余香，爱要说出来，一个微笑，一个拥抱，一个短信祝福等等。推崇：（推崇国家二十条，正负班资料，十字精髓，书籍，一群人）……抬轿子理论，今天你帮别人抬轿子，明天别人才会帮你抬轿子，会推崇时刻让自己保持清醒知道自己几斤几两。取其之长，补己之短，真诚不浮夸，切记反推崇，A，B，C，法则，礼仪礼节（如上下楼接送，握手，让座，倒水，吃饭等）（推崇这群人）付出：给予者也是快乐者，也是收益者。付出的本质是资本，付出的前提是学习→存钱理论，订工作，带工作，做咨询线，调配房源，接送人员，打扫卫生，做饭等，在团队中付出越多的人，越有影响力，越有地位，有地位就有利于发展。配合：会配合的人是能人，听话照做，→手机长圆理论（思想跟不上，脚步要跟上，如：报学习，轮直日，互动房源带工作，陪听，交罚款，打 P 等。带动：会带动的是伟人，檐问水理论，檐间水点点滴滴，传，帮，带。
1，传：传承行业文华，如抄资料，学习规范等。
2，帮：帮助提升能力，如旁听，模拟等。
3，带：带动影响，如家长职责（读羊皮卷，卫生，学习，值日，关心家人，资料摆放，起床，熄灯，请假制度等）言传不如身教，身教不如境教，榜样的力量是无穷的。李云龙，亮剑精神，火车跑得快全靠车头带。什么是领导者——把追随者变成领导者，把水手变成船长，领导人的四大标准。
勇于学习，带头报名参加培训，学习读羊皮卷等做给业务员看。
2.勇于改变，每天不断推销自己，不断改变，每天三自——自查、自省、自纠，只有自己改变才能吸引新朋友，才能吸引你的合作伙伴，改变自己，改变世界让世界让别人对你产生信任、佩服，所以要修身养性。
3.勇于承担，关心新业务员，全力配合上级的任何工作，积极的话向上传，向下传，向左传，向右传，消极的话只能向上传。4.勇于警示，检讨自己，如有错误，要勇于当业务员的面道歉，从错误中让双方都能学到东西，也可以带动业务员。（杨善于公堂，规过于私室）注：
1.业务员的四大技能：会铺邀，会带工作，会讲工作，会复制。
2.行业成功的四大秘诀：铺邀靠底气，沟通靠真诚，进步靠检讨，经验靠总结。
3.行业四大核心：感恩是文化核心，复制是能力核心，拜访是技术核心，快乐是氛围核心。经管警示自己做好自律，才会万古长青，最全鼓励自己，心态积极才会事业成功。承担－成长－成熟－成功                           礼仪 礼节自律  文化  心态定位：礼仪，塑造人的形象艺术穿着，打扮。礼就是对他人的尊重，仪就是对他人尊重的一种形象，有一句话讲得好，男人看表，女人看包，男人看腰，女人看头。穿着：穿衣着装的基本规范。
1.适合年龄身份
2.遵守常规女士遵守的常规，可分四点：
A女士不能穿超短裙。
B穿裙子要穿丝袜。
C避免穿被袜。
D避免露出三节。男士遵守的常规，
可分五点：
A穿西装口袋不能装东西。
B穿西装要把商标剪掉。
C穿西装坐时纽扣打开，站要扣中间。
D颜色不能超过三种。
E穿西装时不能白袜，以深色为主，不能穿尼龙袜，不符合场合，不同场合，不同要求，接新人时要穿的漂亮一点，使自己有精神，看起来神采飞扬。           
扬长避短
1.脖子短的人，不能穿高领衫
2.女人粗腰不要穿低腰裤和低腰裙
3.任何好身材都不能穿超短裙
4.个子矮不能穿七分裤
5.胳膊粗不能穿愚朱砂无袖衫
6.男士内向的不能穿大脚裤
7.皮肤黑的不能穿深色、咖啡色和橘红色
8.带工作时以坐为主，女士不能穿低领衣服            
仪表1.头发干净整洁，无异味，无头皮屑，女士不能披头散发，男士头发长度不露额，侧不露身，面不留须
2.面部，
A干净整洁。B眼角是否有异物。C自己的鼻子要剪干净。D保持口腔清新
3.手部，
A干净整洁。
B不留长指甲。
C不涂鲜艳的指甲油。            
仪态
1.站姿：女士不要站人字，要自然，分开两脚，带工作时不要摇晃不要全身抖动，散腿，不要站着挖鼻孔，吐痰2.走姿：走姿自然大方，双手自然摆动，不要边嘻边打闹3.坐姿A坐凳子的三分之二处，脚朝地B女士坐着膝盖并拢可倾斜，男士双脚可以打开C女士穿裙子时，把裙子抚平抚顺坐下D带工作坐姿端正，眼睛注意讲工作的人E搬凳子轻拿轻放，不扰乱居民4.眼神A平视不侧视对方B发自内心，真诚信任C不要时刻盯着一个人一个地方看5.笑容A大方B真诚C谦顺，听工作以微笑为主           与人交往礼仪1.打电话需称呼对方，自我介绍，主要目的是要说出具体内容，完了要说“谢谢”
2.废话不要太多
3.不能一边打电话，一边与身边的讲话，实在有事的时候说“请稍等”我问一下
4.打电话谁先挂机，在生活中，可能是女士，上级，首先先有对方挂
5.握手A在生活中女士不伸手，男士不能先伸手B在行业中不要作要求C握手是眼睛看着对方，同时说声“你好”D握手时虎口相碰，食指相握力度适中E男士不能两手同上，热情过度，不能长时间握手不放，眼睛盯着别人F与长着握手时，可适当弯腰以示尊重G切记一边握手，一边做其他工作H介绍，如何介绍（上级、女士、长着、教师）你要介绍前，要有先知权            拜访礼仪
1.守时守约
2.敲门技术，食指弯曲敲三下，力度适中
3.主人没让坐，不要随便坐，坐后说声谢谢
4.主人不吸烟，尽量控制烟瘾
5.时间不宜过长，先暂时说声“打扰了”，有人送时叫他请留步。倒水时：先入座，后倒水，双手捧上，倒完水后，先倒过几步才能转身。
交谈时：
1.使用礼貌用语“你好”，“对不起”，“谢谢”，“再见”
2.交谈时轻声细语
3.内容简单，抓住重点
4.不随便补充的别人的话题（特殊时打断了要说“对不起”）
5.不随便补充别人的话语，以显示自己的水平，不使用反问语
6.不要恶意取笑
7.交谈时要有表情和言语互动
8.赞美是通过成功的桥梁，赞美是一个法宝，
赞美是沟通的三大招。播下行业的种子，你会收获习惯。播下习惯的种子，你会收获性格。播下性格的种子，你会收获命运。接送：培训，新经晨，讲工作，总管饭餐。行业让我们悟什么？也就是这些精髓，团结就是最大的武器，相信就会拥有，拥有文化，才能发展，发现人才，资源共享，自己做到，自省，自检，自纠四大核心：感恩是文化的核心复制是能力的核心拜访是技术的核心快乐是氛围的核心秘诀：邀约靠底气沟通靠真诚进步靠检讨经验靠总结成功：听话照做低调做人服从安排全力以赴以发展为中心，以文明自律为基础            新人经管台词主持（男）：各位新老朋友晚上好，很高兴由我来维持今天晚上的学习会场秩序，同时也很荣幸地请到我们行业中非常出色的某某经理为我们讲解<<生话经营管理二十条>>在某某经理讲解过程中，请大家好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等，一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友，请将手机设为关机或震动，
（如有特殊情况请举手示意）新来了解行业的朋友可能会问我们行业有什么保障，在这里我很明切地告诉你，我们行业有三大保障。第一大保障:就是业务洽谈里的五级三晋制，它是一个很好的责任制，第二大保障就是我们今天晚上要学习的<<生活经营管理二十条>>它是一个很好的管理制度，第三大保障：就是自律，那就等我们某某经理讲完了就知道了。由于我们从事的是人际网络，为了我们以后的工作与交流，首先来个简单的自我介绍，由我开始：各位新老朋友晚上好，我叫：某某某，来自：某某，我的推荐人是：某某某下面请某某经理为我们主讲<<生活经营管理二十条>>主讲（女）：今天很荣幸由我为大家讲解行业的第二大保障<<生活经营爱理二十条>>俗话说得好，国有国法，家有家规，行业也有行业的规章制度……以上二十条研究通过，希望大家严格遵照执行，老朋友听完后，想一想上周有没没做到，做到的继续保持，没做到的加以改正，接下来有请在坐的各位老朋友谈一谈<<生活经营管理二十条>>对自己的改变，以及自己的感想感悟，新朋友谈谈自己来行业的经过及对行业的看法，由这位朋友开始……大家都用自己的心声道出对经管的看法，及自已的做法，接下来把时间交给我们的主持。
自报家门：激情演讲3一5分钟后，就说由于时间的关系，那么某某经理的《生活经营管理》已经讲完了，我们已经运行了十五年之久，身边每个人不断的改变，每月一号，该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，而唯独不变的就是我们这个行业，大家想一想，自己前一段时间做到没有，总结做到的加以保持，没做到的加以改正，那么今晚的自律做得非常好，我们就与轻微的掌声来结束今天晚上的学习。            老人晨会台词主持（女）各位朋友早上好，很高兴由我来维持今天早上会场秩序，在开始之前，请大家做好自律，严禁随意走动 ，交头接耳的，吸烟等，一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友  ，请将手机关机，或调为振动，如有特殊情况请举手示意。很高兴又迎来新一天的学习，俗话说：一年之际在于一春，你一日计在于晨，早晨是我们大脑思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早上的黄金时间把我们聚集在一起，互相学习，互相交流，我们学习的科目有很多，有演讲学，心理学，公关交际学，管理学等，今天由于时间关系，我们依然学习行业的老三项，第一项：读羊皮卷，第二项：激情演讲，第三项：过一下行业的经营理念……业务洽谈
由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了以后的学习与工作的方便，首先来个简单的自我介绍，由我开始……主讲（男）随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各，地五湖四海的朋友，是行业有缘，把我们相聚在贵阳这座美丽的城市 ，我们来这里的目的都是一样都是为了挣钱，然而国引进行业的目的，不是为了培养一批暴发户，而是为了培养一批，有能力，有素质，能够独当一面的现代化商人，我们都是平的凡人，要想从事这个不平凡的事业，就要每天不断的学习，今天由于时间的关系，就由第一项读羊皮卷开始，读它我们要抱有两个目的:  1， 它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻练我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，都有各自的方言，如果我们都用各自的方言进行交流的话，那肯定给我们的工作与学习带来很多的不便，所以我们必须锻炼好我们的国语普通话，第二项：它里面包含了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败，希望大家接下来的阅读过程中声音适中，并读出感情，每人读半卷，由这位朋友开始……主持（女）:读羊皮卷短短的十几二十分钟过去了，大家都从中得到了很多的锻练，它不是我们行业的专业书籍，它是一本风靡当今西方世界的商业圣经，很多大公司及成功人士都在拜续它，我们每个家庭都有一本，希望大家回去以后多读多看，多领悟它里面的意思，因为它里面包含了十项基本原则，可以很好的指多我们走向成功，从而避免失败，接下来进行第二项激情演讲，它能提高我们瞬间大脑的组织能力，以及口头表达能力，更能提升我们的自信与勇气，请老朋友谈谈行业对自己的改变以及对八大心态的学习感悟，把时间控制在三分钟之内，下面由这位朋友开始……主讲（男）激情演讲的时间也过去了，大家都用朴实无华的语言道出了自己的心声，在剩下一点时来阅读一下行业的经营理念……业务洽谈，它是行业的血脉，它包含了一至七班的工作，每位业务员要熟记熟背，用心理解也，运用它，会背的背一段，不会背的读一段，由这位朋友开始……业务洽谈的时间也过去了，时间过得真快，看看主持人还有什么要补充的，把时间交给我们的主持。             新晨补充新来了解行业的朋友在了解的过程中，见到的那些大主任大经理，他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为是我们行业请来的讲师，其实我们行业并没有专业的讲师，每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的，接下来，请老朋友谈谈对行业的感想感悟，新朋友也谈一下来了解行业的经过，以及目前对行业的看法，请把时间控制在5分钟左右，由这位朋友开始………            素质课台词主持:    各位朋友早上好，很高兴由我来维持今天晚上素质课的会场秩序，同时很荣幸的由我们行业非常优秀的<<>>主任，讲解八大心态，大家都知道一个良好的心态是开启成功之门的钥匙，一个错误的心态则是一扇向失败敞开的门，所以在<<>>主任讲解的过程中，请大家做好自律，认真听讲，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生。有手机的朋友请将手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意……………由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了以后的学习和工作的交流，首先来个简单的自我介绍，由我开始……………………主讲:     感谢大家在百忙之中，抽出宝贵时间来参加我的素质课……………………以上就是我对八大心态的感想感悟，请在座的各位尊敬的总管和优秀的经理给予宝贵的意见。主持:     某某主任的八大心态已讲完了，他讲得非常好也很深入，希望大家多学习多交流，今天晚上大家的自律做得非常好，希望大家继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学习。            咨询线流程  D3～A：开心门聊天互动，理思路抛问题，（该怎样看生意，从什么方面看生意，这个是什么生意。）B：排除法 （首先解决传销的念头、解开心中疑虑）解决国行，>个人、地方政府、国家（手机卡、银行卡），三大产业C：三大目的的分析，三大保障（分析责任制、经管、自律）国家的趋势>为什么引进连锁经营1.传销带来好处及危害（国家危机）2.连锁经营的好处和目的（推动经济）3.为什么要培养现代化商人（国家趋势）D：生意存在的必然性和重要性，利国、利民、利己，（生意为什么要异地操作，重点引出宏观调控），小总结（引出第二平台的实体经济）D4～A：开心门聊天互动，反问、套话（对国行的理解），激励造梦下危机，讲机会性B：资金缺口，资金链的生命力C：异地操作，宏观调控，生命力（总体性综合分析）巩固国家行为D：大总结（第二平台）下危机和机会性D5～A：分析人民币B：规划做这个生意的好处，根据情况激、造、危C：推崇这边的环境（人和氛围）做这个生意的好处（对自己人生的改变、和对家族带来的改变），促成D：讲故事，讲现实，激励、造梦，促成D6～D7：结合生意形式去激造危，多讲生意的机会性，以讲现实、讲故事的形式促成（给筹钱的方式方法、给方向如何做成功这个生意）           列名单格式姓名：～性别：～年龄：～籍贯：～身高：～体重：～婚否：～性格：～爱好：～关系：～信任度：～文化程度：～家庭情况：～目前情况：～铺垫邀约理由：～                      新经晨统一规定《新经》一号：（以前经历过程及引导新人说话讲经历、看法）三号：（推崇二十条、改变及根据新人情况引导）四号：（引导好奇心和发自内心感恩）主讲：（理思路过程，抛问题‘不要太专业’和给新人方向如何看生意）主持：（结合结尾台词讲机会，用现实简单造梦和引导）《新晨》一号：（推崇二十条，主要改变简单感恩）三号：（主要是感恩，同时根据新人情况引导）四号：（机会性，学习氛围和四大财富）主讲：（引导想问题给方法如何看生意）主持:（针对性解决问题‘点到即可’造梦，时间和即兴发挥）。
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