自愿连锁经营业资本运作1040阳光工程五班针对性工作之五（前保）

连锁人

★本节学习要点
1、聊天引入主题          ◆国家行为问题
2、行业前景              ◆不立法问题
3、行业保障              ◆生命线问题
4、与行业相关问题        ◆其他问题
5、结束语


（一）聊天引入主题（衔接上讲内容引入本讲内容）
这位朋友，通过前面了解你已经知道了我们从事的是什么行业。你有没有感觉到投资3800元能挣380万是天方夜谭的事。是不是感到心里特别虚，完全不可信？
我刚来的时候跟你现在的心情一样，根本不相信。不过我现在可以明确地告诉你，这钱是一定能挣到的。但是今天到我这里来，投资3800元能不能挣到380万并不重要。我们首先要弄清楚国家对这个行业的政策和态度怎么样？这个行业的前景保障如何？到我们这里来的朋友都是带着怀疑的态度和满脑子的问题来的。比如这个行业是不是国家行为，违不违法？既是国家引进的行业，为什么还要负面调控？为什么行业只能放在广西？为什么行业不允许两个区域和宇哥地区的人做？这些都是我们普遍关心和急于要解答的问题。我们行业没有专业的讲师，我只是比你来得早一点，我把我的看法讲出来和你一起探讨，你看好不好？


（二）行业的前景
连锁行业之资本运作在我国是个新生事物，它是虚拟经济和实体经济相结合的产物。在中国才试运作十余年时间。作为一个新生事物必然要经过萌芽期、发展期、高峰期、平缓期四个阶段，具有很强的生命力。这个行业在美国运作了150多年，目前还在继续运作；到目前为止，美国只3.8亿人口。我国是人口大国，人力资源非常丰富，按美国的运作年限及人口的比例，据有关专家推算，在我国这种连锁行业之资本运作运作400年都不会穷尽。你说我们行业的生命力周期长不长？不仅行业的生命周期很长，而且行业的发展前景也非常广阔。
1、行业能实现“三大目的”
一是解决五大类人群就也问题。五大类人群包括（分流干部、复退军人、大中专毕业生、下岗工人、社会闲散人员和农村剩余劳动力），这五大类人群都属于社会弱势群体，没有很好的经济条件和社会关系，但他们每人3800元还是都能拿出来的。投资3800元，按行业的模式操作，能挣到一笔财富，然后进行第二次创业，能较好地改变个人和家族的命运，变弱势群体为强势群体，何乐而不为。
二是为开发西部作人才资金准备。开发西部的战略确定后，国家对西部的发展进行了大量基础设施建设的投资，如去西北的铁路、公路建设，在建的南水北调，西气东输工程等大型建设项目。但要开发大西北北部，国际没有那么多的钱。因此借用连锁行业之资本运作是一条很好的途径。资本运作项目以广西为发端逐步地、有计划地向西北地区延伸，以此缩小东部沿海地区与西部内陆地区的发展不平衡。同时通过行业的运作，为西部地区积累人才和资金，十余年来行业的发展正在逐步向这一木匾迈进。
三是为中国加入世贸组织作准备。中国为加入世贸组织与各成员国进行了艰难的谈判，终于于2001年12月11日成功地加入了世贸组织。中国的入世意味着中国将与全球经济一体化。随之而来的是降低关税，开放市场，兑现承诺。为了兑现入世的承诺，中国对成熟的市场，如服装、鞋帽、家电等纺织轻工行业进行了开放，而对没有成熟的市场如重工业、尤其是资本市场就不能开放。如果资本市场对外开放，将会有大量资本流向国外。为了防止资本外流，国家对资本运作进行封闭式运作，以抵制外国资本的入侵。原国家主席江ze民在十六大报告中指出：“只要能保证本国资金不外流，只要能保证给下岗工人、退伍军人、毕业的学生一次再就业的机会，任何行业都要给于支持和保护。”“放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相并发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于民。”“一切合法的劳动收入和合法的非劳动收入，都应该得到保护。”国家引进连锁行业之资本运作，实现三大目的，这篇文章会做得很大。


2、行业能实现“三个利于”
我国引进此行业除实现三大目的之外，还是三利的行业。即利国、利民、利己。
一是利国，行业为国家交纳了高额的税。在资本运作初期每份发呢额的45%除企业的成本利润外，其余的上交国税，并且每个人的收入也都是税后所得，收入2000元以上必须缴纳10%的个人所得税。两项加起来将是一笔很大的税源。
二是利民，行业在广西封闭运作了十余个年头了，十余年来行业对广西贡献4000余亿元，大大促进了广西泛北部湾的经济发展。除此之外，据不完全统计，在广西几大区域的从业人口有500万之多，人群链带来食物链，食物链带动产业链，产业链带动了广西经济的全面发展。500万人每人每天消费20元，一天就是1亿，一个月就是30亿，一年就是360多个亿，消费在广西境内。500万人出行到广西，也带动了全国的航空、铁路、公路、通讯、邮电、银行等相关产业。
三是利己，行业在利国、利民的同时，也利于每个进入行业朋友的发展，大家把闲散资金集中起来，利用五级三节制分配法则和几何倍增原理进行财富的第二次分配。通过行业的运作模式，每个进入行业的朋友都能挣上三大笔财富。十余年来行业以独特的家族运作形式健康、有序、稳步地发展，很多很多的朋友从行业掘的第一桶资金，然后回到家乡进行第二次创业，大大促进了家乡地方经济的发展，这些典型的案例俯拾即是，不胜枚举。


3、行业属于“三不违”的行业
一是不违背国家的法律。法律没有禁止人们从事此行业。凡国家法律没有禁止的，人们都可以从事。
二是不违背地方法规。广西作为少数民族地区，宪法赋予其依本民族特点和经济发展状况可制定当行条例和自治条律，这些单行、自治条例都没有禁止人们从事此行业；相反，地方政府还大力支持、保护行业的发展。
三是不违背自己的良心。在行业里当夫妻一方进入行业后搞清了行业，就一定把另一方邀约进入行业；父母二人进入行业就一定要把自己的子女带进行业。连锁行业真正做到了连亲锁情、连心锁意，其目的都是希望自己的亲族戚友与自己一样，从行业里挣得人生的三大笔财富。


（三）行业的保障
连锁行业之资本运作的发展前景除上述三个目的、三个利于、三个不违外，它还是一个很现实的行业。行业里的每位朋友投资3800元都能挣到380万，因为这个行业有三大保障为其保驾护航。
第一大保障就是五级三节制。它是国际上公认的黄金分配法则，体现了公正、公平、公开、透明，是一个非常负责任的行业。推荐人也就是你的担保人，他要担保负责让你挣到钱他才能拿到钱。你拿不到主任的千元收入，他就拿不到经理的万元收入；你拿不到经理的万元收入，他就拿不到老总的月月六位数。行业是非常人性化的，体现了上拉下推，左扶右帮的互助精神。行业的这种认为关怀保证了我们每个朋友只要你按照推荐人的脚步，按行业的模式做，行业不会落下任何一个人。
第二大保障就是行业的管理制度。一个好行业没有一套先进、严谨、科学的管理制度是难以健康发展的。行业人员自主管理、自我约束，保证行业每一个人能安全出局。
第三大保障就是指行业复制。行业层层复制、代代相传。这第二大保障到第三大保障随着这位朋友对行业的进一步深入细致地了解，你将都可以认识到的。三大保障是行业的三大法宝，它能够保障行业的每个人从这里走出去，最终能挣到属于自己的三大笔财富。


（四）与行业相关联的几个问题（带跟进性质）
这位朋友，上述讲的都是行业的前景保障的一些具体问题。由于行业的特殊性，我们还就行业前景与保障的一些相关政策问题来作一些探讨。
1、行业是不是国家行为问题
我们所处的位置是南宁市大沙田开发区，整个区域方圆几公里，在进入大沙田的几个入口处都悬着“南宁国家级经济技术开发区”这些字样的大招牌。进入开发区，没有大型的工厂，没有公司，没有写字楼，没有高档的酒店、宾馆，没有大型的娱乐场所，开发区开发的是什么呢？我们见到的是一栋栋规格统一的出租房。这些房子都是十年来国家拨专款贷给大沙田的农民做起来的，其用途就是租给行业人员居住。可以说国家为连锁行业之资本运作这个项目，在前期进行了大量投资。地方政府也配合国家意图提供了很好的自然环境和社会环境。如果不是国家行为，没有地方政府的保护和支持，行业不可能健康、有序、稳定地发展到今天。
2、行业为什么不立法的问题
连锁行业之资本运作项目引进回国的时间不长，且是以区域性政策，试验田形式，封闭式管理在运行。行业还处于试验期，还没有成熟。就像棉花、水稻推广优良品种一样，试验成功了，再大面积推广。所以目前国家对行业还没有用法律规范。但国家没有立法的行业人们能不能从事呢？依照国家的法定原则，只要国家法律没有作出禁止性规定的行业，人们都可以从事。况且我国每一部法律的出台，都要经历一个长期酝酿的过程。从试点运行、提案、讨论、通过到颁布等，且行业从业人口至少要达到5000万至8000万的人口比例。因此，法律没有规定的行业就是一个机会性的行业，利润空间大，入行的条件、标注都低，普通来百姓都可以进入这个行业赚钱。就像八十年代初的个体户，九十年代前后的股票发行一样，机会一旦错过，再像赚钱就不那么容易了。
3、国家对行业的态度及调控问题
国家引进行业之初，就以十二字方针即“宏观调控，微观指导，合理布局”作指导，并借九字即“区域性，试验田，封闭式”策略作掩护。在具体运作过程中，采用“允许存在，限制发展，低调宣传，严加监管”的方式方法，保护行业健康、有序、稳步地发展。行业发展十多年了，很少出现经济纠纷和刑事案件。由于行业的特殊性，国家只能用隐形政策的方式保护行业的发展。所以国家对社会上出现的对这个行业的惑众宣传和负面报道也不加制止，且乐此其成。相反，国家对行业控制着正面宣传，其目的是以避免对行业造成跟风炒作，以免把行业搞乱。行业要培养的是二十一世纪有修养、高素质、有开拓进取精神的企业家和商人。通过宏观调控手段，把那些胆小怕事，无所作为的人拦在行业门外，其目的也还是要保护行业健康发展。所以国家对行业的态度是正面压缩，侧面扶持。明白了这些道理，我们就能清醒地分析这个行业，并对社会上评论行业的各种奇谈怪论作出深刻解读，从而为自己的人生作出正确的选择。
4、行业的区域布局问题
行业为什么只放在广西运行，也就是说在广西可以投资运作，其他区域则不行，这是国家战略布局。其原因有四：一是广西是西南的门户，海岸线1800余公里，现正在打造东盟自由贸易区。广西经济的发展能带动中原地区和推动西部地区的发展，其东盟自由贸易区的区域优势才能彰显出来。布局在广西能快速推动区位优势的形式；二是广西是老少边穷地区，它的发展需要国家的政策扶持；三是为台湾的回归作前期准备工作；四是借广西过去传销的负面影响保护行业的健康、有序地发展。因此连锁行业之资本运作只能在广西运行，而非其他区域。就像澳门的博*彩业一样，在澳门赌bo可以，中国其他区域都是禁止的。事实证明，连锁行业之资本运作布局在广西是完全正确的，其效果越来越明显。


（五）结束语（引入下一环节）
由于行业的特殊性与行业相关联的问题还有很多，我们仅就这几个主要的问题惊醒了探讨，至于行业的其它问题以及精彩的内容，还有待这位朋友对行业作全面细致地了解，比如380万元究竟是怎么来的？有没有更简便的途径？行业究竟怎么运作管理？资金怎么分配等等，这些都有待于我们作进一步的了解。既然来了就静下心来，这个行业不怕你了解，就怕你不了解，等你把行业了解得清清楚楚明明白白了之后，然后再给自己作出正确的选择好吗？等你了解完行业，还有哪些不明白的地方，我们再回过头来联系，共同探讨好吗？
另附说明：此班工作的开头和结尾是按本班工作宜安排在“大小三”和“恰分”之间的顺序行文的。特此说明。