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自愿连锁经营业的保密工作的内幕
基于行业的各种保密行为，以及本质，各种恶性事件都被行业高层刻意保密
基于行业的各种保密行为，以及本质，各种恶性事件都被行业高层刻意保密，作为负面信息掩盖起来。任何一个涉及要钱的讨债的事情，都会导致体系不稳定，甚至全面崩盘。
换个角度来说，假设自己是被下线要求负责的人，你敢负责吗，如果你有五个十个下线，你是否有能力负责？如果你带全家人都进行业了，你有胆量负责吗，不要说门牙，全部牙齿被打掉，只能全部吞下去，吞不下去就意味着马上崩盘。
对于还在团队里的人来说，尤其是基层的人，所谓的责任更多时候是针对直接下线，复制到位带到位，当然对于行业角度来说，这无疑是对的（问题在于行业本身有问题）。
转让协议的相关事宜，上线心态，团队习惯。能否转让，取决于多个因素。首先第一因素是团队整体素质的高低，这个因素决定团队本身是否会强调自己转让，而不是推荐人转让。因为自己转让的话，等于转让一个一千万的机会给别人，这明显是欺骗。同时如果能转让出去，就意味着自己还能发展到人，那么行业里单线赚个百八万的傻话，就会令人做下去，有了新下线可以发展了，为什么要走？所以这个最老的行业复制内容，和零风险、可继承可转让一样，都是胡说八道。
推荐人转让是后期行业发展中，21份以上素质较高体系（11份体系是拒绝推荐人转让的，因此恶性事件大多因为要钱产生），意识到这个左脚踩右脚的蹩脚漏洞，渐渐修改而成，意思就是由推荐人转让，那么就从这里诞生了一个转让协议书的新鲜事物(09年之前很少听闻这种操作)。同时为了弥补可能的团队成员流失，都会用各种各样的说辞忽悠转让人，到团队所在地签署转让协议，其实目的就是再做一次跟进，尽可能留住每一个人。其实在这个操作中，就能体现行业非常强调表面工作，签署协议的同时，会给其他人一个非常正规的形式，已经走掉的人肯定是负面信息，但是用这种貌似正规的表面工作，做给其他人看，用这种方式对冲负面信息。这也是非常聪明的一种方法，记住这里只是做表面工作，至于能不能转让成功，搬家后、换电话号码之后，大部分团队内部的人是无法查证是否转让成功，只能听大经理室或者老总的嘴说，无法保证真实性，因为他们会基于团队稳定被迫说假话、或者转移话题。
转让是否成功的第二个因素，是推荐人或者团队是否还能发展下去。发展不下去的团队，或者推荐人本身已经在瓶颈、被破坏市场等等，那么签署协议也是废纸一张，所以很多团队会在这个时候，掉头强调老的行业复制，要求转让人自己转让，其实这就是耍无赖的行为了。大部分情况下还能发展下去的团队，从操作层面是可以转让掉的，但是这个钱是不是会给转让人，不一定，因为这时候大经理和推荐人很可能已经穿一个裤子，互相串通了。那么是否转让，就被第三个因素干扰。
第三个因素，就是推荐人本身的人品，以及团队管理者（大经理）的人品好坏。有时候其他对推荐人有影响力的人，也会产生干扰。在这个时候，如果推荐人自己找人替换，经常发生把钱私吞的情况，反正转让人也不在当地，反正团队已经变更地址，甚至连电话号码都已经更换，就有可能因为经济压力，直接抵赖掉这个钱。当然需要注意的是，在还能发展的团队和推荐人，人品不是很差（或者说还没看明白行业的机制性欺骗），这个钱有时候是可以拿到手的。
模式是好的，人为操作不当造成各种乱象。这句话一般是用来推脱责任，或者掩饰失败情绪的说辞。在行业里传播的时间长了，很多基层的行业人，也会无意识的传播这句话。搞清楚这句话的前提，不能忘记“行业必须要用宏观调控来控制发展速度、维持团队健康”这个论调。所有人为操作不当，都是直接间接因为宏观调控或者当地城市的细节性调控。从行业角度来说，调控本身的行为就是为了保证这个城市只有这么多人在消费，在拉动内需。
换个角度来说，人为操作不当，就是复制不到位，为什么复制不到位，有谁是严格复制业务洽谈，分钱也按业务洽谈分吗？复制不到位的主要原因是，没有人监督。作为老总和大老总，尤其是家族式发展的团队里，上面老总说这样复制是对的，说那样复制也是对的，这是他们自己意志决定一切。他说的就是对的，没有人监督，他可以随意修改。这一切都是因为行业，只有自律没有监督导致。
那么，一个没有监督的模式，是好的吗，有各种乱象，却没有人去批评、教育、指正，然后直接用调控的方式抹杀掉，甚至送上法庭，这是好的模式吗，这是没有风险的模式吗？
说这句话的人，从来没有反省自己，再进入行业的时候是否考虑过这个问题。进来的时候一心想着钱，出去的时候肆意埋怨别人甚至埋怨政府，从来不去思考自己的问题，这些给自己找借口的思想，也是人性的软肋。没有多少人愿意正面面对自己的错误，尤其是中国这个流行阳谋善于给自己找借口的国家。
所以，易铁的观点是，行业先天就是歪的，错的，再好的人去做，也改变不了机制性欺骗的本质，也无法改变，模式是歪的，人做的再端正，也无力回天。很多人曾经想过渐行渐改行业各种操作以及制度，均以失败告终。因为行业本质上是违背法律、违背经济学常识，违背人性的。不要有这种不切实际的幻想。埋头拉车不看路，甚至环境变化到这么恶劣的地步，还幻想一样的认为自己团队好，自己运气好，自己团队所在地好。。。。。。。。
对不起，幻想是自己的权利，自己选择，自己承受。
行业是好的，你能力不足。这句话一般情况下，是为了摆脱下线的纠缠所说，这种话是老行业之间的秘密，很少会被新人听到。因为这句话拆穿了新人的美好印象，说这句话的时候，什么上拉下带，左扶右帮、要负责、做对事选对人、做行业就是做人、真诚、不要给自己失败找借口、等等常见的行业论调和操作完全违背。
说这句话的时候，最大的问题在于，行业没有考察清楚来的人到底合适不合适，到底是交钱就给加入，还是严格核实当事人是否具备参与行业的能力。从这个角度来说，行业人也是很无奈的，行业是错的，行业并没有机制性的审查新人是否合适，或者说即便审查也是基于推荐人急于发展回本，而杜撰的假话。
面对新人的时候，“如果不赚钱那我不是害你吗”，面对没能力的人，“你不适合行业，你能力不足”。看清楚这两个语言是不是有矛盾。
为什么他们拿不到钱也不闹，确实有很多老总拿不到钱，无法回本。这不是真假体系的问题，而是发展问题。看了大部分资料后，每个人都知道行业老总和下面人一样，没有发展就没有钱。很多体系复制的时候振振有词的说老总有保底收入，导致很多人盲目发展、盲目补单等。上去后发现没有保底，面临巨大的压力，当然这时候有两种选择，一种是放弃回家，承受损失，带走所有的人；一种是沉默不语，配合体系保密，按555模式（见分钱图）分钱。放弃回家就意味着损失，保持沉默意味着有点钱拿也许可以回本，如果下面发展快就意味着可能有比较多的收益，绝大部分人在这种情况下，会选择沉默。
当然也有不沉默的人，只是这种信息是行业负面信息，不会传播出去，私下里说说还可以，当着外人说尤其是当着新人面说，那是行业大忌。这就是所谓的保密。
即便是那些传播处理的信息，也会被体系内部传播为不健康体系。“他们上去没有拿到钱，所以才闹，才举报”“他们是假的，我们上面不都是好好的吗，不一样的”。
关于坚持就能成功，坚持在对的方向，才是成功的前提。这句话和一些常见的行业书籍类似效果。坚持的方向首先要是对的，才会有对应的结果，坚持在错误的方向也会有结果，但是这个结果和寻常人们心中的成功定义是有区别的。在行业中成功的定义大部分情况简单的归结为上总或者出局，再描绘直白一点就是赚钱。如果这个时候把话题转移为对方坚持的方向不对，那么话题就会回到国家行为、合法行为等话题，形成一个兜圈子绕口令的局面，所以有时候不要在这个问题上纠缠，大部分情况下，这个逻辑常识是被行业人直接无视掉。
更多情况下，这种论调是从直销人群中传播过来的，流行在直销人群中的成功学讲座，陈安之的成功学书籍等，都是强调精神层面的主动性发挥，能改变工作、生活现状。这是对的，但是前提在于你的工作是合法的，被人理解和接受的，符合经济常识的。
换而言之，坚持去做一个事情，就需要有损失的代价，因为有得必有失。如果损失的代价是亲情友情爱情，个人信誉基础，是否应该在内心先行考量呢。人脉是可以换金钱，赚金钱，那么如果一次性的把人脉变成金钱，而不去顾忌人脉是否受伤甚至丧失，这种违背伦理道德的事情，没有人会去做。但是会有人给自己找借口解脱，有钱就可以，有钱都会理解，无限制的继续找借口下去。
借口是找不完的，对于一些缺乏社会经验的人来说，找借口似乎是行业里学到的最多的东西，反正无论如何，都是你错，他只要站在行业立场，什么都是对的。
至于坚持的结果，是不是达到自己目的，很多时候只能看个人价值观和个人道德品行。
退钱的操作，及这个时期上线、老总的对应心态。退钱这个事情比较复杂，首先要面对的问题是，找谁要钱。从责任上可以找推荐人，直线老总，反正自己一条线上，都可以找。从实际上来说，那个有钱找那个。当然退钱这种事情，绝大部分情况下都是用有效的法律威胁、武力威胁两种状态达成目的，个别有些尚有良知的老总，也会退钱（当然是私下悄悄处理的）。但是大部分情况下，用以上两种方式解决要钱的问题，都很难达成目的，于是其他方式也就有很多了，掌握被要钱对象在家乡的详细个人信息，团队整体成员的信息，用各种曝光方式来威胁，是最常见，相对有效的方法。同时作为团队内认定的消极分子，在体系周边来回转悠，来回走动，不停和基层其他成员保持密切的联系，就是不说负面，也能强迫直线老总低头，这是一种温和的威胁方式，有时候消极分子或者已经退出的人在体系所在小区来回走动，老总都会神经质发作一样，害怕这些无法阻挡的负面信息传播源头。用好各种方式，都可以解决，但是需要注意的前提是，在素质低的团队中，有些方法会招致对方的武力威胁和报复，这是有一定可能性的。操作过程中要注意避免过度刺激对方，过度使用破坏方法的技巧、曝光等，留点余地才有可能要回钱，否则对方很可能会破罐子破摔，直接赖账或者直接付诸武力解决。做好做足准备，是很重要的，具体的技巧，则参考高利贷、要赌_债这样的方式，切记不可违背治安管理法。
当然，如果推荐人有钱，找推荐人是最简单有效的方法。这个问题对行业来说，是个无法弥合的缺陷，因为信任而留下的人往往无法摆脱。因为互联网的感情邀约而来的人，这时候完全不用负责，直接甩掉，赖掉，这也是对那些轻信网友的人，也是咎由自取的一种惩罚。
对那些死鸭子嘴硬的上线，我不介意当事人用任何激烈手段，一方面可以警醒其他人，提醒团队中的人，也可以强烈打击那些维持行业机制性欺骗的死硬分子，免得他们继续用不负责任的各种行业语言推卸责任，欺负老实人。
各种老总回答新人问题，模糊的语言技巧
模糊的语言技巧，是为了掩饰，而技巧本身，则运用的是一种擦边球、反问、转移至其他问题的措辞技巧。比如最常见的新人问老总到底有没有六到十万保底，各地的各种体系会有很多种不同风格的方式来回答。
北海南宁背景的体系老总的各种常见语言技巧：
你要相信国家支持，我上来后确实发现这是国家行为。
你上来就知道了，我们都是按游戏规则操作的正规体系。
放心，相信国家，相信体系，相信推荐人
我老婆我都没有告诉你，我能告诉你吗，一级知道一级的事情，你又不是不知道行业规矩。
还有更傻的回答“这是国家保密的”，反正真正愿意面对新人回答的，没几个老总，除非他不想做了。保密的内容就是骗局，而维持这个保密内容的，则是行业的机制性欺骗。
综合素质比较低的体系中，往往老总会强调确实有六到十万，你看他再没钱，他还是会坚持说六到十万没问题。如果你再问他“你这个月只发展了三个人，按规则你应该拿三个10500，那么他要么厉声喝问，要么哈哈一笑回避。
一般来说，综合素质，文化水平高的人，为了继续保密，又不说假话，会采取转移的方式，把问题用语言技巧，很自然的转移到国家支持，或者人与人之间的信任。转移到这里回答你这些问题，而回避问题本质是否有六到十万保底。比如常见的话语“我们这么多老总都上来了，都拿到钱了，而且体系一直在发展，这就表明是国家行为，如果是传销如果是非法，我们还能这么做下去吗，我还能再这里和你说话吗，没有行业，这个城市能发展到如今这样子吗。不要担心，我们都没有欺骗你，这肯定是国家行为，该你拿的钱一分钱不会少的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”
其他新人经常问老总的问题，大多如此。当然面对是否国家行为国家支持等问题，并不是每一个老总都有足够的敏感和阅历能看清楚问题本质，依旧用错误的理解来真诚的回答新人，这种老总很多时候是没有经历过调控的老总，以为风平浪静就是国家行为。也是一种单纯的表现。
行业的责任与暴力，起因。关于行业本身操作的暴力因素，大部分在《中国传销密码，人际网络中的困境囚徒》的群体心理描述中说清楚。这里重点需要说的是各种情况下要退出的人，因为钱、因为生存导致的各种暴力因素。大部分人退出，并不甘心自己的钱，往往为了钱还在团队中滞留很久，因此各种事情都会发生。与推荐人纠缠，与老总纠缠，大部分情况下，要退出的人，都会因为和谁熟悉、因为谁而信任行业，而去追究自己的损失。现实行业中，尤其在每一次大型调控后，老总的活动都会大幅度收缩，避免接触基层，防止各种不可预测的意外，绑架，要钱，勒索，抢劫大经理室，打劫老总，甚至职业要行业申购款的事情（类似职业要赌债），都常常看到。
如果你想要钱，在自己的直线上找，不建议找不相干的人，不建议多拿多要，不建议滥用武力，不建议打草惊蛇。多掌握证据，多掌握信息，多利用互联网，都有好处。不要用一种犯罪惩罚另一种犯罪，不要用触犯刑法的方法解决民事经济纠纷，不要越界。请谨慎对待这句话，条件具备的情况下，学习下民间讨债公司的做法。
三个直接上总了，就很舒服了。可以天天睡觉拿钱了。
当然这种想法是对的，除非什么都不付出，什么都不过问。连预防调控（防备警察）都不去做，那这确实是天上掉馅饼的事情了，呵呵。喜欢做梦的人喜欢这种说法。更多时候只是为了激励下面付出的基层成员。懒人在这个世界上总是有的，惰性是人类的天性，正如你买个小东西，一个台阶的商店和十个台阶的商店，绝大部分人会选择一个台阶。请看懂人性。
跟对人做对事。首先跟对人这个词是不对的，因为你一旦进入行业，是无法选择推荐人的。而挖人跳槽等都是行业大忌。做对事这个就是很模糊了，那个方法是对的，众说纷纭，每个体系说法都不一样。所以这里这句话往往是空话，为了铺垫后面吹嘘自己体系真体系或者健康体系的说辞。
从逻辑上来说，这句话的问题是强调运气，不是强调行业本质对不对。社会中存在的各种非法的或者不公平的事情很多，存在即合理这种说法是哲学逻辑，对生活层面来说，存在并不是合法。
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发表于 2017-10-6 13:34:45
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