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发表于 2016-5-3 10:31:10
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于老总上去了又叫家人参与(知道传销内幕了还叫家人跳火坑不可能),这个问题在早期行业操作中,确实让人看不清楚真实情况,要从两个角度去看这个问题。首先是人和人不同,我们要正视社会现实中存在的很多人和现象,比如有人把行贿受贿作为一种赚钱的捷径,有人把贪污腐败作为圈钱的手段,甚至有人把卖淫、抢劫、偷盗作为一种职业。很多人并不以欺骗为耻辱,认为只要能赚钱就是有能力,能骗就是本事。这种价值观的人他上去了,他肯定会因为钱,继续做下去,认为这是给家人赚钱的机会,并且广为宣传,大肆拉人(上层保密内容中的现实:没有发展就没有钱拿),这种人是有的,而且目前社会中普遍存在。但是这种事情对于单纯善良的人,用自己善良的观点去看,无法理解,需要耐心解释仔细观察老总细节。其次:大部分体系操作中,新上去的老总只是知道自己如何拿钱,别的一概不知,体系上层大老总,为了给新老总一个过渡期,用旅游的借口降低情绪,铺垫情绪缓慢令其了解上层并没有六到十万保底,而是按新增份额拿钱(行业话:是效益工资,没有保底),同时用各种语言技巧提醒新老总,“你要对下面人负责,他们都是因为你来的不能让他们赔钱”。用语言技巧来含蓄的威胁新老总,‘你坚持做行业如果发展了就有钱,如果放弃了不但没钱拿,你下面的人怎么办,暗示新老总还要面对下线的损失赔偿’。在这种温馨的、感人的威胁下,没有几个人有胆量大声对下面人说自己受骗了,因为一声张事实真相,下面人都跑了,拿钱肯定少很多甚至没有(人跑了就没发展等于没钱、回家被追债)。
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这两个问题,在新人层面,行业外层面,是最具迷惑性的。要了解清楚,必须清晰的有两个前提。一个是“行业是传销,行业人不一定是坏人,因为人和人不同,价值取向不同、生存压力不同、道德品质不同”,第二个各种体系操作不同。对等级森严,层级完整的体系来说,新上的老总除了知道自己拿多少钱,别的不知道什么多的东西。基于这两点,武断的给老总下结论说知道内幕还继续做,这是不太负责任的说法
识别这个老总是否知道事实还欺骗,从他的语言风格中就可以体现,上去后还张嘴闭嘴六到十万的老总,毫无疑问是故意欺骗,这种人道德素质极低,没有一句话是真话。第二种是强调保密,什么都不说的人,勉强还有点道德修养,但是不愿意说假话也不说真话,维持行业保密甚至对家人保密,这是另一种形式的欺骗。第三种风格则是,放下分钱的真实内幕不说,一味强调对地方经济的拉动,和基层面对新人讲合法一样,技术性细节一概不说,全部都是假大空的政治术语,说话很虚,不着边际的扯淡,这种人则是什么都明白,心里明镜一样的。需要注意的重点是,相当一部分体系(主要是21份以上体系)操作中,新晋升老总什么都不知道,在大老总用政治术语经过一通新的复制之后,对没有保底收入的现实认可(这就是行业平台上的揭谎),继续鼓吹行业合理合法,甚至用真实感情来激励下线,这种人思维比较僵化了,不能从技术层面的操作,反省行业本质。大部分在行业平台下长期灌输的东西太多,一时半会难以转变,另一方面因为行业基层强调简单听话照做,思维越来越单纯,不能有效思考这些问题(当然有些人是文化素质比较低难以理解,很多没文化的老总认为有钱拿就没有欺骗,就不是传销,这种愚蠢有时候常人很难理解)。总而言之,平台就是识别人的门槛,能不能看懂行业,到这里才算是想“现实摆在眼前”,聪明人理性的人,一看就懂,但是懂了不一定马上就走。有良知有法律意识的人,在平台上则往往采取一走了之的态度,拿回自己投入的钱甚至直接走人,遇到过很多家庭条件比较好的人带着下线一起走掉。于此同时行业内则宣传这个跑掉的老总回家养病,出差,考察项目等等借口,来掩饰真实情况,如果新老总将上面的情况通报下线及旁系(很多人是因为怕丢面子被人骗了而闭口不谈平台上的事情),体系内则会封杀新老总,将其打包出局封杀消息,并对下面人说出各种各样的借口。这些都是行业的负面信息,由于体系内操作强调禁止传播负面、负面会影响成功等魔鬼词典词汇,所以这些事情下面人尤其是新人,无法听闻这些事情。真实的东西都被屏蔽掉了,不是没有人反省,而是他们听不到,这一点非常重要。人性是多样化的,而行业人是千奇百怪的,各种各样的人在遭遇行业各种谎言,会发生各种各样的事情(所以完美发展是不可能的,人性和外部因素都是不可控的风险),不能打开自己的视野,是肯定无法综合全局来看清楚行业。温水煮青蛙的过程,都是用各种语言技巧来掩饰沸水,看清楚这个环境人性的变化,就能看懂很多以前我们无法理解的事情。
如果你能用这些资料把事情说清楚,理解清楚,绝大部分人不会去做行业,甚至再武断一点99.99999%的人不会做。本人极度鄙视那些不了解行业,就说什么“经理级别、老总级别都是骗子”这样的说法。其中大部分对行业的误导,都是媒体的夸大吹嘘,而小部分恶意误导甚至是出自于所谓的民间反传销志愿者,这些人中大部分的知识结构并不高,还自以为有道德优越感,肆意践踏身处泥潭的行业人,无限制、恶意贬低行业人的道德品质。(道德品质和知识结构是两码事,注意逻辑不要混乱)关于二次平台,老总是否有国家项目等等上层老总行为。二次平台是肯定没有的,这个说法更多的是针对新人沟通,稍有社会经验的人,进入大经理管理阶段,会从各种各样的老总电话遥控中,察觉到老总的生活状态,不可能有二次平台,当然这个大经理会把这种感觉当做是负面情绪压在心底,忘记思考这个问题。很多时候新老总上平台后对二次平台还是云里雾里的盲目相信,而聪明一点的大老总,则会做出各种各样的动作,来给新人掩饰,当然这个操作前提是,这个老大确实搞到钱,有钱去折腾,比如参与个什么行业开个什么门面,号称二次平台(行话:二次平台由体系自己搭建)。2011年度这种打击力度(调控力度)下,搞到钱能回本都是岌岌可危,所以这种作秀二次平台的事情越来越少见。这也是侧面验证行业发展越来越艰难的一个地方,调控力度大小决定成败和收益。其他相关细节在出局证明完税证明的问题上也有回答。一般老人也不会主动给新人解释这个问题,不会说不存在二次平台,时间长了后(沉淀时间长),新人自己会意识到这个东西不存在,也不会去追究这个问题。从行业角度来说,绝大部分老人都是明白这个东西是虚构的,所以这个说辞大多数情况下都是针对新人使用,新人一旦沉淀下来,也会在各种角度察觉到这个问题的虚构成分,一方面被频繁的上课鼓励的没时间去思考这些问题,一方面因为无法面对自己的损失选择性的忽略了这些问题,但是由于团队气氛,大部分人在面对新人的时候,还是会去强调二次平台,一般而言,团队内的老行业人,都会视作为善意谎言,其实就是欺骗了。
关于老总平时做什么忙什么的问题。老总的管理技巧,就是通过电话遥控下面的小老总或者大经理,甚至直接渗透到小经理层面进行人员管理,一般来说老总没什么事情,有意识的老总还知道去做些稳妥的生意,而那些没脑子的懒货蠢货,则天天忙着忽悠下面大经理,用各种机制性的欺骗技巧继续制造假象,激励新人发展。老总激励新人的力度大小,本身就足够证明了一个潜藏的行业本质“没有发展就没有钱”,侧面证明了没有六到十万保底,很多人都没有注意这个细节问题。如果有六到十万保底,何苦天天跑基层做现实,天天给新人打气、跟进。老总的这个身份,对行业来说是成功的形象代表,所以很多时候,大经理无法巩固的消极分子,老总会在大经理反应情况后,直接渗入基层进行跟进补课。这些自己体系内的事情,一般来说足够几个老总忙的团团转,还要抽时间出来结识其他体系老总,建立合作体系,再遭遇强烈情绪的下线要退出时还会有更加繁忙的沟通去做,以及有人被抓被罚款都需要处理等等。
管人是最麻烦的,处理消极分子是最难的,所以说老总是没什么时间搞什么二次平台之类的事情。
大部分情况下出现的比较少的老总一般都是消极应对行业现实的,走也走不了,留下了心里不踏实,处于一种纠结痛苦的状态左右摇摆。假话不想说,说了自己难受。真话不能说,说了下面人信不信是一码事,还会被体系大老总打包出局。所以很多人在这个拿钱的事情上,思想扭曲的最为严重。很多人在这个环节上,彻底扭曲了自己,因为他想心安理得的拿钱,又不想让自己难过难受,只能把那些错误的思想在自己心中变成正确的,给自己找各种借口,久而久之,人的价值观就变了。但凡那些上总后还能侃侃而谈的老总,要么没什么文化没脑子,要么就是本质已经被行业彻底改变。所以在这里体现最充分的就是,行业的机制性欺骗。遇到过很多老总,左手还在鼓励新人发展,右手和我握手说行业真混蛋或者大骂被政府欺骗,骗的自己真惨等等自相矛盾的行为。每一个心中还有道德、良心尚存的人,在这个阶段都会纠结,很多新闻中体系大老总被抓的时候都会说一句意味深长的话“终于结束了”,没有多少人能看懂这句话有多少含义在其中。于此同时我们也需要注意到一个现象,永州传销大案中的杨金凤,被抓之后,在监狱中面对警察和记者的摄像机,却还能侃侃而谈教育警察不懂消费经济这个新鲜事物,无知到这种极点的人,在社会中是有的。尤其是大部分缺乏文化、缺乏法律常识的人,对那些眼里只有钱道德品质低下的人,则只看见被警察拿走的钱好证明行业确实能赚钱,而忽略所有风险。
人性的扭曲在这里,就是明知道是谎言,还要撒谎,还要掩饰,还要保密,这种情况,对于知识结构较高道德水准较高的人来说,是最痛苦的事情。反而对于那些道德品质恶劣但知识结构高的人,则是如鱼得水。比如很多21份老总层面的措辞风格,和11份相差非常大,就是因为南宁北海的三高人群中,有很多老总非常善于打官腔,用打官腔的方式来处理掩饰这些谎言,从而造就了更为欺骗性的行业高层生态圈。
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回避、销毁证据的技巧,书面证据中最为主要的就是申购单,银行小票,以及相关的各种字据等等。字据很少发生在新人身上。而申购单和银行小票则是形成习惯,被推荐人或者大经理拿走,一般都是统一存放,方便管理一类的机制性欺骗措辞。在小体系操作中,申购单是转身就被烧掉的,这东西留着是个祸害,抓住就意味着坐牢、起码是罚款。对大体系来说,严密的管理机制,会制造更多的欺骗谎言,由大经理上缴层层上报,在大老总或者核心管理层集中管理,或销毁。绝大部分情况下申购人如果想索取申购单,即便是那些转让的或者退出的失败者,都是不可能有结果的。签字后的申购单,在签字后就是和申购单见最后一面。在连锁销售11份的早期阶段(05直销立法那个时期),来宾的体系在每个人手中还有申购单保留的,以此作为领取工资的凭据,在08年尾,南方周末的《两百万广西传销大本营》新闻中的图片,就是手拿申购单在银行排队领取工资的行业前辈。母女两个在雨中排队,凄惨的表情打动了很多人脆弱的心,行业是如此的无情,很多单纯的人无法理解这种悲惨,还讥笑这些前辈能力不足、不适合行业。银行小票,这种证据,很多人认为无所谓,银行肯定有记录,可以作为证据的,却忽略了银行这种行为必须在执法机关要求协助调查后才会配合,而立案的前提是需要这个证据,立案都没有的话是不可能要求银行协调配合的,这是执法流程的问题(也是目前打击传销的一个机制性短板)。大部分南宁北海体系操作中都会用收取申购单的借口,一起把银行回执小票拿走,因此新人手中没有任何书面证据存在。而书面证据的缺失,直接在第一阶段的立案环节就卡壳。
书面证据是整个证据链条中最为重要的证据。很多新人都很怀疑这种操作,推荐人这时候怂恿几句,“我们都是这样子,行业就是这样子”,基于对推荐人的信任,也就不去追究了。直至报案的时候,才后悔。一级知道一级的事情,有多少个级别需要保密。。。。。。。。。。。。。。这个操作需要整体性描述各种体系、各地体系。按最老的行业复制流程,需要从1份的时代开始说起。
1-11份的时代,保密大概有这么几个阶段,
新人阶段揭慌一个阶段,为了保护市场,不能随便说从事的行业,必须谎言邀约。推荐人强调给新人,必须来实地考察才能看懂行业,所以不要说做什么,免得家人不理解无谓的破坏市场。
新人到老人之间的三个月左右,由新变老的沉淀期,会揭开行业一些不利因素和负面,打预防针,因为新人看到的都是最好的一面,而进入实际操作的时候会发现难度比想象中要难。语言风格为“这行业博大精深,需要学习的还有很多,远远不是那么简单的,慢慢体会复制到位吧”。 大部分11份体系中还能隐约察觉到这个问题。老人进入C级别的时候,C平级导致业务洽谈里C级别的钱有点小问题,当一条腿产生多个C暴露问题,C2收益和课程所讲不对。再行复制解释,并且要求保密,(1份升级为固定的11份操作,这个问题在北方睡地铺团队中,2800-2900五级三级制,新田、天狮传销中体现的尤其突出
经理阶段,发现经理拿的钱是304,不是456,这个问题在11份体系中依旧存在,在21份体系中被大幅度淡化,但是依旧能发现。精于算账的人会发现问题,推荐人或者大经理会复制,解释这个问题,说明152给下面的,甚至不解释。在21份的行业老根据地,会先期解释这些问题,详细解释6612的计算方式以预防新上来的经理思想变动。早期11份体系吹嘘经理是万元收入,老总是六到十万,这些机制性欺骗,都是有传承和由来的
大经理阶段,这时候会发现很多问题,最严重的问题是单线产生两个经理后没钱了,只能依靠另外两个腿,11份以下的体系会在经理阶段就开始吹嘘和做现实布局,这时候假的现实就已经被拆穿,所以早期1-11份体系在这个时候流失的人是最多的。而21份体系则因为适当的打预防针,则减轻这个漏洞所体现的欺骗性,精于计算的人这个时候就应该发现五级三阶制的欺骗本质了。在北派睡地铺团队中,号称吃宾馆住宾馆的经理级别,个个都是穷的当当响,这还没有谈到一个线上产生五六个甚至七八个经理的问题。08年以前地摊上的业务洽谈,以及行业课程中都会吹嘘经理万元保底(现在很多地方变成万元收入),尤其是11份体系,21份体系则是号称上总前20万左右收益,据调查目前广西以外的11份体系还在继续吹嘘(遵义曲靖发展出来的、湖南江西为源头的体系)。当然,行业发展到66份以上操作的时候,这些五级三阶制的本质性缺陷,都被一次性跳跃过去,除非非常精细的人,才会从返还给自己的钱数额中,计算出问题。这个后面单独留一个大段落,描述五级三阶制这个垃圾制度的先天缺陷。 600份平台阶段,新老总晋升后,复制工作的第一步就是告诉你怎么拿钱,然后揭慌承认没有六到十万保底收益,当然最重要的就是对下面人保密,至于其他的还是什么都不说,还是上税,还是国家行为。2011年伊始,这个操作因为强大的打击力度(宏观调控力度),发展难度巨大,新老总上总面对揭慌,同时下线往往是单腿蹦,信心崩溃概率极高,很多体系都采取拖延老总晋升时间,积蓄一下发展人数,免得新老总上来没钱拿。于是就出现了很多资格够六百份,但是不晋升的老总,美其名曰在下面扶持、付出、培养新的大经理等等鬼话。甚至很多体系在这个时候,会采取更为巧妙的方法,拖延揭慌时间。比如把业务洽谈中老总收入的380淡化修改下,或者直接说A2、A3级别才有六到十万保底。面对这个揭慌,也是行业神秘感一直做得最好的一层,新老总晋升揭慌后,很多人都直接跑掉,或者神经崩溃(因为下线都是亲戚或者借钱卖房参与),在这个层面,各种各样的机制性欺骗语言,就表现出很多创意的花样。甚至可以单独写个三五千字的文章来表述。在下面单独论述。没有调控的时期新老总晋升后十几万、三五十万的都很常见,这种事情在08年的南宁北海非常常见,因为留人率高,晋升过程中当月就有大堆人加入,所以当时这种发展速度,新老总也很难意识到六到十万保底的谎言意味着什么,因为他拿到手的钱还不止六到十万。进入高管核心层,这时候已经知道怎么分钱,但是不一定知道没有上税,坚持到这个地步的老总,价值观已经彻底被行业改变,一切都是以钱为中心,以国家支持为幌子敷衍。满嘴没有一句像样的真话,当然,也确实有一些素质较低的人,因为无法理解行业机制性欺骗的本质,依旧非常坚定的相信行业是国家行为,人和人不同,理解能力不同。能理解机制性欺骗的老总不会去强调国家支持,大部分都是强调赚钱和责任。反而那些没什么文化的中年妇女,依旧是坚定相信国家行为。个别老总比较聪明,会在适当的时候吹嘘自己所在的体系,和地方政府都对接,有保护伞,有交保护费等等。基本来说,进入这个层面的老总,因为强有力的管理能力才能进入高管核心层。这种人依旧意识到所有问题,尤其是在其下线团队还能比较有效发展的情况下,沟通几乎不可能。至于为什么这么难,或者看本文后面更为具体的描述。需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★需要详细了解 的朋友请加【亲身经历】★★★QQ1040-481188★★★ |
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