广西连锁销售业务洽谈五班针对性工作之一（三合一）

连锁人

广西来宾、北海、百色、梧州、钦州、防城港、玉林、柳州、河池、崇左、南宁连锁销售业务洽谈五班【曾经的行业从业者真诚与你交流，QQ:263476733】针对性工作之一（三合一）


本节学习要点：
1、聊天、揭谎            ◆行业三个目的
2、连锁行业引进及合法性  ◆行业三个利于
3、连锁行业与传销的区别  ◆行业三不违
4、结束语                ◆行业的相关政策


（一）聊天与揭谎——这位朋友是从哪儿来的？
“从XX来的”。长途跋涉一路劳顿辛苦了。这里的气候还适应吗？
“适应”。
“是家人叫你来的，还是朋友叫你来的？”
“家人。”
“哦，是家人。家人叫你是义不容辞（如果是朋友，朋友的友情多么珍惜）。这位朋友知道家人叫你来南宁干什么吗？
“说是到这里来做边贸生意”。
“那你来了以后是不是发现跟家人说的不一样呢？”
“是的，他说是考察一个什么项目”。


　　聊天的目的是创造一个和谐、融洽的气氛，以减轻新人紧张、羞涩、尴尬或抵触排斥行业，不适应新环境带来的一种压力，创造一个良好的交谈氛围。


　　我也是XX的。咱们是老乡。我是从广州来的。在内地原工作单位退休后，在广州教了六年书，月工资近万元。当初也是被我弟弟叫来的，也说是做贸易生意，我还在学校的图书馆借了上十本有关国际、国内贸易以及物流方面的书籍。来了以后我发现根本没有外贸生意，说是要我了解一个什么项目。本来我在广州教书时就总在寻找发展的机会，既然来了，我也乐得与我弟弟考察一下，看看他说的究竟是一个什么项目。等我用几天的时间了解完了以后，我才明白我弟弟为什么要用谎言把我邀约到这里来。其实这都是这个行业的特殊性造成的。那我们这个行业有哪些特点呢？只要这位朋友静下心来，了解完这个行业就知道了。了解完后如果你觉得这确实是个机会，那你就好好把握住；如果你觉得是个火坑，是个陷阱，那你就劝你的朋友跟你一起回去，好吗？你看我在普通行业虽然是老师，但来这个行业只有两个月，我就把我这两个月来对这个行业的了解、认识、观察、感悟到的一些东西介绍给你，并作一些适当的分析，好吗？


（二）连锁行业及引进过程、目的和合法性等问题
　　其实，我们从事的行业用八个字可以概况，即连锁行业资本运作。不知这位朋友听说过没有？先说连锁行业。连锁行业是国家在改革开放过程中，在引进外国资金、设备、技术、人才和各种项目的基础上，于上实际90年代初引进的商品流通模式。如现在市场上的安利、玫琳凯、沃尔玛、家乐福及麦当劳、肯德基等。随着外国连锁模式的引进，我国的服装、鞋帽、医药、家电等都采用这种连锁模式。这些连锁是有店铺、销售具体商品的连锁。我们这里所从事的是无店铺、不销售具体商品的连锁。也就是我说的后面四个字，即资本运作。这种资本运作模式起源于美国，在美国运行150多年。美国目前三亿多人口，经济发达，其中一个重要的原因就得力于这种资本运作模式。也就是说美国60%左右的资本家和中产阶级都是早起通过这种模式，获得第一桶金后发展起来的。这种资本运作模式是通过集中民间闲散资金进行运作，然后进行第二次分配，借此造就一大批高素质商人，然后进行第二次创业，从而扩大就业，增加税源，刺激消费，带动这个社会的经济发展。
　　正因为如此，1998年5月12日前国务院副总理李岚清率中国经济考察团出访明日果，并花聚资引进回这个项目，用十二字方针即“宏观调控、微观指导、合理布局”作指导，并借以区域性政策，试验田形式，封闭式管理，以“国家级南宁经济技术开发区”名义放在广西悄然运作已十四个年头。如果不是朋友的引荐，你就是在广西南宁住上八年、十年你也不会知道。那么国家为什么要引进这种资本运作模式？下面我们一一探讨。
1、三大目的
首先是解决五大类人群就业问题，即分流的干部、大中专毕业生、复员退伍军人、下岗职工、社会闲散人员和农村剩余劳力，这五类就业人员是社会最大压力。其次为开发大西北作资金、人才准备。国家号召开发大西北多年，但成效甚微，究其原因，主要是缺资金、人才。通过这个行业的运作，造就一大批中产阶层，然后进行第二次创业，从而地区发展的不平衡问题。再次是防止资本外流，为资本市场的开放作前期准备。外国资本很早就瞄准中国资本市场，但中国始终没有开放，如果过早开放，中国资本就会源源不断地流向外国。为了应付世贸组织，中国只就保险、银行有限的开放，目的就是防止资本外流。
2、三个利于
除了三个目的外，它还是三利的行业。
一是利国。这个行业是国家的第二大税源，仅次于烟草行业。
二是利民。行业布局在广西能推动广西的经济发展，并以此为开端，逐步向西部地区推进。
三是利己。如果利国利民不利己，我也不会千里迢迢来广西，我们来此的目的是要挣得三大比财富。哪三大笔财富呢？能获得多少？这要等你了解完行业后才能知道。
3、三个不违
行业还是三不违行业。
一是不违法。国家法律没有禁止人们从事这个行业，凡是法律不禁止的人们都可以从事。
二是不违背地方条例。广西是少数民族地区，依宪法规定有权制定地方自治条例和单行条例，其地方的自制条例和单行条例也没有禁止人们从事此行业，反而支持和保护行业发展。
三是不违背自己的良心。每个老朋友邀约新朋友来这里，都是为了让他挣到钱，不然你的家人是不会叫你来的。丈夫不会叫妻子来，父母不会叫子女来，哥哥姐姐不会叫弟弟妹妹来，朋友不会叫知心的来。
4、国家为什么不立法？
这位朋友会问，这么好的行业，国家为什么不立法。不理发的原因主要有三点：
一是行业还处在实验阶段，还不成熟，所以在很长时间里国家是不会立法的，比如我国的土地法、婚姻法、证券法、交通法等法律都是在一种事物出现十年、二十年、三十年甚至更长时间以后等它成熟需要规范时才会立法。
二是防止资本外流。不立法，外国资本就不会随便进来。
三是不立法给普通百姓一个致富的机会。比如改革开放初期的个体户，做什么生意都能赚钱。当时流传一句俗语：“造原子弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀的不如拿剃头刀的”，就是说的这种情况。再比如股票发行初期，买什么股票都能赚钱，后来合伙企业法、个人独资企业法、证券法颁布以后，做个体户就不好赚钱了，炒股票就更不好赚钱了。从这些现象可以看出，一个行业一旦立法，它的条件要严，标准要高。所以我们现在从事的连锁行业不立法就是一个机遇，给普通百姓搭设了一个致富平台，我们应该抓紧好。
5、国家对行业指导方针
行业没有立法，那国家是不是就不管了呢？不是。国家引进行业之初就采用了十二字方针，即“宏观调控、微观指导、合理布局”。如何理解这十二字方针呢？
宏观调控是指国家通过政策导向使某个行业健康、稳步、持续发展。以国民经济发展为例，当社会经济发展过快，物价上涨，通货膨胀，出现泡沫经济时，银行利率上调，货币政策从紧，一次抑制可能出现的过热经济；当社会经济发展滞后，内需不足，银行利率下调，货币政策从宽，以此拉动内需，促进经济发展。宏观调控的目的是保证国民经济稳步持续发展。联系到我们行业，国家对行业的政策是肯定的。肯定这个行业的发展，但也不能无序地发展。当行业发展过快时，国家就要通过负面宣传及其它手段加以限制，其目的就是要保证行业健康、有序发展。微观指导主要是国家通过地方政府的支持和监管保护行业健康、有序、稳步地发展。为了扶持行业发展，国家财政下拨款项，专款专用，贷款给当地居民建造大量廉租房给行业人员使用；贷款是无息的，30年至50年还清；同时国家通讯网也给于大力支持，行业内接听电话都是免费的。
合理布局是国家借区域性政策，把这个行业放在广西特定的区域。广西是老少边穷地区，负面影响大，以此设置一道无形的保护网，把那些胆小怕事、无智少慧的人拒之网外。行业打造的是高素质的商人，不是培养暴发户、守财奴，目的还是保证行业健康、有序、稳步且有质量地发展。
6、进入行业的条件
既然如此，那么哪些人能从事这个行业呢？要像进入此行业，必须具备三个条件：
一是必须年满18周岁，具有一张有效的中华人民共和国身份证明。因为我们从事的是商业性活动，需要有辨别是非和判断能力强的人。
二是必须要有一名担保人，也就是你的推荐人。担保人担保你来南宁后的人身安全和财富安全，并免费提供1-7天考察行业的食宿，且证明你是一名合法公民（无犯罪嫌疑）。
三是与行业签订一份协议。协议生效后，你的合法权益才能得到保护，你的身份证编码将被输入行业电脑，同时为你产生一个营业编码，你并拥有行业赋予的一项权利，可以向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。这是行业允许进入的条件。行业同时还规定了禁止的条件，也就是还有几种人不能从事这个行业，即在职公务员、在校大学生、现役军人、在逃犯、通缉犯、犯罪嫌疑人、无身份证明者，此外还有三个特定区域的人群不能从事。因为行业是为分流的干部、下岗待业的职工、毕业学生、退役军人和农村剩余劳动力设计的。
7、行业四大特色
听到这里，这位朋友会问，进入行业的条件这么严，加入后能成功吗？其实不然，进入这个行业的人都会成功。因为行业还有吸引人的四大特色：
一是无业绩压力。
二是资格永不滑落
三是不压制任何人的能力
四是可继承可转让
只要你耐心了解完这个行业，你都会清楚明白的。


（三）连锁行业与传销的区别
说到这里，这位朋友又要问，这么好的行业，你们为什么还要包装了语言邀约家人、朋友到这里来？原因有二：一是国家的宏观调控力度大，通过各种手段进行负面宣传；二是人们把连锁行业与过去祸害社会的非法传销混为一谈。其实连锁与传销有着本质的不同。宏观调控前面已经讲了，这里就连锁与传销的区别给这位朋友分析一下：
1、是两者引进的时间不同。传销是1990年的11月14日由国务院前总理李鹏从日本引进回国，运行八年后由于出现很多社会问题，于1998年4月21日国务院下令被取缔。连锁行业是1998年5月12日由国务院前副总理李岚清从美国引进回国。这位朋友试想一下，国家可能在取缔非法传销后仅21天时间又把另一种传销引进回国呢？
2、是两者的管理制度和分配原则的不同。传销重复投资，业绩归零，晋升压力大，一般人士很难成功；其分配原则是金字塔式的世袭制。连锁行业是终生只能从事一次，无须重复投资，无业绩压力，普通人士都能成功，它实行的是等腰梯形终身份额累计出局制。
3、是国家对两者的态度不同。对传销国家当时是不闻不问，静观其变，后来又取缔打击并上升为刑事处罚；对连锁行业国家始终用十二字方针作指导，使之健康、有序、稳步发展。


（四）结束语（转入下一讲）
上面我们探讨了连锁行业的基本情况，了解了引进连锁行业的目的、好处和国家对行业的方针、政策以及传销的区别，这些都是从理论上、政策上的考察。从考察后的了解、认识、分析、感悟，我们可以得出这样的结论：连锁行业在广西运行，这不是个人行为，不是企业行为，不是公司香味，不是地方政府行为，而是一种国家行为。那么具体讲，连锁行业究竟是一个什么样的行业？在这个行业中究竟怎么付出，付出多少？怎么管理，如何运作？用什么样的方式赚钱，赚钱后又如何安全地装入口袋？这一系列问题是我们最关心的。这些都有待你的朋友带着你去作进一步了解，我讲的行业文化理念，知识技巧的五分之一，等你了解完行业其它内容后，如果你觉得是个机会，你就好好地把握住，不然机会就像小偷一样稍纵即逝。
今天我们就聊到这里，还有哪些我没讲明白或你没有听清楚的地方，等你了解考察完行业的全部情况后，我们找机会再交流好吗？你的朋友有我的电话，可以随时联系。