【连锁销售内部资料】公开连锁销售操作中留人的技巧

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【连锁销售内部资料】公开连锁销售操作中留人的技巧

控制新人不打电话报警，不急于回家，不急于上网查资料 ，这种事情只有新人最亲密的推荐人才能做到。控制报警的办法一般就是拖延战术，如果感觉新人有去报警的意向，就先告诉他警察的反应使其打消这个念头；阻止其回家的则用感情威胁；不让其上网查资料则是避免负面消息先入为主，增加复制的难度 ，最普遍的办法就是打预防针，告诉你这些消息都是宏观调控，不可信，广西一带的体系，推荐人就像个甩不掉的尾巴，跟在新人的后面喋喋不休，那个谁谁谁赚了大钱，什么什么是宏观调控，这种让人心生厌烦的控制手法，其实就是一种限制自由的温和手法。

控制的手法也就是领着新人走访，看行业现象等等，在一个人生地不熟的地方考察者也只好随着推荐人安排，其实也就是另一种手法的限制人身自由。除此之外还有很多欲擒故纵的操作技巧从中配合，比如说“不信你可以打电话报警，错过这次很难有下次机会了，但是为了你自己希望你多看几天，不认可回去了就当多了个人生经历。”如果新人的抵触情绪比较大 ，行业讲师则会用各种语言激发矛盾，挑起新人跟连锁销售行业群体矛盾，借此孤立新人。人是一种社会动物，在这种情况下其本能反应会反思自己的观念是不是一定对，开始怀疑自己的判断力，是否可以迁就推荐人多考察几天。这到了这一步接下来则会引导新人思考一些问题，站在假如行业合法的立场上思考，进而带入“行业为什么有这么多负面消息，为什么在那么多负面消息的情况下行业确越发展越壮大。这种操作手法目前已经被各地的资本运作团队普遍使用。

整个沟通的流程，可以充分反应行业操作的机制性。行业的一切发展都依赖于拉下线，而拉下线的技巧则依赖于体系成员的整体素质，演化出种种换汤不换药的操作。所以从这个角度来看，不论是睡地铺限制自由的 1 份体系，还是住别墅的 108 份体系，其本质是没有区别的。

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