【昔日出局老总揭秘QQ:3405332002】 1040新人加入后被各种指导,当然目的是加深对自己认识的改造,让自己加深对行业的认知,熟练行业运作后自己也将成为别人的引导者。以下是他们内部对自己的规划和怎么发展新人的操作手段,蓝色字体为当前句的释义。 一、做好市场规划,选对一个人 “普遍撒网、重点培养”原则。也就是说,网要撒得大一点,不要遗漏任何一个潜在的机会,建立自己广阔的后备库,重点培养成功率、影响力高的人。 选人原则: 列出不适合干的人(1、生活贫穷的人;2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人;3、优柔寡断、儿女情长的人;4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人;5、只会吹牛、不会实干的人;8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯;9、特别胆小的人)。 【不适合干的人,意即不好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。 “生活贫穷的人”不值得骗,因为无钱投入; “固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人”不好骗,盖因其性格太强烈,不易动摇; “优柔寡断、儿女情长的人”向行骗者账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复,或者在家人的劝说下会放弃,这种人不值得骗,因为行骗者做了大量工作他也不一定上钩,不确定因素太大; “在校学生、教师”有较高文化程度,且经济条件可能不宽裕,无闲钱,可发展对象不多,故而属于“不适合干的人”; “只会吹牛、不会实干的人”,这种人夸夸其谈,本身并无很大的经济实力,并不值得费心去发展; “不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”,这种人危险性太大,行骗者怕其被骗后进行报复,毕竟行骗者只是求财,不想搞出大事; “特别胆小的人”,这种人将大笔资金投入到所谓“项目”中的可能性太小】
适合干的人 (1、有抱负的人;2、做生意不太成功的人;3、经商时间长,先成功后失败的人;4、可信度高、信誉好、为人好的人;5、不安于现状的人;6、复退军人;7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员)。在适合干的人之中又列出信任度高的,创业投资意识强的,挣钱欲望高的,胆子比较大的。 【“有抱负的人”、“不安于现状的人”,因其对挣大钱有所憧憬,故而容易上钩; “做生意不太成功的人”、“经商时间长,先成功后失败的人”,都企图找到机会翻本或进阶,也容易上当;“可信度高、信誉好、为人好的人”,什么人最好骗,当然是老实人; “下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员”,这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平,所以也很容易上当受骗】 【在经过初步筛选后,“又列出出信任度高的,创业投资意识强的,挣钱欲望高的,胆子比较大的。”,进一步缩小范围,提高成功率】 【从“不适合干的”人中可以看出,行骗者规避了风险、考虑了成功率、“性价比”等因素;从“适合干的人”中可以看出被骗者的基本特征:有闲钱;不安于现状;妄图通过某种方式尽快改善自己生活;想走捷径。当然,最大的特征还是那两个字——“欲望”】 布线原则 先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。 【“先强后弱”,先搞掂难搞掂的,强的都拿下了,弱的自然不在话下;“先亲后疏”,亲友信任度高,自然成为了先下手对象;“先近后远”,身边的人、距离近的人,操作起来更方便;“先横后纵”,先横向发展,使身边的亲友上当,成为其中的一员,然后再向纵深发展,让他们骗取他们自己身边的亲友。】 二、电话邀约 邀约心态:认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。 (细节一)自己首先要明白,用谎言邀约朋友过来,只是一种手段,并不是目的。目的只是通过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会。只是让他(她)来考察这个行业,并不是要他(她)加入,加不加入在于他(她)自己。这样想的话就轻松多了。 【“目的只是通过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会……加不加入在于他(她)自己。”这段话是说要给被邀约者造成这种感觉。那么,推荐人“自己要先明白”,不可操之过急,只有这样,“被邀约者”才会放松警惕,你自己的心态也会轻松,不会因紧张露出马脚。同时,也是自我心理减压,减轻负罪感的方法,因为横向发展骗取的必然是自己亲朋的信任,往往会带有很大的心理负担】 编好一个谎言 谎言要适合自己,要恰当,让对方觉得合情合理,并且让对方觉得你在“挣大钱”,能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言,这样在朋友之间就不会“穿帮”。最后,谎言要写谎言稿,考虑周全,想想朋友会问哪些问题,哪些问题该让他知道,哪些问题不该让他知道,避免他(她)对一些问题死缠不放,自己处于不利地位。 【这部分是对于风险的防范,让俺想起了俺大学本专业学的内部控制制度,行业规避风险的本事,不亚于专业的审计人员啊】 打好一个问候电话 打问候电话的目的,一个是让对方知道自己现在在哪里,在做或准备做什么。另外一个就是了解对方现在的情况,比如工作、收入、家庭,现在有什么想法等等。最后要做电话记录。 【这段有两三句话,第一句,是使对方放松警惕的方法;第二句,是“知己知彼,百战不殆”;最后一句很重要,“做电话记录”,及时收录资料,请注意,这里是第一次出现】 打好一个刺激电话 打刺激电话因人而异,有些人不需要电话而可以直接邀约。 【在打问候电话放松对方警惕,掌握对方信息之后,开始下钩钓鱼,打刺激电话】 刺激的方式也是因人而异,有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激,这样效果不是很好,一般宜间接刺激,比如,今天去哪里玩花了多少钱啦,买衣服花了多少钱,吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。如果他表现出要过来的意思,可借口现在忙,改天再打电话给对方。最后,要做好电话记录。 【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、憧憬之情,引诱对方上钩。“如果他表现出要过来的意思……”这里采用了“欲扬先抑”的手法,如果一开始就很盛情,难免引起怀疑,所以“可借口现在忙,改天再打电话给对方。”吊着对方胃口。人都有这样心理,越吊越想去。另外,“要做好电话记录。”第二次出现】 【昔日出局老总qq3405332002】1040789977时光1040996655
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