连锁经营业如何正确启动新人

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连锁经营业如何正确启动新人
　　前言：当事人与配合人一定要做到平常心态，从生活上关心人，看他的眼睛，分析他的问题，如果和当事人产生误会，由配合人来调节气氛。
　　性格兴奋型的：需稳定他的情绪，不能让他有多余的时间去想。
　　性格较油条型的：要当事人和配合人采用一文一武来配合，以梦造梦，多谈人生、梦想。
一、约新人来之前的准备工作及注意事项：约新人来时，让新朋友安排好家中之事，带上来回的路费。
二、确定新人上车及下车时间，以便安排工作。
三、新人上车后，分析新人性格、爱好，以前生活及工作情况。当事人与配合人都要了解，配合人要了解房间的物件及摆放。
四、在新人下车前，要准备好新人的日常用品，学习用品及房间的搭配情况，房间不要摆放行业资料及学习用品。
五、接到新人一定要让新人给家人报平安。
六、配合人与当事人尽量聊一些开心的事，以及梦想之类的话题，引起新人挣钱的欲望。千万不能谈论行业的任何问题。工作前要自己与当事人揭谎：我不是做某某生意，但这个生意比那个更赚钱，把工作走完了你就知道我的用心了，等会儿带你去了解这个行业。
七、走工作之前，当事人必须熟悉周边环境和路线，配合人要懂得调节气氛，同时观察新人的表情，心理变化、肢体语言。
八、当事人与配合人要了解讲工作人名单，在走工作的路上要推崇讲工作的人，说他在什么传统行业做得不错，在这里也做得非常出色。
九、当事人与配合人要讲普通话，让新人能够听得清楚。
十、在开始走工作之前，当事人要提醒新人，这位就是刚才我在路上跟你说的XXX，要教他尊重讲工作的人，不接电话或随意走动，发现新人不听时，要提醒他，等讲完再做，有利于整个流程。
十一、走工作时，不要一大早到工作地点，以免在楼下等待而无所事事，配合人最好提前五分钟打电话，配合人要及时向下一班讲工作的人员讲解新人情况及问题，以便讲工作的人知道他的问题出在哪里，以便有针对性地讲解。
十二、走工作时，注意ABC法则，三个三，高起点，新人坐在讲工作人的左边，洽谈、合传、前保、全面跟进则坐对面，以便针对观察新人。
十三、配合人和当事人要推崇讲工作的人，配合人在讲工作前把水倒满，加水一般不超过三次。
十四、讲工作时接电话轻轻带过，不多讲，不要躲开，以免新人产生怀疑，听工作时，配合人与当事人不要随意走动。
十五、在平时，配合人不要坐在新人边上解释，以便新人把问题讲给当事人，这样更有针对性。
十六、配合人要灵活配合讲工作的人，当班工作下来要适当提醒刚才听到的话，以便加深够印象。
十七、当事人不要和新人讲太多行业的话题，以免新人似懂非懂，走入误区，新人对当事人有误会时，配合人不要为当事人解释太多，而是要谈谈自己是怎么来到这个行业，让他自己去解答。
十八、配合人一定要在新朋友面前提到感谢，感恩自己的推荐人给自己一个翻身的机会。
十九、带新朋友参加经管、晨会，要提醒新人注意事项，如走动、接电话，把新人介绍给主持人，让主持人讲话时适当点拨一下新人的情绪。
二十、当事人与配合人要学会如何推崇经管和晨会，让新朋友对这种学习方式容易接受，让他觉得这才是他想要的学习气氛，明白充分让自己发挥水平的重要性。
二十一、当事人与配合人要提醒新朋友在路上不要谈行业的问题，回去后再谈。
二十二、配合要注意，在配合工作的三天内，不要随意换人，不管什么事都要推掉。如果中途换人，会让新人起疑的，会有不良印象。
二十三、新人对行业不理解时，要有耐心，让他多了解、多看、多分析、多悟。
二十四、跟进工作。
　　1、根据新人走工作的态度，安排跟时人员。在了解过程中，千万不要直沟，你讲的越多，新人会越怀疑，带新人时要注意方法，少讲话，多观察，多分析，回来反应给联系工作的人，以便对症下药。
　　2、不要让新人乱打电话，告诉他打电话的坏处，以免影响市场。
　　3、多讲积极向上的话，多鼓励新人。
　　4、自己本身从生活小事做起，关心帮助体贴他人，以心换心，以情感人，让他在这里有温馨的感觉。
二十五、揭谎要和配合人商量，配合人从中做调解，缓和气氛开心门。
二十六、当事人与配合人不要对讲工作的人太热心，以免新朋友说你们是商量好的。
　　注意以下几点：
　　1、不在新人面前算小帐；
　　2、当事人与配合人不要伤和气，不要用命令式的口气说话，特别是当事人要为他人着想，以免造成不良影响。
　　3、在新人申购前，不要多讲话，言多必失。
　　4、明确自己的目标，树立自己的信心，做到三多――多帮助、多鼓励、多赞美，三少――少批评、少指责、少抱怨，三关――面子关、感情关、行动关。
　　5、给业务员鼓舞信心。即使有困难也是暂时的，办法很多，贵在坚持。
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